團購，一種消費新模式在今年風(fēng)生水起，甚至只用10個(gè)月時(shí)間就創(chuàng )造了10億元的市場(chǎng)規模，在“省錢(qián)”需求中撈金的不止團購網(wǎng)站，還有各種傳統零售商家。并且為團購提供相關(guān)配套服務(wù)的SNS網(wǎng)站、支付服務(wù)商和物流服務(wù)商也在不斷壯大，團購引發(fā)的全產(chǎn)業(yè)鏈機遇正在加速發(fā)酵……

　　“80后”創(chuàng )業(yè)者月盈利數萬(wàn)

　　“今年物價(jià)一直在漲，日常開(kāi)支明顯增多，所以平時(shí)購物就很在意能不能節省一點(diǎn)。”在北京CBD上班的蔡蕓表示，“越來(lái)越關(guān)注打折信息，比如哪些服裝店、影院、飯店等消費場(chǎng)所在搞活動(dòng)。這樣少則節省十幾塊錢(qián)，多則百元以上，但收集這些零碎信息通常很麻煩。”

　　如今，類(lèi)似蔡蕓這樣想省錢(qián)又怕麻煩的人越來(lái)越多，一個(gè)專(zhuān)門(mén)提供深度折扣的產(chǎn)業(yè)隨之浮出水面，這就是網(wǎng)絡(luò )團購，而網(wǎng)絡(luò )團購最初的擁躉者包括一批剛畢業(yè)的“80后”大學(xué)生。

　　向武，就是其中的典型。他大學(xué)畢業(yè)找工作時(shí)，也正是團購和團購網(wǎng)站真正活躍起來(lái)的5月份，向武盯上了這個(gè)剛剛興起的行業(yè)。

　　“誰(shuí)都有省錢(qián)的心，團購網(wǎng)站正適合用戶(hù)的需求，并且創(chuàng )業(yè)門(mén)檻比較低。”據介紹，向武注冊“搜團網(wǎng)”域名并開(kāi)始運營(yíng)時(shí)，整個(gè)團隊僅6人，辦公場(chǎng)所不足80平方米。“在5月份正式上線(xiàn)前三天，我們在長(cháng)沙市中心推出5塊公車(chē)廣告，并雇人在長(cháng)沙的寫(xiě)字樓集中區域派發(fā)傳單。”向武對最初的創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷印象深刻，“上線(xiàn)第一款商品是原價(jià)96元的咖啡，團購價(jià)僅38元，一下子就團出了371份。緊隨其后推出的甜品，一次性團出了772份。如此好的成績(jì)，讓整個(gè)團隊信心大增。”

　　據介紹，搜團網(wǎng)上線(xiàn)第一個(gè)月就實(shí)現盈利，“對于應屆畢業(yè)大學(xué)生來(lái)說(shuō)，一個(gè)月數萬(wàn)元的純利潤在當時(shí)已十分可觀(guān)”。向武認為，團購模式能把用戶(hù)的“省錢(qián)”需求和商家的“掙錢(qián)”需求很好地對接起來(lái)，從而產(chǎn)生市場(chǎng)規模效應，這也是為什么在物價(jià)上漲的環(huán)境下，團購能逆勢發(fā)展壯大的原因。“越來(lái)越多的商家愿意推出團購。很多日銷(xiāo)售額不足千元的商家，團購幫助他們日銷(xiāo)售額過(guò)萬(wàn)元，有些商家甚至能通過(guò)團購‘起死回生’。”

　　目前，搜團網(wǎng)已經(jīng)擁有20多名員工，辦公面積也擴大到400平方米，8月份又開(kāi)通了北京站。“北京的機遇將更大”，向武表示，搜團網(wǎng)的規模將進(jìn)一步擴大。

　　像向武這樣通過(guò)團購找到創(chuàng )業(yè)新機遇的大學(xué)生不在少數。中山大學(xué)潘文偉等三人創(chuàng )辦的5151團甚至早早獲得投資人青睞，首輪融資就達2000萬(wàn)元。

　　團購市場(chǎng)規模陡增至10億元

　　事實(shí)上，團購引發(fā)的產(chǎn)業(yè)商機不僅吸引了向武、潘文偉這樣的“80后”大學(xué)生，一批互聯(lián)網(wǎng)界“大佬”也前來(lái)掘金。

　　曾創(chuàng )辦國內首個(gè)社交網(wǎng)站校內網(wǎng)的王興正是最早涉足該領(lǐng)域的資深創(chuàng )業(yè)者。他于今年3月份創(chuàng )辦的美團網(wǎng)是中國首個(gè)團購網(wǎng)站。之后，電子商務(wù)巨鱷淘寶網(wǎng)順勢推出團購頻道“聚劃算”;國內最大社交網(wǎng)站人人網(wǎng)所有者千橡集團推出“糯米網(wǎng)”;搜狐、騰訊、新浪、網(wǎng)易四大門(mén)戶(hù)以及百度也先后推出了各自的團購業(yè)務(wù)，試圖進(jìn)入該領(lǐng)域的還包括京東商城等傳統B2C巨頭。

　　幾乎所有的互聯(lián)網(wǎng)大佬都放下身段親近網(wǎng)絡(luò )團購，在業(yè)內人士看來(lái)，團購市場(chǎng)清晰快捷的經(jīng)濟效益和盈利模式不容小覷。“目前，美團網(wǎng)月銷(xiāo)售額近4000萬(wàn)元，覆蓋北京、上海等13座主要城市，春節前分站數量將達到30個(gè)”，王興告訴記者，按照團購網(wǎng)站的發(fā)展速度，未來(lái)支撐企業(yè)上市完全沒(méi)有問(wèn)題。滿(mǎn)座網(wǎng)的相關(guān)負責人姜琥也表示，網(wǎng)站自上線(xiàn)以來(lái)，月銷(xiāo)售額都在千萬(wàn)元以上，日瀏覽量人次也在百萬(wàn)以上，相繼成立了北京、上海、青島等近20個(gè)分站，市場(chǎng)份額不斷擴大。

　　而主推美妝產(chǎn)品的聚美優(yōu)品市場(chǎng)部陳紅西表示，目前網(wǎng)站50%以上的用戶(hù)會(huì )在此重復消費。根據9月份公布的數據顯示，網(wǎng)站擁有25萬(wàn)固定用戶(hù)，日成交量在8000至10000單之間，日銷(xiāo)售額在50萬(wàn)元以上。

　　團購正由最開(kāi)始的北京、上海、深圳等城市發(fā)展成熟起來(lái)，并逐步向二、三線(xiàn)城市覆蓋。大部分團購網(wǎng)站都在多個(gè)城市上線(xiàn)，像拉手網(wǎng)已經(jīng)將自己的團購業(yè)務(wù)拓展到100多個(gè)城市。

　　數據顯示，截至9月底，國內團購網(wǎng)站已突破1000家，市場(chǎng)規模達9.8億元?？紤]到團購商品的價(jià)位多為原價(jià)的2到5折，這樣一算團購為消費者節省了超過(guò)10億元的開(kāi)支，真正實(shí)現促進(jìn)消費的同時(shí)，也給商家帶來(lái)了高額利潤。而現在正值年底消費旺季，人們購買(mǎi)需求增加，團購行業(yè)帶動(dòng)的消費規模仍在不斷擴大中。

　　“省錢(qián)”可行吸引各行業(yè)入局

　　行業(yè)分析人士認為，衡量一個(gè)電子商務(wù)模式是否可行，就要看該模式能否獲得各行業(yè)青睞。而團購正被各類(lèi)傳統行業(yè)押寶。
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　　事實(shí)上，團購產(chǎn)生的初衷是“本地精品服務(wù)”，但現在從中撈金的不僅包含餐飲、美容美發(fā)、攝影、電影等服務(wù)，還延伸到建材、圖書(shū)、數碼、零食等領(lǐng)域，既滿(mǎn)足了人們在不同領(lǐng)域的省錢(qián)需求，也讓各行業(yè)得到發(fā)展契機。

　　最被團購器重的莫屬餐飲和電影票，而電影票更引領(lǐng)各品類(lèi)不斷爆出大單銷(xiāo)售紀錄。6月23日，糯米網(wǎng)開(kāi)團首單“成龍耀萊國際影城套餐”成交15萬(wàn)多份，創(chuàng )下團購成交單數最高紀錄;9月9日，國內最大宗團購在淘寶“聚劃算”開(kāi)演，僅僅3小時(shí)28分鐘，205輛奔馳Smart被搶購一空。目前包括美團、糯米在內的主要團購網(wǎng)站，每單交易實(shí)現百萬(wàn)元銷(xiāo)售額“司空見(jiàn)慣”，其對線(xiàn)下商家帶來(lái)的巨額收益可想而知。

　　團購正在逐步影響著(zhù)大眾的消費習慣，在其帶來(lái)巨大商機后，一些傳統商家也在逐步改變經(jīng)營(yíng)模式。金百萬(wàn)于今年10月加入團購熱潮，推出15元新派烤鴨團購套餐，10個(gè)小時(shí)銷(xiāo)售3500套;11月，金百萬(wàn)再次推出價(jià)值108元的精品烤鴨套餐，團購價(jià)僅售25元，6家分店累計銷(xiāo)售近4000套。

　　“現在一只生鴨的價(jià)錢(qián)一般也不低于20元，而且我們還是用特殊的果木烤鴨，加上其他各項開(kāi)支，成本價(jià)肯定要遠遠高于團購的價(jià)位。”金百萬(wàn)相關(guān)負責人表示，“單一從團購價(jià)位看成本是虧損的，但是團購客戶(hù)在消費之后，可以在網(wǎng)上提出意見(jiàn)。比如之前有網(wǎng)友反映鴨架16元的加工費太貴，我們就減少到10元;片鴨在后廚進(jìn)行，顧客擔心偷工減料，我們就搬到大廳，在顧客面前切片等，根據這些意見(jiàn)隨時(shí)進(jìn)行改進(jìn)，品牌的滿(mǎn)意度提升了，顧客數量也提高了。團購屬于一種長(cháng)遠投資。”

　　對于如何平衡團購帶來(lái)的成本虧損，該人士稱(chēng)，在廣告方面的資金投入現在會(huì )有所減少，投入到團購的開(kāi)支中，因為網(wǎng)絡(luò )的傳播度更廣;另外很多顧客來(lái)到店里，也會(huì )消費其他的美食，綜合來(lái)看就不用擔心虧損問(wèn)題了?，F在雖然物價(jià)上漲，但店面客流量還在呈上升趨勢。

　　團購自身產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展“給力”

　　人們的省錢(qián)需求讓團購網(wǎng)站應運而生，而在團購網(wǎng)站出現的基礎上，又讓一些人發(fā)現商機，開(kāi)辟全新的產(chǎn)業(yè)——團購導航網(wǎng)站。

　　目前國內幾家主要的團購導航網(wǎng)站團800、好123團購導航等受到的關(guān)注甚至高過(guò)團購網(wǎng)站本身。不少白領(lǐng)每天上班第一件事就是打開(kāi)團購導航網(wǎng)站查看是否有自己滿(mǎn)意的團購產(chǎn)品。

　　大部分網(wǎng)購用戶(hù)尋找商品習慣點(diǎn)擊，而不是輸入，而導航網(wǎng)站正好滿(mǎn)足這種需求，菜單式的團購網(wǎng)站列表便于用戶(hù)比較消費。業(yè)內人士透露，目前很多團購網(wǎng)站八成以上的流量由導航網(wǎng)站提供。

　　談到導航類(lèi)團購網(wǎng)站的創(chuàng )業(yè)過(guò)程，團800的聯(lián)合創(chuàng )始人胡琛表示，創(chuàng )業(yè)團隊最早目標是建設一個(gè)分享生活經(jīng)驗的消費者社區，隨著(zhù)團購的興起和發(fā)展，覺(jué)得這是一個(gè)有機會(huì )的切入點(diǎn)。“用戶(hù)每天對查找很多的團購網(wǎng)站感到麻煩，因為要記住很多域名;而且當團購的網(wǎng)站和內容多了之后，用戶(hù)們對某個(gè)團購網(wǎng)站的評論會(huì )對其他人有很大的幫助。”

　　目前，團購導航網(wǎng)站的盈利模式主要通過(guò)頁(yè)面廣告的方式來(lái)實(shí)現，這與傳統的網(wǎng)址導航站類(lèi)似。隨著(zhù)團購市場(chǎng)的發(fā)展，團購導航網(wǎng)站也會(huì )逐漸向“精品團購資源整合平臺”的方向發(fā)展，成為綜合類(lèi)、垂直類(lèi)團購網(wǎng)站的品牌輸出平臺和營(yíng)銷(xiāo)渠道，未來(lái)團購導航網(wǎng)站的盈利模式也將是多元化的。

　　除了帶來(lái)新的商機，其他為團購提供相關(guān)配套服務(wù)的SNS網(wǎng)站、支付服務(wù)商和物流提供商也在不斷壯大。據悉，糯米網(wǎng)已經(jīng)與人人網(wǎng)進(jìn)行融合，支付寶和財付通成為團購網(wǎng)站的主流支付工具。

　　商品類(lèi)團購網(wǎng)站的崛起，也為物流配送行業(yè)增加了商機。某快遞公司一網(wǎng)點(diǎn)負責人介紹，團購火起來(lái)后，接單量也一直在增加，尤其臨近年底人手都不夠用。

　　物價(jià)上漲的2010年，老百姓新的消費模式也給商家帶來(lái)了新的市場(chǎng)機遇，由此催生了新的商業(yè)模式，如團購網(wǎng)站。這也提供了更多的創(chuàng )業(yè)、就業(yè)機會(huì )?；C為轉機的故事是否還將在2011年精彩上演，有待時(shí)間來(lái)揭曉。