今年5月才搬到新的辦公地張江集電港，但格科微電子董事長(cháng)趙立新很快又為辦公空間發(fā)愁了，原本的規劃可以滿(mǎn)足3年需要，幾個(gè)月內就已經(jīng)滿(mǎn)員

　　格科微創(chuàng )始人趙立新

　　今年5月才搬到新的辦公地張江集電港，但格科微電子董事長(cháng)趙立新很快又為辦公空間發(fā)愁了，原本的規劃可以滿(mǎn)足3年需要，幾個(gè)月內就已經(jīng)滿(mǎn)員。因為格科微的產(chǎn)品供應一直在滿(mǎn)負荷運轉：9月份還剩下最后4天時(shí)，還有400萬(wàn)顆芯片的月供應缺口，此前已出貨2，000萬(wàn)顆。需求猛增讓趙立新有些意外，生產(chǎn)線(xiàn)上的一些女員工甚至因為壓力在工作中突然放聲哭泣。她們還不清楚訂單猛增背后的一個(gè)事實(shí)：格科微正在成為細分行業(yè)冠軍。

　　成立于2003年的格科微是一家供應CMOS圖像傳感器的芯片設計公司，產(chǎn)品主要用于手機、PDA、電腦攝像頭、玩具等消費電子領(lǐng)域。2008年，格科微成為中芯國際在本土的最大客戶(hù)。目前，該公司已占據了全球低端圖像傳感器超過(guò) 50%的市場(chǎng)份額。

　　無(wú)知者無(wú)畏

　　雖然成長(cháng)迅猛，格科微和趙立新仍都保持著(zhù)低調。在創(chuàng )業(yè)以前，趙立新只是一名普通的從美國回來(lái)的技術(shù)工程師，“我是無(wú)知者無(wú)畏”。

　　帶著(zhù)自己在高端圖像傳感器領(lǐng)域的專(zhuān)利回國創(chuàng )業(yè)之前，趙立新曾先后在新加坡特許半導體公司、美國ESS 公司、UT 斯達康從事相關(guān)工作。一開(kāi)始，他選擇做高端圖像傳感器設計，但由于研發(fā)不順，轉而做基帶研發(fā)，遭遇波折又回到低端傳感器領(lǐng)域。如何找到準確的市場(chǎng)定位是很多芯片設計公司面臨的難題，趙立新原本想做高端，但后來(lái)發(fā)現市場(chǎng)、資金等環(huán)節都不具備條件，只能從低端做起，“創(chuàng )業(yè)公司沒(méi)有多少選擇”。

　　趙立新在初期曾如此規劃格科微的發(fā)展：先做工藝，再把技術(shù)做好，之后做產(chǎn)品。從技術(shù)的源頭做到市場(chǎng)，這并不符合商業(yè)邏輯，趙立新也承認，“當時(shí)有些瘋狂，唐吉柯德式的。”這樣的想法在當時(shí)的市場(chǎng)環(huán)境中注定無(wú)法孕育出結果。格科微并不是第一家做圖像傳感器的公司，早在1999年就有人在做，由于晶圓工廠(chǎng)條件不成熟，國內的電腦和手機都在幾年后才開(kāi)始有了攝像的應用，這些公司后來(lái)均走向衰敗。

　　雖然起步就遭遇波折，但幸運也眷顧了趙立新，有人竟然主動(dòng)給他送來(lái)了啟動(dòng)資金。從湖南被保送進(jìn)入清華大學(xué)的趙立新，回國后碰到了一個(gè)高中同學(xué)，此人當時(shí)已擁有了1個(gè)多億資產(chǎn)。 該同學(xué)毫不遲疑的給他投資200萬(wàn)美元，“這不是一般人能碰到的機會(huì )”?；貞洿耸?，趙立新仍覺(jué)得不可思議，不過(guò)他認為，這位同學(xué)當年對芯片設計領(lǐng)域了解甚少，“如果知道風(fēng)險，肯定不會(huì )投資”。[page]

　　幸運反復來(lái)敲門(mén)

　　芯片設計是個(gè)高投入的行業(yè)，200萬(wàn)美元只是杯水車(chē)薪，中芯國際則又爽快的開(kāi)始為格科微買(mǎi)單。當時(shí)中芯國際也開(kāi)始做圖像傳感器，由于本身缺少技術(shù)，從國外購買(mǎi)則需要大筆投入。于是，格科微與中芯國際開(kāi)始合作，幫助其建立硅片生產(chǎn)工藝線(xiàn)，對方承擔研發(fā)費用。不過(guò)要最終獲得認可并不容易，當時(shí)中芯國際還選擇了幾家臺灣企業(yè)同時(shí)合作。

　　幸運的是，在中芯國際的平臺上，格科微雖然試驗了40多版才獲得成功，但其他公司一直未獲得進(jìn)展，中芯國際決定將研發(fā)資金集中對格科微進(jìn)行重點(diǎn)培養。在同行們?yōu)?ldquo;燒錢(qián)”叫苦不迭時(shí)，格科微不可思議的活下來(lái)了，“如果是我們自己出錢(qián)，早就燒死了”。

　　格科微的幸運仍在延續，“我們要開(kāi)賣(mài)產(chǎn)品時(shí)，市場(chǎng)竟然缺貨。”2005年初，格科微拿到PC圖像傳感器芯片的國內定單，由于產(chǎn)品出了問(wèn)題，本來(lái)預定3月交貨，最終延遲到了10月。雖然交不了貨物，但客戶(hù)并沒(méi)有取消訂單，因為市場(chǎng)一直缺貨，許多同行無(wú)暇顧及當時(shí)規模相對很小的PC市場(chǎng)，都盯在手機市場(chǎng)。

　　抓住這個(gè)無(wú)人搭理的市場(chǎng)空隙后，格科微2005年賣(mài)出了1，600 萬(wàn)顆芯片，銷(xiāo)售額達到500萬(wàn)美元，并實(shí)現盈利。這種業(yè)績(jì)表現在當時(shí)的行業(yè)中很少見(jiàn)，格科微在2006年拿到華登國際和紅杉資本的投資。趙立新也承認，當時(shí)投資人并不是覺(jué)得公司產(chǎn)品做得很好，因為在格科微推出130萬(wàn)象素的圖像傳感器芯片時(shí)，市場(chǎng)上就有了500萬(wàn)象素的產(chǎn)品，“主要是因為公司確實(shí)能賺錢(qián)了”。

　　此后，許多同行開(kāi)始從手機轉向PC領(lǐng)域，競爭加劇，整個(gè)芯片設計行業(yè)在2007年又開(kāi)始面臨嚴峻壓力。不過(guò)趙立新則終于感受到了輕松，“手頭有錢(qián)就不怕了。”格科微轉向手機圖像傳感器領(lǐng)域研發(fā)，并在2008年推出成本低于競爭對手20%的新產(chǎn)品，當年銷(xiāo)售了3，500萬(wàn)顆芯片，獲得了2，000多萬(wàn)美元收入。

　　競爭對手出錯牌也會(huì )是一種幸運。進(jìn)入2009年，格科微的市場(chǎng)份額繼續快速增長(cháng)，從年初的15%到10月已突破50%.2008年，CMOS 傳感器領(lǐng)域領(lǐng)頭羊Omnivision公司由于受到經(jīng)濟危機影響利潤大幅下降，為了扭轉局面，進(jìn)一步提高了產(chǎn)品售價(jià)。而趙立新的策略則是更新?lián)Q代、降低產(chǎn)品成本，今年推出了成本下降35%、表現上升40%的新產(chǎn)品，受到市場(chǎng)認可，搶占了Omnivision公司的份額。趙立新并不諱言，格科微的芯片主要提供給山寨機等低端品牌，不過(guò)依然自信，“效果和高端手機沒(méi)有多大差異，賣(mài)得好的產(chǎn)品絕對有優(yōu)點(diǎn)。”