克萊爾·凱恩·米勒（李海 編譯）

　　克萊爾·凱恩·米勒 《紐約時(shí)報(bào)》專(zhuān)欄作家

　　希瑟·阿姆斯特朗所創(chuàng)辦的以詼諧口吻談?wù)摓槟钢赖牟┛驼军c(diǎn)Dooce不只是為現(xiàn)代母親提供了一個(gè)發(fā)揮創(chuàng)造力和療治創(chuàng)傷的出口。

　　這個(gè)廣告遍布的博客網(wǎng)站同時(shí)也是一棵搖錢(qián)樹(shù)——它的收益如此之好，以至于阿姆斯特朗女士和丈夫雙雙辭去了原來(lái)的正規(guī)工作。

　　Dooce博客“廣告盈門(mén)”

　　在阿姆斯特朗女士與其4歲大的女兒莉塔對(duì)話(huà)帖子的旁邊，著名連鎖店彭尼百貨（J. C. Penney）和家具零售商Crate & Barrel打出了他們的家具銷(xiāo)售與裝潢貼士的廣告。Walgreens則在網(wǎng)站上一只家犬的圖片旁邊宣傳其照片沖洗服務(wù)。美國(guó)連鎖酒店Starwood則在Dooce主頁(yè)上促銷(xiāo)提供便利上網(wǎng)服務(wù)的客房。

　　所有這些廣告商無(wú)不急切渴望能影響Dooce網(wǎng)站的85萬(wàn)名讀者，其中多數(shù)為女性。雖然阿姆斯特朗沒(méi)有透露具體的贏利數(shù)據(jù)，不過(guò)，根據(jù)專(zhuān)門(mén)替該博客網(wǎng)站銷(xiāo)售廣告的Federated Media公司估計(jì)，Dooce今年的營(yíng)業(yè)收入將是2006年的7倍。

　　根據(jù)網(wǎng)絡(luò)流量統(tǒng)計(jì)公司ComScore的數(shù)據(jù)，專(zhuān)門(mén)面向女性群體的網(wǎng)站，從“媽媽博客”到化妝品和時(shí)尚網(wǎng)站，去年高速增長(zhǎng)35%，高于任何其他類(lèi)別的網(wǎng)站，僅落后于政治類(lèi)。此外，女性網(wǎng)站7月份的訪問(wèn)量高達(dá)8400萬(wàn)人次，比去年同期高出27%。

　　ComScore指出，廣告商們也跟風(fēng)進(jìn)來(lái)，5月份在女性網(wǎng)站共刊登44億個(gè)廣告，高出針對(duì)兒童、青少年或家庭等網(wǎng)站的廣告。“就購(gòu)物方面而言，媽媽們都是家中說(shuō)話(huà)的主。”廣告代理商Media Vest公司副總裁兼數(shù)碼部主管克里斯·艾克提斯說(shuō)道。[page]

　　女性概念吸引風(fēng)投

　　女性網(wǎng)站廣告與網(wǎng)絡(luò)流量的飛速增長(zhǎng)也吸引了媒體巨頭與風(fēng)險(xiǎn)投資家的關(guān)注。有線(xiàn)電視巨擘Comcast日前斥資1.25億美元買(mǎi)下了購(gòu)物與娛樂(lè)網(wǎng)站Daily Candy，該網(wǎng)站自稱(chēng)為“免費(fèi)提供時(shí)尚、飲食和娛樂(lè)前線(xiàn)即時(shí)動(dòng)態(tài)的每日信使”。

　　今年7月，NBC Universal、通用電氣及風(fēng)投公司Venrock的合作伙伴 Peacock Equity向由2200家女性博客網(wǎng)站組成的博客聯(lián)播平臺(tái)BlogHer投資了500萬(wàn)美元。

　　3月份，雅虎公司推出了女性主題網(wǎng)站Shine，該網(wǎng)站不僅刊登來(lái)自讀者的原創(chuàng)作品和博客文章，還刊登選自老牌女性雜志出版商如赫斯特集團(tuán)（Hearst）和康迪納仕集團(tuán)(Condé Nast)的內(nèi)容。

　　硅谷大型創(chuàng)投公司Draper Fisher Jurvetson非?？春迷谂跃W(wǎng)站上賺錢(qián)這一大好機(jī)會(huì)。該公司目前已“押寶”多個(gè)女性網(wǎng)站，其中就有Glam Media，一家由650家女性網(wǎng)站組成的網(wǎng)絡(luò)聯(lián)播平臺(tái)，其訪問(wèn)量超過(guò)其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，且目前已從投資商那里融資1.14億美元。

　　Draper Fisher Jurvetson創(chuàng)辦人之一的提姆·德雷珀表示：“我喜歡女性。女性占人口數(shù)逾半，而且大多數(shù)的購(gòu)物是由女性完成的。我們將一如既往地積極尋找以女性為訴求目標(biāo)的網(wǎng)站。”除Glam Media之外，該創(chuàng)投公司還投資了CafeMom、MyShape和NearbyNow等網(wǎng)站。

　　女性網(wǎng)站內(nèi)容很親和

　　盡管男性網(wǎng)民為數(shù)龐大，但他們一般不情愿訪問(wèn)那些特意針對(duì)男性的網(wǎng)站。美國(guó)在線(xiàn)公司的女性直播頻道（AOL’s Living Channel）6月份的女性訪問(wèn)量達(dá)到1610萬(wàn)人次，而與此同時(shí)，美國(guó)在線(xiàn)下轄最流行的男性網(wǎng)站Asylum則僅有330萬(wàn)的訪問(wèn)量。ComScore公司甚至不把男性網(wǎng)站當(dāng)作一個(gè)獨(dú)立類(lèi)別來(lái)看待。

　　身為wowOwow網(wǎng)站——一家面向40歲以上女性的網(wǎng)站的主管，找到了第二職業(yè)的著作經(jīng)紀(jì)人瓊妮·埃文斯（Joni Evans）說(shuō)，之所以出現(xiàn)這一巨大的性別差異，原因在于女性是靠分享趣聞?shì)W事而活的一群人。“女性喜歡主動(dòng)與人攀談。”她說(shuō)，而互聯(lián)網(wǎng)則完全適應(yīng)了女性的這一訴求。

　　廣告商們確信，由暢談產(chǎn)后性愛(ài)問(wèn)題或閱讀博客作者所寫(xiě)的與產(chǎn)后抑郁癥搏斗的文章所帶來(lái)的信賴(lài)和親密感將催生巨大商機(jī)，不光是她們交談中提及的商品會(huì)大大走俏，就是登載在個(gè)人親歷故事旁邊的廣告產(chǎn)品也會(huì)行銷(xiāo)起來(lái)。

　　一些公司開(kāi)始與女性網(wǎng)站展開(kāi)親密合作，他們直截了當(dāng)?shù)膹V告贊助方式是傳統(tǒng)紙質(zhì)媒體編輯所想象不到的。比如在CafeMom網(wǎng)站，沃爾瑪向那些撰文談及沃爾瑪綠色產(chǎn)品的博客作者贈(zèng)送禮券。向廣告商宣傳其“客戶(hù)自定義內(nèi)容”服務(wù)的另一家沃爾瑪合作網(wǎng)站Glam Media則推出了一個(gè)名為“何為你的牛排風(fēng)格？”的在線(xiàn)測(cè)驗(yàn)，來(lái)幫助讀者確定他們的“口味特征”是否屬于隨意型、健康型、放縱型抑或是美食型。每一頁(yè)網(wǎng)站都以沃爾瑪牛排新系列為其主題廣告。此外，Glam Media還刊登諸如《如何省錢(qián)吃烤燒》這樣的仿冒頭條，如點(diǎn)擊它們讀者將進(jìn)入沃爾瑪?shù)呐Ｅ艔V告頁(yè)面。

　　其他一些廣告商則采取了較為間接的策略。去年秋天連鎖零售商彭尼百貨打算向母親們推銷(xiāo)Chris Madden牌被褥和家具系列產(chǎn)品之時(shí)，F(xiàn)ederated Media創(chuàng)建了一個(gè)由彭尼百貨資助的名為“秋季購(gòu)物指南”的網(wǎng)站。該網(wǎng)站將推銷(xiāo)這些新產(chǎn)品的廣告置于選自Federated Media下轄10家育兒博客網(wǎng)站的家居裝飾文章的旁側(cè)。[page]

　　女性的新熱點(diǎn)

　　將網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)建立在女性的興趣之上，這肯定不是什么新鮮事。十年前，iVillage 、Women.com以及很多其他網(wǎng)站都以為女性市場(chǎng)將是他們通往財(cái)富大廈的門(mén)票。然而，這些網(wǎng)站卻很難吸引來(lái)讀者群和廣告商。

　　其中一個(gè)原因是，針對(duì)男性市場(chǎng)的品牌，如汽車(chē)和高科技產(chǎn)品品牌，推出的在線(xiàn)廣告最先為人們樂(lè)于接受，因而有了先入為主的地位，F(xiàn)ederated Media的首席營(yíng)收官蔡斯·愛(ài)德華茲這樣說(shuō)道。不過(guò)，以女性為目標(biāo)的品牌如今呈現(xiàn)出迎頭趕上之勢(shì)。

　　廣告商們并不是對(duì)所有內(nèi)容都感興趣，這一點(diǎn)對(duì)于那些渴望看到一些聚焦于時(shí)政這樣的重大問(wèn)題網(wǎng)站的女性是一件失望的事。廣告商們關(guān)心的是那些經(jīng)過(guò)女性雜志檢驗(yàn)而可靠無(wú)疑的話(huà)題：時(shí)尚、美容、明星及愛(ài)情生活。

　　讀者也一樣。“女性總是樂(lè)于見(jiàn)到將她們與吃和穿聯(lián)系在一起，并喜歡在娛樂(lè)和提供這方面指導(dǎo)內(nèi)容的板塊上看到這些聯(lián)系被展現(xiàn)出來(lái)。”NBC Universal女性和生活?yuàn)蕵?lè)網(wǎng)絡(luò)部門(mén)主管勞倫·扎拉茲尼克（Lauren Zalaznick）說(shuō)道。

　　雅虎的Shine欄目最初也聲稱(chēng)將播報(bào)時(shí)事，并避開(kāi)性和飲食貼士這個(gè)通用招數(shù)。然而，最近雅虎Shine上最流行的卻是關(guān)于美國(guó)當(dāng)紅童星麥莉·賽洛斯(Miley Cyrus)不雅照的文章以及留有胡須的男人是否更吸引女性這個(gè)話(huà)題。“我們嘗試過(guò)純新聞，但不怎么奏效。”雅虎Shine的總編布蘭敦·霍莉說(shuō)。

　　Dooce網(wǎng)站的阿姆斯特朗女士說(shuō)讀者喜歡她的網(wǎng)站是因?yàn)樗木W(wǎng)站比那些時(shí)髦而華麗的女性雜志更真誠(chéng)。“它完全來(lái)自第一手材料而未經(jīng)過(guò)濾，不會(huì)有一個(gè)12人的委員會(huì)來(lái)批準(zhǔn)你哪些話(huà)能說(shuō)哪些不能說(shuō)。它是真材實(shí)料的。”她說(shuō)道。

　　而這與廣告商的要求并不總是一致的。阿姆斯特朗女士因?yàn)樵诓┛臀恼碌母睒?biāo)題上使用了一個(gè)黃色詞匯，兩個(gè)家庭娛樂(lè)公司就從她的網(wǎng)站撤走了廣告。

　　“我認(rèn)為這起到了反面宣傳效果。”阿姆斯特朗女士說(shuō)，“我知道那樣做的話(huà)，廣告商會(huì)退出，但我認(rèn)為廣告商們已開(kāi)始認(rèn)識(shí)到一點(diǎn)：人們來(lái)我的網(wǎng)站是因?yàn)檎鎸?shí)的我——之所以我的網(wǎng)站贏得讀者關(guān)注是因?yàn)樗恍加谑浪椎年愐?guī)。”