曾經(jīng)有人對我說(shuō)，創(chuàng )業(yè)者獲得風(fēng)險投資的幾率如同晴天時(shí)站在游泳池里被閃電擊中一樣。事實(shí)上，這種比喻仍然過(guò)于樂(lè )觀(guān)了。

　　不過(guò)，盡管你可能因為各種原因無(wú)法籌集到任何資金，但這并不意味著(zhù)你應該放棄。成功的關(guān)鍵是白手起家。

　　1注重現金流，而不是盈利能力。從理論上講，利潤是生存的關(guān)鍵。如果你能用理論來(lái)買(mǎi)單的話(huà)，這當然很好。而在現實(shí)中，你需要用現金來(lái)買(mǎi)單，所以要把重點(diǎn)放在現金流上：必須的墊付資金要少、銷(xiāo)售周期要短、付款期要短、要能經(jīng)常性獲得收入，放棄那些需要一年時(shí)間才能完成并收回款項的大單?，F金就是一切。

　　2更現實(shí)的進(jìn)行預測。大多數創(chuàng )業(yè)者喜歡這樣預測：“假如美國有1%的汽車(chē)用戶(hù)安裝了我們的衛星無(wú)線(xiàn)電系統，那就將是1，500，000 套系統。”而更現實(shí)的預測是這樣的：“我們開(kāi)放10個(gè)安裝點(diǎn)，平均每個(gè)安裝點(diǎn)每天能安裝10套系統。”哪一種預測更有可能實(shí)現？

　　3先發(fā)貨，再測試。我怎么能建議發(fā)送并不完美的貨品呢？“完美”是“足夠優(yōu)良”的敵人。當你的產(chǎn)品已“足夠優(yōu)良”時(shí)，就放輕松一點(diǎn)，因為當你開(kāi)始發(fā)貨時(shí)，現金也開(kāi)始流入了。通過(guò)這一過(guò)程，你也能了解到客戶(hù)真正需要你解決什么問(wèn)題。

　　4忘掉所謂“有成功經(jīng)驗的”團隊。“有成功經(jīng)驗的”團隊要求太高。不妨雇用那些年輕、要價(jià)不高、渴望工作且上手快、但并不一定有全面經(jīng)驗的人。

　　5從服務(wù)業(yè)務(wù)開(kāi)始。假如你打算建立一家軟件公司，那就可以提供基于正在開(kāi)發(fā)軟件的咨詢(xún)和服務(wù)等。這樣做有兩個(gè)好處：立即獲得收入，并可以進(jìn)行真正的客戶(hù)測試。一旦軟件經(jīng)受住了實(shí)地考驗，你就可以打造一家產(chǎn)品型公司了。

　　6聚焦于功能而不是形式。我喜歡好的產(chǎn)品形式：比如蘋(píng)果電腦、奧迪汽車(chē)等。但是白手起家者應該聚焦于功能而不是形式：電腦用于處理工作；汽車(chē)用于交通運輸。椅子就是用來(lái)讓你坐的，并不需要看上去好像是某家現代藝術(shù)博物館的藏品。

　　7盡可能少雇用員工。許多創(chuàng )業(yè)者都基于最好的預期而儲備雇員。白手起家者們則盡可能少雇用員工，因為他們知道任何糟糕的情況都有可能發(fā)生。

　　8采用直銷(xiāo)方式。在白手起家者和他的客戶(hù)之間最好不要有第三方存在。的確，商店提供了接觸消費者的途徑，批發(fā)商們提供了貨品分發(fā)的途徑。但是現在有了電子商務(wù)，你可以直銷(xiāo)商品并實(shí)現更高的毛利率。

　　9拿業(yè)界領(lǐng)先者做比。豐田汽車(chē)是這樣推銷(xiāo)Lexus系列產(chǎn)品的：花一半的價(jià)錢(qián)，就可買(mǎi)到奔馳汽車(chē)的品質(zhì)。豐田用不著(zhù)解釋什么是奔馳的品質(zhì)。想想看，這能為他們節省多少廣告費！其他的像“便宜的iPod”和“屬于大眾的Bose耳機”，都可達到同樣的效果。

　　10看看到底能堅持多久。一個(gè)簡(jiǎn)單的計算公式是：現金總數除以每個(gè)月燒錢(qián)的速度。就像我的朋友所說(shuō)：“創(chuàng )業(yè)起步失敗的首要原因是死亡，而死亡就發(fā)生在錢(qián)花光之時(shí)。”