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達剛路面機械劍指瀝青設備世界巨頭

2008-09-19 09:02:51      葉勇

  盡管西安高新區不乏科技型中小企業(yè),但是采訪(fǎng)完達剛路面機械股份公司總經(jīng)理孫建西,還是讓人驚訝于這樣以科技創(chuàng )新為生命和領(lǐng)先世界水平的民營(yíng)科技公司。

  “我們是世界上唯一一個(gè)專(zhuān)業(yè)瀝青設備制造公司,因為瀝青在加熱、運輸、使用過(guò)程中是高污染、高能耗的,達剛公司關(guān)注在瀝青加熱過(guò)程中如何降低污染,如何讓熱效率高一些。”孫建西告訴記者,“最近國外訂單特別多,英國、法國、西班牙、意大利都在訂購我們的產(chǎn)品,達剛公司產(chǎn)品銷(xiāo)往全球近四十個(gè)國家,從瀝青加熱、存儲、運輸、深加工、施工一直到瀝青路面的養護的產(chǎn)品系統我們都有,通過(guò)我們這個(gè)產(chǎn)品集群,施工過(guò)程中路面造價(jià)要降低40%至60%,施工效率提高十幾倍,設備的采購成本降低80%。”

  據介紹,該公司的瀝青設備產(chǎn)品集群包括:智能型瀝青灑布車(chē)、改性乳化瀝青稀漿封層車(chē)、瀝青碎石同步封層車(chē)、碎石撒布機、瀝青乳化設備、瀝青改性設備、瀝青混合料加熱保溫車(chē)、瀝青脫桶設備以及其他路面施工設備。其中,公司擁有9項專(zhuān)利,5項國家級新產(chǎn)品,其中進(jìn)入國家火炬計劃項目1項,獲國家專(zhuān)利金獎1項,專(zhuān)利銀獎2項,并擁有全部獨立知識產(chǎn)權。

  “去年我們利潤達到3000多萬(wàn),現金流還是比較充裕。”孫建西說(shuō)。

  不過(guò),孫建西目前還有兩大煩惱,第一就是愁產(chǎn)能擴張不起來(lái)。“銷(xiāo)售收入上不去,廠(chǎng)房太小了,只有十畝地,如果有一百畝地,擁有三、四萬(wàn)平方米的總裝基地就行,而現在我們液壓系統合控制系統自己做,結構件還是走的委托加工的路線(xiàn),量大了都沒(méi)地方放,去年掉了整整2個(gè)億的訂單,要地一年多了,120畝地始終沒(méi)批到手。”她說(shuō),“我們上市融資的目的也就是建好總裝基地,搞一個(gè)世界一流的瀝青設備制造工廠(chǎng),第一步把西安基地弄好,以后在圖謀在沿海城市建基地。”

  另一大煩惱就是達剛的產(chǎn)品屢屢被國內廠(chǎng)商和國外廠(chǎng)商仿制。“我們國外銷(xiāo)量比國內多一些,在國內,我們沒(méi)有同類(lèi)產(chǎn)品廠(chǎng)商可比較,就算在全世界,比如在全智能瀝青灑布車(chē)領(lǐng)域,德國人和法國人都跟在我們的后面。很討厭的是國內的仿制現象很?chē)乐?,有些最新的產(chǎn)品我都不敢在國內賣(mài)了,所以國家對知識產(chǎn)權的保護亟待加強。”她說(shuō)。

  談到產(chǎn)品,孫建西總是非常興奮而滔滔不絕,“比如全智能瀝青灑布車(chē),使根據中國瀝青路面的缺失來(lái)發(fā)明的,它使路面的整體強度有很大改觀(guān),廣深高速公路是2002年使用了該產(chǎn)品,現在還很好,滬寧高速公路上做實(shí)驗也很成功,公路修筑過(guò)程中,瀝青路面占到公路建設總投資的25%左右,路面設計壽命是8到15年,如果中間有大修,就失敗了,我們很好地解決了這個(gè)問(wèn)題。全國各地去的各個(gè)路上都有我們的灑布車(chē)。”她說(shuō),“在國外我們產(chǎn)品的價(jià)格比在國內賣(mài)的高得多,也比美國和德國產(chǎn)品價(jià)格高。我現在的精力放在海外市場(chǎng),包括澳大利亞、加拿大、安哥拉、印度等,它們的產(chǎn)品想超越我們還得費點(diǎn)勁。”

  對于上市和私募投資,她表示,公司到哪里上市現在還沒(méi)定,正在進(jìn)行股份制改造。不過(guò),已經(jīng)有風(fēng)險投資進(jìn)來(lái),投了3000多萬(wàn),占了10%的股份。“我也不差PE的幾千萬(wàn),我更需要在戰略投資者能在業(yè)務(wù)上彌補我們的不足,資本市場(chǎng)和商業(yè)模式對我來(lái)說(shuō)是新的課題。”她說(shuō),“去過(guò)深交所一趟,我介紹完公司后,所有風(fēng)投都過(guò)來(lái)表示感興趣。”

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