張裕、長(cháng)城、王朝，中國葡萄酒曾經(jīng)的“三駕馬車(chē)”占據市場(chǎng)大半壁江山。這個(gè)格局曾經(jīng)擊潰了上世紀90年代外資葡萄酒對中國市場(chǎng)的第一輪沖擊。然而，隨著(zhù)王朝近年在營(yíng)銷(xiāo)和品牌發(fā)展上的落后，三大巨頭格局的調整讓長(cháng)城看到了新的希望。

　　長(cháng)城葡萄酒作為龐大的中糧集團旗下的酒類(lèi)業(yè)務(wù)，頗受中糧集團掌門(mén)人寧高寧青睞，對其業(yè)務(wù)的資本整合也一直未停頓。2006年，中糧集團香港上市公司中糧國際（00506.HK）斥資3.1億元，全面收購了華夏長(cháng)城、煙臺長(cháng)城兩大紅酒資產(chǎn)，從而使“中糧酒業(yè)”成為集合沙城長(cháng)城、華夏長(cháng)城、煙臺長(cháng)城三個(gè)品牌的立體平臺。

　　2007年3月，中糧國際又剝離旗下50余億元農產(chǎn)品加工業(yè)務(wù)。通過(guò)分拆重組，中糧國際保留飲料、食用油、酒類(lèi)及糖果四大板塊，同時(shí)公司更名中國食品。按當時(shí)2006年年報顯示，雖然當時(shí)酒類(lèi)業(yè)務(wù)收入只有18.03億元，卻是寧高寧眼中頗具增長(cháng)潛力的一塊。

　　過(guò)往三大長(cháng)城支系生產(chǎn)、市場(chǎng)、渠道重合，內耗嚴重?？蚣艽詈煤?，寧高寧將中糧酒業(yè)立體平臺的塑造寄望在規?？涨暗膴W運營(yíng)銷(xiāo)上。

　　首先，三家長(cháng)城在奧運大戰略框架下，無(wú)論是產(chǎn)品形象還是促銷(xiāo)展示都保持了高度的一致性。長(cháng)城品牌LOGO、瓶標雖已統一多年，但如此鮮明統一，尚屬首次。“中糧酒業(yè)第一個(gè)目標是將全方位利用奧運權益，在奧運主場(chǎng)上實(shí)現長(cháng)城品牌價(jià)值最大化。”吳飛承認，長(cháng)城奧運戰略的實(shí)施更進(jìn)一步強化了中糧酒業(yè)的品牌倍數效應，中糧酒業(yè)總體運營(yíng)的力量得以彰顯。

　　其次，在中糧酒業(yè)公布的奧運戰略框架下，中糧酒業(yè)明確了長(cháng)城今后主打產(chǎn)品陣容的構成。“以往三家長(cháng)城產(chǎn)品市場(chǎng)交集明顯，兄弟品牌間內斗的場(chǎng)面屢見(jiàn)不鮮。在明確了星級系列、小產(chǎn)區系列、莊園系列、海岸系列為長(cháng)城今后的主力型產(chǎn)品后，龐雜的長(cháng)城產(chǎn)品陣容開(kāi)始有了一個(gè)清晰的劃分。”葡萄酒業(yè)觀(guān)察人士方軍稱(chēng)。

　　向內，完成酒業(yè)的整合，向外，實(shí)現奧運的世界性與長(cháng)城國際化戰略相對接。雖然相比老對手張裕引入外資最先提出國際化戰略，吳飛認為長(cháng)城酒業(yè)的國際化會(huì )不一樣。但兩大巨頭欲向外塑造“中國葡萄酒風(fēng)味代表”的目標是高度一致的。

　　根據國際葡萄酒及烈酒研究機構（IWSR）預測：作為亞洲的主力消費市場(chǎng)，從2006年到2011年，中國葡萄酒消費量將取得快速增長(cháng)，年均增長(cháng)速度達到13％，預計到2011年的消費量將達到11億瓶，占亞洲市場(chǎng)的40％，比2006年翻一倍。

　　不久前，國外葡萄酒評家拋出一句——中國將是下一個(gè)智利，令以中國葡萄酒為代表的亞洲葡萄酒成為國際葡萄酒業(yè)除美洲、歐洲、大洋洲之后的第四極。

　　張裕集團作為亞洲第一個(gè)躋身世界葡萄酒十強的企業(yè)，銷(xiāo)售接近50億元，而張裕A（000869.SZ）2007年業(yè)績(jì)公告銷(xiāo)售收入27億元，增長(cháng)25％。

　　而據中糧酒業(yè)的母公司中國食品2007年中期業(yè)績(jì)報告，酒類(lèi)業(yè)務(wù)期內營(yíng)業(yè)額為10.81億港元，比上年同期增長(cháng)20％，經(jīng)營(yíng)利潤率2.21億港元，同比增長(cháng)29％。同時(shí)，受益于平均銷(xiāo)售價(jià)格的提升和原材料成本的下降，酒類(lèi)業(yè)務(wù)的毛利率從去年同期的47％上升到50％。

　　吳飛稱(chēng)據統計，與贊助奧運之前相比，中糧酒業(yè)發(fā)現市場(chǎng)對長(cháng)城品牌偏好度呈直線(xiàn)攀升之勢。“長(cháng)城的市場(chǎng)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)由此前的20％增幅躍升為35％，產(chǎn)銷(xiāo)量和市場(chǎng)綜合占有率以大比分名列行業(yè)前列。”