去年10月，世紀佳緣向外界宣布世紀佳緣會(huì )員總數達3000萬(wàn)人左右，基本實(shí)現了收支平衡并略有盈余。就在人們紛紛猜測世紀佳緣是否會(huì )成為第一家上市的婚戀交友網(wǎng)站時(shí)，它卻推出了由世紀佳緣獨資的婚嫁門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，囍鵲網(wǎng)。

　　如果說(shuō)世紀佳緣的商業(yè)模式，是用戶(hù)需求慢慢一步步倒逼出來(lái)的。那么，這一次的囍鵲網(wǎng)則可以視為它的主動(dòng)出擊。

　　小龍女，囍鵲的“天使”

　　作為婚戀交友網(wǎng)站，世紀佳緣是毫無(wú)疑問(wèn)的行業(yè)大佬。

　　可是，會(huì )員來(lái)到婚戀網(wǎng)站的目的很明確，就是找對象，一旦完成這個(gè)任務(wù)很多會(huì )員就會(huì )馬上離開(kāi)，缺乏粘性。此外，雖然婚戀交友網(wǎng)站的模式被越來(lái)越多的年輕人所接受，但是用戶(hù)整體規模始終有一個(gè)增長(cháng)上限。如何將已有的龐大會(huì )員量轉化為商業(yè)價(jià)值，對一眾婚戀網(wǎng)站CEO們來(lái)說(shuō)，都是最為頭疼的問(wèn)題。

　　盡管世紀佳緣已宣布實(shí)現盈利，但去年10月，也就是在世紀佳緣成立7年之后，它還是推出了試水版的囍鵲網(wǎng)，在婚嫁領(lǐng)域挖掘更多用戶(hù)商業(yè)價(jià)值。

　　囍鵲網(wǎng)的“天使投資人”是世紀佳緣創(chuàng )始人龔海燕，她投入了2000萬(wàn)重新組建了一個(gè)團隊來(lái)運作。

　　“囍鵲網(wǎng)定位于一個(gè)有關(guān)婚嫁信息的垂直門(mén)戶(hù)。在世紀佳緣上交友成功并緊接著(zhù)產(chǎn)生婚嫁需求的用戶(hù)就會(huì )在第一時(shí)間內被引導到囍鵲網(wǎng)上，獲取有關(guān)產(chǎn)品及服務(wù)的優(yōu)惠信息等。”

　　囍鵲網(wǎng)婚嫁事業(yè)部總經(jīng)理宋祎婷說(shuō)，龔海燕為囍鵲網(wǎng)和世紀佳緣網(wǎng)給了一個(gè)共同的定義，“幸福產(chǎn)業(yè)”，她想做的并非止步于婚戀交友網(wǎng)站，而是一條包括用戶(hù)、商家等可開(kāi)發(fā)商業(yè)價(jià)值的產(chǎn)業(yè)鏈。

　　其實(shí)，在婚戀網(wǎng)站的基礎上衍生婚嫁板塊，既有效粘合會(huì )員，同時(shí)使網(wǎng)站獲得多元收益，一直是業(yè)內人士的主流觀(guān)點(diǎn)。早在幾年前，南都記者采訪(fǎng)龔海燕時(shí)，她就明確表示希望網(wǎng)站能為會(huì )員提供后續服務(wù)，一來(lái)可將找到對象的和未找到對象的會(huì )員分離開(kāi)來(lái)，另外還能為網(wǎng)站孕育的婚嫁平臺找到落點(diǎn)，增強盈利能力。

　　當然，拉長(cháng)戰線(xiàn)也意味著(zhù)風(fēng)險加大。據了解，世紀佳緣推出囍鵲網(wǎng)前，就有V C質(zhì)疑失敗的風(fēng)險。不過(guò)對世紀佳緣而言，與其向外走開(kāi)拓海外市場(chǎng)，不如在產(chǎn)業(yè)鏈中進(jìn)行垂直整合，后者的難度和風(fēng)險要小很多。這才有了囍鵲網(wǎng)的上線(xiàn)。

　　婚嫁信息“初體驗”

　　打開(kāi)囍鵲網(wǎng)的頁(yè)面，除了大量的實(shí)用資訊，似乎很難從網(wǎng)站上看到清晰的“商業(yè)模式”痕跡。應該說(shuō)，這與龔海燕對囍鵲網(wǎng)的設想不無(wú)相關(guān)，她認為喜鵲網(wǎng)的商業(yè)化不是從B 2C或者團購等時(shí)髦的概念入手，而是從信息門(mén)戶(hù)開(kāi)始做起。

　　“目前我們還是一個(gè)資訊平臺，以收集用戶(hù)信息為主。”宋祎婷說(shuō)，囍鵲網(wǎng)后臺有一個(gè)龐大的數據挖掘中心，主要對用戶(hù)的消費行為進(jìn)行跟蹤，再結合世紀佳緣原有的用戶(hù)數據庫，然后分析出用戶(hù)的消費需求，為以后推出具有“商業(yè)味”的囍鵲網(wǎng)做準備。

　　據她介紹說(shuō)，現在囍鵲網(wǎng)進(jìn)駐的上游商家大約有一兩千家，商品類(lèi)別過(guò)五千種，將來(lái)的商業(yè)構想主要是廣告和成交分成。“這是一個(gè)第三方的中介平臺，將讓更多的婚慶公司在這里投放廣告，同時(shí)給世紀佳緣的會(huì )員提供更好的折扣服務(wù)。主要是婚紗攝影、婚宴預訂、婚車(chē)預訂、婚慶禮儀等結婚服務(wù)。”

　　據媒體報道，龔海燕也曾明確表明自己看重的就是婚戀和婚慶兩個(gè)不同領(lǐng)域所具有的延展承接性。她說(shuō)世紀佳緣提供一個(gè)第三方婚慶中介平臺，使線(xiàn)下傳統產(chǎn)業(yè)比如婚紗攝影、婚宴預訂、婚車(chē)預訂、珠寶首飾、婚慶禮儀、蜜月旅行等與結婚服務(wù)相關(guān)的產(chǎn)業(yè)全部上線(xiàn)，牽線(xiàn)搭橋讓更多婚慶產(chǎn)業(yè)公司在婚介平臺投放廣告，同時(shí)給會(huì )員提供更好的折扣服務(wù)，世紀佳緣則以分成的形式受益。[page]

　　記者眼

　　婚嫁網(wǎng)站行神州？難

　　以婚戀交友的模式聚集起龐大的用戶(hù)群體，如何將用戶(hù)群體商業(yè)化開(kāi)發(fā)一直是眾多婚戀網(wǎng)站頭疼的問(wèn)題。

　　囍鵲網(wǎng)不是婚嫁類(lèi)網(wǎng)站的先來(lái)者，不具備時(shí)間優(yōu)勢。事實(shí)上，在它面前站立的有很多在某地方或區域已經(jīng)形成一定影響力的競爭對手，它們在本土化市場(chǎng)都有所斬獲。比如在西安婚嫁市場(chǎng)攪和多年的樂(lè )婚網(wǎng)曾獲得過(guò)2000萬(wàn)的風(fēng)投；同樣獲得風(fēng)投的恩愛(ài)婚嫁網(wǎng)，據說(shuō)輻射了北京市20%以上的婚嫁服務(wù)商家；以上海為根據地的久久婚嫁網(wǎng)在上海之后還推出了全國多個(gè)城市的本土版本。

　　毋庸置疑，囍鵲網(wǎng)的優(yōu)勢很多區域性婚嫁網(wǎng)站無(wú)法比擬，因為它身后有個(gè)3000萬(wàn)會(huì )員的世紀佳緣。不過(guò)，在所有婚嫁網(wǎng)站都期望全國化的道路上，誰(shuí)是贏(yíng)家有待時(shí)間證明。

　　南都記者 劉艷艷 實(shí)習生 章麗娜