楊兆清 / 文

　　根據炒作周期理論，新技術(shù)的觸發(fā)階段既是泡沫積累期，又將創(chuàng )業(yè)者引向新的藍海市場(chǎng)。

　　自去年以來(lái)，物聯(lián)網(wǎng)在國內暴熱。概念一火起來(lái)，似乎人人有份，經(jīng)?？梢?jiàn)逢人必講“物聯(lián)網(wǎng)”的，但很少見(jiàn)拿出實(shí)際應用的，聽(tīng)者猶在云里霧里。時(shí)代凌宇公司董事長(cháng)兼總裁黃孝斌評價(jià)說(shuō)，整個(gè)行業(yè)“虛的多，實(shí)的少”。

　　不過(guò)，時(shí)代凌宇公司還是順勢把公司成立的“智能城市應用創(chuàng )新中心”改名為“物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )新中心”。黃孝斌稱(chēng)，“云里物里”潛伏著(zhù)很大的商機。所謂云，是指云計算；物，則是指物聯(lián)網(wǎng)。時(shí)代凌宇公司利用無(wú)線(xiàn)傳感網(wǎng)技術(shù)，推出一系列的智能城市應用，正是物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)上的弄潮兒。

　　而從“ 云里物里”淘金并非易事，需要透徹理解物聯(lián)網(wǎng)。黃孝斌認為，物聯(lián)網(wǎng)是互聯(lián)網(wǎng)向下延伸，通過(guò)傳感網(wǎng)來(lái)感知底層數據，然后通過(guò)計算和挖掘這些數據，支撐頂層的應用。因此，底層的感知技術(shù)是為上層的應用服務(wù)，而應用所產(chǎn)生的需求又推動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展。

　　根據炒作周期理論，新技術(shù)的觸發(fā)階段既是泡沫積累期，又將創(chuàng )業(yè)者引向新的藍海市場(chǎng)。物聯(lián)網(wǎng)的炒作終將從喧囂回歸平靜，并融入實(shí)際應用中。而這個(gè)市場(chǎng)上的玩家，要么隨著(zhù)泡沫的破滅灰飛云散，要么活下來(lái)證明自己的實(shí)力。

　　《長(cháng)江》：能否簡(jiǎn)要介紹一下時(shí)代凌宇公司創(chuàng )建和發(fā)展的經(jīng)過(guò)？物聯(lián)網(wǎng)是個(gè)新事物，你們怎么想到做這個(gè)行業(yè)的？

　　黃孝斌：時(shí)代凌宇公司不是憑空創(chuàng )建的，脫胎于冶金工業(yè)部組建的佰能電氣公司。佰能電氣成立之初主要做工業(yè)控制，從2000年開(kāi)始往建筑智能化和IT領(lǐng)域發(fā)展。2007年考慮到工業(yè)控制偏于強電領(lǐng)域，智能化和IT屬于弱電領(lǐng)域，這兩個(gè)領(lǐng)域發(fā)展的路數、針對的客戶(hù)、需要的人才都不一樣，所以在2007年把公司拆分為三部分：佰能電氣繼續做工業(yè)控制和清潔能源；新成立的時(shí)代凌宇做高端的智能建筑，軟硬件開(kāi)發(fā)、系統集成和解決方案；第三部分是和德國合資的制造工廠(chǎng)，制造高低壓設備以及控制設備。后來(lái)，員工把公司的股份買(mǎi)回來(lái)，原來(lái)的國有股份退出，現在成為民營(yíng)企業(yè)。我們經(jīng)歷了創(chuàng )建、拆分、重組這么個(gè)過(guò)程。

　　我們原來(lái)做工控，最注重系統底層數據的實(shí)時(shí)采集和傳輸，因為只有采集到底層數據才能形成閉環(huán)系統并實(shí)現自動(dòng)控制。

　　而當我們開(kāi)始進(jìn)入城市管理信息化領(lǐng)域時(shí)，我們發(fā)現底層數據的實(shí)時(shí)采集是薄弱環(huán)節和瓶頸，因此我們毫不猶豫地將公司的技術(shù)核心定位在數據底層，并選擇了當時(shí)在國際上比較前沿的無(wú)線(xiàn)傳感器網(wǎng)絡(luò )技術(shù)進(jìn)行研發(fā)，我們也就成為了國內最早對物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和產(chǎn)品研發(fā)的企業(yè)。我們一直深信無(wú)線(xiàn)傳感網(wǎng)是未來(lái)信息技術(shù)的發(fā)展方向，但沒(méi)想到這么快就熱起來(lái)。

　　《長(cháng)江》：物聯(lián)網(wǎng)目前已經(jīng)成為市場(chǎng)炒作的熱點(diǎn)，可以聽(tīng)到很多人在講物聯(lián)網(wǎng)，但沒(méi)有看到太多實(shí)際的應用，您如何看待這個(gè)現象？

　　黃孝斌：我認為目前國內物聯(lián)網(wǎng)還處于“忽悠”的階段，但還沒(méi)出現泡沫?？梢哉f(shuō)是“云里物里”，云計算和物聯(lián)網(wǎng)非常熱門(mén)，甚至很多專(zhuān)家都說(shuō)不清楚，容易造成誤導。

　　廣義的物聯(lián)網(wǎng)，可以把現在互聯(lián)網(wǎng)的一切都包進(jìn)去。所以，做數據采集的(如傳感器、RFID或攝像頭的廠(chǎng)商)、做數據傳輸的(如三大移動(dòng)運營(yíng)商)、做數據存儲和處理的(如IBM)甚至一些軟件的提供商，都說(shuō)自己的業(yè)務(wù)是物聯(lián)網(wǎng)的核心。我認為他們說(shuō)的有一定道理，但不完全對，因為這些都是廣義物聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)局部，其實(shí)這些廠(chǎng)家大多原來(lái)做什么業(yè)務(wù)的還做什么業(yè)務(wù)，只不過(guò)貼了個(gè)“物聯(lián)網(wǎng)”的標簽趕新潮。

　　從狹義的理解來(lái)說(shuō)，物聯(lián)網(wǎng)就是傳感網(wǎng)，把各種傳感器聯(lián)結起來(lái)，形成一個(gè)網(wǎng)絡(luò )。底層感知主要分為四類(lèi)：身份感知，狀態(tài)感知，圖像感知，位置感知。而無(wú)線(xiàn)傳感器網(wǎng)絡(luò )是一個(gè)自組織的網(wǎng)絡(luò )，非常適合底層感知數據的搜集。

　　物聯(lián)網(wǎng)其實(shí)是互聯(lián)網(wǎng)向底層延伸。物聯(lián)網(wǎng)的構成分為幾個(gè)層級：底層是數據采集層，也就是感知層，共有四類(lèi)感知。往上是傳輸層，傳輸感知的數據，傳輸方式分為有線(xiàn)、無(wú)線(xiàn)等方式。第三，傳輸以后要對數據進(jìn)行計算、數據挖掘，這部分可以使用云計算技術(shù)。然后，使用有效數據支撐應用。包括城管管理、安全管控、應急處置等各類(lèi)應用。

　　至于你說(shuō)實(shí)際應用很少見(jiàn)，其實(shí)底層的應用是很廣的，只是之前沒(méi)有形成一個(gè)物聯(lián)網(wǎng)的概念而已。比如RFID已經(jīng)廣泛應用，現在的商品都有，但沒(méi)有聯(lián)成網(wǎng)絡(luò )。比如圖像采集，城市里也有很多，但也沒(méi)有聯(lián)網(wǎng)。比如傳感器在環(huán)保等領(lǐng)域對流量、壓力等數據的監測也都有并局部聯(lián)網(wǎng)，但沒(méi)有形成大的網(wǎng)絡(luò )應用。這么多的底層應用，實(shí)際上為以后物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展提供了良好的基礎。

　　《長(cháng)江》：中國企業(yè)在物聯(lián)網(wǎng)的研發(fā)和創(chuàng )新上，有哪些比較容易突破的方向？

　　黃孝斌：從宏觀(guān)層面來(lái)講，物聯(lián)網(wǎng)只有兩個(gè)是新技術(shù)，一個(gè)是無(wú)線(xiàn)傳感器網(wǎng)絡(luò )，最早是美國軍方開(kāi)發(fā)的技術(shù)，是一種無(wú)線(xiàn)自組織的網(wǎng)絡(luò )，國內2000年左右和國際同步做開(kāi)發(fā)和應用。第二個(gè)是云計算，國內目前還沒(méi)有云計算的應用。

　　但我認為，對物聯(lián)網(wǎng)來(lái)說(shuō)，技術(shù)不是最重要的， 應用才是最重要的。在應用的理解和創(chuàng )新上，中國廠(chǎng)商會(huì )有很大的機會(huì )。技術(shù)必須和應用密切相關(guān)，不同的應用會(huì )有不同的架構，采用不同的技術(shù)組合。在底層數據采集和中間的軟件層，我們都有自主研發(fā)的技術(shù)。在移動(dòng)通訊層面，我們基于3G開(kāi)發(fā)了移動(dòng)政務(wù)、移動(dòng)商務(wù)等各種應用。

　　《長(cháng)江》：時(shí)代凌宇公司目前的主要解決方案包含哪些？分別在哪些領(lǐng)域有應用？

　　黃孝斌：主要是面向智能城市、智能工廠(chǎng)和智能建筑的解決方案。智能城市的解決方案包括城市部件管理、城市安全管控、城市應急聯(lián)動(dòng)、城市環(huán)境監測和城市節能減排等解決方案，智能工廠(chǎng)主要提供包括智能監控、智能調度及安全管控等解決方案，智能建筑則提供樓宇控制、樓宇安防、網(wǎng)絡(luò )通訊及智能家居等解決方案。

　　舉幾個(gè)例子：在城市管理方面，我們給北京市朝陽(yáng)區做的智能市政管理系統就利用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實(shí)現了對停車(chē)場(chǎng)、廣告牌及地下管網(wǎng)等城市部件的智能監測，還實(shí)現了對垃圾、渣土及其運輸車(chē)輛等的智能管理；我們給北京市國家新媒體基地實(shí)施的園區綜合管理系統還利用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實(shí)現了對人、車(chē)、物的精確定位。在智能建筑方面，我們不僅完成了包括國家會(huì )議中心、北京科技大學(xué)體育館等奧運場(chǎng)館的智能化系統，還利用無(wú)線(xiàn)傳感器網(wǎng)絡(luò )技術(shù)在一些政府辦公樓實(shí)現了在不需要布線(xiàn)的情況下對空調、燈光等設備的智能控制，達到根據人的行為來(lái)節能的目的。在工業(yè)監控方面，我們利用無(wú)線(xiàn)傳感網(wǎng)技術(shù)在很多鋼鐵企業(yè)實(shí)現了對有線(xiàn)無(wú)法實(shí)現的設備狀態(tài)檢測(如電機軸溫、高壓節點(diǎn)溫度等)和有線(xiàn)成本較高的數據測量，如對水、電、汽、熱的遠程抄表等。

　　《長(cháng)江》：IBM也在國內推出了智慧地球，協(xié)助城市做智能管理和提供公共服務(wù)，時(shí)代凌宇如何與其競爭？

　　黃孝斌：競爭當然會(huì )有，但由于我們和IBM的核心技術(shù)、核心產(chǎn)品和競爭優(yōu)勢不同，因此我們更多的是合作，目前我們是解決方案和各產(chǎn)品線(xiàn)的合作伙伴，在項目的架構設計時(shí)就開(kāi)始合作，我們會(huì )選用IBM的存儲、服務(wù)器和基礎軟件，IBM也會(huì )選擇一些我們的產(chǎn)品，共同完成一個(gè)解決方案。我們合作的方式是：如果競爭對手都是國內廠(chǎng)商時(shí)，由我們主打；競爭對手都是國外廠(chǎng)商時(shí)，由IBM主打。

　　除IBM，我們也和運營(yíng)商、研究所及上下游廠(chǎng)商開(kāi)展合作。因為現在的競爭是產(chǎn)業(yè)鏈的競爭，而不是單體企業(yè)的競爭，只有合作才能實(shí)現共贏(yíng)。

　　《長(cháng)江》：那您覺(jué)得時(shí)代凌宇公司的核心競爭力是什么？

　　黃孝斌：第一，是提供解決方案的能力，對IT架構和用戶(hù)需求的透徹理解和把握，并提供滿(mǎn)足這些需求的解決方案是我們的核心能力。第二，我們有核心技術(shù)和產(chǎn)品，這在解決方案中舉足輕重。目前有30多項專(zhuān)利，每年以15項的速度增長(cháng)，以后還會(huì )更多。

　　我認為在中國市場(chǎng)，能提供解決方案最重要，而把握用戶(hù)和市場(chǎng)需求是前提。為此我們提出三循環(huán)的創(chuàng )新2.0模型。首先從理解客戶(hù)的業(yè)務(wù)入手，摸清其需求，據此搭建解決方案；然后邀請用戶(hù)來(lái)體驗，在體驗的過(guò)程中提出改進(jìn)意見(jiàn)，改進(jìn)后再進(jìn)行試點(diǎn)和推廣；在試點(diǎn)和推廣中遇到問(wèn)題再進(jìn)行針對性的研發(fā)和技術(shù)創(chuàng )新。

　　通過(guò)需求促進(jìn)解決方案，從解決方案推動(dòng)技術(shù)創(chuàng )新，三個(gè)循環(huán)聯(lián)動(dòng)，形成需求庫、解決方案庫和技術(shù)庫。我們的經(jīng)驗是，技術(shù)不要直接面向用戶(hù)，用戶(hù)并不關(guān)心技術(shù)，而是應用。因此，必須拿解決方案來(lái)面對客戶(hù)。

　　《長(cháng)江》：目前時(shí)代凌宇公司的規模有多大？你們近期的目標是什么？

　　黃孝斌：今年是重組后的第三年，目前銷(xiāo)售規模是1億多，每年增長(cháng)速度都在100%以上。我們的目標是重組后第5年也就是2017年發(fā)展到10億，10年到100個(gè)億。理論上說(shuō)從1億到10億是最困難的，從10億到100億的規模是相對容易的。因為要超過(guò)10億的門(mén)檻，不是通過(guò)上市和資本整合，完全靠你的業(yè)務(wù)實(shí)現擴張，要求產(chǎn)品和方案要達到一定的市場(chǎng)占有率。

　　《長(cháng)江》：從1億增長(cháng)到10億，是目前規模的10倍，通過(guò)什么途徑實(shí)現這種快速成長(cháng)？您要進(jìn)軍智能城市之外更多的行業(yè)嗎？

　　黃孝斌：不會(huì )。但我會(huì )把產(chǎn)品擴展到更多的行業(yè)。比如，跟節能結合，跟安全結合，把產(chǎn)品做進(jìn)清潔能源和安全管控市場(chǎng)?？孔鲰椖渴遣恍械?，一旦你有了好的產(chǎn)品和解決方案，你就能不斷復制。

　　這樣，就形成智能城市、清潔能源、安全管控三大市場(chǎng)。僅僅城市管理這個(gè)市場(chǎng)，在最成熟的北京也剛剛起步從數字城市轉向智能城市，再加上其他一線(xiàn)城市和二三線(xiàn)城市，市場(chǎng)是非常大的。

　　當然，面向行業(yè)的解決方案由我們自己來(lái)做；因為提供解決方案能顯示出你的能力。而產(chǎn)品，通過(guò)合作的方式，凡是互補的，都可以合作。

　　《長(cháng)江》：您認為目前公司在成長(cháng)過(guò)程中遇到最大的制約和瓶頸是什么？

　　黃孝斌：第一是人才，第二是市場(chǎng)，第三是技術(shù)，第四才是資金。在我看來(lái)，這些因素中最重要的是人才，我們需要吸引更多的合適的人才，包括技術(shù)研發(fā)、咨詢(xún)和項目實(shí)施、資本運作這幾類(lèi)。這四個(gè)方面都會(huì )成為公司快速成長(cháng)時(shí)期的制約因素。

　　《長(cháng)江》：您的思想談吐和做生意的方式都比較開(kāi)放，這種開(kāi)放的精神是怎么培養成的？

　　黃孝斌：我本來(lái)立志不是做生意的，所以現在創(chuàng )業(yè)經(jīng)商的套路跟別人不一樣。我認為，企業(yè)家和商人的區別是，企業(yè)家把企業(yè)當作事業(yè)，商人把企業(yè)當作掙錢(qián)的工具。我們把公司作為一個(gè)事業(yè)，一切有利于事業(yè)發(fā)展的都可以做，因此心態(tài)很開(kāi)放。

　　我們的目標是要做偉大的公司。然而偉大的企業(yè)都有一個(gè)快速發(fā)展的歷史機遇?，F在我們正好也有這么一個(gè)機遇，當初創(chuàng )業(yè)的切入點(diǎn)，今天正好變成戰略性新興技術(shù)和產(chǎn)業(yè)。