創(chuàng )業(yè)板準黑馬

　　主張“多玩游戲，多交朋友”的多玩網(wǎng)以5的N次方在成長(cháng)。4年前，網(wǎng)易內容前總監李學(xué)凌創(chuàng )辦多玩網(wǎng)，它從2005年開(kāi)始的五六個(gè)人的團隊，發(fā)展到如今的240多人。

　　近日，多玩游戲網(wǎng)副總裁曹津告訴記者：“‘多玩’要搬家了。就像學(xué)凌所言，（我們盤(pán)下）網(wǎng)易廣州的原辦公地給我們帶來(lái)了福氣?！?/p>

　　2005年，多玩游戲網(wǎng)初創(chuàng )，定位為游戲垂直門(mén)戶(hù)，類(lèi)似于一個(gè)大型門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的游戲頻道。如今，多玩的服務(wù)范圍擴展到了更多泛娛樂(lè )的衍生品，形成了現在“媒體+平臺”的模型。

　　曹津如此評價(jià)，“我們就是給游戲‘送水的’”。對于“送水”，曹津將其定義為，做一個(gè)給游戲產(chǎn)品提供所有資訊、工具和周邊產(chǎn)品的資源平臺。

　　對于“多玩”的前景，曹津頗為自信，“目前國內排名前十的游戲公司都已經(jīng)上市，今后游戲行業(yè)一定會(huì )培育出一到兩家針對游戲進(jìn)行服務(wù)的公司上市?！?/p>

　　去年整個(gè)游戲市場(chǎng)有186億的營(yíng)業(yè)收入，曹津分析，按照網(wǎng)游公司投入10%-20%的營(yíng)銷(xiāo)費用計算，多玩網(wǎng)等這些網(wǎng)游專(zhuān)業(yè)媒體，將有18億-38億元的“菜單”分享。

　　多玩游戲網(wǎng)目前的收入主要來(lái)自于網(wǎng)游企業(yè)和其他廠(chǎng)商投放的廣告，其次為網(wǎng)頁(yè)游戲方面的合作。今后這一模式將會(huì )發(fā)生延展。曹津透露，現在多玩網(wǎng)已經(jīng)開(kāi)始盈利。

　　雙向通道：網(wǎng)游媒體+玩家平臺

　　今年39歲的多玩網(wǎng)總裁李學(xué)凌，在媒體混跡多年，從中國青年報的IT記者、搜狐IT主編，到網(wǎng)易的內容總監，此外，他還曾是國內最大在線(xiàn)圖片交易網(wǎng)站photocome.com的董事和創(chuàng )始人。正是這么多年的媒體從業(yè)經(jīng)驗，李學(xué)凌給游戲玩家做“內容供應商”游刃有余。

　　曹津表示，多玩網(wǎng)是一個(gè)產(chǎn)品驅動(dòng)型的企業(yè)，挖掘產(chǎn)品的商業(yè)價(jià)值是關(guān)鍵。隨著(zhù)游戲資訊媒體的概念被逐漸淡化，多玩游戲今后將更加強“通道”這個(gè)平臺。讓玩家來(lái)多玩網(wǎng)不僅能看資訊、查數據、找攻略、玩游戲、交朋友，還可以滿(mǎn)足更多需求。

　　據介紹，多玩網(wǎng)目前已覆蓋了游戲用戶(hù)的三分之一份額，建立了超過(guò)200個(gè)網(wǎng)游專(zhuān)區，有10萬(wàn)個(gè)以上公會(huì )團體的加入，它們形成多玩網(wǎng)的核心競爭力。

　　多玩網(wǎng)的用戶(hù)以16-30歲之間的年輕人為主，很多是在校大學(xué)生、剛畢業(yè)參加工作的青年，以及穩定工作5年左右的白領(lǐng)。據悉，多玩網(wǎng)男女用戶(hù)比例接近2：1，不少公會(huì )的領(lǐng)導人是女性。

　　針對這樣的用戶(hù)，多玩網(wǎng)目前所提供的資訊主要是網(wǎng)絡(luò )游戲、單機游戲，以及TV-game游戲的資訊。其中多玩新游戲頻道每天更新超過(guò)200條，原創(chuàng )和翻譯文章超過(guò)15篇，提供國內、日韓、歐美等全球最新網(wǎng)絡(luò )游戲相關(guān)新聞和資料。

　　完善網(wǎng)游媒體的設置后，又將如何粘住用戶(hù)？曹津稱(chēng)，“介入互動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈”。

　　在游戲廠(chǎng)商-運營(yíng)商-媒體-用戶(hù)這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上，曹津說(shuō)，多玩作為第三環(huán)節的媒體角色，要給用戶(hù)虛擬資產(chǎn)的價(jià)值，即是快速集結新游戲，讓玩家第一時(shí)間嘗鮮。想要在網(wǎng)頁(yè)游戲中站穩腳跟，擁有一款成熟的戰爭策略游戲是必要條件。

　　就在今年4月，多玩網(wǎng)耗費巨資拿下新戰爭策略游戲《水煮江山》的獨家代理權，欲借助《水煮江山》這款游戲，鞏固自身在網(wǎng)頁(yè)游戲圈內的地位。目前多玩旗下已擁有十余款成熟的網(wǎng)頁(yè)游戲產(chǎn)品，包括《彈彈堂》、《多玩歪俠傳》、《多玩武林英雄》等。

　　多玩網(wǎng)目前擁有國內注冊最多的公會(huì )數量，曹津稱(chēng)，多玩網(wǎng)將10萬(wàn)的注冊公會(huì )以群為組織，開(kāi)展公會(huì )引導、公會(huì )競技等互動(dòng)。據調查，多玩網(wǎng)粘住的是大量游戲公會(huì )的會(huì )員及會(huì )長(cháng)。

　　作為一個(gè)網(wǎng)媒，多玩網(wǎng)除了原創(chuàng )報道，更多的內容來(lái)源于玩家的貢獻。在此基礎上，多玩推出各游戲專(zhuān)區記者采編制度，奠定內容基礎，再通過(guò)專(zhuān)業(yè)編輯、版主篩選互動(dòng)話(huà)題，參與組織管理?！岸嗤鎿碛懈呷藲獾挠螒蛘搲?，‘永恒之塔’曾創(chuàng )下2小時(shí)12萬(wàn)帖的單帖紀錄?！辈芙蛘f(shuō)。

　　截至08年10月，多玩游戲網(wǎng)全站日均總瀏覽量達5000萬(wàn)，獨立IP達到500萬(wàn)，擁有1500萬(wàn)用戶(hù)，在A(yíng)LEXA全球網(wǎng)站排名中位列500強、中國網(wǎng)站50強、中文游戲網(wǎng)站第一。

　　盈利方式：廣告營(yíng)銷(xiāo)和聯(lián)合運營(yíng)

　　國內的網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)，從商業(yè)模式來(lái)看，增值服務(wù)收費和內嵌廣告是兩種比較理想的模式。

　　作為網(wǎng)游產(chǎn)品的衍生市場(chǎng)之一，像多玩游戲網(wǎng)、17173、新浪游戲這樣的網(wǎng)游專(zhuān)業(yè)媒體，以及網(wǎng)游主題網(wǎng)站，主要盈利方式除了廣告，還有什么可以拓展的模式？

　　曹津認為，多玩網(wǎng)的廣告模式除了常見(jiàn)的硬廣告與軟廣告配合外，一些靈活多變的互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)也是重要保證，此外，多玩和惠普、三星、百事可樂(lè )等的異業(yè)合作是利潤的來(lái)源之一。

　　在互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方面，“多玩”目前主要從互動(dòng)娛樂(lè )、品牌推廣、效果體驗、線(xiàn)下活動(dòng)去執行。曹津說(shuō)，多玩網(wǎng)每周線(xiàn)上有幾十場(chǎng)論壇，而在線(xiàn)下，則更傾向于有影響力的玩家見(jiàn)面會(huì )。比如，2008年1月，多玩網(wǎng)組織暴雪在華Fans首次見(jiàn)面會(huì )。

　　網(wǎng)頁(yè)游戲代理、聯(lián)合運營(yíng)，也是“多玩”目前緊盯的一塊盈利地盤(pán)。2008年1月，多玩網(wǎng)開(kāi)始代理第一款網(wǎng)頁(yè)游戲《戰神世界》，之后陸續代理了《XBA籃球經(jīng)理》、《武林三國》、《魔獸戰爭》等八款經(jīng)典網(wǎng)頁(yè)游戲。其中，多玩首款獨家代理的網(wǎng)頁(yè)游戲《魔獸戰爭》，內測尚不足半個(gè)月，最高同時(shí)在線(xiàn)人數就突破8000，注冊量突破百萬(wàn)。

　　依靠“多玩”的用戶(hù)沉淀，多玩在網(wǎng)頁(yè)游戲的經(jīng)營(yíng)逐漸積累起一套行之有效的聯(lián)合運營(yíng)模式。聯(lián)合運營(yíng)模式一般由開(kāi)發(fā)商負責技術(shù)維護和游戲更新，而由運營(yíng)商投入服務(wù)器、帶寬，并負責市場(chǎng)推廣。一般而言，聯(lián)合運營(yíng)商不需要向版權擁有方支付初始授權金，而只需要支付運營(yíng)收入，運營(yíng)收入的分成比例一般為五五分成，這在一定程度上拓展了中小型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的盈利。

　　據業(yè)內人士的測算，多玩網(wǎng)2008年全年收入在二千萬(wàn)元左右。對此，曹津沒(méi)有正面回答，“我們的速度還是挺快的，目前多玩網(wǎng)已經(jīng)開(kāi)始盈利，今年估計還要比去年翻幾番?！?/p>

　　價(jià)值待深挖，沒(méi)有上市時(shí)間表

　　對于多玩被業(yè)界列入“有望成為沖擊首批創(chuàng )業(yè)板上市的企業(yè)名單”中，曹津表示，“多玩經(jīng)過(guò)兩輪的融資，我們現在并不缺錢(qián)，我們還有更大的戰略去考慮”。

　　多玩網(wǎng)獲得的第一筆投資，是來(lái)自于原金山CEO雷軍100萬(wàn)美元的天使投資。2007年，獲得了國外風(fēng)投晨興創(chuàng )投（Morningside Ventures）400萬(wàn)美元的首輪投資。到2008年8月，多玩網(wǎng)完成了第二輪融資——迪士尼旗下的Steamboat近600萬(wàn)美元的注資。

　　曹津坦言，多玩創(chuàng )業(yè)之初以及幾次融資，是往上市方面去設想的，公司的法律結構也是按照海外的藍籌模式構建的，不過(guò)，目前上市還沒(méi)有具體的時(shí)間表。

　　記者觀(guān)察

　　聯(lián)合運營(yíng)拓展網(wǎng)頁(yè)游戲盈利模式

　　08年無(wú)疑是網(wǎng)頁(yè)游戲發(fā)展的黃金階段。而于07年11月進(jìn)入網(wǎng)頁(yè)游戲領(lǐng)域的多玩游戲網(wǎng)，是否也踏入了這個(gè)所謂黃金發(fā)展階段？

　　由于網(wǎng)頁(yè)游戲的火爆，聯(lián)合運營(yíng)開(kāi)始受到業(yè)界的關(guān)注。作為多玩網(wǎng)盈利的另一條腿———網(wǎng)頁(yè)游戲，其走的也是聯(lián)合運營(yíng)模式。

　　其實(shí)幾年前，盛大就做過(guò)類(lèi)似的營(yíng)銷(xiāo)方式。有業(yè)內人士稱(chēng)，網(wǎng)絡(luò )游戲市場(chǎng)的盈利模式其實(shí)也值得網(wǎng)頁(yè)游戲借鑒。

　　目前，國內網(wǎng)頁(yè)游戲的盈利方式主要有以下三種：第一種：VIP包月會(huì )員制。早期的Popomundo（角色養成+社區類(lèi)的游戲類(lèi)型）、武林足球等等。這是目前網(wǎng)頁(yè)游戲市場(chǎng)最簡(jiǎn)單的也是最普遍、最行之有效的盈利方式。不過(guò)，從目前來(lái)看，效果一般。

　　第二種：VIP包月加相關(guān)衍生產(chǎn)品。這種模式大多是因為采用VIP包月的方式無(wú)法獲得預期的收益，在用戶(hù)規模穩定之后，網(wǎng)游企業(yè)通過(guò)衍生產(chǎn)品的銷(xiāo)售來(lái)取得高額的收益。但網(wǎng)游企業(yè)大部分是通過(guò)修改游戲以前的設置，逼迫玩家付費的方式來(lái)實(shí)現，這種模式能走多遠，尚不得而知。

　　第三種：聯(lián)合運營(yíng)模式。比如現在的多玩戰神，17173籃球經(jīng)理等。這種方式要求網(wǎng)頁(yè)游戲具有成熟的盈利模式和用戶(hù)基礎。通過(guò)雙方的合作，實(shí)現優(yōu)勢互補，強強聯(lián)合，達到雙贏(yíng)。

　　第三種模式“聯(lián)合運營(yíng)”對市場(chǎng)有積極的影響：抱團營(yíng)銷(xiāo)。多玩網(wǎng)就是在此模式上，將他們自己的用戶(hù)資源轉化為收入，從而拓展了盈利。同時(shí)，這種模式也讓盛大這樣的運營(yíng)商能夠更好地滿(mǎn)足用戶(hù)需求，更深度地挖掘用戶(hù)價(jià)值。

　　然而聯(lián)合運營(yíng)作為一種較新的運營(yíng)模式，并沒(méi)有形成行業(yè)規范，版權擁有方和聯(lián)合運營(yíng)方之間的合作模式，例如責任和權利分配、溝通機制等都還在摸索中。由于缺乏行業(yè)規范，網(wǎng)頁(yè)游戲運營(yíng)還引發(fā)了一些亂象，例如推廣內容涉嫌淫穢色情成分、推廣方式流氓、忽視玩家權益保護等。