網(wǎng)路最大的好處，是商業(yè)模式可以變化多端!十五年前，網(wǎng)路上最先確認的商業(yè)模式即為電子商務(wù)，B2C讓許多大商店初嘗網(wǎng)路力量，入門(mén)更容易的C2C網(wǎng)站亦讓許多小商店有機會(huì )掘起，到了2004年的長(cháng)尾理論下，電子商務(wù)繼續成長(cháng);網(wǎng)路上有了世界最大的書(shū)店、世界最大的鞋店…還可以有無(wú)限多的店可以被開(kāi)出來(lái)，只要在網(wǎng)站上面盡量賣(mài)怪一點(diǎn)的東西，永遠有些人會(huì )伸手購買(mǎi)。

　　除了電子商務(wù)之外，網(wǎng)路既然如此浩瀚，現實(shí)找不到的人，可以從網(wǎng)路上找到，所以最早開(kāi)始賺錢(qián)的虛擬服務(wù)即為交友網(wǎng)站如 Match.com、校友網(wǎng)站如Classmates.com，但此后更多的創(chuàng )業(yè)家研發(fā)出更有效的Freemium模式，網(wǎng)站利用免費服務(wù)讓網(wǎng)友緊緊 黏上，然后再予以收費，相簿網(wǎng)站Flickr、音樂(lè )網(wǎng)站Pandora、影片網(wǎng)站Vimeo皆以此法得到獲利，Chris Anderson亦于曾為此模式如此下定論：免費并不代表業(yè)主的無(wú)能，而而是最巧妙的訂價(jià)策略。

　　另外，網(wǎng)路最初的獲利模式廣告，依然繼續被許多網(wǎng)站所采用，廣告亦從最當初的PPM、PPC付費方式之后，還出現專(zhuān)給邊欄插件的Pay Per Install以及專(zhuān)給影片的Pay Per Play等，但廣告漸多、使用者漸煩，新型的廣告也于焉出現。

　　我們準備了五個(gè)最具2010年特色的代表網(wǎng)站，它們都訴說(shuō)著(zhù)，網(wǎng)路中最潮的商業(yè)模式：

　　模式一：跟著(zhù)名人開(kāi)的商店

　　現在商店沒(méi)什么，要架在facebook里面才熱鬧! 每個(gè)名人都有一個(gè)粉絲專(zhuān)頁(yè)，于是網(wǎng)路商店不自己到熱鬧區開(kāi)分店，而是找上一些名人的粉絲專(zhuān)頁(yè)，譬如有商店找上鳳凰城太陽(yáng)隊的NBA球星Amar’e Stoudemire來(lái)賣(mài)季后賽的票，在他4萬(wàn)名粉絲的粉絲團直接開(kāi)店販售，幾天內就將票券全部賣(mài)光光!我們將這些名人視為會(huì )走路的通路，另外在亞洲，牛爾、于美人都有自己的網(wǎng)路商店，其他網(wǎng)路商店亦大量找名人代言，讓他們的形象貼在各式各樣的商品上面;名人挾著(zhù)他們本身的品牌形象，賣(mài)的產(chǎn)品又便宜，已成為品牌商的最大威脅。

　　模式二：DIY廣告被熱情購買(mǎi)

　　原本是Google和Facebook的廣告模式，現在被中小型網(wǎng)站仿效，中小型網(wǎng)站直接開(kāi)放廣告版位，讓網(wǎng)友自行競價(jià)來(lái)購買(mǎi)! 大部份購買(mǎi)者都是中小企業(yè)或一般個(gè)人，只要刷信用卡就可以購買(mǎi)廣告版位，在這樣的模式下，網(wǎng)站不必將整個(gè)網(wǎng)站用廣告點(diǎn)綴成破花布，只要在搜尋結果后面(如Google )或在不起眼的角落(如facebook)貼上廣告即可。推文網(wǎng)站Reddit可讓廣告主可設定每日預算從20美元到1萬(wàn)美元不等，《紐約時(shí)報》也開(kāi)始更大聲推廣他們也一套DIY廣告系統，廣告主每日預算可設50美元到一萬(wàn)美元不等，交友網(wǎng)站PlentyOfFish也推出了DIY上廣告系統。

　　模式三：改良型的團購網(wǎng)站

　　此為團購的改良版。以往團購可能因人數不夠而折價(jià)過(guò)高，因此商家不敢打太多折，但新型的團購網(wǎng)站如Groupon讓消費者當場(chǎng)先線(xiàn)上買(mǎi)單才能取得折價(jià)券，且必須要有一定數量的客戶(hù)買(mǎi)單才有折扣，若未達客戶(hù)數則退費，一但成交，每次的折扣都可以高達五折以上! Groupon談的商家亦不是賣(mài)商品，而是一般餐廳、理發(fā)店等等一般電子商務(wù)接觸不到的城市里的服務(wù)型單位，一次給予高幅度折價(jià)。 Groupon一推出后，在短短半年內損益兩平，員工達到一百多人，擴散到了18個(gè)國家、150個(gè)城市，每天要賣(mài)掉5萬(wàn)項Groupon，每個(gè)月狂增100萬(wàn)使用人口。
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　　模式四：虛擬寶物方興未艾

　　還在笑朋友為什么掏錢(qián)出來(lái)買(mǎi)虛擬寶物?等到你沉迷游戲后，就會(huì )了解為何虛寶可以叫出你的錢(qián)包。從前那是網(wǎng)咖的專(zhuān)利，現在的開(kāi)心農場(chǎng)讓朋友之間比比看誰(shuí)的農場(chǎng)美麗，一個(gè)購買(mǎi)，所有都購買(mǎi)，我們研究過(guò)，如果你的游戲有50萬(wàn)MAU(每月有效玩家)，貼廣 告只能年入100萬(wàn)，但是提出虛寶，一年只要付臺幣400元，有5％的玩家真的買(mǎi)了，就有超過(guò)1000萬(wàn)的營(yíng)收，現在不只是facebook社群游戲大量 采買(mǎi)虛擬寶物，所有網(wǎng)站都試著(zhù)推出虛擬寶物，希望將他們的流量變成黃金。

　　模式五：不對外開(kāi)放的網(wǎng)站

　　誰(shuí)說(shuō)網(wǎng)站一定是要對外開(kāi)放?有些商業(yè)模式，圍繞在全球還不夠有效率的市場(chǎng)，這些網(wǎng)站默默的做，直到最近才浮出水面，比如NextJump，只讓一些美國大企業(yè)的員工在購買(mǎi)年節禮物的時(shí) 候才會(huì )上去逛逛，高達9萬(wàn)家企業(yè)、1億名的員工，美國Fortune 500超大企業(yè)的60％已成為他客戶(hù)，而且里面的賣(mài)東西的效率奇佳，平均每11個(gè)下一跳使用者就有一個(gè)轉為真正的付費客戶(hù)。 另外有IMScouting則是以色列推出的足球球探網(wǎng)站，全球有高達15萬(wàn)名的足球球探，隨時(shí)幫700支足球球隊找人才， IMScouting派了四十位代表到全球各地搜集名單，然后開(kāi)了此網(wǎng)站，一年年費1440美元(45000臺幣)。

　　以上是之前在《The Big Issue》寫(xiě)的五大點(diǎn)。 最后，如果你問(wèn)，最看好哪一塊? 五塊都有它們的成功案例，但我最看好的會(huì )是最后一點(diǎn)，也就是：不對外開(kāi)放的網(wǎng)站。