7月初，寶潔公司(Procter&Gamble，下稱(chēng)寶潔)計劃在9月份將其旗下產(chǎn)品全面漲價(jià)2%~16%，并稱(chēng)此項計劃僅限于北美市場(chǎng)?，F在看來(lái)，寶潔產(chǎn)品在中國地區的漲價(jià)已成事實(shí)。

　　7月底，寶潔對旗下紙類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行了一輪價(jià)格調整。據悉，護舒寶、幫寶適等婦嬰用品漲幅在10%-17%，這已經(jīng)是寶潔公司今年以來(lái)的第二次漲價(jià)。

　　由寶潔引發(fā)的漲價(jià)效應已經(jīng)在終端市場(chǎng)擴散，聯(lián)合利華的產(chǎn)品也跟進(jìn)上漲6%~20%左右。而本土品牌在漲價(jià)幅度上顯得相對保守和低調，借此拉開(kāi)了與國外品牌間的價(jià)格差距，價(jià)位相對便宜的本土品牌銷(xiāo)量增長(cháng)也超過(guò)國外品牌。

　　此次，恒安國際（1044.HK，下稱(chēng)恒安）、維達國際（3331.HK，下稱(chēng)維達）等紙類(lèi)用品供應商并沒(méi)有跟隨寶潔的漲價(jià)步伐。對此，分析人士認為，寶潔產(chǎn)品的漲價(jià)，給恒安更多的市場(chǎng)空間和機會(huì )。

　　漲價(jià)的收益者

    “無(wú)論是否漲價(jià)，恒安都將在紙類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)份額、銷(xiāo)售收益、行業(yè)整合上獲益。”分析人士這樣認為。

　　今年3月，恒安已將其紙巾產(chǎn)品批發(fā)價(jià)調高8%，恒安首席財務(wù)官盧康成對外表示，未來(lái)紙巾價(jià)會(huì )否再次調高主要看行內其他的對手。但在寶潔頻繁漲價(jià)之時(shí)，恒安卻按兵不動(dòng)。

　　對此，恒安國際集團廣東銷(xiāo)售部商務(wù)專(zhuān)員尹俊武表示，在寶潔宣布漲價(jià)后，恒安的產(chǎn)品價(jià)格并沒(méi)有變動(dòng)。而且在3月份漲價(jià)后至7月末，恒安的產(chǎn)品銷(xiāo)售一直處于穩定增長(cháng)趨勢，尚看不出寶潔的漲價(jià)行為對其有何影響。“恒安的目標是繼續保持銷(xiāo)售增長(cháng)。”他說(shuō)。

　　國外日化產(chǎn)品漲價(jià)所讓出的市場(chǎng)空間對國內的企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)機會(huì )。今年5月，金佰利（Kimberly Clark）宣布旗下產(chǎn)品漲價(jià)6%~8%，JP摩根認為，由于金佰利是恒安（衛生巾、紙巾、紙尿褲）的直接且主要的競爭者，所以金佰利的漲價(jià)將為恒安的提價(jià)和市場(chǎng)份額提供空間。

　　在寶潔7月漲價(jià)后，瑞信(Credit Suisse Group)預測稱(chēng)，恒安將成為最主要的得益者。如果恒安跟隨寶潔的漲價(jià)行為，將有助其提高毛利；如果不跟隨，也可增加市場(chǎng)占有率，甚至可能在加價(jià)后同時(shí)提升毛利及增加市場(chǎng)占有率。

　　應對原料上漲

    一方面，維持價(jià)格不變可以促進(jìn)銷(xiāo)售的增長(cháng)，但另一方面，公司也將承受巨大的成本壓力。

　　今年前5個(gè)月，福建省紙漿進(jìn)口26.6萬(wàn)噸，進(jìn)口平均價(jià)格為740美元/噸，比2007年分別增長(cháng)60.7%、9.6%。作為主要原材料的木漿，約占恒安銷(xiāo)售成本的35%，而其2007年木漿成本漲幅在12%以上。受此影響，恒安2007年毛利率為40%，下降1.8%。

　　恒安目前主要通過(guò)銷(xiāo)售策略的變化來(lái)應對價(jià)格上漲，同時(shí)規模效應和進(jìn)入紙漿領(lǐng)域也是其采取的手段。恒安首席財務(wù)官盧康成對外表示，恒安一直在尋找收購及投資的機會(huì )，包括投資其他消費品行業(yè)，并希望取得控制權。

　　恒安在行業(yè)整體應對成本上漲的過(guò)程中，不斷加速擴張機會(huì )，今年其在南美的木槳廠(chǎng)將投產(chǎn)，以提高木漿自供能力。

　　恒安一直以高利潤率及持續性著(zhù)稱(chēng)，2007年盈利10億港元，增長(cháng)44.5%，實(shí)現連續4年增長(cháng)，紙巾總產(chǎn)能也由24萬(wàn)噸增至36萬(wàn)噸。

　　與此同時(shí)，花旗集團（Citigroup）分析師王錦明預計，未來(lái)3年，紙尿褲和紙巾增長(cháng)率分別為20%~30%、14%~20%，衛生紙增長(cháng)率則不超過(guò)10%。而前兩者也恰是恒安近幾年來(lái)專(zhuān)注領(lǐng)域。