——對話(huà)萬(wàn)事利集團總裁李建華

　　文/攝 本刊記者 俞越

　　二十年，中國人等來(lái)了亞運的回歸；而萬(wàn)事利集團總裁李建華只用了兩年，就迎來(lái)了萬(wàn)事利集團繼2008年奧運會(huì )之后在國際盛事上的華彩亮相。11月12日，第16屆廣州亞運會(huì )開(kāi)幕式上，隨著(zhù)近4萬(wàn)名現場(chǎng)的人們激情被點(diǎn)燃，無(wú)數條“志愿彩”在會(huì )場(chǎng)上空飛舞?？粗?zhù)這一幕，坐在電視機前的李建華滿(mǎn)意地微笑著(zhù)，回過(guò)頭呷了一口沏了許久沒(méi)有來(lái)得及喝的茶。

　　在這之后，李建華終于有了空暇，以一種輕松的姿態(tài)和《浙商》記者暢談他的“絲綢之路”。

　　覆蓋各個(gè)群體的“彩”系列

　　《浙商》：對中國來(lái)說(shuō)，亞運會(huì )是20年的翹首企盼。那么，對萬(wàn)事利而言，亞運會(huì )意味著(zhù)什么？

　　李建華：這不是萬(wàn)事利集團第一次參與國際大型盛事。2008年奧運會(huì )上，身著(zhù)青花瓷紋樣旗袍的禮儀小姐婀娜的身姿成為奧運會(huì )上的經(jīng)典，萬(wàn)事利絲綢也正是藉此機會(huì )在世界面前得到展示。

　　機遇的大門(mén)就是這樣為有準備的人開(kāi)啟的。對于萬(wàn)事利而言，接到廣州亞運會(huì )組委會(huì )的邀請，我們多了幾分成功者的自信，為亞運會(huì )添彩的壓力也大了幾分。

　　《浙商》：五顏六色的“志愿彩”，在一襲素衣的志愿者身上無(wú)疑是點(diǎn)睛之筆，請你介紹一下“志愿彩”誕生的經(jīng)過(guò)。

　　李建華：“志愿彩”是為亞運會(huì )數以萬(wàn)計的志愿者打造的，我們最初的定位是彩色、時(shí)尚的標志物。中國漢字的“彩”字，本意指的就是多色的絲綢，萬(wàn)事利主營(yíng)的就是絲綢禮品。成功設計生產(chǎn)出的“志愿彩”得到了多方的認可和支持，目前已經(jīng)賣(mài)出超過(guò)100萬(wàn)條了。

　　事實(shí)上，我們對“志愿彩”的期望不僅僅是服務(wù)于亞運會(huì )志愿者的標志?！耙黄饋?lái)，更精彩?！彼呀?jīng)成為志愿精神和新一代年輕人具有社會(huì )責任感的標志，是所有人勇于承擔社會(huì )責任的宣言。

　　《浙商》：可以說(shuō)，“志愿彩”不單單是一個(gè)普通的活動(dòng)禮品，萬(wàn)事利試圖賦予它更多的內涵和文化價(jià)值。這是否就大大延長(cháng)了作為單個(gè)禮品的生命力和盈利周期？

　　李建華：確實(shí)是這樣?！爸驹覆省钡某晒σ步o我們企業(yè)帶來(lái)了很多啟示，是萬(wàn)事利當前絲綢禮品為主的發(fā)展策略的成功?，F在，我們的團隊已經(jīng)投入到了產(chǎn)品的設計和開(kāi)發(fā)中去了，“長(cháng)江彩”、“成人彩”已經(jīng)有組織向我們定制?；蛘呶磥?lái)也將設計一款“浙商彩”，成為我們浙商的標志。

　　“彩”系列產(chǎn)品逐漸豐富和全面的時(shí)候，我們希望它可以覆蓋這個(gè)社會(huì )所有的人群，最終成為中國人的標簽。

　　“世界級盛會(huì )上的萬(wàn)事利現象”

　　《浙商》：APEC會(huì )議、奧運會(huì )、世博會(huì )、亞運會(huì )……萬(wàn)事利是唯一同時(shí)擁有奧運、世博和亞運三大世界盛會(huì )特許生產(chǎn)商資格的中國絲綢龍頭品牌。有人提出了一個(gè)“世界級盛會(huì )上的萬(wàn)事利現象”的說(shuō)法，就是很多盛會(huì )上都有萬(wàn)事利的身影，你怎么看待？

　　李建華：我個(gè)人理解，“萬(wàn)事利現象”大致有這樣兩層含義：近年來(lái)在國內舉辦的每一次大型盛會(huì )上都能見(jiàn)到萬(wàn)事利絲綢的身影；定制的絲綢服飾和禮品承載了中國文化，使它總能夠為這些世界級盛事本身和舉辦城市帶來(lái)意外的驚喜，使這些世界級盛會(huì )更加精彩。這是萬(wàn)事利在創(chuàng )意和文化上的成功，是與世界級盛會(huì )的共贏(yíng)。

　　《浙商》：這和企業(yè)不斷轉換的經(jīng)營(yíng)思路分不開(kāi)吧？能否跟我們分享一下萬(wàn)事利絲綢在商業(yè)模式創(chuàng )新上的寶貴經(jīng)驗？

　　李建華：萬(wàn)事利之所以在近10年的時(shí)間里實(shí)現快速成長(cháng)，成為“中國絲綢第一品牌”，企業(yè)也在不斷摸索過(guò)程中轉換經(jīng)營(yíng)思路。

　　2000年之前的25年，萬(wàn)事利在面料市場(chǎng)有不俗的表現。2000年到2010年，我們將重心從面料市場(chǎng)轉換到絲綢禮品上來(lái)，將絲綢這一中國文化的重要標簽很好地推介到全世界面前。萬(wàn)事利主要針對企業(yè)和團隊提供團購和量身定制禮品的服務(wù)，為有需要的團隊和企業(yè)提供一站式禮品解決方案，將優(yōu)質(zhì)的服務(wù)植入產(chǎn)品，大大提高了產(chǎn)品本身的附加值。如今，不少活動(dòng)的主辦方都會(huì )主動(dòng)上門(mén)，開(kāi)口點(diǎn)名要定制絲綢禮品，這全都要歸功于禮品公司50多人的核心團隊。萬(wàn)事利僅僅今年通過(guò)創(chuàng )意定制銷(xiāo)售出去的絲綢產(chǎn)品就有望超過(guò)2億元，未來(lái)的銷(xiāo)售目標要達到20億元。當然，這就需要在創(chuàng )意、設計團隊的建設上加大投入。這是企業(yè)戰略轉型的重要舉措之一。

　　絲綢也要“快時(shí)尚”

　　《浙商》：過(guò)去的十年，萬(wàn)事利實(shí)現了從做產(chǎn)品到做文化的飛躍，那么，接下來(lái)的十年，萬(wàn)事利醞釀著(zhù)怎樣的升華？

　　李建華：萬(wàn)事利集團的發(fā)展大體經(jīng)歷了三個(gè)階段：一是以產(chǎn)品品質(zhì)為核心競爭力的發(fā)展階段，使萬(wàn)事利在絲綢行業(yè)站穩了腳跟；二是以服務(wù)、技術(shù)為核心競爭力的發(fā)展階段，贏(yíng)得了市場(chǎng)；現階段，萬(wàn)事利則走上了以文化為底蘊的品牌化發(fā)展道路，確立了“萬(wàn)事以人為本、事利以和為重、利以社會(huì )為責”的企業(yè)文化，著(zhù)力打造“中國絲綢第一品牌”。

　　進(jìn)入新世紀以來(lái)，伴隨著(zhù)中國經(jīng)濟同世界經(jīng)濟日益融合，國際國內市場(chǎng)呈現出一體化發(fā)展趨勢。傳統勞動(dòng)密集型制造業(yè)優(yōu)勢在中國東部沿海地區趨向弱化，萬(wàn)事利把發(fā)展重點(diǎn)轉向了品牌打造，將中國傳統文化理念引入產(chǎn)業(yè)發(fā)展之中，大力倡導絲綢產(chǎn)品的中國傳統文化元素，用文化概念引導產(chǎn)業(yè)發(fā)展，并通過(guò)近年來(lái)在中國舉辦的世界盛事來(lái)宣傳中國的絲綢文化，打響萬(wàn)事利品牌。

　　《浙商》：在行外人士看來(lái)，你們的絲綢已經(jīng)做到了極致。在萬(wàn)事利的思路下，絲綢究竟還會(huì )有多少出人意料的作為？

　　李建華：絲綢是萬(wàn)事利的主業(yè)。萬(wàn)事利堅守絲綢文化但并不守舊，通過(guò)加強產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及更新速度，一方面拓展產(chǎn)品種類(lèi)，增加絲綢產(chǎn)品的應用領(lǐng)域；另一方面，緊緊抓住“快時(shí)尚”這個(gè)概念，提升研發(fā)和生產(chǎn)的效率，滿(mǎn)足消費者對時(shí)尚產(chǎn)品的需求。今年，萬(wàn)事利聘請了走在國際前沿的香港設計團隊，將中國傳統文化元素融入萬(wàn)事利產(chǎn)品當中，形成了新一代萬(wàn)事利絲綢文化的獨特設計風(fēng)格。

　　未來(lái)的十年，我們將致力于倡導“絲綢生活”概念，實(shí)現絲綢的全方位覆蓋。讓絲綢高貴典雅的藝術(shù)融入到現代家居生活的每個(gè)角落。

　　-李建華-

　　萬(wàn)事利集團有限公司總裁。萬(wàn)事利集團創(chuàng )辦于1975年，現已成為一家以制造業(yè)(絲綢、紡織服裝，生物科技)為主業(yè)，服務(wù)業(yè)(醫療，圖書(shū)、電子物流市場(chǎng)、南方家園物流市場(chǎng))為支柱的國家大型一檔企業(yè)。2010年銷(xiāo)售總額達60億元。