房車，又稱旅居車，是一種可移動的、具有居家必備基本設(shè)施的車種，兼具“房”與“車”兩大功能，可以隨意?？柯稜I在遠(yuǎn)離城市的草地、森林、湖岸、山坡、沙灘中，同時又擁有城市的生活方式，比如做可口的飯菜、洗個熱水澡、 睡柔軟舒服的床、看電視、聽音樂等，被形象地稱為“車輪上的家”。隨著中國國民經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展及國民消費(fèi)時代的來臨，房車行業(yè)迎來了空前的發(fā)展機(jī)遇。

近日，榮成康派斯新能源車輛股份有限公司（下稱“康派斯”）在股轉(zhuǎn)系統(tǒng)發(fā)布公開轉(zhuǎn)讓說明書，申請登陸新三板。

公開轉(zhuǎn)讓說明書顯示，康派斯創(chuàng)辦于2014年，2017 年 6 月 28 日變更為股份公司。公司主要從事休閑旅游用拖掛式房車的研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)和銷售業(yè)務(wù)。

收入主要來源于拖掛式房車  以海外銷售為主

康派斯的主營業(yè)務(wù)收入，主要來源于拖掛式房車。拖掛式房車是房車下的一支，車自身沒有動力，需要額外的車輛來對其進(jìn)行拖掛行駛。2015年、2016年、2017年第一季度，康派斯拖掛式房車銷售收入占營業(yè)總收入比重均高達(dá)99%以上。

事實上，國內(nèi)房車消費(fèi)群體很小眾。雖然近些年來人們對旅游如呈現(xiàn)多元化的個性需求，流行于歐美的房車露營逐漸受到業(yè)界和旅行達(dá)人們“追捧”。但受到房車相對高端、房車保有量不足、景區(qū)露營地不足、交通停車位等多方面困擾的現(xiàn)狀，房車行業(yè)尤其是拖掛式房車在我國還處于起步階段。

正因為如此，康派斯的主要銷售市場是海外市場，尤其是澳大利亞。2015年、2016年、2017年一季度其出口銷售收入占主營業(yè)務(wù)收入比重分別為100%、 97.52%、98.35%，而2015年-2017年三年，公司的前五大客戶均來自澳大利亞。

資料顯示，全球房車市場大致由三部分構(gòu)成：一是北美市場（美國、加拿大），二是歐洲市場，三是目前規(guī)?，F(xiàn)狀雖小但銷售網(wǎng)絡(luò)成熟的亞太房車市場（澳大利亞、日本、南非、新西蘭）。

澳大利亞房車工業(yè)協(xié)會近期公布的數(shù)據(jù)顯示，2015年，澳大利亞房車銷售總量為 2.27萬輛，比 2014 年增長了6.6%，達(dá)到37年來最好成績；2015 年末澳大利亞房車保有量達(dá)到 58.66萬 輛，其中拖掛式房車為 52.82輛，增長了 4.5%。

作為一種經(jīng)濟(jì)的旅游方式，房車旅游已成為澳大利亞文化必不可少的一部分，也是澳大利亞發(fā)展最快的旅游行業(yè)，半拖掛房車銷量在過去的五年里以每年超過15%的速率增長，其中進(jìn)口房車占總保有量的 70%以上。

營業(yè)收入穩(wěn)步增長  一季度凈利潤扭虧為盈

財務(wù)數(shù)據(jù)方面，2015年、2016年以及2017年一季度，康派斯?fàn)I業(yè)收入分別為 5751萬元、9925萬元、2500萬元。其中，2016 年的營業(yè)收入較 2015 年增長 72.57%；2017 年 1-3月營業(yè)收入占 2016 年全年的 25.18%，較 2016 年同期增長 42.76%。

康派斯表示，公司營業(yè)收入逐期增加，業(yè)務(wù)規(guī)模不斷擴(kuò)大。營收不斷上漲的主要原因是客戶對公司產(chǎn)品認(rèn)可度提升，房車銷售數(shù)量增加；公司利潤高的車型比重增加，產(chǎn)品銷售價格提升；重視客戶關(guān)系維護(hù)，主要客戶群體相對穩(wěn)定。

凈利潤方面，2015、2016年度，康派斯的凈利潤分別為-3073.4萬、-3.61萬，而2017年1-3月其實現(xiàn)凈利潤18.43萬，實現(xiàn)扭虧為盈。

事實上，除了康派斯，目前新三板上還有三家房車相關(guān)企業(yè)，分別是：

旅居露營（871110），隸屬奇瑞控股，主營分為兩大塊：房車露營地投資、運(yùn)營、加盟和管理；房車研發(fā)、制造與銷售。2014年至2016年，其房車銷售收入占比自10.39%增長至48.49%。

昊邦智控（870655），主要產(chǎn)品分為三類，（1）車輛座椅類產(chǎn)品，主要應(yīng)用于各類工程機(jī)械車、商用車主機(jī)的制造和售后維修；（2）滑軌、調(diào)角器等金屬沖壓零部件，主要應(yīng)用于各類乘用車的生產(chǎn)和售后維修；（3）商務(wù)房車的銷售,主要由子公司江蘇昊邦以貿(mào)易方式進(jìn)行。新能源汽車及零部件正處于研發(fā)過程中，尚未有產(chǎn)品研發(fā)成果。

碧螺塔（833194），主要經(jīng)營旅游產(chǎn)品開發(fā)、餐飲住宿、文化演藝等。營業(yè)收入主要來源于門票收入，占比為67.38%，其次為住宿及房車收入，占比10.96%。

客戶集中度較高  前五大客戶銷售額占比達(dá)65%以上

康派斯的客戶，主要是來自澳大利亞的露營、野營拖車等房車經(jīng)銷商，客戶集中度較高。2015 年度、2016 年度和 2017 年 1-3 月，公司前五大客戶的銷售額合計占當(dāng)期營業(yè)收入的比例分別為 75.13%、72.77%和 66.86%。

其中，ENZ 野營拖車公司、TOP 路野營拖車公司連續(xù)三年位列前五大客戶，2015年，ENZ的銷售占比為13.86%、TOP 的銷售占比為16.72%；2016年，ENZ 占比20.84%、TOP 占比22.67%；2017年第一季度ENZ 占比16.65%、TOP 占比12.38%。

對前五大客戶過于依賴顯然不好，康派斯也意識到了這一問題，最近三年，康派斯也正在逐步發(fā)展國內(nèi)市場，以降低對澳大利亞市場的依賴?？蹬伤贡硎荆磥?，公司將繼續(xù)加大研發(fā)投入，進(jìn)一步開拓市場，在保持澳大利亞業(yè)務(wù)穩(wěn)定發(fā)展的同時，積極拓展國內(nèi)市場以及歐美等全球其他國家市場的業(yè)務(wù)，以擴(kuò)大客戶來源，獲取產(chǎn)品訂單。

統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，目前，中國房車保有量超過5萬輛，房車年銷售量約10000輛左右，已進(jìn)入快速增長期。業(yè)內(nèi)人士表示，近幾年，我國房車擁有量保持30%左右增幅是比較合理的預(yù)期，至2020年保有量預(yù)計將突破百萬輛。房車行業(yè)前景廣闊，機(jī)遇難得，期待康派斯登陸新三板為房車行業(yè)和資本市場帶來驚喜。