導語(yǔ)：合作，合作，還是合作。

本文作者為免費在線(xiàn)課程聚合社區ClassCentral公司創(chuàng )始人兼首席執行官Dhawal Shah。

要知道，絕大多數美國消費互聯(lián)網(wǎng)公司想要打入中國市場(chǎng)并不是一件容易的事情。但就在上個(gè)月，在線(xiàn)教育平臺Coursera宣布實(shí)現了一項重要里程碑，即中國注冊用戶(hù)數量已經(jīng)達到100萬(wàn)，同時(shí)中國也超越了印度，成為該公司的全球第二大市場(chǎng)。

文化差異和網(wǎng)絡(luò )限制是海外企業(yè)進(jìn)入中國市場(chǎng)的障礙，即便像谷歌、Facebook，以及Twitter這樣的科技巨頭都因為種種原因被擋在了中國市場(chǎng)之外。那么對于Coursera這家相對年輕的初創(chuàng )公司來(lái)說(shuō)，究竟是因為什么讓他們在中國獲得了成功呢？在此，不妨就讓我們來(lái)來(lái)看看其中的奧秘吧。

合作，合作，還是合作

Flipboard首席技術(shù)官Eric Feng曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，相比于世界上其他任何國家，“合作關(guān)系”在中國尤為重要。

為了在中國拓展業(yè)務(wù)，Coursera開(kāi)始和中國多所本地大學(xué)和企業(yè)進(jìn)行了合作，這些本地合作伙伴主要幫助他們完成兩件事：內容翻譯和分銷(xiāo)。

為了使其官方網(wǎng)站的內容更加本地化，Coursera需要完成了大量中文翻譯工作，因此他們與中國本土科技興趣社交網(wǎng)絡(luò )果殼網(wǎng)和翻譯社區平臺譯言網(wǎng)進(jìn)行了合作。后者主要負責翻譯，而前者的重點(diǎn)則是放在了內容上面。

在分銷(xiāo)上，Coursera與中國知名門(mén)戶(hù)網(wǎng)站網(wǎng)易進(jìn)行了合作，他們在163.com上創(chuàng )建一個(gè)公開(kāi)課專(zhuān)區CourseraZone，同時(shí)在網(wǎng)易的幫助下，Coursera還推出了中文官網(wǎng)Coursera.org。此外，為了改善中國用戶(hù)的課程體驗，Coursera所有在網(wǎng)易服務(wù)器上的視頻課程都能支持本地存儲。

今年初，Coursera又宣布與中國最大的互聯(lián)網(wǎng)教育平臺滬江網(wǎng)合作，計劃在滬江網(wǎng)上構建自己專(zhuān)屬的線(xiàn)上身份和社區。我們知道，滬江網(wǎng)目前的活躍用戶(hù)達到了8000萬(wàn)人，現在這些用戶(hù)都可以輕松訪(fǎng)問(wèn)Coursera的在線(xiàn)課程內容了。

另外，Coursera還和中國五家著(zhù)名大學(xué)建立了合作關(guān)系，他們是復旦大學(xué)，上海交通大學(xué)，北京大學(xué)，西安交通大學(xué)，以及南京大學(xué)。通過(guò)合作，這些大學(xué)為Coursera提供了50多個(gè)教育課程，而且絕大多數都是中文教程。截至目前，算上翻譯的和原版的教程，Coursera平臺上已經(jīng)有超過(guò)125個(gè)中文課程。

可靠的人脈關(guān)系

Coursera公司現任首席執行官Rick Levin曾擔任耶魯大學(xué)校長(cháng)，而且是該校任期最初的一位校長(cháng)。Rick在校任職期間最主要的一項工作，就是在國際上（特別是亞洲，其中尤以中國為重點(diǎn)）為耶魯經(jīng)營(yíng)人脈關(guān)系。

在Rick Levin擔任耶魯校長(cháng)期間，該校和很多中國高校建立了合作關(guān)系，在北京，耶魯大學(xué)幫助當地大學(xué)建立了國際工作/學(xué)習項目；此外，他們還為中國14所大學(xué)的領(lǐng)導層提供了大學(xué)領(lǐng)導力培訓項目。

Rick Levin曾受到中國兩任領(lǐng)導人的接見(jiàn)（江澤民和胡錦濤），他還是復旦大學(xué)榮譽(yù)校長(cháng)，以及中美國家關(guān)系委員會(huì )董事。

可以說(shuō)，Rick Levin絕對算得上是人脈廣、背景硬，這些資源也讓他的公司能在中國市場(chǎng)如魚(yú)得水。舉個(gè)例子，如果他想和中國大學(xué)里的高層對話(huà)，其實(shí)是件非常簡(jiǎn)單的事兒，加上之前與政府領(lǐng)導和高校任職的工作經(jīng)驗，這一切都對Coursera在中國市場(chǎng)獲得成功起到了幫助作用。

需要重點(diǎn)關(guān)注的地方

實(shí)際上，當Coursera宣布和中國網(wǎng)易成為合作伙伴之后，之前一些與該公司建立合作關(guān)系的學(xué)術(shù)機構卻選擇了退出。舉個(gè)例子，擁有Coursera股權的賓夕法尼亞大學(xué)就是其中之一，賓大退出Coursera的原因，主要是認為中國沒(méi)有政治和學(xué)術(shù)自由度，他們希望Coursera在進(jìn)軍中國市場(chǎng)之前能夠謹慎行事。不過(guò)目前看來(lái)，賓夕法尼亞大學(xué)的擔憂(yōu)真的是多余的，因為該校的教學(xué)課程現如今也都登錄到網(wǎng)易公開(kāi)課平臺了，不僅如此，賓大下屬全球知名的沃頓商學(xué)院也推出了中文版的企業(yè)專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)基礎課程。

現在，中國一些高校領(lǐng)導也開(kāi)始關(guān)注線(xiàn)上課程平臺，雖然這種大型開(kāi)放式網(wǎng)絡(luò )課程算是一種舶來(lái)品，但是優(yōu)勢卻非常明顯，這些高校領(lǐng)導認為，互聯(lián)網(wǎng)可以提供更加便宜的教育課程，最后甚至可能導致實(shí)體大學(xué)消亡。

中國教育部已經(jīng)決定大力發(fā)展大型開(kāi)放式網(wǎng)絡(luò )課程，并且鼓勵中國高等教育機構創(chuàng )造更多線(xiàn)上公開(kāi)課程。此外，教育部還計劃建立一個(gè)課程監督系統，指導在線(xiàn)課程的教學(xué)過(guò)程和管理相關(guān)平臺的運營(yíng)，防止有害信息傳播。