2月14日是情人節，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )預訂一份禮物，已成為很多時(shí)尚人群表達愛(ài)意的快捷方式。如果你今天收到一份快遞，發(fā)現隨包裹附上的不是冷冰冰的配送單，而是一張精美的手工書(shū)寫(xiě)的LOMO風(fēng)格卡片，是不是多了一份驚喜？在多如牛毛的網(wǎng)站中，經(jīng)營(yíng)者們無(wú)不在絞盡腦汁地想著(zhù)各種方法提高吸引力，而打造一個(gè)網(wǎng)上“創(chuàng )意市集”無(wú)疑是吸引消費者眼球和黏貼度的不錯方式。

　　“在古代，我們不短信，不網(wǎng)聊，不漂洋過(guò)海，不被堵在路上。如果我想你了，就翻過(guò)兩座山，走五里路，去牽你的手……”雜良集網(wǎng)站上情人節特輯中的這段話(huà)，正是代表了它作為一個(gè)創(chuàng )意產(chǎn)品電子商務(wù)網(wǎng)站對生活品位的追求，處處都體現出“雜貨、良品和生活方式”的運作理念，為電子時(shí)代的消費者們提供一個(gè)心靈的“創(chuàng )意市集”。

　　在宗競微博的自我介紹中，寫(xiě)著(zhù)這樣一句話(huà)：始終在創(chuàng )業(yè)路上。在他看來(lái)，自己只是一個(gè)有著(zhù)商業(yè)夢(mèng)的普通創(chuàng )業(yè)者。他創(chuàng )業(yè)的大部分時(shí)間都是在為理想尋找一個(gè)機會(huì )，而當他覺(jué)得機會(huì )終于到來(lái)時(shí)，雜良集也就應運而生了。

　　平臺定位

　　中國原創(chuàng )設計已成為趨勢

　　對于如何在競爭日趨激烈的電子商務(wù)領(lǐng)域找到出路，雜良集CEO宗競說(shuō)，“創(chuàng )業(yè)不可避免地要遇到如何選擇項目類(lèi)型這樣的問(wèn)題，我覺(jué)得要從三個(gè)方面考慮：自己有什么，環(huán)境能提供什么，趨勢是什么。”

　　2009年資本市場(chǎng)對電子商務(wù)的關(guān)注促成了宗競將電子商務(wù)作為自己創(chuàng )業(yè)夢(mèng)的載體，而國內的大形勢又給了他繼續走下去的信心，“目前中國的經(jīng)濟模式正慢慢發(fā)生著(zhù)變化，正在從Made in China不斷轉變?yōu)镈esign in China。而國內設計產(chǎn)業(yè)的人才儲備也越來(lái)越多，他們有著(zhù)很強烈的市場(chǎng)訴求，愿意把自己的設計應用到市場(chǎng)中來(lái)。這種來(lái)自產(chǎn)品上游的原創(chuàng )理念的抬頭讓產(chǎn)品成本大大降低，給進(jìn)入創(chuàng )意市場(chǎng)提供了一個(gè)良好的機會(huì )。如果說(shuō)電子商務(wù)大潮是始于上個(gè)世紀末，那么原創(chuàng )設計趨勢就是從2009年才剛剛開(kāi)始。”宗競說(shuō)。

　　最后，關(guān)于消費者消費能力的考量也是宗競選擇創(chuàng )意產(chǎn)品電子商務(wù)的一個(gè)重要原因。在生活水平不斷提高的現在，越來(lái)越多的人開(kāi)始將視線(xiàn)聚焦在對美的追求上。消費者對創(chuàng )意產(chǎn)品越來(lái)越認可，也愿意去花錢(qián)購買(mǎi)原創(chuàng )設計產(chǎn)品。消費理念的升級對新興的創(chuàng )意市場(chǎng)無(wú)疑是最大的推動(dòng)力。宗競說(shuō)，“在市場(chǎng)各方面都趨于成熟的情況下，我們更愿意去做一個(gè)橋梁，溝通設計師和消費者。而電子商務(wù)是一個(gè)可能會(huì )做到且可能會(huì )在短時(shí)間內規?；钠脚_。”

　　商業(yè)運作

　　“理想向左，現實(shí)向右”

　　雖然消費者的審美水平正在不斷提高，對生活品質(zhì)的訴求也日益強烈，但趨勢和現實(shí)之間還存在較大落差，這也讓很多創(chuàng )業(yè)者在創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)的大門(mén)前舉步維艱。如何生存，是所有創(chuàng )業(yè)者都要面對的問(wèn)題，宗競說(shuō)，“生存問(wèn)題實(shí)際上還是個(gè)商業(yè)模式的問(wèn)題，一個(gè)良好的商業(yè)模式下應有兩個(gè)分支，一個(gè)是理想，另一個(gè)是現實(shí)。既要保證不斷向理想前進(jìn)，又要保證自己可以生存和發(fā)展。”

　　在雜良集的板塊構架中也能看出這種“理想向左，現實(shí)向右”的商業(yè)模式的影子。除了按照物品種類(lèi)將商品分類(lèi)外，雜良集還按照商品中所包含的不同生活訴求設置了很多子板塊。如“創(chuàng )意市集”就是為個(gè)人設計師提供平臺，普通消費者也可以在這里用較低的價(jià)格淘到一些自己喜歡的東西。在和“創(chuàng )意市集”相對的板塊“文藝工廠(chǎng)”中，則代表著(zhù)另一種訴求，面對的是更為高端的文藝愛(ài)好者。宗競說(shuō)，“在這個(gè)板塊中，會(huì )出售一些業(yè)界已取得一定成就的藝術(shù)家的作品，從這個(gè)里面傳達出一種審美需求，或者我們倡導的價(jià)值觀(guān)和審美方式。也許這個(gè)板塊目前還不能占有很高的銷(xiāo)售份額，但我想這是我們未來(lái)的希望。”

　　籌備經(jīng)營(yíng)最好設個(gè)參照物

　　宗競說(shuō)，考慮進(jìn)入這個(gè)行業(yè)前首先要確定兩個(gè)問(wèn)題：目標和達成目標的時(shí)間?；I備前最好設一個(gè)參照，如果和淘寶上的一個(gè)網(wǎng)店比，那可能不需要多少準備。但如果和亞馬遜比，甚至短期內想達到很高的目標，至少要有充足的資金儲備。像雜良集這樣的創(chuàng )業(yè)項目，適合有一定創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷和資金的人進(jìn)行。雖然創(chuàng )業(yè)不免要試錯，但還是要結合自身的能力。

　　創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)更需要市場(chǎng)培育

　　●梁雨谷，中國人民大學(xué)商學(xué)院教授

　　創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)，尤其是藝術(shù)品市場(chǎng)長(cháng)期以來(lái)都是處于一種相對封閉的狀態(tài)，不僅進(jìn)入門(mén)檻高，在和消費者的溝通上還存在很多問(wèn)題。創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)不能依靠從業(yè)者自身的一廂情愿，更重要是找到市場(chǎng)切入點(diǎn)。這些問(wèn)題首先表現在對消費者的教育上，對審美和生活方式方面的教育是創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)發(fā)展過(guò)程中不可缺少的。雖然這個(gè)問(wèn)題在一定程度上要依賴(lài)于大環(huán)境，但如果能在產(chǎn)品方面堅持自己的特色，通過(guò)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)不斷給消費者以影響，也可以在局部制造自己的商業(yè)環(huán)境。

　　其次是創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)的結合，在象牙塔里搞創(chuàng )意的時(shí)代已經(jīng)結束，現在的創(chuàng )意市場(chǎng)最基本的問(wèn)題是能否迎合消費者的需求，受眾的定位和細分尤為重要。所以創(chuàng )業(yè)者們應對受眾有明確的把握，這樣才能走好下一步。
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　　維護知識產(chǎn)權是關(guān)鍵

　　●李俊，上海大學(xué)生科技創(chuàng )業(yè)基金會(huì )教育研究部總監

　　中國創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展首先要基于一個(gè)前提，那就是對知識產(chǎn)權的足夠重視。我們在進(jìn)入這個(gè)產(chǎn)業(yè)時(shí)，除了對經(jīng)濟鏈的上下游考量外，還應該對政策的指向有充分的把握，而政策和法律對創(chuàng )意產(chǎn)品知識產(chǎn)權的保護是否得力是重中之重。

　　創(chuàng )意市場(chǎng)風(fēng)險較大，其中一個(gè)風(fēng)險來(lái)源就是知識產(chǎn)權問(wèn)題。如果一個(gè)創(chuàng )意開(kāi)發(fā)者今天推出一個(gè)產(chǎn)品，明天在街頭地攤就可以買(mǎi)到盜版，那對于原創(chuàng )產(chǎn)業(yè)的打擊將會(huì )是毀滅性的。在創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)非常發(fā)達的日本就十分重視知識產(chǎn)權的保護，這種保護不僅僅是政策和法律層面的，更是滲透到生產(chǎn)和消費的各個(gè)環(huán)節。在中國，我們的生產(chǎn)者則必須承擔起捍衛知識產(chǎn)權的擔子，加強自己的維權意識，只有這樣才能保證產(chǎn)業(yè)的生存。

　　創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)可以結合精神類(lèi)消費產(chǎn)品

　　●宋學(xué)寶，清華大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院副教授，高級咨詢(xún)專(zhuān)家

　　創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)的根本來(lái)源于人們的創(chuàng )造力，而創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品與其他產(chǎn)品的差異性也是這個(gè)產(chǎn)業(yè)生存的關(guān)鍵。因為創(chuàng )意產(chǎn)品更多地具有文化藝術(shù)的特性，所以我們更應該關(guān)注它的風(fēng)格、藝術(shù)特色是否具有差異性和多樣性。

　　這個(gè)差異性包括兩方面內容，首先是和同類(lèi)型產(chǎn)品相比是否有其獨特性，這主要體現在產(chǎn)品的原創(chuàng )性以及藝術(shù)的評價(jià)上。這是創(chuàng )意產(chǎn)品的根本，也體現了“創(chuàng )意”給一個(gè)產(chǎn)品帶來(lái)的增值價(jià)值。尤其是在中國，長(cháng)期對國外的模仿使得我們的創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)更應該從原創(chuàng )起步。

　　其次是多樣化問(wèn)題。創(chuàng )意產(chǎn)品類(lèi)型的多方面發(fā)展對整個(gè)創(chuàng )意市場(chǎng)都會(huì )起到推動(dòng)作用，所以一個(gè)創(chuàng )意產(chǎn)品的電子商務(wù)網(wǎng)站不一定要局限在手工藝品上，還可以和其他精神類(lèi)消費產(chǎn)品以各種不同的形式關(guān)聯(lián)在一起，共同推動(dòng)創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。