文/吳勇毅

　　郭臺銘揚言投資百億元新臺幣，強勢進(jìn)入零售渠道的“萬(wàn)店計劃”，究竟靠不靠譜？他真的就能因此而實(shí)現企業(yè)的華麗轉身，成為大陸零售市場(chǎng)新的“渠道之王”

　　全球IT代工領(lǐng)域規模最大的企業(yè)——臺灣鴻海集團董事長(cháng)郭臺銘，是一個(gè)縱橫全球商界的老江湖，他在商場(chǎng)上的每次出手，幾乎都會(huì )引發(fā)商界的新一輪躁動(dòng)。

　　郭臺銘先是上演了一出與比亞迪王傳福江湖恩怨，后與柳傳志一起加盟李開(kāi)復的“創(chuàng )新工場(chǎng)”。近日，他又放出豪言，斥資百億元新臺幣，進(jìn)軍大陸家電零售業(yè)，計劃未來(lái)兩三年內，在全國打造1萬(wàn)家以上的3C(電腦、通訊、消費電子產(chǎn)品)及家電渠道連鎖店，并將這個(gè)宏大的計劃命名為“萬(wàn)馬奔騰”。

　　郭臺銘何以要在群雄并起的大陸家電渠道上做此豪賭？

　　“代工之王”轉身，郭臺銘的深謀遠慮

　　郭臺銘的鴻海集團，是目前全球最大的代工企業(yè)，這幾年在大陸投資的企業(yè)，發(fā)展規模越做越大，動(dòng)輒上萬(wàn)人的生產(chǎn)園區，令同行驚嘆和側目。這次他啟動(dòng)的“萬(wàn)馬奔騰”計劃，就被人稱(chēng)之為“代工之王”要轉身做“通路之王”。

　　按照郭臺銘的設計，鴻海集團一是聯(lián)合“全歐洲最大電子賣(mài)場(chǎng)”——麥德龍旗下的Media Markt展開(kāi)在大陸的3C店投資計劃，第一家合作賣(mài)場(chǎng)將于2010年進(jìn)駐上海，合資公司總部也將落戶(hù)上海。二是鴻海集團將依托子公司廣宇，利用其已投資的3C渠道商“賽博數碼”，進(jìn)行3C連鎖店的擴張。有消息稱(chēng)，指郭臺銘已投入10億元拿地，為擁有的3C賣(mài)場(chǎng)“賽博數碼廣場(chǎng)”擴充做土地儲備。目前，賽博數碼在大陸有近40家店，是國內3C連鎖賣(mài)場(chǎng)中的重要力量。三是通過(guò)進(jìn)駐各地電腦城，新開(kāi)數碼、電腦配件和通訊等產(chǎn)品種類(lèi)相對單一、規模較小的專(zhuān)賣(mài)店，以達到快速推進(jìn)目的。

　　專(zhuān)家稱(chēng)，未來(lái)兩至三年內，鴻海集團若能在大陸開(kāi)設萬(wàn)家3C連鎖店，其渠道規模將遠遠超過(guò)現在的行業(yè)龍頭國美和蘇寧。但不知郭臺銘是否認真盤(pán)算過(guò)，中國目前市級城市不到300個(gè)，縣級城市(含大城市的區)不到3000個(gè)，上萬(wàn)家賣(mài)場(chǎng)該往哪里擺？

　　讓業(yè)界專(zhuān)家更為迷惑的是，郭臺銘一直不遺余力地在代工市場(chǎng)上開(kāi)疆拓土，企業(yè)做得博而專(zhuān)，為何突然要涉足大陸家電零售渠道這潭“渾水”？

　　有產(chǎn)品而無(wú)渠道銷(xiāo)售，是鴻海集團面對大陸市場(chǎng)的最大障礙，也是很多家電、IT制造商共同面對的巨大障礙。郭臺銘此舉，是希望構建電子產(chǎn)品賣(mài)到消費者手中的最后一環(huán)，從而實(shí)現整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上下游的通吃，獲取更高的經(jīng)營(yíng)利潤。

　　中華兩岸連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì )理事長(cháng)王國安認為：“作為全球最大IT代工企業(yè)，鴻海的代工業(yè)務(wù)很多時(shí)候要“靠天吃飯”，只有擁有了渠道和品牌，企業(yè)的盈利能力和抗風(fēng)險能力才能得以鞏固?！?/p>

　　帕勒咨詢(xún)資深董事羅清啟則認為，鴻海進(jìn)軍渠道是一個(gè)有遠見(jiàn)的決策。因為，“代工企業(yè)唯一控制不了的就是品牌和渠道，一旦出現新的代工企業(yè)搶奪品牌份額，代工市場(chǎng)就會(huì )出現問(wèn)題。有了龐大的渠道，就可以強化鴻海在品牌商面前的優(yōu)勢，加固它對市場(chǎng)的控制?！?/p>

　　逼自己做“渠道之王”，

　　實(shí)有苦衷

　　其實(shí)，對鴻海集團而言，進(jìn)入3C渠道圈不只是表面的光鮮，郭臺銘自有苦衷。

　　1974年，郭臺銘創(chuàng )辦鴻海，涉及主板、手機、數碼相機、臺式機、電子書(shū)等諸多電子制造加工領(lǐng)域，逐步發(fā)展成為全球第一大代工企業(yè)，索尼、蘋(píng)果、惠普、摩托羅拉等，均是鴻海的大客戶(hù)。2008年，鴻海集團以總營(yíng)業(yè)收入超過(guò)2.3兆元新臺幣，成為臺灣最大企業(yè)，他在大陸成立的富士康集團，已連續七年拿到了大陸“出口冠軍”稱(chēng)號。然而，2008年爆發(fā)至今的全球金融危機，重創(chuàng )了以外銷(xiāo)為主的全球代工業(yè)。

　　財報顯示，2009年上半年，鴻海集團營(yíng)收同比下降了10%左右，打破了其過(guò)去數十年間創(chuàng )造的業(yè)績(jì)從未下滑的神話(huà)。更為嚴重的是，富士康國際(系富士康集團子公司)虧損了1870萬(wàn)美元，這是富士康集團創(chuàng )建三十五年來(lái)，郭臺銘首嘗虧損苦果。鴻海集團目前的業(yè)務(wù)，已經(jīng)觸到了行業(yè)的“天花板”，巨大的產(chǎn)能市場(chǎng)消化不了，必須另謀出路尋求轉型。

　　其實(shí)，早在金融風(fēng)暴之前，稅制統一、環(huán)保新規、《勞動(dòng)合同法》出臺和出口退稅調整等一系列政策，以及人工、土地成本的躥升，已經(jīng)使處于產(chǎn)業(yè)鏈曲線(xiàn)最低端的富士康的利潤增長(cháng)勢頭，受到了從未有過(guò)的抑制。單一依賴(lài)代工致富的時(shí)代一去不復返，富士康的轉型重生已是迫不及待。

　　面對這樣的狀況，郭臺銘開(kāi)始焦躁不安。他在不久前召開(kāi)的一次內部高層會(huì )議上指出，在全球金融危機的持續作用下，富士康不能再走100%外銷(xiāo)的路子，而應將外銷(xiāo)制造業(yè)向內銷(xiāo)科技服務(wù)業(yè)轉型。郭臺銘為此開(kāi)出了兩個(gè)藥方：從外銷(xiāo)轉為重點(diǎn)開(kāi)拓內銷(xiāo)市場(chǎng)，從精密制造轉向科技服務(wù)。

　　這是鴻海自1974年創(chuàng )立以來(lái)，最重要的一次轉型。為了打開(kāi)內銷(xiāo)市場(chǎng)，鴻海將進(jìn)入3C渠道市場(chǎng)；為了開(kāi)展科技服務(wù)，鴻海制定了包括太陽(yáng)能、環(huán)?？萍?、無(wú)線(xiàn)應用、醫療生物技術(shù)等在內的多個(gè)項目發(fā)展計劃。而這其中，進(jìn)軍3C渠道，成了郭臺銘的主打王牌。

　　只做“渠道王”，還是另有所圖

　　郭臺銘的3C賣(mài)場(chǎng)“萬(wàn)店計劃”究竟靠不靠譜？他真的就能因此而實(shí)現華麗轉身，成為大陸零售市場(chǎng)新的“通路之王”？

　　電業(yè)界資深觀(guān)察家劉步塵表示：“投資百億元新臺幣，折合人民幣約20億元。按照郭臺銘的‘萬(wàn)店計劃’，分攤到每家門(mén)店不過(guò)20萬(wàn)元。國美和蘇寧平均每個(gè)門(mén)店的開(kāi)店成本至少是300萬(wàn)元，就算他再會(huì )省錢(qián)，這事情也辦不成?！痹趧⒉綁m看來(lái)，用百億新臺幣支持萬(wàn)店，無(wú)異于杯水車(chē)薪。

　　目前，大陸家電賣(mài)場(chǎng)版圖基本被國美和蘇寧瓜分，好的商業(yè)地段幾乎難覓。即便郭臺銘將國美、蘇寧、五星全部收歸囊下，門(mén)店也才2500多家。加之郭臺銘此前并無(wú)3C賣(mài)場(chǎng)拓展經(jīng)驗，也不可能在三年內將門(mén)店擴張到上萬(wàn)家規模。以鴻海集團的資本規模，如果以收購方式獲取上述三巨頭的渠道資源，幾乎要傾盡自己的資產(chǎn)。

　　經(jīng)過(guò)十多年發(fā)展，國美才開(kāi)出1300家店，蘇寧847家，郭臺銘要在三年內開(kāi)出萬(wàn)家店面，平均每月277家、每年3333家新店要開(kāi)張，這簡(jiǎn)直就像天方夜譚！郭臺銘就是把全部家底拿出，鴻海集團的數十萬(wàn)員工也陪著(zhù)他不吃不喝了嗎？即便郭臺銘“放衛星”成功，萬(wàn)家3C店順利建成，如此大的渠道規模，又需要多少流動(dòng)資金來(lái)充填？還有，誰(shuí)能保證上萬(wàn)家店開(kāi)張后，店店貨品充足，店店銷(xiāo)售火暴，店店盈利？

　　放眼全球市場(chǎng)，沒(méi)有一家企業(yè)能在產(chǎn)業(yè)鏈的上下游同時(shí)取得成功。早在2003年，鴻海集團就開(kāi)始了大陸零售業(yè)務(wù)推進(jìn)計劃，但慘淡收局。旗下的數碼捷豹已經(jīng)銷(xiāo)聲匿跡，雖然現在賽博數碼仍有40個(gè)門(mén)店，但遠沒(méi)有實(shí)現當初500家門(mén)店的規劃，鴻利多也面臨被賽博數碼整合的命運。

　　有專(zhuān)家指出，再次大舉進(jìn)入3C渠道，或許只是郭臺銘的中期目標，郭臺銘終極目標，是進(jìn)入大陸房地產(chǎn)業(yè)。隨著(zhù)代工業(yè)的利潤漸微，而樓市暴利日盛，急于轉型的郭臺銘，也想染指這片未知領(lǐng)域。

　　據悉，今年以來(lái)，郭臺銘的富士康在旗下專(zhuān)門(mén)成立一個(gè)名為軒盛投資的房地產(chǎn)公司，并已相繼在太原、深圳、武漢、上海等城市，取得多塊商住用地，建設計劃正在緊鑼密鼓進(jìn)行。據相關(guān)人士分析，郭臺銘已斥資10億元拿地，一是為他擁有的3C賣(mài)場(chǎng)“賽博數碼”擴充做土地儲備，二是萬(wàn)一3C渠道行不通，也可改做商業(yè)房產(chǎn)開(kāi)發(fā)。

　　面對郭臺銘的一系列商業(yè)舉措，專(zhuān)家們直呼“搞不懂”。也許，這正是郭臺銘的一箭雙雕之舉——為轉型渠道與地產(chǎn)帝國埋下伏筆。