項兵 / 文

　　從出口制造型企業(yè)向全球運營(yíng)型公司的轉型，珠江鋼琴集團是怎么做到的？

　　“1998、1999這兩年很難，銷(xiāo)售局面打不開(kāi)?！蓖境珊転殡y，“整個(gè)美國商業(yè)網(wǎng)絡(luò )已經(jīng)形成，根本沒(méi)法進(jìn)去?！边@件事已經(jīng)困擾了他很久?！颁撉僭醋杂谖鞣?，只有在那里獲得成功才是對鋼琴質(zhì)量的真正證明?！钡宄?，“過(guò)硬的質(zhì)量是打入海外市場(chǎng)必要條件，但不是充分條件?！?/p>

　　1992年，51歲的童志成出任廣州珠江鋼琴工業(yè)公司(Rearl River，后更名為珠江鋼琴集團，以下簡(jiǎn)稱(chēng)“珠江鋼琴”)總經(jīng)理，他提出“以質(zhì)量求生存、促發(fā)展”的發(fā)展戰略。珠江鋼琴引進(jìn)了新設備、聘請了國外專(zhuān)家，還與日本雅馬哈公司成立了合資企業(yè)，公司進(jìn)入快速增長(cháng)期。到1998年，珠江鋼琴的產(chǎn)量、銷(xiāo)售收入、利潤、出口創(chuàng )匯等各項經(jīng)濟技術(shù)指標，分別比1992年增長(cháng)了187%、439%、465%和90%。那時(shí)，珠江鋼琴成為中國最大、世界第二的鋼琴生產(chǎn)企業(yè)，也是中國樂(lè )器制造行業(yè)的領(lǐng)導者。

　　制造問(wèn)題解決了，童志成開(kāi)始思考怎樣打入海外市場(chǎng)。最初，他希望把價(jià)格相對低廉的產(chǎn)品出口到美國——這里是全球最大的鋼琴市場(chǎng)。結果，“中國制造”概念并不適用于鋼琴這種商品。這番嘗試后，童志成轉變思路，決定借用美國人才、采用美國的交易方式，拉近與美國經(jīng)銷(xiāo)商的距離，以本土化的姿態(tài)進(jìn)入美國市場(chǎng)。很快，“Rearl River”鋼琴出現在美國1100多家鋼琴零售店，遍布美國52個(gè)州。在美國市場(chǎng)成功突圍的經(jīng)驗，激發(fā)童志成致力于將珠江鋼琴打造為一家全球運營(yíng)公司，而不再是一家出口制造型企業(yè)。在1999年，公司收購了歐洲十大鋼琴品牌之一——德國“里特米勒”(Ritmuller)，借助其國際一流的技術(shù)、人才和品牌等資源，珠江鋼琴進(jìn)入了歐洲市場(chǎng)。

　　現在，珠江鋼琴是全球最大鋼琴制造商。依靠全球資源整合策略打造的“珠江”、“里特米勒”、“愷撒堡”三大核心品牌，產(chǎn)品覆蓋了不同消費層次的目標市場(chǎng)。公司銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )輻射100多個(gè)國家和地區，全球市場(chǎng)占有率超過(guò)15%。

　　本案例分析了珠江鋼琴集團從出口制造型企業(yè)向全球運營(yíng)型公司的轉型戰略。我們重點(diǎn)考察了公司如何利用低成本制造和中國市場(chǎng)優(yōu)勢，整合全球資源，步步為營(yíng)，從而成為一家富有全球市場(chǎng)競爭力和運營(yíng)拓展能力的企業(yè)。

　　世界鋼琴市場(chǎng)

　　鋼琴誕生于17世紀末的歐洲，是源自西洋古典音樂(lè )中的一種鍵盤(pán)樂(lè )器，被眾多音樂(lè )家尊稱(chēng)為“樂(lè )器之王”。鋼琴通常由鍵盤(pán)、擊弦機、琴槌、制音器、琴弦和踏板等部件組成，體積較大、內部結構復雜。

　　到18世紀末時(shí)，鋼琴已經(jīng)成為歐美國家最主要的家庭鍵盤(pán)樂(lè )器。歐洲和美國的鋼琴制造歷史比較悠久，擁有領(lǐng)先的鋼琴制造技術(shù)，多采用手工的方式小批量生產(chǎn)甚至純手工打造，主要提供高端或頂級鋼琴產(chǎn)品，誕生了許多例如蓓森朵芙(Bosendorfer)、博蘭斯勒(Blüthner)、施坦威(Steinway & Sons)等國際品牌。

　　到20世紀上半葉，美國曾是世界主要鋼琴生產(chǎn)國，最高年產(chǎn)量達到10萬(wàn)架，這得益于其國內消費市場(chǎng)的快速增長(cháng)。二戰后，日本鋼琴制造業(yè)迅速崛起，到20世紀70年代，年產(chǎn)量達到30萬(wàn)架。雅馬哈公司(YAMAHA)是最具代表性的日本鋼琴制造商，最高年產(chǎn)量曾達到33萬(wàn)架。雅馬哈鋼琴的特點(diǎn)在于：在材料和工藝方面進(jìn)行創(chuàng )新，采用自動(dòng)化設備生產(chǎn)，能夠大規模制造各種類(lèi)型鋼琴產(chǎn)品，且售價(jià)相對低廉。韓國廠(chǎng)商很快復制了日本廠(chǎng)商的生產(chǎn)模式，并以更低廉的價(jià)格向全球市場(chǎng)推出優(yōu)質(zhì)鋼琴產(chǎn)品。

　　由于受到經(jīng)濟波動(dòng)和國內市場(chǎng)飽和影響，日、韓鋼琴制造業(yè)在20世紀90年代走入衰退，日本廠(chǎng)商年產(chǎn)量降到10萬(wàn)架以下。歐美、日韓等鋼琴制造商開(kāi)始向中國轉移制造業(yè)務(wù)，自身或專(zhuān)注于技術(shù)服務(wù)，或專(zhuān)注于品牌與渠道。到2002年，中國鋼琴制造業(yè)年產(chǎn)量達到29萬(wàn)架，約占全球總產(chǎn)量40%(共計75萬(wàn)架)。目前，全球仍有20多個(gè)國家生產(chǎn)鋼琴，如中國、日本、德國、美國、意大利、奧地利、英國、俄羅斯、捷克、韓國、印尼等。

　　一直以來(lái)，歐美市場(chǎng)消費能力較強，消費者鑒賞能力也較高，是鋼琴產(chǎn)品的主要消費市場(chǎng)。在新興市場(chǎng)中，中國、印度、巴西和俄羅斯等國家居民購買(mǎi)力水平提高較快，對文化生活品需求的增加，使“金磚四國”成為增強潛能巨大的鋼琴產(chǎn)品消費市場(chǎng)。

　　以全球應對全球

　　珠江鋼琴的前身是成立于1956年的廣州鋼琴廠(chǎng)。在1983年，公司采用“以進(jìn)養出”方法，率先在廣州工業(yè)系統內以分期支付租賃費方式，引進(jìn)國外先進(jìn)專(zhuān)業(yè)設備和工藝配套設備，產(chǎn)能與工效得到了大幅提升。到1987年，珠江鋼琴產(chǎn)銷(xiāo)量躍居中國首位，市場(chǎng)占有率達到30%。

　　在1985年年初，珠江鋼琴取得了自營(yíng)進(jìn)出口權，作為中國唯一廠(chǎng)商亮相美國“國際樂(lè )器展銷(xiāo)會(huì )”(NAMM Show)。9平方米展臺幾乎無(wú)人問(wèn)津，偶爾有人坐下來(lái)彈奏一下，也是一聲不響地離開(kāi)了。這次參展刺痛了公司管理者，童志成說(shuō)，“這使我們清楚地知道了自己與國外的差距，知道自己該怎樣做?！?/p>

　　公司管理層認知到，如果鋼琴的質(zhì)量不行，很難得到國際客戶(hù)認可。但在改進(jìn)制造技術(shù)能力方面，卻不打算采用“自主創(chuàng )新”的方式。他們認為，鋼琴在歐洲發(fā)展已有400多年歷史，如果靠自己的努力，短時(shí)間內很難與其競爭。

　　歐美技術(shù)

　　從1987年開(kāi)始，珠江鋼琴開(kāi)始聘請外籍顧問(wèn)，以提高公司技術(shù)人員與工人對鋼琴制造工藝和技術(shù)的認知度。這些顧問(wèn)都是歐美頂級設計大師，他們在中國的花銷(xiāo)每人每天超過(guò)了2萬(wàn)元?！拔覀兪抢站o褲帶干?！?童志成回憶說(shuō)。

　　查理斯•科雷(Charles Corey)曾是美國烏利茲鋼琴廠(chǎng)廠(chǎng)長(cháng)。在1987年，他成為珠江鋼琴第一位引進(jìn)的技術(shù)顧問(wèn)，他有“鋼琴質(zhì)量控制專(zhuān)家”之稱(chēng)?？评酌磕陱拿绹街榻撉俟?次，工作重點(diǎn)是深入生產(chǎn)現場(chǎng)，和技術(shù)、工藝、質(zhì)檢等部門(mén)了解情況，發(fā)現問(wèn)題并提出改進(jìn)意見(jiàn)。在托雷的幫助下，珠江鋼琴較好地解決了鋼琴的音準不夠穩定(跑音)、音板(共鳴板)和琴鍵受溫差及干濕度影響易爆裂和變形、擊弦機(琴膽)靈敏度不高等問(wèn)題，使“珠江”牌鋼琴的聲學(xué)品質(zhì)、彈奏性能等有了明顯提高，整體質(zhì)量接近國際同檔鋼琴水平。

　　珠江鋼琴還聘請了德國人洛塔爾•托馬(Lothar Thomma)擔任技術(shù)顧問(wèn)，他是世界著(zhù)名的鋼琴制造大師。在托馬指導下，珠江鋼琴設計生產(chǎn)了UP108T、UP118T、UP130T等多個(gè)型號產(chǎn)品，成為公司開(kāi)拓和占領(lǐng)國外市場(chǎng)的核心產(chǎn)品。在2007年，托馬帶領(lǐng)研發(fā)的高檔專(zhuān)業(yè)鋼琴品牌“珠江•愷撒堡”2個(gè)系列9款鋼琴，邁入了國際中高檔鋼琴的行列。

　　為了能夠制造出適應美國市場(chǎng)的鋼琴，珠江鋼琴聘請了美國著(zhù)名鋼琴制造工藝專(zhuān)家大衛•坎貝爾(David Campbell)先生，他有50多年鋼琴設計經(jīng)驗，曾任施坦威(紐約)鋼琴公司的技術(shù)主管。根據美國東部地區氣候特點(diǎn)，坎貝爾和珠江鋼琴技術(shù)人員一起改善了鍵架變形的問(wèn)題，為珠江鋼琴進(jìn)軍美國市場(chǎng)提供了可靠的保障?？藏悹栠€指導改進(jìn)了臥式鋼琴的裝配工藝，大大降低了工人的勞動(dòng)強度，提高了生產(chǎn)效率以及加工精度。

　　日本制造

　　在1992年，珠江鋼琴年產(chǎn)量達到2.4萬(wàn)架，但產(chǎn)品質(zhì)量并不穩定。童志成出任公司總經(jīng)理，他決定采用自動(dòng)化生產(chǎn)模式以獲得穩定品質(zhì)。他還認為，質(zhì)量改善還不足以使珠江鋼琴能夠得到歐美消費者認可，因為鋼琴歷來(lái)就是歐洲樂(lè )器。要在競爭者取勝，中國廠(chǎng)商制造的鋼琴就需要有一個(gè)明確的市場(chǎng)定位。自動(dòng)化生產(chǎn)模式讓日本鋼琴制造商能夠以?xún)r(jià)格優(yōu)勢占領(lǐng)中低端消費市場(chǎng)，并能夠向市場(chǎng)及時(shí)提供更多質(zhì)優(yōu)產(chǎn)品。

　　在1992－2002年間，珠江鋼琴先后投資5億多元，購置了2000多臺專(zhuān)用設備，進(jìn)行了5期大規模技術(shù)改造，完善了新的音板、背架和總裝配生產(chǎn)線(xiàn)，成為擁有年產(chǎn)鋼琴10萬(wàn)架生產(chǎn)能力的現代化企業(yè)。在先進(jìn)自動(dòng)化生產(chǎn)設備時(shí)，童志成強調需要有先進(jìn)的運作和管理水平，這方面要虛心向日本企業(yè)學(xué)習。

　　在1995年，日本雅馬哈公司經(jīng)過(guò)兩年的市場(chǎng)考察，主動(dòng)聯(lián)系珠江鋼琴希望建立合資公司。童志成認為這是一個(gè)利用學(xué)習日本企業(yè)管理方式的好機會(huì )。在1995年，廣州雅馬哈珠江鋼琴有限責任公司成立，生產(chǎn)“雅馬哈•珠江”品牌鋼琴。期間，雅馬哈公司鋼琴設計專(zhuān)家野崎欣還幫助珠江鋼琴提升了臥式鋼琴的制造水平。

　　整合全球資源

　　到1998年，珠江鋼琴的產(chǎn)量、銷(xiāo)售收入、利潤、出口創(chuàng )匯等各項經(jīng)濟技術(shù)指標，分別比1992年增長(cháng)了187%、439%、465%和90%。那時(shí)，珠江鋼琴成為中國最大、世界第二的鋼琴生產(chǎn)企業(yè)，也是中國樂(lè )器制造行業(yè)的領(lǐng)導者。這種成就不足以實(shí)現童志成的事業(yè)目標，他一直堅定地認為，鋼琴源自于西方，只有在那里獲得成功才是對鋼琴質(zhì)量的真正證明。

　　珠江鋼琴選擇全球最大鋼琴消費市場(chǎng)美國市場(chǎng)作為海外銷(xiāo)售的突破口，這里競爭同樣激烈。美國消費者很難將珠江鋼琴與日韓廠(chǎng)商的產(chǎn)品比肩看待，用自己的銷(xiāo)售人員和國內銷(xiāo)售方法，珠江鋼琴市場(chǎng)拓展步履維艱。這番嘗試后，童志成轉變了思路，整合全球資源，使珠江鋼琴從一家出口制造型企業(yè)轉變?yōu)槿蜻\營(yíng)公司。

　　美國人才

　　在美國市場(chǎng)的策略轉變是：借用美國人才、采用美國的交易方式，拉近與美國經(jīng)銷(xiāo)商的距離，以本土化的姿態(tài)進(jìn)入美國市場(chǎng)。還有，憑借成本上的優(yōu)勢，珠江鋼琴將產(chǎn)品定位于“價(jià)格適中的入門(mén)級產(chǎn)品”，其在美國市場(chǎng)的鋼琴售價(jià)只有雅馬哈鋼琴三分之一。

　　1999年10月，珠江鋼琴集團美國有限公司在洛杉磯正式成立，童志成摒棄了外派高管的常規做法，直接聘請了在當地有著(zhù)豐富銷(xiāo)售經(jīng)驗的美國人艾爾•里奇任美國分公司執行總裁，負責拓展美國和美洲市場(chǎng)。這位16歲就開(kāi)始賣(mài)鋼琴的美國人，對美國鋼琴銷(xiāo)售界的900多個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商都了如指掌。此外，除了4名中國高管外，美國分公司的其他職位均聘用熟悉市場(chǎng)的當地人。

　　很快，里奇和當地銷(xiāo)售人員的優(yōu)勢就體現了出來(lái)，“Rearl River”鋼琴被投放到了美國1100多家鋼琴零售店，遍布美國52個(gè)州，其中洛杉磯就有300多家，而此前這些美國鋼琴銷(xiāo)售的主流渠道只賣(mài)歐美或者日韓的產(chǎn)品。在進(jìn)入美國的第二年，珠江鋼琴的出口就達到4800多架。對于這一成績(jì)，里奇解釋說(shuō)，“美國分公司所找的經(jīng)銷(xiāo)商都屬于A(yíng)級，這也是珠江鋼琴在美國取得成功的部分原因?！?/p>

　　為了便于與美國經(jīng)銷(xiāo)商打交道，珠江鋼琴采取了美國式的交易及計算方式，先后與4家財務(wù)公司簽訂協(xié)議，由財務(wù)公司負責收取貨款。當一家專(zhuān)門(mén)店需要代理珠江鋼琴時(shí)，財務(wù)公司就同時(shí)進(jìn)入，將本該由專(zhuān)門(mén)店付的貸款墊付給珠江鋼琴，付清貸款的期限是10天至1個(gè)月。專(zhuān)門(mén)店在財務(wù)公司的支持下，取得了賒貨的便利，他們只需要在約定的時(shí)間內將鋼琴出售，就可以贏(yíng)得利潤，而這個(gè)約定的時(shí)間一般則長(cháng)達一個(gè)半月到三個(gè)月左右，如果鋼琴到時(shí)仍然未出售，專(zhuān)門(mén)店也不必著(zhù)急，只需按照貸款承擔一定比例的利息就可以了。賒貨的便利性和低成本使珠江鋼琴妥善地解決了供銷(xiāo)雙方在貸款上的矛盾。僅用了2年時(shí)間，珠江鋼琴便與全美近1/3的專(zhuān)門(mén)店簽署了代理協(xié)議，迅速建立起了他們在美國市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)體系。童志成說(shuō)，“我們當時(shí)的想法就是，先讓顧客把琴帶回家，有質(zhì)量做后盾，錢(qián)我們可以慢慢賺?！?/p>

　　為了讓美國消費者喜愛(ài)的珠江鋼琴產(chǎn)品，里奇建議產(chǎn)品必須適合美國家居的顏色和特點(diǎn)。據此，珠江鋼琴從上百種型號的產(chǎn)品中，選定了30余種主打鋼琴品種，并結合美國東部的氣候特點(diǎn)進(jìn)行生產(chǎn)。

　　優(yōu)質(zhì)低價(jià)的產(chǎn)品、美國本土化的銷(xiāo)售模式，珠江鋼琴打開(kāi)美國市場(chǎng)，成為美國市場(chǎng)上最好的入門(mén)級鋼琴之一。不到3年，從廣州裝船出征的珠江鋼琴就占據了美國13%的市場(chǎng)份額，打破世界樂(lè )器市場(chǎng)長(cháng)期被歐美及日韓公司壟斷的格局。

　　德國品牌

　　歐洲是鋼琴的發(fā)源地，已經(jīng)有400多年歷史，在世界鋼琴質(zhì)量排行榜中，第一檔的“最佳質(zhì)量演奏用琴”和第二檔的“高質(zhì)量演奏用琴”大部分產(chǎn)于歐洲，精細的手工制造是歐洲鋼琴生產(chǎn)的主要特點(diǎn)。由于文化背景和消費習慣等原因，歐洲人對本地鋼琴品牌較為信賴(lài)，對鋼琴的品質(zhì)也有更高的要求。

　　有了美國市場(chǎng)的經(jīng)驗，在進(jìn)入歐洲時(shí)，珠江鋼琴一開(kāi)始并不急于打出“Rearl River”品牌，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間對市場(chǎng)的了解之后，珠江鋼琴決定結合歐洲市場(chǎng)的特點(diǎn)，沿襲在美國市場(chǎng)積累的經(jīng)驗，整合歐洲資源，依靠歐洲的品牌和技術(shù)占領(lǐng)歐洲的市場(chǎng)。

　　1999年，珠江鋼琴收購了原歐洲十大鋼琴品牌之一的德國“里特米勒(Ritmuller)”鋼琴品牌商標專(zhuān)用權及技術(shù)圖紙和技術(shù)參數，接受了知識產(chǎn)權的轉讓。

　　里特米勒鋼琴是德國著(zhù)名的高品質(zhì)產(chǎn)品。它在1795年8月由威廉•里特米勒創(chuàng )立生產(chǎn)。在世界各個(gè)國家，這一老牌鋼琴都因其完美的音色而備受關(guān)注，也是歐洲最具“文化號召力”的十大鋼琴品牌之一。

　　珠江鋼琴將“里特米勒”作為優(yōu)質(zhì)鋼琴系列的商標，以區別于在低端市場(chǎng)有競爭優(yōu)勢的“Rearl River”品牌。由歐洲著(zhù)名設計師設計改進(jìn)，并在新廠(chǎng)房?jì)纫勒盏聡夹g(shù)經(jīng)驗和傳統制作工藝進(jìn)行生產(chǎn)，為“里特米勒”設計、生產(chǎn)了多款高品質(zhì)立式鋼琴，使其成為珠江鋼琴向中高端市場(chǎng)進(jìn)軍的主力。

　　為提升品牌知名度，童志成與經(jīng)銷(xiāo)商、音樂(lè )學(xué)校和學(xué)院建立戰略聯(lián)盟，并聘請了多位著(zhù)名的鋼琴家作為珠江鋼琴的顧問(wèn)。他還與世界知名鋼琴演奏家拉扎爾•貝爾曼建立了個(gè)人友誼，并建議他們在自己的音樂(lè )會(huì )上使用珠江鋼琴來(lái)演奏。

　　2004年年初，珠江鋼琴集團公司在德國慕尼黑設立了珠江鋼琴集團歐洲有限公司，這也是珠江鋼琴繼美國分公司之后，在國外設立的第二家分公司。同年，“里特米勒”在歐洲銷(xiāo)量3000多架，大部分都是高端三角鋼琴?，F在，珠江鋼琴是歐洲第二大鋼琴銷(xiāo)售公司，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )基本上覆蓋了歐盟所有國家，歐洲市場(chǎng)占有率已經(jīng)達到15%。

　　下一步

　　在2004年，由于無(wú)法與中國廠(chǎng)商競爭，世界頂級鋼琴制造商施坦威公司(Steinway & Sons)關(guān)閉了2家美國工廠(chǎng)。公司管理層把未來(lái)發(fā)展目標投向中國。2005年4月，施坦威公司與珠江鋼琴合作，由施坦威鋼琴設計數款新型的艾塞克斯(Essex)鋼琴，雙方共同開(kāi)發(fā)，由珠江鋼琴進(jìn)行制造和生產(chǎn)。珠江鋼琴成為其首家中國OEM伙伴，公司管理層希望，可以“從有著(zhù)150多年歷史的施坦威學(xué)到更多?！?/p>

　　在2007年下半年，歐美金融危機的影響波及到鋼琴行業(yè)，全球主要市場(chǎng)鋼琴需求量明顯下滑，施坦威鋼琴在全球市場(chǎng)的鋼琴銷(xiāo)售卻增長(cháng)23%。施坦威鋼琴美國分公司總裁RonLosby表示，取得這一成績(jì)主要歸因于旗下的艾塞克斯鋼琴銷(xiāo)售，該品牌2007年一年銷(xiāo)售增長(cháng)了36%，在立式鋼琴市場(chǎng)銷(xiāo)售下降的背景下，該品牌的立式鋼琴卻一路走俏。他進(jìn)一步指出，艾塞克斯鋼琴在中國生產(chǎn)，外觀(guān)設計仿效高價(jià)位鋼琴外觀(guān)，演奏表演超出了其價(jià)位所應達到的標準。

　　童志成的雄心是生產(chǎn)世界上最好的，像施坦威一樣的高檔鋼琴。他清楚地知道，實(shí)現這個(gè)目標非常困難。他指出，鋼琴是一件獨具特色的產(chǎn)品，它集技術(shù)和文化于一身。珠江鋼琴可以通過(guò)引進(jìn)技術(shù)和專(zhuān)業(yè)知識來(lái)提高產(chǎn)品質(zhì)量，在幾年時(shí)間內成為世界級鋼琴制造企業(yè)，但要理解和掌握鋼琴文化卻需要花費更長(cháng)時(shí)間?！白詈玫匿撉俨皇怯蓹C器生產(chǎn)出來(lái)的，而是用心生產(chǎn)出來(lái)的?！蓖境烧f(shuō)。他鼓勵管理人員學(xué)習彈鋼琴，他本人也是一位出色的鋼琴家。事實(shí)上，童志成最初只有16歲的時(shí)候加入珠江鋼琴，還只是一名普通工人。

　　現在，珠江鋼琴仍有機會(huì )進(jìn)一步整合全球鋼琴市場(chǎng)，而公司具備的能力在此次歐美金融危機中被充分顯露出來(lái)。從2008年起，中國鋼琴出口開(kāi)始出現負增長(cháng)。到2009年上半年，根據輕工業(yè)信息中心數據，中國鋼琴出口下降幅度超過(guò)了70%。在2009年1月15日開(kāi)幕的“國際樂(lè )器展銷(xiāo)會(huì )”，幾乎成為了歷史上最慘淡的一屆，參展客商和參觀(guān)人數均大幅下降。

　　珠江鋼琴在金融危機中的表現卻一枝獨秀。公司2008年鋼琴產(chǎn)銷(xiāo)量超過(guò)8萬(wàn)架以上，銷(xiāo)售收入同比增長(cháng)9.03%，利潤總額同比增長(cháng)17.9%。據廣州市國資委數據，2009年前4個(gè)月，珠江鋼琴銷(xiāo)售收入、利潤總額同比分別增長(cháng)9.39%和50.17%。

　　(作者系長(cháng)江商學(xué)院教授、創(chuàng )辦院長(cháng))

　　附：鋼琴產(chǎn)量變化圖 資料來(lái)源： 中國輕工業(yè)網(wǎng)

　　現在，珠江鋼琴是全球最大鋼琴制造商。依靠全球資源整合策略打造的“珠江”、“里特米勒”、“愷撒堡”三大核心品牌，產(chǎn)品覆蓋了不同消費層次的目標市場(chǎng)。公司銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )輻射100多個(gè)國家和地區，全球市場(chǎng)占有率超過(guò)15%。

　　鋼琴產(chǎn)量變化圖

　　現在，珠江鋼琴是全球最大鋼琴制造商。依靠全球資源整合策略打造的“珠江”、“里特米勒”、“愷撒堡”三大核心品牌，產(chǎn)品覆蓋了不同消費層次的目標市場(chǎng)。公司銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )輻射100多個(gè)國家和地區，全球市場(chǎng)占有率超過(guò)15%。

　　1956年 珠江鋼琴的前身是成立于1956年的廣州鋼琴廠(chǎng)。

　　1987年 珠江鋼琴產(chǎn)銷(xiāo)量躍居中國首位，市場(chǎng)占有率達到30%。

　　1995年 廣州雅馬哈珠江鋼琴有限責任公司成立，生產(chǎn)“雅馬哈·珠江”品牌鋼琴。

　　2002年 至2002年，珠江鋼琴以成為擁有年產(chǎn)鋼琴10萬(wàn)架生產(chǎn)能力的現代化企業(yè)。

　　2008年 2008產(chǎn)量超過(guò)8萬(wàn)架以上，銷(xiāo)售收入同比增長(cháng)9.03%，利潤總額同比增長(cháng)17.9%。

　　資料來(lái)源： 中國輕工業(yè)網(wǎng)