文 | 本刊記者 陳金波

　　公元2005年，中國風(fēng)電領(lǐng)域風(fēng)云再起，“兆瓦級時(shí)代”拉開(kāi)序幕，以大制勝成為各路英雄信奉的不二法門(mén)，1.5兆瓦，2.5兆瓦，5兆瓦……但似乎有人不懂江湖大勢，反而將風(fēng)電機組越做越小，他的另類(lèi)闖入是傳奇還是傳說(shuō)？

　　拍照的時(shí)候，徐劍雄輕輕拿起一旁的小風(fēng)電機模型，這個(gè)不足半米高、印著(zhù)“風(fēng)神風(fēng)電”的小玩意兒更像是一個(gè)精致的玩具。寧波風(fēng)神風(fēng)電科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“風(fēng)神風(fēng)電”)制造的中小型風(fēng)電機組，無(wú)論從功率還是塊頭，相比金風(fēng)科技、華銳風(fēng)電等制造的兆瓦級大家伙，似乎真可以用“玩具”來(lái)形容：功率大多在30千瓦以下，最小的只有300瓦，塊頭也不會(huì )超過(guò)二十米，最小的也就一米有余。

　　除了在功率和塊頭上的不同，徐劍雄的“風(fēng)神風(fēng)電”還引入了光伏技術(shù)，研制出頗具噱頭的風(fēng)光互補發(fā)電系統?！笆裁词秋L(fēng)光互補呢，能用風(fēng)能發(fā)電，也能用太陽(yáng)能發(fā)電，沒(méi)有風(fēng)也沒(méi)有陽(yáng)光的時(shí)候，由蓄電池供電，實(shí)現不間斷供電?！毙靹π蹖χ?zhù)小風(fēng)電機模型興致勃勃地比劃著(zhù)。

　　在“兆瓦級時(shí)代”躍出的徐劍雄，為什么跑到中小型去了的？話(huà)，還得從頭說(shuō)起。

　　寧波出了個(gè)風(fēng)神風(fēng)電

　　2003年的一天，已經(jīng)在商海闖蕩二十多年、小有成就的徐劍雄在中科院拜訪(fǎng)同學(xué)，偶然間，他看見(jiàn)有人在研究著(zhù)一份風(fēng)電場(chǎng)的投資可行性報告。他心里頓時(shí)嘀咕：“風(fēng)電場(chǎng)有多大的投資價(jià)值？”這疑問(wèn)一下子觸及到他幾年來(lái)一直思索的一個(gè)問(wèn)題——如何做個(gè)大生意！

　　從1988年創(chuàng )業(yè)開(kāi)始，他涉足了皮革業(yè)、汽配業(yè)、文化業(yè)、秘書(shū)業(yè)、時(shí)尚設計、商務(wù)大廈等行業(yè)，十年后的1998年，他已經(jīng)做到全國教學(xué)用具生產(chǎn)行業(yè)第三的位置。但他毅然決定再次轉型，用他的話(huà)來(lái)說(shuō)這是一次“大則思變”。 徐劍雄認為，教學(xué)用具生產(chǎn)行業(yè)受著(zhù)較大的束縛，猶如籠中之鳥(niǎo)，產(chǎn)品科技含量不高，潛伏著(zhù)惡性競爭的危機，整體發(fā)展空間相對狹小。于是，從2001年開(kāi)始，為了找尋到心目中“科技含量高”的大生意，他試驗過(guò)救生圈，試驗過(guò)學(xué)生應急SOS安全帶，試驗過(guò)石油節油項目，還花了60萬(wàn)元進(jìn)行市場(chǎng)調研，最后覺(jué)得前景不大而放棄。

　　在摸索中，徐劍雄覺(jué)受到微軟和Apple的啟迪，開(kāi)始往知識高度密集的地方跑：北大、清華、中科院、教育部、中關(guān)村。這天來(lái)到中科院，看到這份關(guān)于風(fēng)電場(chǎng)的投資可行性報告，他終于靈光一閃，立馬找到在中科院自動(dòng)化所當所長(cháng)的同學(xué)，興致勃勃地請教著(zhù)風(fēng)力發(fā)電技術(shù)，一番了解和分析后，問(wèn)道：“我們一起來(lái)研制這種機器吧？”雙方一拍即合，徐劍雄出資300萬(wàn)元，成立了風(fēng)電項目，向中國風(fēng)電領(lǐng)域進(jìn)軍。

　　第二年的盛夏，徐劍雄依托中科院自動(dòng)化所的技術(shù)和中國一拖集團的制造，正式組建了寧波風(fēng)神風(fēng)電公司。他為找到了闖蕩中國風(fēng)電市場(chǎng)的捷徑而興奮不已。

　　徐劍雄并不是當時(shí)唯一的闖入者。在全國3000萬(wàn)千瓦電荒和歐洲風(fēng)電經(jīng)濟崛起的巨大刺激下，徘徊不前的中國風(fēng)電開(kāi)始突破“形象工程”、“觀(guān)光景點(diǎn)”的枷鎖，大跨步進(jìn)軍發(fā)電領(lǐng)域。一時(shí)間，眾多商人在美好的分析預測中勇敢闖入，一試身手。

　　徐正是看到了這巨大的商機。他首先上馬的是需求旺盛的660千瓦風(fēng)電機組。這個(gè)精明的寧波人很快就找到了家門(mén)口的生意——總投資3.8億元、總裝機容量4.95萬(wàn)千瓦的寧波慈溪徐家浦風(fēng)電場(chǎng)示范工程。為此，他投入400多萬(wàn)元，成功獲得為該工程生產(chǎn)樣機的機會(huì )。

　　頓時(shí)，一個(gè)“浙江的金風(fēng)科技”初顯雛形，當地的媒體興奮地描述著(zhù)這家強強聯(lián)合而生的企業(yè)：“目前已完全具備了生產(chǎn)國際一流大型風(fēng)力發(fā)電機組的能力，國產(chǎn)化率達到95%以上，且同樣的產(chǎn)品，價(jià)格僅是進(jìn)口設備的一半?！?/p>

　　但一切卻在2005年的冬天戛然而止。

　　迫不得以的調整

　　2005年10月，徐帶著(zhù)7個(gè)部下千里迢迢到了北京，參加了第一屆世界風(fēng)能大會(huì )及展覽會(huì )。這場(chǎng)世界級的武林大會(huì )震住了初涉江湖的他，“這個(gè)產(chǎn)業(yè)真的很大，風(fēng)電技術(shù)真的很深，我們真的很落后！”

　　還來(lái)不及更多的思考，又一個(gè)震驚撲面而來(lái)。一天晚上，李俊峰敲響了他的房門(mén)，這個(gè)來(lái)自國家發(fā)改委能源研究所的朋友給他一句話(huà)：“進(jìn)入大型風(fēng)電機組領(lǐng)域，你要慎重慎重再慎重?！睆氖露嗄觑L(fēng)電領(lǐng)域研究的李俊峰認為，中國風(fēng)電產(chǎn)業(yè)雖然已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)入“兆瓦級時(shí)代”，但市場(chǎng)的需求遠未打開(kāi)，況且國內的技術(shù)水平相對落后，知識產(chǎn)權嚴重缺位。這一切不足以支撐徐劍雄這樣實(shí)力并不雄厚的民營(yíng)企業(yè)家切入大型風(fēng)電機組制造領(lǐng)域并迅速獲得經(jīng)濟效益。徐劍雄并不迷信權威，但他從李俊峰的分析中看到了風(fēng)神風(fēng)電發(fā)展的巨大風(fēng)險。

　　徐劍雄一下子想起風(fēng)神風(fēng)電成立以來(lái)的乏力，風(fēng)電機組雖然順利完成了技術(shù)上的研發(fā)，但實(shí)際運行總是達不到理想的水平，不足以打開(kāi)局面。

　　一時(shí)間，他感到前所未有的恐慌，自己當初低估了進(jìn)軍風(fēng)電設備的難度。但問(wèn)題是，如果就此罷手，前期的投入就會(huì )付之東流。這局棋著(zhù)實(shí)難住了這位風(fēng)神風(fēng)電的掌門(mén)人，輾轉反側之后，他想到了能否進(jìn)軍零部件。如此，他就能較大限度地挽回退出大型風(fēng)電機組整機制造領(lǐng)域的損失。很快，他發(fā)現這條路子也是走不通的。

　　在世界風(fēng)能大會(huì )及展覽會(huì )后的三個(gè)月里，他苦苦冥思，還請來(lái)了一撥又一撥的專(zhuān)家，始終找不到一條合適的出路。直到有一天，一個(gè)專(zhuān)家建議徐劍雄改做小型風(fēng)電機組，同時(shí)研發(fā)風(fēng)光互補發(fā)電技術(shù)。風(fēng)光互補發(fā)電技術(shù)通過(guò)風(fēng)能與光能的結合，兩種資源可以形成互補，從而提升小型風(fēng)電機組供電的穩定性，大大拓展了“小家伙”的應用廣度和深度。

　　徐劍雄茅塞頓開(kāi)，一拍板，“就是它了！”

　　轉戰小風(fēng)電

　　如果說(shuō)徐劍雄闖入大型風(fēng)電機領(lǐng)域多少帶著(zhù)趕時(shí)髦的色彩，那么，他轉戰中小型則更像是經(jīng)過(guò)觀(guān)察和思索后的自主決意。

　　“這個(gè)行業(yè)當時(shí)在中國已經(jīng)有十年的發(fā)展，但這十年是粗制濫造的十年。那些小企業(yè)因為沒(méi)有人才、沒(méi)有創(chuàng )新、沒(méi)有資金、沒(méi)有技術(shù)、沒(méi)有品牌，所以難以做大?！彼哉J為居高而下，風(fēng)神風(fēng)電完全可以突破這種種困境，迅速崛起。

　　事實(shí)上，早在上世紀80年代中國就開(kāi)始生產(chǎn)并使用中小型風(fēng)電設備，中國的風(fēng)電產(chǎn)業(yè)也是由此起步的。在“兆瓦級時(shí)代”拉開(kāi)序幕的同時(shí)，也有大量企業(yè)涌入中小型風(fēng)電的制造，當風(fēng)神風(fēng)電擠進(jìn)來(lái)，應該會(huì )領(lǐng)到一個(gè)300以上的入行號碼。這是一個(gè)看似門(mén)檻很低的“小”行業(yè)。

　　“我們可以很快在知識產(chǎn)權上實(shí)現與世界同步?！苯?jīng)過(guò)先前的趕時(shí)髦，徐劍雄深刻感受到知識產(chǎn)權在這一領(lǐng)域的重要作用，它可以使得企業(yè)在行業(yè)標準缺失的環(huán)境中掌握發(fā)展的節奏，保持領(lǐng)先的優(yōu)勢，而這正是他所期盼的。

　　風(fēng)神風(fēng)電順利跨過(guò)了這個(gè)行業(yè)的門(mén)檻，準備一舉拿下發(fā)展的制高點(diǎn)。與大家伙不同，風(fēng)神風(fēng)電研制的中小風(fēng)電機組除了自身的性能測試，還需要對使用環(huán)境的深入研究。為此，徐劍雄帶著(zhù)自己的團隊在全國各地做風(fēng)電的適應性試驗，收集試驗數據，不斷改進(jìn)產(chǎn)品，使風(fēng)神風(fēng)電的產(chǎn)品在微風(fēng)、臺風(fēng)以及無(wú)陽(yáng)光等狀況下都能源源不斷地供電。2006年，風(fēng)神風(fēng)電推出了第一款成熟產(chǎn)品并投放市場(chǎng)，進(jìn)而走向產(chǎn)業(yè)化。

　　出人意料的是技術(shù)的成功并沒(méi)有帶來(lái)市場(chǎng)的成功?！半m然產(chǎn)品技術(shù)逐漸成熟，但仍沒(méi)人敢用，營(yíng)業(yè)額很小?！边@時(shí)候的徐劍雄倍感壓力，“四年間(2004年到2007年)，我把3000萬(wàn)元全部投入其中，又向銀行貸款3000多萬(wàn)元，卻沒(méi)賺回一分錢(qián)。親戚朋友和家人都開(kāi)始用懷疑的眼光看我，連一向支持我、和我一起打拼二十多年的愛(ài)人也開(kāi)始鬧別扭?！?/p>

　　一時(shí)間，徐劍雄似乎又陷入了困境。習慣從源頭觀(guān)察事物的他，將目光投向了風(fēng)吹來(lái)的地方——歐洲。經(jīng)過(guò)一番考量，他認為：“(國內)不是技術(shù)的問(wèn)題，而是市場(chǎng)的消費觀(guān)念的問(wèn)題?！边@場(chǎng)行業(yè)的“饑荒”餓死了很多小企業(yè)，原本300多家到2008年年底只剩60多家。

　　高端營(yíng)銷(xiāo)現曙光

　　在一番困惑、思索后，徐劍雄選擇了高端營(yíng)銷(xiāo)。

　　2006年正值中國東盟建設自由貿易區之際，東盟概念大熱。廣西南寧作為中國東盟博覽會(huì )的永久性會(huì )址，倍受關(guān)注。徐劍雄并非“時(shí)尚中人”，但他被東盟如此之高的關(guān)注度所吸引。當時(shí)東盟博覽會(huì )組委會(huì )打算在展覽現場(chǎng)南寧國際會(huì )展中心廣場(chǎng)建設11個(gè)展臺，以展示中國和東盟10個(gè)成員國的總體情況、風(fēng)土人情和特色。這11個(gè)展臺的布置，要求展示中國科技前沿水平，又要展示中國的民族風(fēng)情、特色景觀(guān)。他了解到這一消息后，立即與東盟博覽會(huì )聯(lián)系，把自己的風(fēng)光互補發(fā)電系統推薦給東盟博覽會(huì )組委會(huì )。經(jīng)過(guò)商議，他把11個(gè)展臺的設計、安裝全部承包了下來(lái)。

　　承接這個(gè)工程，對風(fēng)神風(fēng)電來(lái)說(shuō)著(zhù)實(shí)是一次考驗?！皷|盟博覽會(huì )開(kāi)幕的時(shí)候，11個(gè)國家領(lǐng)導人要來(lái)這11個(gè)展臺前參觀(guān)合影。這是我們絕好的展示機會(huì )，但要求也很高，特別是安全上不能出問(wèn)題。當時(shí)工期很緊張，我們要做11套展示系統，而且這些展臺的面積都很大，施工不易。這些展示系統的電力供應全部采用我們的風(fēng)光互補新能源系統。最終我們克服了重重困難，順利完成了任務(wù)?！毙燧p描淡寫(xiě)，但艱險足以想象，那些日日夜夜是在與時(shí)間賽跑中度過(guò)的，更是籠罩在“如果失敗，又將是怎么山窮水復”的惶恐之中。

　　2006年10月17日傍晚，暮色漸起，剛下飛機的徐劍雄迫不及待地趕到了南寧國際會(huì )展中心，正走著(zhù)，突然所有的供電系統全部自動(dòng)跳亮。在燈光的照耀下，“風(fēng)神風(fēng)電”潔白的葉片仍在轉動(dòng)，像一道美麗的風(fēng)景線(xiàn)沖擊著(zhù)他的頭腦。南寧的很多市民爭相在風(fēng)葉前合影。那時(shí)，徐凝視著(zhù)這道風(fēng)景，有點(diǎn)陶醉，他將自己出色的創(chuàng )作展現給了世人，雖然那時(shí)候還沒(méi)掙到錢(qián)，但他顯然戀上這種滿(mǎn)足感、這種激情滿(mǎn)懷的瞬間。

　　從那以后，徐劍雄在高端營(yíng)銷(xiāo)上走出了自己的思路，通過(guò)重大項目的平臺效應來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)、樹(shù)立品牌形象，“進(jìn)入奧帆基地是要產(chǎn)生國際性的影響，進(jìn)入廣交會(huì )是要在‘永不落幕的廣交會(huì )’展示自己，進(jìn)入世博會(huì )是為了傳播我們的科技理念，進(jìn)入綠博會(huì )是尋求政策支持?！?/p>

　　高端營(yíng)銷(xiāo)策略讓他受到了各方的關(guān)注和喝彩，市場(chǎng)也漸漸接納了這個(gè)倔強的甬商和他的產(chǎn)品。2008年4月，徐劍雄得到了馬來(lái)西亞檳城路燈項目1000多萬(wàn)美元的訂單，風(fēng)神風(fēng)電的風(fēng)光互補新能源路燈裝點(diǎn)了檳城一條2公里長(cháng)的道路?！澳菚r(shí)我們出口這套系統，國家還沒(méi)有這個(gè)產(chǎn)品的海關(guān)編碼。后來(lái)在我們的建議下，海關(guān)總署特地為我們的產(chǎn)品給了一個(gè)編碼，最后才能夠出關(guān)。由此你可以想見(jiàn)當時(shí)我們的市場(chǎng)環(huán)境有多少艱難?！毙靹π坌χ?zhù)說(shuō)，“不過(guò)從此之后，國家開(kāi)始對新能源有了實(shí)質(zhì)性的支持和鼓勵，我們的日子就好過(guò)起來(lái)?！?/p>

　　的確，自從出口馬來(lái)西亞之后，風(fēng)神風(fēng)電的風(fēng)光互補新能源產(chǎn)品開(kāi)始逐步進(jìn)入國際市場(chǎng)，現在已經(jīng)出口到50多個(gè)國家和地區。近年來(lái)，風(fēng)神風(fēng)電高端營(yíng)銷(xiāo)的焦點(diǎn)確定在德國胡蘇姆風(fēng)能展、美國達拉斯風(fēng)能展、日本新能源展、歐洲風(fēng)能大會(huì )等國際頂級的風(fēng)能技術(shù)和產(chǎn)品展會(huì )。

　　此外，徐劍雄還通過(guò)全球零售巨頭家樂(lè )福公司向歐洲銷(xiāo)售“家用小型DIY風(fēng)電供電系統”，并打出自主品牌Winpower?！拔覀兊摹矣蔑L(fēng)電能源包’里面除了風(fēng)電零配件之外，還有一張詳細的說(shuō)明書(shū)和安裝工具箱。用戶(hù)只要按照說(shuō)明書(shū)自己動(dòng)手安裝，就可以用新能源為自己供電了。歐美人喜歡野營(yíng)、野餐，這類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)空間非常大?！?/p>

　　國內市場(chǎng)也隨著(zhù)高端營(yíng)銷(xiāo)項目的不斷推出而有所改善?，F在，“風(fēng)神風(fēng)電”已經(jīng)在寧波、青島、福州、湖南、海南、內蒙古、新疆等地使用推廣，應用領(lǐng)域也從普通的路燈拓展到軍營(yíng)、科普、家庭照明、通訊基站、景觀(guān)照明等領(lǐng)域。

　　一個(gè)巨大而持久的市場(chǎng)正向徐劍雄徐徐敞開(kāi)?！?/p>