國內服裝業(yè)因其自身所處的歷史階段，而具有了強烈的自身發(fā)展的特點(diǎn)，無(wú)論是女裝，男裝乃至內衣，可以說(shuō)都經(jīng)歷了差不多相同的發(fā)展軌跡，甚至是不同的品牌其發(fā)展的軌跡也具有驚人的雷同之處，而具有這樣相同的發(fā)展背景，相同的發(fā)展軌跡，一般的我們稱(chēng)之為行業(yè)發(fā)展模式或者說(shuō)品牌發(fā)展模式，無(wú)論是福建泉州地區體育及休閑服品牌，溫州的男裝，鹽步的內衣等等，這些不同的地域因其不同的文化背景，都有著(zhù)以自己特有的方式養育了一大批具有各自特色的品牌或企業(yè)，但細究之下，這些不同的區域在品牌建設、發(fā)展的各自不同的征程之中，在某些方面居然都有著(zhù)某些驚人的一致性，可以這樣說(shuō)中國的品牌基本都是起于草莽，那么國內的服裝界到底是一個(gè)什么樣的模式呢?

　　為了行文的方便，在下面的文章中將以具有強烈的地域色彩的深圳女裝為例，來(lái)充分展示國內服裝界的發(fā)展模式的演變。

　　不能否認，深圳女裝自改革開(kāi)放以來(lái)，借著(zhù)經(jīng)濟增長(cháng)之風(fēng)而獲得了巨大的發(fā)展，成為國內服裝界中以女裝而聞名的翹楚，而且逐步顯現集群效應 ，更為可喜者，多個(gè)具有領(lǐng)袖氣質(zhì)的企業(yè)或品牌從中脫穎而出，業(yè)內后起之秀爭相模仿者有之，這也彰顯了深圳女裝在設計，策劃，營(yíng)銷(xiāo)諸方面的獨特的競爭力。

　　那么，深圳女裝何以會(huì )取得如此驕人的成績(jì)呢？也就是說(shuō)這成功的基因是什么呢？奧秘何在？

　　首先有必要說(shuō)明一下，本文不打算重復什么得風(fēng)氣之先，背靠港澳的區位優(yōu)勢等等諸如此類(lèi)的路人皆知的陳詞濫調的觀(guān)點(diǎn)。雖然這些對深圳女裝的發(fā)展起到過(guò)一定的作用，但這絕對不是關(guān)鍵的。

　　是的，深圳女裝成功的背后最最關(guān)鍵的原因就是下面我即將提出的一個(gè) 原創(chuàng )性的概念：八卦嶺模式。也就是本文的核心內容——深圳女裝八卦嶺模式——可以說(shuō)這是國內服裝界或女裝界唯一的一個(gè)以地名命名的模式。我沒(méi)有看到國外關(guān)于品牌模式發(fā)展這方面的資料，不知道是否也有這樣命名方式，但我相信在國內這就是唯一的。

　　何以偏偏叫八卦嶺模式而不是別的呢?但凡對深圳女裝有所了解的人都知道，深圳八卦嶺是深圳女裝最早的最主要的集聚地，如今仍然是最主要的，這里仍然聚集了數十家大大小小的品牌或服裝企業(yè)。

　　雖然后來(lái)有很多品牌在八卦嶺賺取第一桶金之后外遷至天安等地，但目前在市面上數得著(zhù)的大大小小的品牌幾乎都在八卦嶺呆過(guò)，都得益于在八卦嶺的發(fā)展。

　　從最初的簡(jiǎn)單加工，批發(fā)，到后來(lái)品牌意識的朦朧萌芽，再到品牌營(yíng)銷(xiāo)的蹣跚學(xué)步，如今已是言必稱(chēng)品牌，口必說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)，八卦嶺的品牌也逐步從粗放無(wú)序邁向精細管理的跨越式發(fā)展。這也見(jiàn)證了改革開(kāi)放之后，中國制造向中國創(chuàng )造的偉大的歷史性的轉變。

　　因此，分析，揭示，總結八卦嶺模式的沿革，內涵，現狀，優(yōu)劣勢，趨勢等等都是對深圳女裝乃至國內女裝或其他行業(yè)的發(fā)展有著(zhù)十分重要的意義。對于深圳致力于打造“時(shí)尚之都”的城市定位也將有著(zhù)借鑒的作用，甚至對中國創(chuàng )造如何在與世界各國的競爭中突圍而出而有所啟示。

　　受困于資金，人才，品牌意識，市場(chǎng)環(huán)境等等客觀(guān)與主觀(guān)因素，最初的八卦嶺女裝企業(yè)都是類(lèi)似作坊或準作坊的運作，大多數老板集設計生產(chǎn)，原料采購，財務(wù)行政，市場(chǎng)業(yè)務(wù)于一身，甚至倉庫配送都是自己干，所以對于他們，我們要有足夠的尊重。

　　但這也是一個(gè)非常繁重，落后，吃力不討好的方式，慢慢的，在摸索之中，八卦嶺模式的雛形或者說(shuō)八卦嶺模式第一代出現了。

　　一、租一個(gè)面積大小不等的辦公室，搞一個(gè)展廳。

　　二、從虎門(mén)，廣州批發(fā)市場(chǎng)采購一批版衣，再換成自己的品牌的吊牌，洗水嘜等。

　　三、以最低的成本拍攝，制作一本畫(huà)冊。

　　四、找幾個(gè)客戶(hù)拓展人員，拼命的給全國各地的服裝代理或加盟客戶(hù)打電話(huà)，邀請客戶(hù)看貨，合作。

　　五、以最低的合作條件吸引客戶(hù)快速簽合同，付首批貨款。

　　以上基本就是第一代的操作套路。雖然因手法有所不同，但在此階段，對品牌的操作基本都是這樣，而這個(gè)模式最大的特點(diǎn)就是以最快的速度，以最低的運作成本迅速的募集市場(chǎng)上的客戶(hù)資金（難聽(tīng)的說(shuō)法就是能快速的套到錢(qián)）；

　　在八卦嶺模式第一代的階段，很多品牌因此而獲得了第一桶金，從此走上了健康發(fā)展的軌道，實(shí)現了華麗的轉身。

　　但有些品牌卻因此迅速消亡。
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　　當然，也有很多人借此坑了不少人，這個(gè)具有一錘子買(mǎi)賣(mài)性質(zhì)的弊端也是顯而易見(jiàn)，市場(chǎng)，客戶(hù)對此大加撻伐，使得品牌加盟或代理成了騙子的代名詞。

　　時(shí)至今日，有心人仍然還可以發(fā)現某些品牌的運作手法依然還帶有第一代的痕跡。在2006年有一個(gè)號稱(chēng)西班牙的品牌，雖有強大的資金背景，無(wú)奈仍然采取這樣的運作模式，現在市場(chǎng)上早就沒(méi)了這個(gè)品牌的足跡了。

　　令人不可思議的，在2010還有號稱(chēng)意大利的品牌采取這樣的模式，投了1000萬(wàn)仍然沒(méi)有開(kāi)出店—真是可惜了這1000萬(wàn)。

　　因此，在八卦嶺模式第一代的階段，你看不到設計的力量，看不到策劃的作用，看不到營(yíng)銷(xiāo)的運作，你也看不到責任。

　　但是，仍然可以說(shuō)深圳女裝的發(fā)展是以此為基礎而獲得了發(fā)展空間，這是深圳女裝走向成功的第一步。正是由于得益于在此環(huán)境中的搏殺，那些突圍而出的品牌具有超強的適應能力，生存能力。憑借著(zhù)在此階段快速積累的資金，渠道，品牌運作的實(shí)戰經(jīng)驗，這些品牌無(wú)論是自主轉型調整還是應對市場(chǎng)競爭都較其他品牌更為從容。因此，順理成章的，這些品牌在八卦嶺模式的第二代的階段果然抓住了品牌發(fā)展機遇。

　　在第一代成功品牌及后來(lái)者共同推動(dòng)下，八卦嶺模式第二代正式登場(chǎng)，在這個(gè)階段，八卦嶺模式日益完善成熟，并且催生了一大批女裝品牌，壯大了女裝行業(yè)的規模，使深圳女裝具有了真正意義上的集群效應，從而也使深圳女裝的發(fā)展走在國內業(yè)內的前列，有了時(shí)尚標桿的意義，也完善了深圳時(shí)尚之都的城市定位的內涵。

　　如果以時(shí)間來(lái)劃分的話(huà)，2005年以前都是處于第一代的階段，2005年以后到現在基本都處于第二代的階段，因此可以這樣講，從2000年開(kāi)始到現在是女裝品牌發(fā)展的黃金周期，在這樣一個(gè)品牌發(fā)展戰略機遇期內如果一個(gè)品牌仍然未能為接下來(lái)的品牌發(fā)展儲備足夠的資金，完善人才機制等等，那么，可以肯定，在接下來(lái)的5—10年內的最為殘酷的競爭時(shí)期這些品牌將逐步被淘汰，被擠出歷史舞臺。這個(gè)時(shí)期就是八卦嶺模式終極版——金三角時(shí)代。

　　接下來(lái)，我們先講八卦嶺模式的第二代即我們當下所處的階段到底有哪些特點(diǎn)，與第一代相比有什么區別，即八卦嶺模式第二代的核心到底是什么。

　　在八卦嶺模式第一代的階段，由于缺乏對品牌整體運作的戰略性思考，產(chǎn)品風(fēng)格同質(zhì)化，質(zhì)量欠缺，粗放運作等等都成了品牌進(jìn)一步發(fā)展的瓶頸，而這種僅靠拓展人員忽悠客戶(hù)或者僅僅依靠拓展人員販賣(mài)客戶(hù)資源(資料)的方式已經(jīng)到了人人喊打的地步了。

　　因而如何擺脫這樣的困境就成了不得不面對的問(wèn)題，而實(shí)際摸索解決這些問(wèn)題的道路上，八卦嶺模式第二代的輪廓漸漸清晰了。

　　一、完善了產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)系統，有了專(zhuān)職的設計師，制版師，質(zhì)量控制人員，而且貨品生產(chǎn)及供貨周期都有嚴格的控制措施。在此基礎之上，企業(yè)就有了為客戶(hù)及終端消費者提供具有自己品牌特點(diǎn)及質(zhì)量穩定的貨品的可能。也就是說(shuō)，產(chǎn)品具有了差異化。這大大加強了客戶(hù)的信心，也帶動(dòng)了店鋪生意，并且有了真正意義上的真誠的消費群體，這樣客戶(hù)愿意投更多的錢(qián)進(jìn)來(lái)擴大生意規模，品牌與客戶(hù)的合作走上良性發(fā)展的軌道。

　　二、更加注重品牌形象的建設 也愿意為此花錢(qián)。因而實(shí)現視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)，品牌美學(xué)建設成為可能。店鋪形象，產(chǎn)品陳列，櫥窗展示等等方面逐步完善。

　　三、品牌文化建設，雖然文案創(chuàng )作依然粗糙，對品牌文化特點(diǎn)，理念等品牌哲學(xué)方面的挖掘，提煉，視角以及遣字造句方面都顯得火候欠缺，但這種對品牌文化建設，培養的努力是一種可喜的進(jìn)步。

　　四、在營(yíng)銷(xiāo)運作方面，雖然留有第一代的某些非常落伍的方式，比如，在客戶(hù)拓展方面依然采取人海戰術(shù)，騷擾戰術(shù)，依然靠拓展人員互相販賣(mài)客戶(hù)資料等等。但進(jìn)步是明顯的，比如說(shuō)樣板市場(chǎng)，重點(diǎn)市場(chǎng)的建設。有了樸素的品牌傳播意識。愿意為品牌宣傳花錢(qián)就是一種進(jìn)步。

　　五、人力資源方面，服裝，業(yè)已成為時(shí)尚行業(yè)或創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)，與那種保暖遮體的時(shí)代早就相去甚遠了，或者說(shuō)這不是一個(gè)簡(jiǎn)單的勞動(dòng)密集型的行業(yè)了，但很遺憾，無(wú)論是人力部門(mén)自身還是品牌為智力資源建設既為構想亦無(wú)方案。

　　也就是說(shuō)，目前的現狀，無(wú)論是人才選用還是人才培養與時(shí)尚行業(yè)要求的開(kāi)放，創(chuàng )新，多元的特點(diǎn)都相去甚遠。

　　因此，當企業(yè)或品牌的競爭取決于人才的時(shí)候，一個(gè)品牌到底能走多遠就看其智力資源的儲備了。

　　綜上所述，在八卦嶺模式第二代的階段即現在所處的階段，無(wú)可否認，取得了令人矚目的成就，無(wú)論是市場(chǎng)規模，還是品牌影響力都邁上了一個(gè)嶄新的臺階，但也正如前面的分析，基于發(fā)展中所遭遇的問(wèn)題正逐步顯現出來(lái)，之所以如此，就是對品牌的建設，發(fā)展缺乏整體的系統性的規劃和戰略布局，在品牌創(chuàng )建模型中，對其六個(gè)要素都要有科學(xué)的規劃，即創(chuàng )意孵化，團隊建設，終端突破，美學(xué)應用，傳播規劃，盈利模式。而現在那些成功的或者說(shuō)在市場(chǎng)上有一定知名度的品牌，無(wú)不是做好了品牌創(chuàng )建模型中六要素中的某一點(diǎn)或幾點(diǎn)。

　　關(guān)于品牌創(chuàng )建模型的分析請參考拙文《品牌創(chuàng )建模型》。在此不做贅述。

　　八卦嶺一度在深圳女裝甚至國內服裝界都真正領(lǐng)風(fēng)氣之先，以八卦嶺為中心在此周邊區域云集不同品牌高峰時(shí)期至少150—200左右，如果在此時(shí)，業(yè)內或者政府具有真正前瞻的思維和眼界的話(huà)，以政府，協(xié)會(huì )為主導，完全有可能把八卦嶺打造成一個(gè)具有國家級水平甚至國際級水平的時(shí)尚品牌孵化基地，但可惜的是隨著(zhù)諸多成功品牌外遷之后，八卦嶺的風(fēng)光逐漸暗淡。

　　在失去將八卦嶺打造成時(shí)尚品牌基地這樣的機會(huì )之后，深圳服裝逐漸分為女裝，內衣兩個(gè)涇渭分明的領(lǐng)域，至此，這樣分化的結果是在公明，龍華兩地分別出現了明顯弱智，短視的政績(jì)工程的產(chǎn)業(yè)基地的布局，如今這兩個(gè)爛尾的產(chǎn)業(yè)基地是雜草叢生。

　　但相反在深圳產(chǎn)業(yè)基地成功樣板就是水貝珠寶基地，現在早已經(jīng)成為亞洲最大的珠寶集散中心了。

　　而之所以形成這種冰火兩重天的情形這是與行業(yè)從業(yè)人員的眼界有關(guān)的，特別是行業(yè)協(xié)會(huì )。

　　現在說(shuō)這話(huà)有點(diǎn)事后諸葛亮，暫時(shí)按下不表。

　　2008年發(fā)軔到現在依然余震未了的全球金融危機，給女裝行業(yè)也造成了極大震撼，得益于國內市場(chǎng)戰略縱深，立足于內銷(xiāo)市場(chǎng)的品牌有驚無(wú)險的渡過(guò)危機。

　　但在目前這種全球大通脹的背景下，原材料價(jià)格上漲已嚴重影響了品牌的市場(chǎng)發(fā)展策略，因此，未來(lái)之路該如何走下去呢?也就是說(shuō)，目前這種還深深帶有勞動(dòng)密集型特點(diǎn)的八卦嶺模式第二代的品牌運作方式必將終結，伴隨著(zhù)這個(gè)模式的終結將有一大批品牌也跟著(zhù)慘遭淘汰。也可以這樣說(shuō)，接下來(lái)的5—10年將是一個(gè)真正的品牌淘汰期。

　　那么，該如何在這場(chǎng)淘汰賽中勝出呢?八卦嶺模式終極版—金三角模式是勝出的不二法門(mén)。

　　從八卦嶺模式第一代，第二代，終極版，這就是八卦嶺模式的沿革，現狀，趨勢即終極版，也使我們對這個(gè)模式有了基本的了解，那么，接下來(lái)就這個(gè)模式的趨勢即終極版的金三角模式進(jìn)行分析。

　　近幾年來(lái)，一個(gè)離我們本來(lái)很遠的東西卻越來(lái)越近，越來(lái)越顯示出其翻手為云，覆手為雨的魔力，這就是風(fēng)險投資，也就是資本。

　　隨著(zhù)資本觸角深入到服裝行業(yè)特別女裝行業(yè)，已經(jīng)對行業(yè)發(fā)展的傳統思維提出了挑戰甚至是顛覆，特別是在電子商務(wù)領(lǐng)域，凡客，夢(mèng)芭莎就已經(jīng)顛覆了傳統的品牌運作模式。

　　當然，這仍然可以當作個(gè)例來(lái)看待，但是，這就是趨勢，誰(shuí)忽視了這一點(diǎn)誰(shuí)就要為此付出代價(jià)。

　　因為，接下來(lái)將真正對服裝界產(chǎn)生革命性的顛覆——那就是資本與策劃，與設計的三者結合。

　　這就是金三角——資本，策劃，設計各為一角，卻有機結合，真正做到資本搭臺，策劃，設計唱戲。

　　設計因為有了策劃而使品牌運作有了科學(xué)可行的方案，而資本就成了品牌的孵化器，接生婆。

　　一個(gè)才華橫溢的服裝設計師不會(huì )因為沒(méi)有錢(qián)運作品牌而痛苦了。

　　一個(gè)具有天才想象的策劃人員不會(huì )因為沒(méi)有錢(qián)來(lái)實(shí)施策劃方案而痛苦了。

　　因此，當資本與策劃，設計結合之時(shí)將會(huì )帶來(lái)無(wú)限可能，將催生一大批具有潛力的原創(chuàng )設計師的品牌。而與此同時(shí)，策劃將顯現在品牌運作中具有核心作用的力量。

　　策劃將使設計師的作品以最好最快的速度到達目標消費者手中 。

　　因此，策劃是品牌的核心競爭力這句話(huà)將得到驗證。

　　而這種資本，策劃，設計結合的趨勢將越來(lái)越快，越來(lái)越多，最后成為服裝品牌發(fā)展最主流的模式 。

　　因此，在資本賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)的時(shí)候，也將催生一大批品牌策劃專(zhuān)家，設計師。

　　這種金三角的模式類(lèi)似于演員的經(jīng)紀人制度，在這種制度中，演員已經(jīng)成了一個(gè)純粹的工具——也就是演員不用擔心自己賣(mài)不出去，也不用擔心賣(mài)不到好價(jià)錢(qián)。演員怎么賣(mài)，在哪里賣(mài)，賣(mài)多少錢(qián)，什么時(shí)間賣(mài)等等，經(jīng)紀公司都已經(jīng)策劃好了，而演員呢，只要做好一件事就行了，那就是以最佳的精神狀態(tài)時(shí)刻準備賣(mài)。

　　在服裝界，設計師最大擔心就是自己作品賣(mài)不出去，或者是無(wú)人識貨，或者是曲高和寡，總之，賣(mài)不出去是設計師最大的困境。那么，這個(gè)時(shí)候資本出現了——或者就此取一個(gè)名字叫品牌經(jīng)紀人——設計師和品牌經(jīng)紀人簽約，這樣就解決了賣(mài)不出去的問(wèn)題。

　　由于，資本，策劃，設計這三者融合，利益互通，相互制衡，這樣就使利益與責任掛鉤了。

　　在品牌經(jīng)紀人制度下徹底解放了設計師因雇傭被老板個(gè)人喜好而束縛起來(lái)的設計才華。

　　也只有這個(gè)模式真正成熟的時(shí)候，中國才會(huì )誕生真正的世界級品牌。

　　以上就是八卦嶺模式發(fā)展的最終版本即金三角模式，而這個(gè)模式也將成為品牌發(fā)展模式的主流。

　　而我們詳細考察八卦嶺模式的各個(gè)不同階段都會(huì )有一個(gè)非常共同的特點(diǎn)，這個(gè)特點(diǎn)在第一代的時(shí)候朦朧出現，在第二代逐步成熟，在未來(lái)更是不可缺少——這就是具有典型輕資產(chǎn)，快時(shí)尚的特點(diǎn)。

　　從第一代開(kāi)始，都是拋棄繁雜的加工生產(chǎn)，專(zhuān)注于設計與市場(chǎng)。當我們癡迷于H&M,ZARA等所謂的快時(shí)尚品牌之時(shí)，為他們的快時(shí)尚模式窮盡研究之時(shí)，殊不知，我們自己早就在做著(zhù)同樣的工作。

　　但為什么他們卻因此獲得了巨大成功而我們卻還在苦苦尋覓，苦苦摸索呢？原因很簡(jiǎn)單，那就是他們懂得尊重想象的力量。