記者 邱桂奇

　　《漫畫(huà)夢(mèng)幻西游》開(kāi)啟了國內第一個(gè)動(dòng)漫游戲異業(yè)合作的先河，與游戲行業(yè)的合作是漫唐堂正積極探索的新盈利模式。

　　在網(wǎng)易2008年的財報中，網(wǎng)絡(luò )游戲占據了90%左右的收入來(lái)源，而其中最大的貢獻者就是《夢(mèng)幻西游》。乘勝追擊，《夢(mèng)幻西游》推出了漫畫(huà)版《漫畫(huà)夢(mèng)幻西游》，而網(wǎng)易的合作方就是上海漫唐堂文化傳播有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)為漫唐堂)。

　　漫唐堂是國內最早的動(dòng)漫機構之一，已發(fā)展了近十年時(shí)間。從漫畫(huà)創(chuàng )作到涉獵出版業(yè)，如今漫唐堂又把觸角伸向了網(wǎng)絡(luò )平臺，挖掘動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)與網(wǎng)絡(luò )平臺相結合的潛在價(jià)值?！奥铺谜幱诟咚侔l(fā)展階段，我們的理念是團結一切可能的力量，用動(dòng)漫感動(dòng)世界?！甭铺脠绦卸聞⑤x在接受本刊記者采訪(fǎng)時(shí)坦言，“身處最易被遺忘的漫畫(huà)創(chuàng )作產(chǎn)業(yè)前端，要么就是價(jià)值被低估，要么就是因為原創(chuàng )的風(fēng)險性而得不到風(fēng)投的青睞?！逼鋵?shí)相比其他動(dòng)漫企業(yè)，漫唐堂的情況好很多。

　　打造“漫畫(huà)+圖書(shū)+游戲”平臺

　　漫唐堂首先聞名于出版業(yè)，先后出版了數本高質(zhì)量動(dòng)漫相關(guān)書(shū)籍，并和上?！犊ㄍㄍ酢冯s志社、上海世紀出版集團人民出版社、電子工業(yè)出版社等多家出版社建立了良好的合作關(guān)系，獲得了理想的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。漫唐堂先后推出了《1區212》、《蝴蝶飛飛》、《漫畫(huà)夢(mèng)幻西游》等眾多備受市場(chǎng)歡迎的動(dòng)漫內容，其中多部作品被譯為外文版本，在內容的商業(yè)開(kāi)拓與整合方面卓有成效。

　　除了在傳統出版業(yè)耕耘，漫唐堂也在努力創(chuàng )造營(yíng)收模式的多樣化。一方面，2008年漫唐堂聯(lián)合國內兩大行業(yè)巨頭(網(wǎng)易、童趣出版有限公司)打造《漫畫(huà)夢(mèng)幻西游》，這是國內首部游戲改編大型漫畫(huà)，創(chuàng )造了國內動(dòng)漫、游戲異業(yè)合作的經(jīng)典，整合了游戲、動(dòng)漫、出版等多行業(yè)的資源。作為國內動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)模式與產(chǎn)業(yè)鏈的全新突破，顯現出國內動(dòng)漫界發(fā)展的一種全新契機與態(tài)勢?！堵?huà)夢(mèng)幻西游》自2009年5月在網(wǎng)絡(luò )上正式發(fā)布連載以來(lái)，一個(gè)月內點(diǎn)擊量就超過(guò)500萬(wàn)人次。

　　另一方面，漫唐堂非常注重網(wǎng)絡(luò )平臺在動(dòng)漫領(lǐng)域中的潛在價(jià)值，和新浪網(wǎng)動(dòng)漫世紀、搜狐動(dòng)漫、南方網(wǎng)動(dòng)漫頻道、絕對動(dòng)漫網(wǎng)等多家知名網(wǎng)站，以及國內各大城市知名動(dòng)漫團體等本土動(dòng)漫先鋒陣營(yíng)建立了長(cháng)期、穩定的合作伙伴關(guān)系。

　　“漫唐堂的目標是在中國打造真正的動(dòng)漫‘產(chǎn)業(yè)’，這個(gè)目標將最大范圍地囊括所有與動(dòng)漫相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，其中不僅涉及傳統的動(dòng)畫(huà)制作、漫畫(huà)出版，更涉及玩具、服裝、飾物等一系列動(dòng)漫周邊產(chǎn)品?！眲⑤x告訴記者。事實(shí)上，漫唐堂的策略是依靠自身對動(dòng)漫市場(chǎng)的深入了解，發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢和高度統一的團隊精神，為數字化動(dòng)漫應用的發(fā)展提供加速度，創(chuàng )造價(jià)值。

　　劉輝將漫唐堂的核心模式稱(chēng)為“商業(yè)動(dòng)漫畫(huà)”，即以故事內容為核心，從商業(yè)需求出發(fā)，通過(guò)好的形象與故事，以漫畫(huà)、動(dòng)畫(huà)及游戲的表現形式，傳播、吸引并引導青少年消費者，從而達到傳播產(chǎn)品與服務(wù)的效果。

　　而除了從游戲到動(dòng)漫之外，由漫唐堂主導、國內第一部知名漫畫(huà)《1區212》改編的同名網(wǎng)頁(yè)游戲即將上線(xiàn)，同名舞臺劇也將于年底面世?！斑@是產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，通過(guò)對產(chǎn)業(yè)鏈的整合打造本土最強的動(dòng)漫企業(yè)?！眲⑤x信雄心勃勃。

　　《漫畫(huà)夢(mèng)幻西游》經(jīng)驗

　　為網(wǎng)易網(wǎng)絡(luò )游戲業(yè)務(wù)貢獻了絕大部分現金流的《夢(mèng)幻西游》注冊用戶(hù)達2.3億，并且在8月2日創(chuàng )出了256萬(wàn)同時(shí)在線(xiàn)人數的業(yè)界記錄。為了使玩家可以更加深入地體驗游戲中的故事情節、角色間的恩怨情仇，網(wǎng)易希望出版漫畫(huà)版的《夢(mèng)幻西游》，滿(mǎn)足玩家更深層次的需求。

　　“網(wǎng)易是一家以網(wǎng)游原創(chuàng )能力著(zhù)稱(chēng)的專(zhuān)業(yè)公司，所以我們要找在漫畫(huà)領(lǐng)域專(zhuān)業(yè)的合作伙伴來(lái)一起做《夢(mèng)幻西游》的漫畫(huà)版?！本W(wǎng)易當家人丁磊選擇了漫唐堂作為合作伙伴。

　　據日本貿易振興機構的調查結果顯示，日本國內動(dòng)漫相關(guān)市場(chǎng)的規模已經(jīng)超過(guò)2萬(wàn)億日元(約1500億元人民幣)。清科數據也表明，日本通過(guò)動(dòng)畫(huà)片、卡通書(shū)和電子游戲三者的商業(yè)組合，已成為全球產(chǎn)量最大的動(dòng)畫(huà)大國。動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)占日本GDP的比重超過(guò)10%，成為日本第三大產(chǎn)業(yè)。

　　而在中國，動(dòng)畫(huà)、漫畫(huà)、游戲產(chǎn)業(yè)幾乎都是獨立作戰，沒(méi)有跨三項平臺運作的規模型企業(yè)。漫唐堂希望借跨平臺合作的《漫畫(huà)夢(mèng)幻西游》來(lái)打造一個(gè)成功的商業(yè)模式，實(shí)現人氣網(wǎng)游《夢(mèng)幻西游》的漫畫(huà)化、動(dòng)畫(huà)化、周邊化。

　　借《夢(mèng)幻西游》的品牌強勢，漫唐堂攜網(wǎng)易、聯(lián)合發(fā)行商，共同開(kāi)發(fā)包括漫畫(huà)、動(dòng)畫(huà)在內的網(wǎng)游周邊產(chǎn)品。據劉輝介紹，國內網(wǎng)游市場(chǎng)周邊產(chǎn)品的不成熟，給動(dòng)漫企業(yè)提供了合作的機會(huì )，也讓網(wǎng)游企業(yè)看到了增值的空間。

　　與網(wǎng)易的合作不僅開(kāi)創(chuàng )了由第三方操作的國內商業(yè)動(dòng)漫的新模式，并將為漫唐堂帶來(lái)千萬(wàn)級的可能年收益(二十年授權收益與后續產(chǎn)品開(kāi)發(fā)價(jià)值收益)與無(wú)價(jià)的品牌優(yōu)勢。劉輝表示，目前有多個(gè)跟進(jìn)的類(lèi)似的商業(yè)動(dòng)漫項目，這就是分享與合作的效果。

　　憑借著(zhù)優(yōu)秀的管理團隊，漫唐堂獲得了包括復星在內多家投資者的關(guān)注。但劉輝表示，“我們不會(huì )盲目迎合資本，因為我們找到了獨特的商業(yè)模式，使位于產(chǎn)業(yè)前端的漫畫(huà)可以擁有更多元化的商業(yè)合作空間?！倍瓦x擇投資者來(lái)說(shuō)，漫唐堂不僅看重資金，更看重其能帶來(lái)的資源。劉輝笑著(zhù)說(shuō)，“如果是復星，我們還愿意打個(gè)折?！?/p>

　　劉輝認為國內動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的短板是內容、資本與產(chǎn)業(yè)鏈。就資本而言，相對股權融資，他更看好基于項目的產(chǎn)業(yè)資本。無(wú)論是目前火熱的動(dòng)畫(huà)電影《麥兜響當當》，還是之前創(chuàng )造億元票房的喜羊羊動(dòng)畫(huà)電影，都能夠見(jiàn)到上海文廣(SMG)與優(yōu)揚傳媒等產(chǎn)業(yè)資本的身影。劉輝希望能與這樣的產(chǎn)業(yè)資本進(jìn)行合作。