創(chuàng )業(yè)前期，你的創(chuàng )業(yè)公司可能只是你的一個(gè)興趣。但是如果沒(méi)有付費用戶(hù)，那么你的創(chuàng )業(yè)公司就真的只是你光榮的、資金充足的“興趣”了。盡可能快的找到付費用戶(hù)。

創(chuàng )業(yè)正在進(jìn)入寒冬期，《紐約時(shí)報》甚至提醒：硅谷創(chuàng )業(yè)進(jìn)入漫長(cháng)寒冬期，國內的創(chuàng )業(yè)也面臨大洗牌。

Ram就職于硅谷頂級風(fēng)投機構安德森·霍洛維茨基金(AndreessenHorowitz)，他經(jīng)歷過(guò)大量初創(chuàng )企業(yè)失敗的案例，他認為，大多數創(chuàng )業(yè)公司失敗最重要的原因只有一個(gè)—錢(qián)!

Ram提出了一個(gè)“甜心先生”法則，也是創(chuàng )業(yè)的關(guān)鍵原點(diǎn)，你是否偏離了創(chuàng )業(yè)原點(diǎn)?

“甜心先生”經(jīng)營(yíng)法則

沒(méi)有客戶(hù)就沒(méi)有資金，沒(méi)有資金就沒(méi)有生意(No customer，No money.，No business)，這是做生意的“101”黃金市場(chǎng)法則。對于一些原因，這個(gè)核心的生意原則似乎是淡化了創(chuàng )業(yè)公司的創(chuàng )始人，他們以犧牲正常盈利為代價(jià)瘋狂的擴張，他們的理由是像Twitter、 Facebook、Google這樣的互聯(lián)網(wǎng)巨頭公司都是在好多年后才開(kāi)始盈利的。

但是實(shí)際情況是像Twitter、 Facebook、Google這樣的科技巨頭例外，它們不需要遵循這條法則。

打造一款爆品并讓它像病毒般擴散是極其困難的，不僅如此，你不得不說(shuō)服投資人，你能夠在短期積累百萬(wàn)甚至幾億活躍用戶(hù)。你需要投資讓你的生意正常運轉，如果你不能做到，那么你可能已經(jīng)開(kāi)始在為你的初創(chuàng )企業(yè)挖掘墳墓了。

這就是我為什么如此堅信“甜心先生”的經(jīng)營(yíng)法則。在這部拍攝于1996年的經(jīng)典電影中(《甜心先生》)扮演的諾德是美國橄欖球聯(lián)盟的一個(gè)大人物，他的經(jīng)紀人杰里·馬奎爾(阿湯哥扮演的一名體育經(jīng)紀人)為了測試·古丁是否稱(chēng)職，他直截了當的和小庫珀說(shuō)“讓我看到錢(qián)!”(“show me the money!”)

創(chuàng )業(yè)公司大多數是“自殺身亡”

創(chuàng )業(yè)公司需要錢(qián)的緊急程度和電影里諾德向杰瑞·馬奎爾要錢(qián)的情況差不多。

和投資人的錢(qián)、家人朋友的錢(qián)相比，客戶(hù)口袋里的錢(qián)才你的生死線(xiàn)。沒(méi)有，你的創(chuàng )業(yè)公司就會(huì )挨餓，就會(huì )捉襟見(jiàn)肘，最后只能死于自殺。

Justin Kan是Justin.tv和 Socialcam兩家公司的創(chuàng )始人，幾年前曾寫(xiě)過(guò)一篇非常具有洞見(jiàn)的文章。這篇文章的主題就是為何創(chuàng )業(yè)公司都是自殺身亡。

這篇文章中，Justin舉了Airbnb創(chuàng )始人Brian Chesky 和Joe Gebbia二人的例子。他們?yōu)锳irbnb走上正軌付出了不少心血，他們的個(gè)人信用卡欠了不少債，直到他們進(jìn)入了硅谷著(zhù)名孵化器Y-Combinator，他們才把注意力放到增加收入上。

不要害怕開(kāi)口要錢(qián)

象Airbnb創(chuàng )始人Brian Chesky 和Joe Gebbia把注意力集中在盈利能力的提高上，已經(jīng)不算時(shí)髦的事情了。尤其是在“免費增值”這種商業(yè)模式已經(jīng)大行其道的時(shí)代。初始階段的創(chuàng )業(yè)公司是關(guān)注“免費增值”模式中“免費”部分的典型。

但是我給創(chuàng )業(yè)公司講了一個(gè)不同和免費增值完全相反的故事：我告訴他們不要害怕向客戶(hù)開(kāi)口要錢(qián)。

人們總是忘記你賺錢(qián)其實(shí)是通過(guò)向人們要錢(qián)的這種方式實(shí)現的。很明顯，許多人經(jīng)常忽視這一點(diǎn)。Noah Kagan是AppSumo(美國外賣(mài)app)的創(chuàng )始人，他講了一個(gè)僅僅通過(guò)向人們要錢(qián)的方式賺了2000美金的故事。當你打算開(kāi)始你的生意的時(shí)候，你請求人們使用你的產(chǎn)品或者服務(wù)。問(wèn)他們你的產(chǎn)品或者服務(wù)值多少錢(qián)，你永遠也不知道你能從顧客那里得到多少，直到你親自去問(wèn)他們的時(shí)候。

好好想一想這一點(diǎn)吧，最糟糕也不過(guò)是你這樣問(wèn)了，你得到的回答是：你的東西一文不值。但是換句話(huà)說(shuō)，物極必反。

你把創(chuàng )業(yè)當成興趣還是當成生意?

我的一位導師曾經(jīng)告訴過(guò)我一句話(huà)：判斷你做的不是真正的生意，只有一點(diǎn)，那就是你能否從你的生意中得到回報。

創(chuàng )業(yè)前期，你的創(chuàng )業(yè)公司可能只是你的一個(gè)興趣。但是如果沒(méi)有付費用戶(hù)，那么你的創(chuàng )業(yè)公司就真的只是你光榮的、資金充足的“興趣”了。

盡可能快的找到付費用戶(hù)。正如亨利·福特曾近說(shuō)的：不是老板發(fā)工資，老板只是錢(qián)的保管員，真正付工資的是用戶(hù)。

所以謹記“甜心法則”：沒(méi)有顧客就沒(méi)有資金，沒(méi)有資金就沒(méi)有生意。

備注：《甜心先生》是拍攝于1996年由湯姆·克魯斯主演的電影，該片被哈佛商學(xué)院重磅推薦的經(jīng)典商業(yè)電影之一。強烈建議每個(gè)創(chuàng )始人觀(guān)看這部電影。