公司成立之后才發(fā)現競爭激烈，營(yíng)收不確定該怎么辦？閆曌和洪倍選擇根據自身特長(cháng)重新定位公司業(yè)務(wù)，現在看來(lái)，他們已經(jīng)取得了初步成功。

　　文｜CBN實(shí)習記者 袁園

　　圖｜CBN攝影記者 肖南

　　很多創(chuàng )業(yè)型公司都是這么開(kāi)始的：兩個(gè)充滿(mǎn)活力的年輕人，一個(gè)懂技術(shù)，另一個(gè)善于管理，兩個(gè)人都不滿(mǎn)足于替別人打工的日子，辭掉令人羨慕的工作，開(kāi)始一段冒險的生涯。精碩科技的創(chuàng )業(yè)史就是如此。雖然沒(méi)有充裕的資金支持，一開(kāi)始的商業(yè)計劃也沒(méi)有那么明確，但如今主攻互聯(lián)網(wǎng)廣告監測業(yè)務(wù)的精碩科技一年也有100多萬(wàn)的純利潤了。

　　2005年互聯(lián)網(wǎng)廣告剛剛起步，想要達到精準營(yíng)銷(xiāo)的廣告主們就打起了網(wǎng)絡(luò )廣告的主意。公司創(chuàng )始人之一的閆曌還在馬思咨詢(xún)，他當時(shí)為通用汽車(chē)做過(guò)一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)廣告投放的咨詢(xún)項目，對互聯(lián)網(wǎng)廣告的感覺(jué)正慢慢培養起來(lái)。他有著(zhù)創(chuàng )業(yè)的打算，但是對于究竟要做點(diǎn)什么，他不清楚，只知道應該和互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)。

　　閆曌畢業(yè)于北京大學(xué)，畢業(yè)之后作為管理培訓生進(jìn)入了寶潔公司。工作在快銷(xiāo)行業(yè)里頂尖公司，有專(zhuān)門(mén)的內部培訓計劃，一切都是那么的美好。工作第二年，公司就派閆曌去菲律賓輪值，但是他不甘心如此。雖然現在也承認“其實(shí)你只要慢慢熬，未來(lái)的出路是很不錯的”，但當時(shí)閆曌不想就這樣下去，既定的未來(lái)看上去是那么的恐怖。從寶潔出來(lái)之后，閆曌進(jìn)入了馬思咨詢(xún)，這家公司雖然剛剛在中國成立，但是因為創(chuàng )始人曾經(jīng)任職于著(zhù)名的波士頓咨詢(xún)公司，所以調研分析所采用的方法與大型咨詢(xún)公司別無(wú)二致。閆曌在這里學(xué)到很多，其中包括對互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的認識。

　　而這個(gè)時(shí)候，另一位創(chuàng )始人洪倍也在思忖著(zhù)創(chuàng )業(yè)的事情。畢業(yè)于上海交通大學(xué)的洪倍，主修芯片設計。畢業(yè)之后就一直在德州儀器RFID部門(mén)，負責產(chǎn)品的設計和日后的維護。這個(gè)部門(mén)在德州儀器還不是重點(diǎn)，至少洪倍看不到曙光。

　　之后，經(jīng)過(guò)一位師兄苗延飛的牽線(xiàn)，兩個(gè)創(chuàng )業(yè)者坐在了一起?！按蠹揖统灶D飯唄”。于是在這次的飯局上，公司大概的雛形和所要經(jīng)營(yíng)的項目便大致確定了，只是他們當初想做的是網(wǎng)絡(luò )廣告投放而不是現在的網(wǎng)絡(luò )廣告監測。不過(guò)好歹在2006年的時(shí)候，他們注冊了自己的公司。

　　公司的啟動(dòng)資金是苗和合伙人陳文威投的50萬(wàn)元。由于投資過(guò)小生意，所以苗和陳對于公司的預算把關(guān)很?chē)?，資金雖然緊湊，但是很少有揭不開(kāi)鍋的時(shí)候。加上在廣告圈子里的少許人脈，所以一開(kāi)始精碩科技的主要業(yè)務(wù)是網(wǎng)絡(luò )廣告投放。

　　2006年，網(wǎng)絡(luò )廣告投放正是火熱，也有相當一部分人加入這個(gè)行業(yè)，怎么做到自己的特色呢？或許是受到了“長(cháng)尾理論”的影響，閆曌和洪倍的嘗試，說(shuō)白了就是購買(mǎi)很多網(wǎng)站的廣告位置，再把它們打包賣(mài)給廣告主。只不過(guò)，做起來(lái)沒(méi)有看上去那么美好。他們遇到了難題，在做咨詢(xún)的時(shí)候，閆曌看到更多的是戰略方面的問(wèn)題，但是實(shí)際操作遠不是那么簡(jiǎn)單。網(wǎng)絡(luò )廣告的投放是個(gè)很砸錢(qián)的事情，渠道和資源是關(guān)鍵，如果承諾客戶(hù)可以投放到幾個(gè)網(wǎng)站，而最后沒(méi)有完成的話(huà)，那結果是災難性的?！斑@不一定需要有好的創(chuàng )意，廣告主可能就是因為另一個(gè)廣告公司開(kāi)出的價(jià)格低，所以就采納了他的方案?！彼麄兘?jīng)常有熬了幾個(gè)晚上遞交了提案，最后被別人以?xún)r(jià)格理由拒絕的情況。

　　“這個(gè)生意做的實(shí)在是太辛苦了，一個(gè)項目從頭到尾一直都得要人盯著(zhù)，溝通流程實(shí)在太長(cháng)，項目的可操作性也不大，這對于公司長(cháng)遠發(fā)展不是很有利?！?閆曌和洪倍回憶當時(shí)的困惑。

　　于是，他們開(kāi)始思考，如何能把這件事情變得簡(jiǎn)單一點(diǎn)，在互聯(lián)網(wǎng)廣告這塊兒，有沒(méi)有什么程式化的東西可去做的呢？于是，他們想到了互聯(lián)網(wǎng)廣告監測的業(yè)務(wù)。這塊業(yè)務(wù)本來(lái)應該是在廣告公司投放之后給客戶(hù)的反饋中所顯示的。但是很多公司的監測數據就只是根據廣告點(diǎn)擊的數量，以此來(lái)判斷網(wǎng)絡(luò )廣告是否有效。就是這樣以點(diǎn)擊率為付費基準的服務(wù)造成了互聯(lián)網(wǎng)廣告的很多貓膩。

　　工科背景的洪倍開(kāi)始著(zhù)手軟件的開(kāi)發(fā)，他在大學(xué)時(shí)的專(zhuān)業(yè)是芯片制造。他把芯片設計的理念用到了軟件設計上來(lái)。芯片設計是在有限的空間上塞入更多的功能，而他在設計軟件的時(shí)候也是考慮如何增加軟件的效率和優(yōu)化服務(wù)器的性能。軟件的1.0版本是洪倍和幾個(gè)朋友一起做的，后來(lái)經(jīng)過(guò)不斷的測試和改造，最后的成品拿到了上海市高新科技轉化大獎。洪倍所采用的cookie技術(shù)能夠涵蓋到廣告曝光率的監測上，相比傳統按點(diǎn)擊率的算法更為準確。有了這個(gè)獎，向客戶(hù)推薦起來(lái)就要簡(jiǎn)單得多。

　　第一個(gè)網(wǎng)絡(luò )廣告監測的單子來(lái)自于以前的合作伙伴，廣告代理公司OMD，漸漸熟悉產(chǎn)品之后，越來(lái)越多的廣告代理公司開(kāi)始找到精碩。對于公司發(fā)展來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò )廣告監測雖然看上去是一個(gè)小市場(chǎng)，但是由于軟件的科技含量較高，所以業(yè)務(wù)很好模式化處理。據閆曌介紹，他們拿到項目之后，只要在項目前期和后期盯著(zhù)就可以了，當中的計算全部交由服務(wù)器處理，到最后要出報告的時(shí)候，再在服務(wù)器中抓取相應的數據，人工進(jìn)行分析。所以，相比較以前幾個(gè)人負責一個(gè)廣告投放，現在優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員一個(gè)人可以跟進(jìn)幾個(gè)項目。與廣告投放對比，廣告監測項目對于投入的要求不高，以前投廣告要預付款買(mǎi)廣告位，然后再賣(mài)出去，光是回款的周期就會(huì )拖死人。

　　精碩現在又準備招一批新人，他們每次招新只招4到5個(gè)，閆曌親自做培訓，他把之前寶潔的管培的思路用到了公司發(fā)展上。這個(gè)市場(chǎng)也不是沒(méi)有競爭者，最著(zhù)名的就是被谷歌收購的Double Click。每次在給客戶(hù)做演示的時(shí)候，被問(wèn)到最多的就是精碩科技的優(yōu)勢在哪里？“更加本土化，更加專(zhuān)業(yè)化?！彼麄兛偸沁@樣回答。

　　而現實(shí)的困難就是隨著(zhù)客戶(hù)的增多，對服務(wù)器的要求越來(lái)越大了，閆曌和洪倍知道要有一次大的投資來(lái)改善服務(wù)器現在的狀況。他們希望能有風(fēng)險投資介入，除了用于更新設備的100來(lái)萬(wàn)資金，他們也憧憬著(zhù)這個(gè)投資人最好和廣告行業(yè)沾一點(diǎn)兒邊。