央視黃金資源招標今日啟動(dòng)。云南白藥副總經(jīng)理兼健康產(chǎn)品事業(yè)部總經(jīng)理秦皖民在做客媒體間時(shí)表示，醫藥行業(yè)進(jìn)軍日化領(lǐng)域遇到很多困難，云南白藥走過(guò)了很多彎路也有很多教訓。

　　云南白藥副總經(jīng)理兼健康產(chǎn)品事業(yè)部總經(jīng)理秦皖民透露稱(chēng)，上午公司在新聞聯(lián)播標版有兩個(gè)單元中標。今年整個(gè)集團在央視的投入應該是去年的兩倍。

　　秦皖民還表示，醫藥行業(yè)進(jìn)軍日化領(lǐng)域遇到很多困難，云南白藥走過(guò)了很多彎路也有很多教訓。兩個(gè)行業(yè)的業(yè)態(tài)和運作方式不同，醫藥的消費比較理性更強調品種，而快消品行業(yè)更注重品牌，而品牌的運作是醫藥行業(yè)最需要關(guān)注的。

　　以下是秦皖民與記者對話(huà)實(shí)錄：

　　秦皖民：云南白藥在中央電視臺是長(cháng)久合作關(guān)系，今年應該是我們第六個(gè)年頭了。應該來(lái)說(shuō)，云南白藥這幾年成長(cháng)與我們在央視廣告投放策略是密不可分的。云南白藥目前是中國滬深兩市醫藥板塊價(jià)格最高，我們銷(xiāo)售收入和利潤也是中國中醫行業(yè)第一位。應該說(shuō)白藥最近十年經(jīng)歷了每年不低于30％高水平停漲。這中間也有我們在中央電視臺持續十年廣告播放策略分不開(kāi)。謝謝。

　　魯?。呵乜偨o我們介紹一下今年廣告投放是什么情況？主要投哪個(gè)時(shí)段？

　　秦皖民：現在我們白藥整個(gè)核心業(yè)務(wù)大概有三個(gè)板塊，白藥集團三個(gè)事業(yè)部，11年三個(gè)事業(yè)部都參與央視招標的活動(dòng)。其中比較大的是我負責健康產(chǎn)品事業(yè)部。我們主要產(chǎn)品就是云南白藥牙膏。云南白藥牙膏2005年上市，經(jīng)過(guò)不斷奮斗，目前我們在中國牙膏排名市場(chǎng)是第五位，前四位都是外資品牌，民族品牌是第一位。這被稱(chēng)為中國營(yíng)銷(xiāo)界的奇跡，在這方面，應該說(shuō)我們央視廣告投放儀式在我們媒介策略中占非常重要的位置，使我們和企業(yè)牙膏行業(yè)企業(yè)不太一樣的地方。這或許是我們成功的秘訣吧。

　　記者：之前有聽(tīng)過(guò)咱們關(guān)于藥妝市場(chǎng)競爭的關(guān)系，能不能談一下？

　　秦皖民：我們白藥是一個(gè)重要企業(yè)，從大的范圍來(lái)說(shuō)，我們是做健康類(lèi)產(chǎn)品的，除了做醫藥本業(yè)健康產(chǎn)品領(lǐng)域是我們白藥未來(lái)發(fā)展方向。醫藥護理也是我們白藥未來(lái)重點(diǎn)關(guān)注的行業(yè)，我們對藥妝也已經(jīng)很長(cháng)時(shí)間了，也做了一些嘗試。但是究竟涉不涉及藥妝行業(yè)，或者在什么時(shí)候涉及藥妝行業(yè)，這需要根據公司整個(gè)運營(yíng)狀況和準備情況，如果我們覺(jué)得有合適的機會(huì )，我們可能會(huì )不久將來(lái)涉足藥妝行業(yè)。

　　記者：能說(shuō)一下你們今天的戰果嗎？

　　秦皖民：我們上午我們公司在標版兩個(gè)單元中標了，下午還在投標階段，我現在還比較著(zhù)急，不知道投標結果。第二單元不出意外，應該可以中標的。今年最終我們會(huì )是一個(gè)什么樣的階段，因為現在結果還沒(méi)有出來(lái)，所以我們要測算一下?？傮w來(lái)說(shuō)，整個(gè)集團在中央電視臺的投入，11年投入不出意外，應該是10年的兩倍。

　　記者：從2008年、2009年到2010年的兩會(huì )，云南白藥做了一項公益活動(dòng)，為兩會(huì )期間的代表和委員提供云南白藥的洗漱包，減少一次性污染浪費。這三年來(lái)投資非常大，我記得08年是1萬(wàn)6千套，一套也很貴，第一個(gè)，收到了什么好的成績(jì)？第二個(gè)，明年還要不要繼續做？
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　　秦皖民：這個(gè)問(wèn)題我很樂(lè )意回答。剛才說(shuō)云南白藥來(lái)自于云南，而且云南白藥是一家中藥的制造企業(yè)，對我們公司來(lái)說(shuō)可能最大的威脅的，因為所用的原料完全是天然的植物藥原料，植物藥的資源，環(huán)境的資源對我們公司來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的，所以白藥這么多年來(lái)一直致力于環(huán)境的保護。我們在云南做了很多這方面生態(tài)保護的工作，所以為兩會(huì )代表提供洗漱用品，這是其中重要的一個(gè)環(huán)節。

　　秦皖民：另外一個(gè)我們云南白藥人很強烈的一種使命感，我們從來(lái)認為云南白藥不是云南白藥人的，也不是云南省的，它是中華民族的一個(gè)代表，因為提起中華文化必須加中醫藥文化，中醫藥文化又必須提起云南白藥，云南白藥又是中醫藥文化的一個(gè)典范，所以云南白藥的人對本土品牌有強烈的使命感。

　　秦皖民：我們希望我們的人民代表，我們的喉舌，我們的代表，代表我們廣大人民心聲的兩會(huì )代表，他們能使云南白藥的產(chǎn)品，這是我們發(fā)自?xún)刃牡淖院?。?shí)際上我們這幾年對兩會(huì )代表的贈送應該說(shuō)是一個(gè)持續的工作，明年我們應該還是會(huì )繼續做，而且收到的效果很不錯，因為我們堅信營(yíng)銷(xiāo)做得再好都沒(méi)有意義，真正有意義的是需要你的產(chǎn)品好，通過(guò)兩會(huì )代表他們的使用，對我們的反饋是非常熱烈的，這也是我們感到最高興的一件事情。

　　記者：像咱們這樣的藥企，在產(chǎn)業(yè)化的時(shí)候會(huì )有什么樣的困難？因為云南白藥牙膏還是挺成功的。

　　秦皖民：應該來(lái)說(shuō)醫藥行業(yè)進(jìn)軍日化領(lǐng)域，碰到的困難是非常多的，我們在這方面走過(guò)了很多的彎路，也有很多很多很深刻的一些教訓或者說(shuō)是我們也有很深刻的一些印象，應該說(shuō)是一路走下來(lái)困難重重。醫藥行業(yè)進(jìn)軍日化產(chǎn)業(yè)，在國際上來(lái)說(shuō)，因為都屬于大健康這個(gè)行業(yè)，在國際上你去看跨國企業(yè)，前20位的跨國企業(yè)，他們都有相關(guān)的，要不然是健康食品，要不然是各種護膚產(chǎn)品，白藥也符合這個(gè)趨勢。但是醫藥行業(yè)進(jìn)軍日化領(lǐng)域，畢竟兩個(gè)行業(yè)的業(yè)態(tài)完全不同，所以要建立好品牌，因為醫藥這個(gè)行業(yè)，消費比較理性，更強調的是品種，我的新品種，我有什么好的品種，但是快消品更講究品牌，所以品牌的運作可能是醫藥行業(yè)最需要關(guān)注的，就是說(shuō)它的快消品的品牌運作跟醫藥行業(yè)的品牌運作完全兩種不同的概念，這一點(diǎn)如果你沒(méi)有做過(guò)的話(huà)，輕易地涉足快消品行業(yè)，這個(gè)困難是非常大的。