——訪(fǎng)浙江省公共政策研究院副院長(cháng)李金珊

　　本刊記者 倪軼容

　　“如果用一個(gè)網(wǎng)絡(luò )游戲的術(shù)語(yǔ)來(lái)說(shuō)，那么，目前在歐洲進(jìn)行投資的中國企業(yè)家們，還處在beginner(入門(mén)級別)的狀態(tài)?！崩罱鹕航淌诘狞c(diǎn)評，有些一針見(jiàn)血的犀利。

　　作為浙江省公共政策研究院副院長(cháng)、浙江大學(xué)歐洲研究中心主任，李金珊常年從事中歐經(jīng)濟、貿易的研究。在采訪(fǎng)中，李金珊歷數了中國企業(yè)家在投資歐盟過(guò)程中的幾宗“罪”，包括過(guò)分看重對于股權的占有、只埋頭賺錢(qián)，不熱衷社區活動(dòng)、公益活動(dòng)，導致總是游離在主流社會(huì )之外，等等。

　　并購關(guān)鍵在于消化吸收戰略資源

　　《浙商》：你認為，在投資歐洲的過(guò)程中，中國企業(yè)目前遇到的最大問(wèn)題是什么？

　　李金珊：一個(gè)是貿易壁壘問(wèn)題。畢竟中國和歐洲的社會(huì )制度不一樣，和日本、韓國這些國家相比，中國遭到的阻力會(huì )更大一些。另外一個(gè)是文化差異的問(wèn)題，一些中國企業(yè)會(huì )出現“水土不服”的現象。

　　如果從企業(yè)本身來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得中國企業(yè)在投資歐洲，尤其是進(jìn)行并購的時(shí)候，存在著(zhù)一個(gè)誤區，就是把股權看得太重了，特別在乎對于股權的占有率。

　　《浙商》：可是股權就意味著(zhù)話(huà)語(yǔ)權、經(jīng)營(yíng)權，難道不重要嗎？

　　李金珊：這也是大多數中國企業(yè)的看法。但是事實(shí)上，歐洲的企業(yè)制度已經(jīng)發(fā)展得比較成熟了，慢慢呈現出一種資本所有者和經(jīng)營(yíng)分開(kāi)的情況。很多時(shí)候，股東只是企業(yè)的投資者，而經(jīng)營(yíng)者才對企業(yè)掌握真正的控制權。股權擁有者和經(jīng)營(yíng)者，在公司里甚至可能是兩套班子。所以，在歐洲的公司里，股權的意義并沒(méi)有在中國那么大。

　　《浙商》：最近浙江企業(yè)在海外并購中表現不俗，比如吉利收購沃爾沃；此外，浙江三家民營(yíng)企業(yè)組團收購了法國汽配制造名牌企業(yè)泰樂(lè )瑪汽車(chē)制動(dòng)系統公司。他們的并購，算是比較成功的吧？

　　李金珊：他們的并購，看起來(lái)確實(shí)比較全面：除了股權，他們把相關(guān)品牌的商標、技術(shù)等都一口氣拿了下來(lái)。但是坦白地說(shuō)，他們能在多大程度上對這些戰略資源進(jìn)行消化吸收，他們在海外的經(jīng)營(yíng)情況究竟如何，還真不好說(shuō)。

　　要評價(jià)一個(gè)并購是否成功，企業(yè)家可以問(wèn)自己以下幾個(gè)問(wèn)題：首先，你是否了解該國的法律體系和社會(huì )習俗？第二，通過(guò)并購，你拿到了相關(guān)公司的多少戰略資源？包括技術(shù)、海外市場(chǎng)等。其次，你是否和海外公司的高官團隊磨合好了？你們能互相適應彼此的管理風(fēng)格嗎？最后，你自己的團隊多大程度上滲透到了相關(guān)公司的各個(gè)部門(mén)？這些部門(mén)是否都能全力配合，為你服務(wù)？很遺憾的是，絕大部分企業(yè)家認為，從在并購協(xié)議書(shū)上簽字的那一刻開(kāi)始，這個(gè)海外公司就是自己的囊中之物了，其實(shí)這些問(wèn)題都沒(méi)有想清楚。這樣，到頭來(lái)，其實(shí)你只是在為這個(gè)公司不停注入資金，維持它的運轉而已。

　　《浙商》：你接觸的中國企業(yè)中，有沒(méi)有在歐洲投資比較成功的？

　　李金珊：我們對于歐洲的投資才剛剛開(kāi)始，基本上所有的企業(yè)都處在摸索、嘗試的階段。應該說(shuō)，華為在歐洲的投資是相對比較成功的，這可能和它們做的是高科技產(chǎn)品，門(mén)檻高、有專(zhuān)利有很大關(guān)系。但是，當我們去歐洲拜訪(fǎng)華為的時(shí)候，發(fā)現他們也是一肚子苦水。華為在歐洲有600名員工，其中60%是歐洲本土的員工，在團隊合作、市場(chǎng)開(kāi)拓等等一系列問(wèn)題上，他們也還在磨合期。

　　歐洲并購需要“務(wù)虛”

　　《浙商》：中國企業(yè)主要在哪些方面不能和歐洲社會(huì )融合呢？

　　李金珊：一個(gè)是企業(yè)文化問(wèn)題。歐洲企業(yè)大多數都有著(zhù)自己獨特的企業(yè)文化，如果他們來(lái)中國投資，就會(huì )把自己的企業(yè)文化一起帶過(guò)來(lái)，從而影響中國公司，用同一種企業(yè)文化，形成一種凝聚力。但是中國企業(yè)很多是沒(méi)有企業(yè)文化的，他們去收購歐洲企業(yè)，在歐洲投資，就沒(méi)有辦法帶一些“軟”的東西過(guò)去，從而無(wú)法在短時(shí)間內形成一種團隊向心力。一些在歐洲進(jìn)行并購的中國企業(yè)家，就是因為這樣，既沒(méi)法和“洋高管”團隊很好合作，又無(wú)法讓自己的團隊滲透到并購公司中去，最后費神費力，反而使得兩個(gè)公司的業(yè)績(jì)都大不如前。

　　《浙商》：涉及到企業(yè)文化，這就是一個(gè)很大的問(wèn)題了，似乎很難在短時(shí)間內解決。

　　李金珊：是的?！捌髽I(yè)文化”這個(gè)詞，這兩年來(lái)也被說(shuō)濫了，但是究竟什么是企業(yè)文化，也很難三言?xún)烧Z(yǔ)就說(shuō)明白。有人可能覺(jué)得這個(gè)有點(diǎn)“虛”，我想說(shuō)，我對中國企業(yè)家的務(wù)實(shí)精神是很認可的，但是要在歐洲做生意，僅僅務(wù)實(shí)是不夠的，有時(shí)候還需要“務(wù)虛”一下。

　　《浙商》：怎么個(gè)“務(wù)虛”法呢？

　　李金珊：在海外做生意的中國人，都有一個(gè)特點(diǎn)，就是喜歡抱團，漸漸自成一個(gè)小社會(huì )，但是這個(gè)社會(huì )，往往是游離在主流社會(huì )之外的。很多外國人對中國企業(yè)家的印象就是“只會(huì )埋頭賺錢(qián)”，認為他們對于公益活動(dòng)、社區活動(dòng)不夠熱心，這樣其實(shí)很不好。想要在西方成為一個(gè)成功的企業(yè)家，首先必須是一個(gè)心系社會(huì )的人，并不是說(shuō)你一定要捐多少錢(qián)，但是你一定要表現出對社會(huì )公益事業(yè)的足夠關(guān)心和熱愛(ài)。

　　因此，我建議中國的企業(yè)家從自己的小圈子里走出來(lái)，多多參與社會(huì )活動(dòng)。這里我特別要推薦中國企業(yè)家加入當地的行業(yè)商會(huì )。

　　歐洲的商會(huì )和中國的不一樣，它們是獨立運作的機構，可以為企業(yè)家提供很多有效的信息和包括人際關(guān)系、投資機會(huì )在內的一系列資源。而且商會(huì )的門(mén)檻也不高，交會(huì )費就可以進(jìn)入。這樣，中國企業(yè)家們就慢慢找到了進(jìn)入歐洲主流社會(huì )的途徑。

　　老歐洲的新商機

　　《浙商》：那你覺(jué)得，投資歐洲最大的商機在哪里？哪些企業(yè)適合去歐洲投資？

　　李金珊：歐盟和中國存在著(zhù)互補：他們在技術(shù)上比較強；而我們在生產(chǎn)上，尤其是生活日用品方面比較強。今后，對于中國企業(yè)家來(lái)說(shuō)，投資重點(diǎn)應該逐漸落在技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，特別是那些高新技術(shù)含量大、產(chǎn)品附加值高的行業(yè)上。因為歐盟的貿易活動(dòng)以區域內循環(huán)為主，外部循環(huán)為輔，實(shí)行嚴格的有差別的內外政策。一些技術(shù)含量相對較高的企業(yè)直接去歐洲投資，就可以繞過(guò)貿易壁壘，直接獲得海外市場(chǎng)。比如海爾，就直接在歐洲設廠(chǎng)，效果還是不錯的。

　　《浙商》：你對投資歐洲的前景怎么看待？

　　李金珊：還是比較樂(lè )觀(guān)的。我覺(jué)得中國企業(yè)家的學(xué)習能力特別強，通過(guò)不斷走出去，不斷學(xué)習，他們不足的地方肯定會(huì )慢慢有所改善。另外，我們還有一個(gè)“后發(fā)優(yōu)勢”，看看我們的鄰居：韓國、日本，他們在走出去的路上也遇到過(guò)種種困難，這些都可以成為我們寶貴的教材，讓我們今后少走彎路。