12年前找到馮小剛，產(chǎn)品有了保證；4年前找到陳國富，管理有了保證；1年前創(chuàng )業(yè)板上市，資金也有了保證—現在，華誼兄弟終于有資格學(xué)學(xué)華納兄弟了。

　　《唐山大地震》上映期間，華誼兄弟傳媒股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)華誼)總經(jīng)理王忠磊不斷地被問(wèn)到：“王總，多少票房？”擱在過(guò)去，這是王忠磊最樂(lè )于回答的問(wèn)題之一，因為票房本身就是一種宣傳。但現在他可不再能不假思索地和盤(pán)托出了，尤其是面對的不再是他熟悉的娛樂(lè )記者的時(shí)候。

　　這還真是個(gè)問(wèn)題。一年以前華誼上市，王忠磊受到了董事會(huì )秘書(shū)的特別關(guān)照—哪些問(wèn)題可以對外講、由誰(shuí)來(lái)講都有專(zhuān)門(mén)規定。比如票房，華誼公司董秘胡明就會(huì )拿出《上市公司重大事項披露辦法》，在那上面票房的起落不屬于重大披露事項。

　　《唐山大地震》6.6億的票房到底還是公布了。但事后王忠磊去觀(guān)察了一下，發(fā)現這么好的成績(jì)并沒(méi)有讓那期間的股價(jià)一飛沖天—對投資者來(lái)說(shuō)這事兒可能確實(shí)沒(méi)那么重要。

　　王忠軍、王忠磊兄弟已經(jīng)做了12年電影，現在要學(xué)會(huì )面對眼前突然多出來(lái)的財經(jīng)記者。他們問(wèn)起票房來(lái)，藏著(zhù)的潛臺詞也全然不同。

　　他們這個(gè)公司，之前這些年來(lái)話(huà)題最多的就是票房。

　　2002年，拿到4300萬(wàn)的《大腕》是當時(shí)的票房奇跡；2003年，《手機》僅靠贊助商和植入廣告便收回投資，使5600萬(wàn)票房成為凈利潤；2007年，《集結號》對決《投名狀》，前者以8000萬(wàn)投資收回2.6億票房，后者卻賠了本；2008年《非誠勿擾》票房飚至3.4億。這幾部影片有一個(gè)共同點(diǎn)——都是當年市場(chǎng)的票房冠軍。一直以來(lái)，無(wú)論被表?yè)P批評或爭論，這家公司扮演的角色始終沒(méi)離開(kāi)“票房制造者”。

　　誕生于1994年的華誼兄弟，很容易讓人聯(lián)想到美國的華納兄弟影業(yè)公司(Warner Bros。)。最近《狄仁杰之通天帝國》(以下簡(jiǎn)稱(chēng)《狄仁杰》)剛上映的時(shí)候，《GQ智族》雜志把它跟影片《福爾摩斯》放在一起做了許多項對比，其中一項寫(xiě)：“《狄仁杰》的出品方：華誼兄弟，《福爾摩斯》出品方：華納兄弟—差一個(gè)字?！蓖踔依诳戳艘院蟮母惺苁牵骸肮?，太搞了”。

　　“沒(méi)有特別的哪一個(gè)學(xué)習的榜樣—或者說(shuō)都在學(xué)，國際上好的傳媒公司都是我們的榜樣。最初我們是想做迪士尼，現在有點(diǎn)兒華納的樣子”。王忠磊向《第一財經(jīng)周刊》解釋了他心目中的好的傳媒公司的樣子：涉足特別多的傳媒領(lǐng)域、收購、整合在一起。

　　這跟電影公司肯定不一樣。以往王氏兄弟最關(guān)心的就是票房—這意味著(zhù)電影這個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)量如何，標志著(zhù)這部電影值不值得看、收入多少，以及年底分紅的多少。賺多賺少都是開(kāi)心的，公司就兄弟兩個(gè)主要股東，分了紅就想著(zhù)“換房換車(chē)”。

　　《狄仁杰》上映之前，王忠軍和王忠磊驗收完片子，跟導演徐克吃了頓飯。席間王忠軍高興地說(shuō)：“電影非常好，我發(fā)現我應該多給你2000萬(wàn)，如果多一些錢(qián)，特技可能會(huì )做得更炫?！蓖踔依诰涂戳怂谎?，說(shuō)，“忠軍，可能我的利潤就是2000萬(wàn)啊?！?/p>

　　這其實(shí)是個(gè)玩笑—《狄仁杰》9月29日上映，截至10月10日票房已經(jīng)超過(guò)2.3億元(加上港臺和韓國票房則超過(guò)2.6億元，最終票房據胡明預計將肯定超過(guò)3億元)，而總投資為1.3億元，即使考慮到院線(xiàn)分成，利潤也將遠超2000萬(wàn)。

　　不過(guò)這其中體現的關(guān)注點(diǎn)變化卻是真的?，F在兄弟倆除了要關(guān)心代表產(chǎn)品是否受歡迎的收入數據，還要關(guān)心利潤數據。除了有多少觀(guān)眾進(jìn)了電影院，他們還得關(guān)注另外22092個(gè)人。如果單算這些人貢獻的票房，也就是130萬(wàn)多一點(diǎn)(以票價(jià)60元計算)，但他們是否滿(mǎn)意很重要，他們是華誼的股東(股東數量截至2010年6月30日)。

　　華誼兄弟的副董事長(cháng)馬云在給公司做高管培訓的時(shí)候又一次提起了他的員工、股東、客戶(hù)利益排序理論—服務(wù)員工是第一位的。不過(guò)，對王忠磊來(lái)說(shuō)，服務(wù)好股東的難度恐怕更大一點(diǎn)，因為股東是華誼需要面對的新課題。

　　與其它行業(yè)不一樣，娛樂(lè )新聞的發(fā)達，讓很多東西更透明，一部電影的票房可以很方便地換算成利潤，換算成每股權益的起落；此外，從2002年開(kāi)始，中國電影市場(chǎng)年均增長(cháng)率超過(guò)了25%，這也成了馬云、江南春等富豪私人投資華誼公司的理由。

　　2004年，淘寶網(wǎng)與《天下無(wú)賊》做了植入廣告、拍賣(mài)、廣告片等多種合作，收效不錯，到了2006年6月15日，馬云首次入股華誼，之后幾經(jīng)股權更迭，馬云持有了華誼上市公司約13%股權。在隨后一次與分眾傳媒創(chuàng )始人江南春吃飯時(shí)，兩人聊起華誼，結果到了2007年，江南春也在馬云介紹下成了華誼股東。經(jīng)過(guò)這一輪融資，江南春、虞鋒、譚智(通過(guò)其夫人孫曉璐持有)等分眾傳媒的現任或前任高管以及魯偉鼎等戰略投資者出現在了股東前列，他們總共拿到了約24.9%的股權。

　　與馬云更多是看好王氏兄弟倆的私人原因不同，江南春更看好的可能是兩點(diǎn)：電影娛樂(lè )行業(yè)未來(lái)五年的大發(fā)展，以及一種廣告價(jià)值上的親近—華誼最早在自己的電影中植入廣告，電影《手機》就是一個(gè)好例子。

　　但伙伴們多起來(lái)了，他們要求更好的業(yè)績(jì)、更多的利潤、更大的收益、更好的未來(lái)。

　　王家兄弟需要為這些伙伴，還有2萬(wàn)多個(gè)不認識的股東琢磨這些問(wèn)題。

　　《狄仁杰》在剛過(guò)去的國慶檔期中獲得2億票房。王忠磊說(shuō)，計算利潤沒(méi)有一個(gè)物理或化學(xué)公式，毛利的話(huà)無(wú)非是收入減去成本，但其中成本非常關(guān)鍵—大致來(lái)講一個(gè)是看劇本本身質(zhì)量；一個(gè)是判斷市場(chǎng)整體容量；一個(gè)是檔期；還要看競爭對手情況，比如國慶檔期內到底有兩檔競爭影片還是四檔；在上述種種測算之后，華誼給《狄仁杰》的總成本是1.3億元。

　　實(shí)際上，真正讓他們兄弟興奮的是，這是他們涉足電影業(yè)12年來(lái)，第一部100%自己全資投拍的電影。

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　　導演徐克是一個(gè)商業(yè)電影界的“怪才”，投資他的電影，回報率可能很高，也說(shuō)不定會(huì )非常低。華誼兄弟立項《狄仁杰》這個(gè)在兩年前就被寫(xiě)好的劇本后，發(fā)現他們根本找不到其他的投資伙伴?！拔覀冋伊艘恍┤?，他們最后都沒(méi)有動(dòng)靜了?！蓖踔依谡f(shuō)，“但我們看好這個(gè)項目，而且本來(lái)要用于影院建設的一些錢(qián)閑了下來(lái)?！?/p>

　　放在以前，沒(méi)有合作者這個(gè)項目可能就被擱置下來(lái)，但現在不一樣，他們有錢(qián)了。

　　2001年華誼與哥倫比亞合作的賀歲片《大腕》大獲成功，制作費330萬(wàn)美元，國內票房4300萬(wàn)，這讓王氏兄弟投資加馮小剛導演的模式顯示了威力。華誼負責了劇本，出了簽約導演，但最終票房他們只能拿到30%分成，因為另70%的投資來(lái)自索尼影視娛樂(lè )公司旗下的電影公司哥倫比亞。后者于1995年在中國成立了代表處，也是好萊塢的大電影公司中最早拓展中國業(yè)務(wù)的。

　　從《大腕》開(kāi)始，兩家公司開(kāi)始了一直持續到2004年的6部電影的合作。合作不僅限于資本層面，而是滲透到項目、資金、發(fā)行、宣傳甚至是管理方法的方方面面。資本充足，可以保證有電影可拍，但對于王忠磊來(lái)說(shuō)，這還是學(xué)習人家如何操作的機會(huì )，這段經(jīng)歷被王忠磊認為是華誼兄弟公司的一大轉折點(diǎn)。

　　當時(shí)，他們已經(jīng)與馮小剛一起做了3年電影，他們學(xué)會(huì )了把握商業(yè)電影的正規操作流程。但把握也僅僅在于項目流程而已。而在立項判斷上，王忠軍靠的甚至經(jīng)常是一咬牙一跺腳。他讓王忠磊計算一下，如果虧了，是多少錢(qián)。王忠磊告訴他一個(gè)數字，他看了看，說(shuō)，“干了吧”。這被后來(lái)任華誼公司電影總監制的陳國富形容為一種殺身成仁的勇氣—殺身成仁顯然算不上科學(xué)決策。

　　王忠磊對自己大哥的勇氣也有一個(gè)描述：“大家往往從表面上去看王忠軍，覺(jué)得他冷酷嚴肅，實(shí)際上，讓大家想說(shuō)‘別著(zhù)急，坐下說(shuō)！’的那些話(huà)，都是他說(shuō)的?！?/p>

　　和任何行業(yè)一樣，有一些先知先覺(jué)的人率先進(jìn)入，其他人尚無(wú)勇氣或興趣。而王氏兄弟因為熱愛(ài)，成為了商業(yè)電影的先入者。王忠磊一直說(shuō)他們兄弟二人是有電影夢(mèng)的。他說(shuō)自己曾經(jīng)是一個(gè)電影膜拜者，現在能創(chuàng )出這樣一個(gè)事業(yè)是夢(mèng)想的大實(shí)現。

　　兄弟倆有自己的公司，但在公眾看來(lái)，他們手里只是有幾個(gè)產(chǎn)品。每一次電影投資都像搞項目，投入了，做成了，賺到了，一單一單往下走，成功了就換房換車(chē)—虧了的話(huà)？王忠軍說(shuō)：“虧了就虧了！”

　　即便王忠磊對馮小剛有著(zhù)不容置疑的信賴(lài)(他說(shuō)，“馮小剛的每一部電影都是成功的”)，但他仍然覺(jué)得自己完全不清楚未來(lái)的道路，公司的創(chuàng )造力和動(dòng)力是否會(huì )一直持續？他所能夠絕對仰仗的東西是什么？一片茫然。

　　直到2006年，陳國富來(lái)了，成了華誼的第二個(gè)轉折點(diǎn)。陳國富是臺灣著(zhù)名的影評人和導演，拍攝過(guò)《我的美麗與哀愁》、《雙瞳》等影片。一件事到這時(shí)終于明晰：原來(lái)，他們兄弟其實(shí)是有判斷力的，他們只是需要從一個(gè)大師級的人物與他們有著(zhù)共同的想法這件事上，來(lái)確證這個(gè)。

　　“自信就是你一直在做對的事，我一直去做，但終于知道，哦，原來(lái)真的就是應該這樣做的?！蓖踔依谡f(shuō)自己其實(shí)不知道在拒絕了對方提出的種種條件之后，陳國富為什么還選擇留下—陳國富告訴《第一財經(jīng)周刊》，自己當時(shí)是這樣想的：“我們在項目上溝通得來(lái)，不會(huì )是各想各的，大家基本的理念一致，就是要拍出好的東西來(lái)，好的東西就會(huì )賣(mài)出好的價(jià)錢(qián)。有些投資人相信什么‘溢價(jià)投資’，什么‘運作’，你知道吧，都是其他類(lèi)型的項目的資本運作的一些方式。他們不是這樣的?！?/p>

　　而且，他欣賞王氏兄弟的求知欲和真誠。王忠軍敢向他提出一些會(huì )被他看來(lái)很初級的問(wèn)題：“國外的經(jīng)紀公司的部門(mén)設置是怎樣的??？”“這些部門(mén)怎么區分??？”為這種極度信任，陳忍受了一件意外的事：“來(lái)了后才發(fā)現根本不是他們之前說(shuō)的工作量，唉，工作量要大很多?！?/p>

　　他的工作量包括：向王忠軍傳播關(guān)于成熟市場(chǎng)的知識；參與立項并監管每一個(gè)電影項目(《風(fēng)聲》便是他的一次成功的操盤(pán))；建立團隊—陳國富發(fā)現內地找不到一個(gè)從業(yè)五年以上的人才，便從臺灣帶了一些人到華誼；將公司的組織架構重新梳理了一遍—這是最重要的。以前華誼甚至都沒(méi)有人力資源部門(mén)。

　　現在王忠磊已經(jīng)能夠對“如何判斷一部電影的投資、回報與風(fēng)險”這個(gè)話(huà)題系統地說(shuō)出自己的觀(guān)點(diǎn)。比如他說(shuō)：“判斷市場(chǎng)的方法，每個(gè)公司，哪怕是第一次拍電影的公司，方法一定都是一樣的，但從這三項：保證質(zhì)量，保證預算，跟對市場(chǎng)的真正了解，才讓你的公式和推演成功比較高。比如說(shuō)3億才會(huì )賺回錢(qián)，很多人熱血沸騰說(shuō)沒(méi)問(wèn)題，這還弄不了3億，就通過(guò)了。但不是這么簡(jiǎn)單?！?/p>

　　1994年的時(shí)候，王忠軍從美國回來(lái)加盟了“華誼廣告公司”，之后私有化改制而成了自己的公司，加上了“兄弟”兩字。但直到這個(gè)時(shí)候，作為一家公司的“華誼兄弟”才終于一點(diǎn)點(diǎn)清晰起來(lái)了。

　　這兄弟倆最先發(fā)現的是市場(chǎng)空白—即使是中影等國營(yíng)大公司當時(shí)在制作商業(yè)電影方面也并不強大，國產(chǎn)電影票房已經(jīng)跌至谷底—1998年的時(shí)候，市場(chǎng)上還沒(méi)有什么“國家隊”。王忠磊說(shuō)，那時(shí)候中影(北影廠(chǎng))還是華誼最好的合作老大哥，當時(shí)全國電影市場(chǎng)一年不過(guò)六七億規模，中影負責人韓三平還在為發(fā)工資擔憂(yōu)。華誼最早的幾部影片都是跟中影合作的，雙方開(kāi)始在市場(chǎng)上角力要等到后來(lái)“韓總創(chuàng )造了大片時(shí)代，當然也正好是國家產(chǎn)業(yè)化商業(yè)化進(jìn)程給了帽子，啟動(dòng)了中影這種龐大機構，它們力量就很強大，掌握了很多國有資源和創(chuàng )作資源?！?/p>

　　那一年，民營(yíng)小公司華誼進(jìn)入了影視劇制作(電視劇《罪證》、《永恒戀人》等)，并且做得不錯；之后抓住了馮小剛，產(chǎn)品有了保證；然后又有了陳國富，管理有了保證。不過(guò)還沒(méi)有萬(wàn)事俱備—缺錢(qián)。

　　接受哥倫比亞的投資可不是為了跟它學(xué)習，而是看中了它的資金量。2004年，《功夫》這兩家合作的最后一部電影做完之后，王忠軍這樣對媒體說(shuō)：“《功夫》我們確實(shí) 投不動(dòng)那么多錢(qián)，也沒(méi)有那么強的抗風(fēng)險能力?！?/p>

　　和哥倫比亞公司結束合作后，因為再次面臨資金缺乏的狀況，華誼兄弟引入了TOM公司500萬(wàn)美元的27%的股份，直到2006年，相關(guān)政策的更改使得外資公司TOM在華誼的身份陡然變得模糊不清。雙方分了手。當時(shí)的接盤(pán)者就是馬云和他后來(lái)找到的江南春等人。

　　電影行業(yè)總需要一大筆錢(qián)來(lái)做流動(dòng)資金，可惜，作為一家民營(yíng)公司，華誼基本不可能從銀行貸到款。

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　　一直到有了創(chuàng )業(yè)板。這一次，轉折點(diǎn)是王忠軍自己。

　　2006年的一天，王忠軍對王忠磊第一次說(shuō)起上市：

　　“我們可能要做這個(gè)事情(上市)?！?/p>

　　“做吧。要干嘛呢？需要我做什么？”

　　“第一，可能這三年賺不到錢(qián)?！?/p>

　　“為什么？”

　　“要規范。要付出非常大的財務(wù)壓力。不再是我們以前這些人做的事了，要有一大筆支出。要請所有專(zhuān)業(yè)公司配合，這也是非常大的支出。我們原來(lái)的利潤會(huì )沒(méi)有；第二，你要在這個(gè)階段當中，盡快理出一套管理和運營(yíng)的方法，讓這個(gè)公司的業(yè)績(jì)持續穩定的增長(cháng)。要非常有計劃地做事情，甚至在感覺(jué)非常好的時(shí)候，要控制腳步；第三，我們要做好一個(gè)心態(tài)準備，去分享?？赡軙?huì )有很多人成為咱們的伙伴。算一個(gè)帳，你猜我們要拿多少錢(qián)出來(lái)？20個(gè)億?！?/p>

　　“哦，這么多錢(qián)呢……”

　　準備工作立刻就開(kāi)始了。幾個(gè)新部門(mén)開(kāi)始創(chuàng )立。2006年，一個(gè)獵頭找到了佳能公司做財務(wù)工作的胡明，她加盟華誼是覺(jué)得好玩，“以后我的‘存貨’就變成電影了，而且有好多電影可以看?！?/p>

　　胡明當時(shí)已經(jīng)有了10年的財務(wù)工作經(jīng)驗，不過(guò)在這里還是有好多東西需要學(xué)，“娛樂(lè )公司在會(huì )計科目上跟電子產(chǎn)品公司不一樣?！钡嗟淖兓撬鳛楦笨偛煤投亟o華誼公司帶來(lái)的，比如財務(wù)上的專(zhuān)業(yè)化，以及整個(gè)管理上的精細化。

　　準備持續了3年。2009年10月30日華誼兄弟傳媒股份有限公司正式上市。融資6.2億元人民幣。

　　現在，這個(gè)公司正變得咄咄逼人。2009年的《風(fēng)聲》贏(yíng)得了廣泛的口碑，使這家公司出品的電影開(kāi)始擁有品牌；2010年春節檔的《全城熱戀》是中小投資卻獲得了1.3億票房的標桿之作；《唐山大地震》又令這家公司擠進(jìn)“6億票房俱樂(lè )部”；《狄仁杰》之后，還有年底的《非誠勿擾2》等待票房爆發(fā)。它在今年一共將出品7部電影，產(chǎn)量比以往翻倍。

　　胡明說(shuō)，上市后王忠軍再也不接受采訪(fǎng)了—因為王忠軍太簡(jiǎn)單，有什么就說(shuō)什么，結果被胡明的部門(mén)“禁言”了。王忠磊開(kāi)始被“押解”著(zhù)去面對投資者。王忠磊發(fā)現，這種會(huì )面也不是想象中那么嚴肅。因為對方往往比他更急于聽(tīng)到一個(gè)“建設傳媒娛樂(lè )全產(chǎn)業(yè)鏈”的大故事，以及關(guān)于電影部門(mén)、電視劇部門(mén)、經(jīng)紀部門(mén)、音樂(lè )部門(mén)、院線(xiàn)部門(mén)的各個(gè)小故事。一說(shuō)這些故事他們就會(huì )眼睛發(fā)亮。

　　這樣的故事距離華納兄弟還遠，但至少投資人們可以相信，現在把錢(qián)給這兄弟倆，他們已經(jīng)知道該往哪里花了。在這個(gè)大故事中，已經(jīng)密謀了三年的院線(xiàn)和曾經(jīng)賣(mài)掉如今又收購回來(lái)的音樂(lè )部門(mén)今后發(fā)展情況如何還說(shuō)不好，但電影、電視劇、經(jīng)紀這幾個(gè)部門(mén)現在都做得像模像樣。

　　2010年，華誼已經(jīng)出品了6部電影和400集電視劇，前者占據了國產(chǎn)電影票房的30%份額，后者大概可以占到電視劇市場(chǎng)收入的2.5%；經(jīng)紀方面，華誼目前已經(jīng)擁有100位簽約藝人，超過(guò)主要競爭對手橙天娛樂(lè )、海潤文化等成為中國第一。雖然這個(gè)部門(mén)最新的消息是，9月16日，華誼旗下的一線(xiàn)藝人周迅宣布因為合同到期解約了。

　　周迅解約后三四天，王忠磊收到馬云打來(lái)的一個(gè)電話(huà)：“聽(tīng)說(shuō)周迅走了？”

　　就跟《唐山大地震》的票房收入沒(méi)讓公司的股價(jià)上漲一樣，一線(xiàn)藝人的合同到期解約也沒(méi)有讓華誼的股價(jià)下降。在接到電話(huà)一周之前，王忠磊已經(jīng)就此事對公眾正式發(fā)表了澄清。這是經(jīng)過(guò)發(fā)言人團隊共同商討之后最終的決定。不過(guò)，即便他認為自己已經(jīng)比原先更嚴肅地面對了這樣的事，得到的反響還是大大超出了他的預期——除了八卦新聞和對藝人解約的猜測、關(guān)注，還有了一批發(fā)在財經(jīng)版上的商業(yè)解讀。

　　之前一直不關(guān)注股價(jià)的王忠磊當時(shí)確實(shí)緊張了一下，因為他發(fā)現之后有些 天股價(jià)確實(shí)跌了。他發(fā)短信給董秘胡明：跟那些事(解約)有關(guān)系嗎？胡明說(shuō)：“沒(méi)什么關(guān)系，這是因為創(chuàng )業(yè)板最近解禁，整個(gè)創(chuàng )業(yè)板都在跌”。胡明進(jìn)一步解釋?zhuān)骸扒拔迕乃嚾思悠饋?lái)的收入也只占公司的5%，藝人去留對公司影響不大”—藝人解約應該也不在《上市公司重大事項披露辦法》之中。

　　馬云也跟王忠磊說(shuō)：“沒(méi)事兒，別介意”，“成熟的企業(yè)都要經(jīng)過(guò)大風(fēng)大浪的，你反倒可以趁著(zhù)這個(gè)機會(huì )更好地理順一下內部的一些管理?！?/p>

　　不過(guò)，對這樣一家新鮮的上市公司來(lái)說(shuō)，究竟什么是大風(fēng)大浪，恐怕連最看好這家公司的副董事長(cháng)馬云也沒(méi)法完全判斷準確。如何去投資、管理這樣一家公司，對所有人來(lái)說(shuō)，都要繼續學(xué)習。