11月26日下午3點(diǎn)，廣州珠江新城麗思卡爾頓酒店二樓的一間會(huì )議室，奇虎董事長(cháng)周鴻祎正興致勃勃地細數著(zhù)殺毒行業(yè)的若干“罪行”，這位從3721到雅虎再到奇虎的互聯(lián)網(wǎng)大佬如今依舊我行我素。

　　奇虎董事長(cháng)周鴻祎

　　自從10月20日奇虎360正式推出免費殺毒軟件、發(fā)動(dòng)“免費戰爭”以來(lái)，周鴻祎正一步步擴大戰果。一個(gè)多月來(lái)，除了贏(yíng)得累計裝機數量超5000萬(wàn)臺的龐大用戶(hù)外，周鴻祎還獲得深圳快播、廣州酷狗以及謀劃中的迅雷等互聯(lián)網(wǎng)新貴的支持，只不過(guò)，這些都是“周鴻祎系”旗下的公司，作為天使投資人，周鴻祎對這些公司擁有相當的影響力。另外，土豆、愛(ài)國者等軟硬件廠(chǎng)商也發(fā)表了對奇虎的支持。

　　因為免費，奇虎360遭到了殺毒行業(yè)的圍攻，先是一些殺毒軟件大佬們紛紛表態(tài)，免費殺毒行不通，而后昔日盟友金山軟件發(fā)動(dòng)閃電公關(guān)戰。

　　免費戰爭

　　11月26日，周鴻祎與音樂(lè )播放軟件商酷狗總裁謝振宇坐在了一起。雙方合作標的是奇虎360將為酷狗用戶(hù)提供終身免費的360安全套裝，作為回報360將分享酷狗超過(guò)1.5億的龐大用戶(hù)。

　　此前11月17日，360與高清視頻在線(xiàn)點(diǎn)播技術(shù)提供商快播科技進(jìn)行了類(lèi)似合作，而不久之后，迅雷也將通過(guò)類(lèi)似的模式搭上360的免費戰車(chē)，實(shí)際上，這三家都是周鴻祎投資參股的公司。據周鴻祎透露，接下來(lái)還將有近10家軟硬件廠(chǎng)商參與進(jìn)來(lái)。

　　奇虎360的免費戰爭始于10月20日。當天，奇虎360在北京市召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì )，正式推出免費殺毒軟件。

　　此后的一些天，周鴻祎的免費策略開(kāi)始發(fā)威。

　　艾瑞咨詢(xún)的市場(chǎng)監測顯示，截至10月25日，360殺毒周覆蓋人數達到2680萬(wàn)人，以微弱優(yōu)勢超越卡巴斯基的2300萬(wàn)人，升至第四位。到了11月25日，這一數字上升到5000萬(wàn)臺，排名升至第二位。奇虎360總裁齊向東宣稱(chēng)，按非免費殺毒軟件單套100元的價(jià)格估算，360已累計為網(wǎng)民節省了50億元，“我們的新目標是在年底前裝機超過(guò)1億臺，實(shí)現為網(wǎng)民節省100億元。”

　　這一數據超過(guò)了周鴻祎的預期。在他眼里，中國的殺毒軟件市場(chǎng)是個(gè)一直長(cháng)不大的市場(chǎng)。周鴻祎表示，過(guò)去20年中國殺毒軟件銷(xiāo)售額最高峰是12億元，今年甚至連10億元都達不到，而任何一家互聯(lián)網(wǎng)上市公司的市值都遠遠高于這個(gè)數字。

　　在周鴻祎看來(lái)，收費和暴利阻礙了殺毒市場(chǎng)的發(fā)展，必須革命。

　　周鴻祎稱(chēng)，殺毒軟件成本極低，“他們引擎技術(shù)十幾年沒(méi)有動(dòng)過(guò)，研發(fā)也沒(méi)有花多少錢(qián)，每年靠一些人整理病毒庫換新版本，再拿出去賣(mài)給網(wǎng)民，掙錢(qián)幾億”。

　　對于周鴻祎的長(cháng)驅直入，作為殺毒軟件領(lǐng)域傳統霸主的瑞星、江民、金山等廠(chǎng)商顯然坐不住。

　　與以往的激烈反應相比，瑞星表面上并沒(méi)有公開(kāi)接招，私底下卻毫不放松。就在360殺毒發(fā)布的第二天，瑞星官網(wǎng)上就將同樣剛推出的瑞星2010產(chǎn)品全線(xiàn)免費半年，并展開(kāi)了包括郵件營(yíng)銷(xiāo)、在線(xiàn)廣告在內的一系列免費推送舉措。金山的動(dòng)作則要激烈許多，11月19日，金山新聞代言人李鐵軍在個(gè)人博客公開(kāi)指責360惡意競爭，言辭激烈。同一天，金山官方BBS也發(fā)布了一份關(guān)于 “360安全瀏覽器屏蔽金山網(wǎng)盾”的公告。[page]

　　學(xué)習騰訊

　　“互聯(lián)網(wǎng)老是攻擊 ‘便宜沒(méi)有好貨，免費沒(méi)有好貨’，這說(shuō)法很幼稚。”盡管飽受攻擊，但周鴻祎并不想停，反而通過(guò)各種的途徑“喊話(huà)”，宣揚360的免費殺毒模式，希望獲得用戶(hù)和市場(chǎng)的認同。

　　周鴻祎自稱(chēng)，這場(chǎng)革命是多年探索的結果。1995年，還是程序員的周鴻祎在方正集團第一次接觸到互聯(lián)網(wǎng)，并開(kāi)發(fā)出了飛揚電子郵件系統。期間，他形成了對互聯(lián)網(wǎng)的兩個(gè)認識：第一，只有推動(dòng)大眾上網(wǎng)的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品才有發(fā)展前途；第二，互聯(lián)網(wǎng)是“免費”的。因此，免費是互聯(lián)網(wǎng)的基因之一。

　　周鴻祎把網(wǎng)游市場(chǎng)的成功歸結為免費。“我相信安全市場(chǎng)和網(wǎng)游一樣，在免費之后，通過(guò)增值服務(wù)和高級服務(wù)收費，完全有可能從10多億漲到100億。”周鴻祎說(shuō)。

　　事實(shí)上，周鴻祎的免費殺毒并不是完全的“天上掉餡餅”，靠增值服務(wù)實(shí)現盈利正是其發(fā)動(dòng)這場(chǎng)戰爭的目標所在。

　　這個(gè)模板來(lái)自于騰訊。“靠QQ起家的騰訊擁有中國最好的免費模式，以免費服務(wù)獲得巨大的用戶(hù)群之后，再接觸到用戶(hù)的成本幾乎為零。像騰訊如果推出新產(chǎn)品，只需要在自己的用戶(hù)中做個(gè)介紹，一夜之間就有很多人去用，除了增值服務(wù)收費外，對市場(chǎng)成本的節省以及巨大的品牌價(jià)值，是免費模式得來(lái)的無(wú)形資產(chǎn)。”周鴻祎如此描述他對騰訊的敬重。

　　對于如今大行其道的廣告模式，周鴻祎的選擇是說(shuō)不。“有一定數量的用戶(hù)群之后，奇虎360就會(huì )推出增值服務(wù)，但不會(huì )在軟件里搭載廣告，廣告不是我們的方向。”

　　按照周鴻祎的設計，360推出的第一個(gè)增值服務(wù)是“安全存儲”。他算了一筆比較理想的賬：每個(gè)服務(wù)有1%的人愿意付費，一項服務(wù)只收10元，3億的網(wǎng)民基數，一個(gè)月就能收3000萬(wàn)元，一年就是3.6億元，多推幾個(gè)這樣的服務(wù)，就可以把安全市場(chǎng)做得更大。

　　周鴻祎要把360做成什么樣，在一些人看來(lái)其實(shí)基本上清晰了。艾瑞咨詢(xún)首席咨詢(xún)師曹軍波表示，就是把360做成一個(gè)安全平臺，像運營(yíng)搜索引擎和即時(shí)通信那樣，把安全做成一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)入口。[page]

　　周氏遺憾

　　自2005年離開(kāi)雅虎后，周鴻祎做了兩件大事。一是以極低的成本投資了迅雷、酷狗、快播等一系列網(wǎng)站，另一是創(chuàng )建了奇虎網(wǎng)站，并獲得了總額達5000萬(wàn)美元的多筆融資。

　　但周鴻祎也有自己的痛。據說(shuō)，當年賣(mài)掉3721后，周鴻祎一直遺憾和后悔到現在。盡管周鴻祎投資了一系列網(wǎng)站，但到目前為止，這當中沒(méi)有一個(gè)實(shí)現上市。

　　作為周鴻祎最得意的一筆投資，迅雷已經(jīng)獲得了廣泛認可，但離上市仍有一段距離，據稱(chēng)周鴻祎當初的投資是100萬(wàn)元。受經(jīng)濟危機的影響，去年12月9日迅雷CEO鄒勝龍表示，迅雷的納斯達克夢(mèng)至少要推后兩年，上市計劃將推遲到2010年后進(jìn)行。此前，鄒勝龍表示，如果進(jìn)展順利，最遲會(huì )于2008年實(shí)現在納斯達克上市。

　　業(yè)內分析人士認為，雖然迅雷擁有為數不少的用戶(hù)，但是這些用戶(hù)并沒(méi)有給迅雷帶來(lái)多大的收入，下載網(wǎng)站難大規模盈利是迅雷推遲上市的主因。在周鴻祎眼里，沒(méi)有建立合理的商業(yè)模式是迅雷短期內不會(huì )上市的主要原因。

　　迅雷上市暫時(shí)擱淺，周鴻祎必須寄托另一個(gè)平臺奇虎。“我們當然想上市，只有上市才能讓投資人和公司的員工得到應有的回報，也才能進(jìn)一步增強公司在行業(yè)內的話(huà)語(yǔ)權”，在26日的發(fā)布會(huì )上，周鴻祎對奇虎上市并不諱言。

　　在奇虎內部，周將奇虎、奇酷、360安全衛士稱(chēng)為“三駕馬車(chē)”。時(shí)至今日，奇虎最初5000萬(wàn)美金的投資已用去一半，網(wǎng)站頁(yè)面上沒(méi)有出現過(guò)任何廣告客戶(hù)的身影，而在其他可能的盈利模式方面，周鴻祎說(shuō)自己還沒(méi)有“明確的想法”。對此，有分析認為，周鴻祎將增長(cháng)的壓力交給了號稱(chēng)具有數億用戶(hù)的360安全衛士。

　　周鴻祎說(shuō)盡管大規模地推行免費，但目前的360并不缺錢(qián)。“通過(guò)提供免費的殺毒軟件，360平臺上的用戶(hù)越多，其盈利價(jià)值也就越大，前提是我們必須把產(chǎn)品做好，因為對用戶(hù)是免費的，他的更換成本為零，如果你的產(chǎn)品不好用，他會(huì )毫不猶豫地把產(chǎn)品換掉。”

　　周鴻祎表示，其實(shí)360已經(jīng)是一個(gè)收支平衡的企業(yè)了。“我們平臺是不收費的，但有些用戶(hù)開(kāi)始習慣于通過(guò)我們平臺來(lái)購買(mǎi)一些殺毒軟件，如金山毒霸、卡巴斯基等，但這次大規模推廣免費殺毒，已經(jīng)將這部分收入拋棄，360做好了安全，未來(lái)肯定不差錢(qián)。”