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馬云點(diǎn)評創(chuàng )業(yè):做生意不能憑關(guān)系

2011-03-14 13:32:00      挖貝網(wǎng)

關(guān)系特別不可靠,做生意不能憑關(guān)系,也不能憑小聰明。

選手簡(jiǎn)介

翟羽,男,1981年出生,本科,商業(yè)管理專(zhuān)業(yè)。

參賽項目

龍騰P2P媒體點(diǎn)播系統,利用龍騰P2P技術(shù)對原有設備與網(wǎng)絡(luò )帶寬改造和擴容原有運營(yíng)商的視頻點(diǎn)播系統,收取一次性的改造費用,與省級和總部級運營(yíng)商合作打造統一的視頻點(diǎn)播商業(yè)模式。

現場(chǎng)簡(jiǎn)況

《贏(yíng)在中國》第一賽季晉級篇第六場(chǎng),評委:熊曉鴿、吳鷹、馬云。

現場(chǎng)回放

馬云:幸虧吳鷹懂了,我聽(tīng)了比較糊涂,我覺(jué)得這個(gè)東西估計不錯,吳鷹聽(tīng)得懂就好。我想問(wèn)一個(gè)問(wèn)題,你這個(gè)東西是你發(fā)現的,還是發(fā)現很多人在做,你是怎么想出要做這個(gè)東西?

翟羽:是這樣的,我是一個(gè)B2B堅決擁護者,我在B2B行業(yè)做了很多事情,雖然不是很有名,我是B2B運營(yíng)商的發(fā)起者,目前來(lái)做媒體規則者。跟王志東和高紅賓交流的時(shí)候,我發(fā)現他們跟我做一樣,現在產(chǎn)品做完了,沒(méi)開(kāi)始推。所以我發(fā)現這個(gè)東西非常有商機,因為我沒(méi)有那么多資金和人力去調查,我發(fā)現我碰巧做對了這個(gè)市場(chǎng)。

馬云:你在2002年和2003年創(chuàng )辦啟明時(shí)代這個(gè)公司,為什么不做了,當時(shí)的想法是怎么樣的?

翟羽:當時(shí)那個(gè)公司是我離開(kāi)惠普之后第一個(gè)創(chuàng )業(yè)公司,當時(shí)沒(méi)有生意,本來(lái)我有一個(gè)合伙人,要拿40萬(wàn),其中10萬(wàn)開(kāi)一個(gè)公司的,他錢(qián)沒(méi)有到位。當時(shí)我談了一個(gè)108萬(wàn)的項目,但108萬(wàn)的項目只給你五千塊的項目預付款,問(wèn)我做不做,我就做了。利用惠普的名譽(yù),用我公司的遠期指標拿過(guò)來(lái),這樣倒來(lái)倒去,把生意做成了。做好了我又做了兩個(gè)單。合伙人又把錢(qián)拿過(guò)來(lái)了,做兩個(gè)單的過(guò)程當中,賺的錢(qián)他給我買(mǎi)車(chē),買(mǎi)了兩輛車(chē),我就沒(méi)有錢(qián)了。說(shuō)明我對財務(wù)觀(guān)念和經(jīng)營(yíng)理念、股東股權不懂,我只是一個(gè)賺錢(qián)者,雖然能賺錢(qián),但是經(jīng)營(yíng)是一個(gè)傻瓜。后來(lái)我不跟他合作,結果他欠了六萬(wàn)塊錢(qián),我應分到幾十萬(wàn),但也沒(méi)分到。后來(lái)我就出國了,去學(xué)商業(yè)管理了,因為我覺(jué)得這方面被人騙得太慘了,回來(lái)準備再搞一次,看我能不能行。

馬云:在澳大利亞讀兩年書(shū)你又成立了一個(gè)公司?

翟羽:對。

馬云:那個(gè)公司怎么樣?

翟羽:讀書(shū)時(shí)候沒(méi)有成立公司,讀書(shū)時(shí)候沒(méi)有錢(qián),口袋里最少的時(shí)候就剩10塊錢(qián),跟同學(xué)借,家里又給我寄錢(qián)。早上上課,下午也上課,晚上陪老婆逛街。我想快點(diǎn)畢業(yè),想快點(diǎn)走,我實(shí)在支付不起那么高的費用。臨畢業(yè)三個(gè)月發(fā)現一個(gè)商機,家長(cháng)把孩子送出國去之后,孩子能畢業(yè)的概率太小了,但他們都喜歡拿一個(gè)畢業(yè)證回去跟父母交代,我發(fā)現一個(gè)商機,很好拿學(xué)位的辦法,代理一個(gè)學(xué)位在線(xiàn),我就從這當中賺錢(qián),很快我積累了原始資金,我就逃回來(lái)了,成立現在的公司。

熊曉鴿:賣(mài)假文憑?

翟羽:不是假文憑,那是有備案的。

馬云:你去澳洲你第一家公司沒(méi)干好,你就去學(xué)商業(yè),到了澳洲之后你支付不起那筆費用。你去之前知道有多少學(xué)費嗎?

翟羽:知道有多少學(xué)費,我認為當時(shí)還能付得起,但是去了之后完全不是想象的那樣,我去了之后發(fā)現花錢(qián)太快了,遠不是我消費能力可以承受的。

馬云:吳總問(wèn)了你N多問(wèn)題,現在公司要做,你有關(guān)系,你有技術(shù),技術(shù)是你開(kāi)發(fā)還是別人開(kāi)發(fā)的?

翟羽:團隊。

馬云:你懂嗎?

翟羽:我懂。

馬云:你該有的都有了,什么東西你沒(méi)有?

翟羽:錢(qián)是肯定沒(méi)有的,這個(gè)問(wèn)題不想這么回答你馬老師,因為我曾經(jīng)跟田園老師說(shuō)過(guò),聊了很久,他非常支持我,最后他給了我一句話(huà),他說(shuō)如果沒(méi)有一個(gè)在商場(chǎng)中有名望有地位的真正的企業(yè)家推薦你的話(huà),也許你就不會(huì )成功,但是我說(shuō)了推薦你也許會(huì )改變你后半生。

馬云點(diǎn)評

翟羽,我覺(jué)得你非常聰明,我給你一些建議,這世界最不可靠的東西就是關(guān)系。因為沒(méi)有錢(qián),沒(méi)有團隊的時(shí)候要靠關(guān)系,我們這些人都一樣,尤其我一樣,我更沒(méi)有關(guān)系,沒(méi)有錢(qián)的,記住,關(guān)系特別不可靠,做生意不能憑關(guān)系,做生意也不能憑小聰明,做生意最重要是你知道客戶(hù)需要什么,你試試再創(chuàng )造下去,一定要堅持下去,一定會(huì )有機會(huì )。

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