制造、銷(xiāo)售任何東西，轉瞬之間

    Jeffrey Wegesin是一位家具制造者。他最炙手可熱的作品恐怕要算一種曲線(xiàn)邊桌了。雖然這種桌子只賣(mài)出去兩張，他就已經(jīng)盈利了。他做這個(gè)事并不是要想踏足木器加工的行當，而他也不是唯一做這種事情的人。目前已經(jīng)有5000多個(gè)像Wegesin的人在Ponoko的網(wǎng)站上開(kāi)戶(hù)了，Ponoko是位于新西蘭的一家僅有一年歷史的提供按需生產(chǎn)的服務(wù)商。設計者將樣圖上傳到Ponoko的服務(wù)器，在客戶(hù)下達完訂單以后，Ponoko的激光切割機就按照樣圖切割木頭和塑料，而后產(chǎn)品就成形了。Wegesin是一位網(wǎng)頁(yè)設計者，他的桌子在Ponoko上的賣(mài)價(jià)是250美元（不包括運費）。每賣(mài)出一張桌子，他會(huì )付124美元給Ponoko作為材料和加工費?，F在到手的252美元雖然不算太多，但是他賺的卻是凈利潤，并沒(méi)有什么成本。

    歡迎來(lái)到“眨眼企業(yè)家”的時(shí)代！只需要一個(gè)設計創(chuàng )意，哪怕是業(yè)余愛(ài)好者也可以生產(chǎn)珠寶、機器人、體恤、家具——任何東西。倉庫是不需要的。最小訂貨量也是不需要的。首付款也是不需要的。數字時(shí)代并不僅僅是數字化的。市場(chǎng)的力量可以讓二三流音樂(lè )家通過(guò)在線(xiàn)發(fā)布歌曲來(lái)謀生，也可以讓業(yè)余成衣制造商有機會(huì )賣(mài)出自己的產(chǎn)品，而無(wú)需費力說(shuō)服Barney（紐約著(zhù)名的百貨商店）的買(mǎi)手們。

    數以千計的人正在開(kāi)辟“眨眼商業(yè)”模式。挖貝網(wǎng)報道稱(chēng)，加州Redwood市的Zazzle就提供了讓人眼花繚亂的由用戶(hù)設計的產(chǎn)品，從海報到網(wǎng)球鞋，什么都有。倫敦一家定制服裝的網(wǎng)站StyleShake在開(kāi)張頭三個(gè)月就收到2萬(wàn)5千份婚紗設計稿。創(chuàng )立于德國Leipzig的Spreadshirt囊括了50萬(wàn)家銷(xiāo)售體恤的個(gè)體小鋪。麻省理工學(xué)院“原子與字節中心（Center for Bits and Atoms）”的總監Neil Gershenfeld說(shuō)，“這些小公司顯著(zhù)地降低了任何人將商品帶入市場(chǎng)的門(mén)檻。工業(yè)時(shí)代遺留下來(lái)的錯誤觀(guān)念是，你必須保證產(chǎn)量才能支撐一家工廠(chǎng)。但是，創(chuàng )意無(wú)限的低產(chǎn)量商業(yè)模式正日漸走俏。”

    這些可不是CaféPress里流傳的只有內行人才聽(tīng)得懂的笑話(huà)（CaféPress是一家新興咖啡連鎖店，曾經(jīng)借用微軟Vista的名字推出MicrosoftVistaWOWffee咖啡）：體恤加馬克杯就是為了吸引一個(gè)狹小圈子里的朋友。按照Jana Eggers（Spreadshirt的CEO）的說(shuō)法， 在北美地區，體恤年銷(xiāo)量超過(guò)1000件的合作店鋪的數目去年就增長(cháng)了30％.即使是CaféPress也已經(jīng)成為一個(gè)誠意經(jīng)營(yíng)的商業(yè)平臺。Jim Gamble是加州灣區的一位企業(yè)家，他每年通過(guò)Spreadshirt的網(wǎng)站要賣(mài)出5萬(wàn)件體恤和妙語(yǔ)貼紙（全是裝飾起來(lái)的保守派政治口號）。據他說(shuō)，每年“都有六位數”的收入進(jìn)賬。

    眾多大品牌也漸漸意識到“作為服務(wù)的制造方式（manufacturing-as-a-service）”的魅力所在。挖貝網(wǎng)報道稱(chēng)，凌志汽車(chē)最近就找到按需（on-demand）出版商Blurb來(lái)印刷1800份推廣凌志公司綠色環(huán)保行動(dòng)的書(shū)籍。從Dilbert 到Discovery Channel 的連鎖加盟商也通過(guò)CaféPress售賣(mài)旗下的授權商品。迪斯尼更是將超過(guò)3500件設計上傳到Zazzle的網(wǎng)站，并允許其銷(xiāo)售更為廣泛的系列產(chǎn)品，而不僅僅是米老鼠體恤這種頗受傳統零售商青睞的熱門(mén)貨。Zazzle網(wǎng)站還為迪斯尼帶來(lái)了前所未有的敏捷性。DisneyShopping.com的負責客戶(hù)定制的高級經(jīng)理Patrick Haley說(shuō)，“我看到了Hannah Montana（迪斯尼拍攝的超人氣電視劇，該片讓15歲的童星Miley Cyrus迅速走紅）正在冉冉升起。我們可以將設計圖稿傳到Zazzle的系統，在1、2天之內就能變成產(chǎn)品了。”

    當所有人都能創(chuàng )造并銷(xiāo)售任何東西，長(cháng)尾效應就來(lái)了：怎么生產(chǎn)這些東西？然后又怎么推銷(xiāo)呢？只要產(chǎn)品是真實(shí)存在的，Amazon.com或許就能提供近乎無(wú)窮的庫存。按需制造或能去除這種限制，并將我們帶向另一個(gè)世界，在那里，產(chǎn)品隨處都有，永不斷貨，虛擬的貨架也總是滿(mǎn)滿(mǎn)當當的。

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