《尋龍訣》15億票房，自在傳媒行業(yè)龍頭地位凸顯

元旦《尋龍訣》繼續熱映中，票房已過(guò)15億，《尋龍訣》上映2天票房即破4億，連破3項紀錄。870萬(wàn)破國產(chǎn)3D電影零點(diǎn)場(chǎng)票房紀錄，1.71億破國產(chǎn)3D電影首日票房紀錄，2.3億次日票房破國產(chǎn)3D電影單日票房紀錄。豆瓣8.0、微博8.4、時(shí)光7.8、淘寶電影9.1、貓眼9.0……高口碑高票房高上座率，成就三高電影《尋龍訣》。

而負責《尋龍訣》的互聯(lián)網(wǎng)和跨界整合營(yíng)銷(xiāo)，又是新三板影視營(yíng)銷(xiāo)第一股自在傳媒（代碼：834476）。這家炒紅《煎餅俠》、《夏洛特煩惱》，屢屢創(chuàng )出票房黑馬的影視營(yíng)銷(xiāo)公司確有其過(guò)人之處。挖貝新三板研究院資料顯示，自在傳媒成立于2011年5月12日，在電影營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)行業(yè)已有多年積累，成立以來(lái)負責營(yíng)銷(xiāo)的電影票房已超百億元。先后策劃《金蟬脫殼》、《催眠大師》、《青春派》、《敢死隊 2》、《黃金時(shí)代》、《失孤》、《滾蛋吧！腫瘤君》、《烈日灼心》、《煎餅俠》等影視項目的宣傳推廣。2015年12月7日，自在傳媒在新三板正式掛牌公開(kāi)轉讓。

尋龍訣如何引爆朋友圈，一夜之間口碑千樹(shù)萬(wàn)樹(shù)開(kāi)？

這部改編自《鬼吹燈》的商業(yè)大片不僅收獲了高票房，還罕見(jiàn)地獲得了觀(guān)眾的好評－－目前《尋龍訣》在豆瓣上的評分高達 8.0分，而全年上映的 300 多部影片中，達到這個(gè)分數的還不到五部。尋龍訣講述的是一個(gè)古墓探險，盜墓掘金的故事。出自“天下唱霸”的長(cháng)篇小說(shuō)《鬼吹燈》?！豆泶禑簟肥紫攘餍杏诰W(wǎng)絡(luò )，在2007年正式編輯成書(shū)出版發(fā)行，在近幾年的暢銷(xiāo)書(shū)榜中，頻頻位于前列。首先可以確定的是，這部小說(shuō)本身就具備群眾基礎，用當下流行的互聯(lián)網(wǎng)思維可以理解成——自帶流量。加之片子本身誠意十足，烏爾善在拍攝影片中做了兩件事。第一，讓電影《尋龍訣》盡量符合原著(zhù)。這就得到了發(fā)燒友們的支持，有了關(guān)鍵傳播節點(diǎn)的擁護，就能進(jìn)行二度傳播。因為這些發(fā)燒友屬于不同年齡層，職業(yè)也不同，本來(lái)這是一個(gè)傳播的弱點(diǎn)，因為獲得發(fā)燒友的心反而變成了優(yōu)勢。由于人群分散，所以他們輻射的各類(lèi)人群就很全面。他們的好評幾乎可以影響到社會(huì )上的各個(gè)階層，傳播的觸角得到了最廣泛的延伸。第二，制作團隊最大極限的發(fā)揮了3D的特效，迎來(lái)了國內大片的新時(shí)代。因為要尊重原著(zhù)，所以情節上難免不出紕漏，聰明的烏爾善用演員的演技和顏值做了彌補。粉絲營(yíng)銷(xiāo)、業(yè)內人士提前觀(guān)影良好口碑基礎做鋪墊。

借力互聯(lián)網(wǎng)新媒體，自在傳媒聯(lián)合美圖秀秀、美顏相機、大姨嗎、天籟K歌等16家APP進(jìn)行開(kāi)屏展示，與360手機助手、百度手機助手聯(lián)合推薦電影尋龍訣APP，與美拍、小咖秀等發(fā)起尋龍訣主題活動(dòng)，與美妝相機定制baby尋龍訣神女妝，與到家美食會(huì )定制餐具包，這些有趣的玩法深得95后新生代喜愛(ài)。除此之外，自在傳媒還為推廣策劃了多角度、接地氣營(yíng)銷(xiāo)事件，如萬(wàn)圣節“粽子”北京行走+三里屯免費僵尸妝活動(dòng)。

影視營(yíng)銷(xiāo)矩陣！打通影視傳播的任督二脈

自在傳媒成立了專(zhuān)門(mén)針對影視營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)業(yè)矩陣，以協(xié)同作戰、完善產(chǎn)業(yè)鏈的模式，成為中國最大的影視營(yíng)銷(xiāo)推廣機構之一。目前，自在傳媒旗下除專(zhuān)注互聯(lián)網(wǎng)新媒體運營(yíng)、互聯(lián)網(wǎng)社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)的先聲互動(dòng)之外，還有專(zhuān)注網(wǎng)劇、網(wǎng)絡(luò )自制節目的推廣機構奇思妙影文化傳媒。

從營(yíng)銷(xiāo)矩陣的布局來(lái)看，自在傳媒的營(yíng)銷(xiāo)陣容首次實(shí)現對電影營(yíng)銷(xiāo)從全案到細分領(lǐng)域的全覆蓋，既能承接電影項目的整體營(yíng)銷(xiāo)，也能針對新媒體、跨界營(yíng)銷(xiāo)、異業(yè)合作領(lǐng)域進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。相對于影視產(chǎn)業(yè)鏈上的投資、制作、發(fā)行，以及下游的院線(xiàn)等環(huán)節，電影營(yíng)銷(xiāo)端企業(yè)的規模以往一般較小，有業(yè)內人士認為，傳統的電影營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)，存在“手工作坊”的局限，出現了一些營(yíng)銷(xiāo)公司僅僅是由營(yíng)銷(xiāo)高手“單兵作戰”，規模上難以擴大。業(yè)內一般認為，由于營(yíng)銷(xiāo)預算僅占電影預算的有限比例，因此公司收入上也存在著(zhù)“天花板”。

自在傳媒董事長(cháng)朱瑋杰認為，自在傳媒之所以要建立營(yíng)銷(xiāo)矩陣，正是要突破這一“天花板”的局限。一方面，營(yíng)銷(xiāo)矩陣可以將影視營(yíng)銷(xiāo)中不同的領(lǐng)域做精做細，實(shí)現更廣泛的覆蓋，營(yíng)銷(xiāo)規模上有望做大；另一方面，矩陣內不同領(lǐng)域的企業(yè)可以互相配合，形成協(xié)同效應。

掛牌即受關(guān)注，買(mǎi)價(jià)一度高達５０元

翻看自在傳媒業(yè)績(jì)表，自在傳媒2013年、2014年、2015年1-5月的營(yíng)業(yè)收入分別為1045萬(wàn)元、1973萬(wàn)元、782萬(wàn)元，凈利潤分別為-3900元、137萬(wàn)元、138萬(wàn)元。新三板專(zhuān)業(yè)投資人廈門(mén)觀(guān)遠時(shí)代聯(lián)合創(chuàng )始人楊斌認為，從自在傳媒業(yè)績(jì)表來(lái)看貌似收入不高，但作為首家預披露的電影營(yíng)銷(xiāo)公司，它讓投資人看到影視營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)高增長(cháng)、高毛利率的投資前景。2014年，自在傳媒營(yíng)收同比增長(cháng)89%，2015年前五個(gè)月的毛利率高達57.57%。這說(shuō)明電影營(yíng)銷(xiāo)的確是一門(mén)好生意?？紤]許多三板公司掛牌后業(yè)績(jì)即出現爆漲的現象，或許2016年自在傳媒凈利過(guò)八位數，也未可知。故它一掛牌，即有投資人不斷掛出買(mǎi)單，想買(mǎi)它的流通股。但它當下流通股僅55萬(wàn)股，或是老股東惜售，或是價(jià)格未達它賣(mài)出目標價(jià)，一直未有成交。

安信:基于大數據的影視概念股

安信證券認為，自在傳媒的投資亮點(diǎn)在于“以大數據分析為基礎的全案營(yíng)銷(xiāo)方案”。自在傳媒以影視整體營(yíng)銷(xiāo)為起點(diǎn)，通過(guò)大數據抓取運營(yíng)、自身媒體運營(yíng)能力及營(yíng)銷(xiāo)策劃能力，利用網(wǎng)絡(luò )媒體、平面媒體、自媒體等傳播手段，展開(kāi)全案營(yíng)銷(xiāo)。該公司有專(zhuān)門(mén)設立數據部來(lái)進(jìn)行數據的采集和分析，并實(shí)時(shí)監控相關(guān)項目全網(wǎng)輿情變化，對相關(guān)項目關(guān)注點(diǎn)、美譽(yù)度、興趣點(diǎn)進(jìn)行全網(wǎng)大數據抓取。

自在傳媒未來(lái)還將布局預告片、海報制作、電影 DSP 精準投放、電影發(fā)行等細分領(lǐng)域。目前已鎖定數家適合標的，預計未來(lái)將采用并購或自建公司方式向上下游不斷拓寬產(chǎn)業(yè)鏈，豐富公司產(chǎn)品線(xiàn)，實(shí)現宣發(fā)一體化。