匯源的未來(lái)，我有自己的看法與思路，計(jì)劃跟不上變化

　　《新領(lǐng)軍》：隨著一些飲料廠商紛紛殺入果汁領(lǐng)域，匯源遇到了很多挑戰(zhàn)。如何讓匯源繼續(xù)領(lǐng)先？

　　朱新禮：實(shí)際上，很多事是車到山前必有路。以前，你想像不到遇到這些問(wèn)題。但是，當(dāng)你遇到的時(shí)候，你會(huì)有很多辦法去解決這些問(wèn)題。例如，我們最開(kāi)始的時(shí)候，沒(méi)有品牌，資金也很困難，市場(chǎng)也打不開(kāi)，我們照樣闖出了一片天地。以后，我們會(huì)更加聚焦。比如，我們?cè)?995年就有茶。現(xiàn)在并購(gòu)旭日升，實(shí)際上是把匯源的茶叫旭日升，也等于把匯源更聚焦于做果汁。

　　我覺(jué)得可能在未來(lái)五年，會(huì)是我們的一個(gè)機(jī)會(huì)，因?yàn)楫?dāng)人們已經(jīng)認(rèn)識(shí)到碳酸飲料的問(wèn)題后，追求健康的果汁飲料必然成為趨勢(shì)。

　　《新領(lǐng)軍》：在渠道建設(shè)方面，匯源會(huì)有什么新的舉措？

　　朱新禮：其實(shí)，我們一直在跟著市場(chǎng)的變化來(lái)改變自己的策略。例如，現(xiàn)在不光是商超渠道、餐飲渠道，現(xiàn)在渠道越來(lái)越多，因?yàn)榇蠹叶贾狼赖闹匾砸院?，每一個(gè)有這方面資源的人或者公司，都想要割據(jù)它，封閉它，利用它。針對(duì)這種情況，我們相繼成立了一些事業(yè)部，下面又相繼成立了一些特殊組織，來(lái)應(yīng)對(duì)這種變化，而且我們招聘了大量的營(yíng)銷人員。同時(shí)，我們還有“車銷模式”，就是用車直接到城鎮(zhèn)農(nóng)村的集市直銷我們的產(chǎn)品。

　　我認(rèn)為針對(duì)飲料等快消品行業(yè)來(lái)說(shuō)，渠道建設(shè)一直是我們面對(duì)的永恒課題。匯源以果汁加工廠為核心配送半徑，深耕渠道，強(qiáng)化營(yíng)銷，深化產(chǎn)能，從這個(gè)角度上說(shuō)，我們未來(lái)的銷售額和市場(chǎng)占有率還有很大的提升空間。

　　《新領(lǐng)軍》：目前，大家都很關(guān)心匯源的接班人問(wèn)題。您對(duì)此是如何規(guī)劃的？

　　朱新禮：在接班人問(wèn)題上，我有自己的看法。無(wú)論是兒子還是女兒，首先他們是不是滿懷熱情地喜歡這項(xiàng)工作；其次，是不是有能力勝任這份工作。這需要很長(zhǎng)時(shí)間觀察。只有符合這兩個(gè)條件，才可委以重任。另一方面，我認(rèn)為最根本的是要培養(yǎng)那些年輕的副總裁等第二梯隊(duì)，今后企業(yè)持續(xù)的發(fā)展是要依賴一批高素質(zhì)的、對(duì)匯源文化高度認(rèn)同的職業(yè)經(jīng)理人隊(duì)伍。

　　《新領(lǐng)軍》：剛剛公布的2010年度財(cái)報(bào)顯示匯源業(yè)績(jī)異常搶眼，集團(tuán)上市業(yè)務(wù)板塊收益人民幣37.08億元，較2009年上升30.9%。對(duì)于這份成績(jī)單，您是如何看待的？

　　朱新禮：我很平和地看待這份業(yè)績(jī)報(bào)告，特別是在近兩年外界對(duì)匯源持觀望懷疑態(tài)度的時(shí)候，當(dāng)然這還不能充分和完全體現(xiàn)過(guò)往兩年我們付出的心血和努力。我相信我們未來(lái)的業(yè)績(jī)比這還要好很多。人的思想和動(dòng)機(jī)有時(shí)候是無(wú)法琢磨的，兩年前那些拼命喊著保護(hù)民族品牌的人，實(shí)際上從來(lái)不喝或很少喝果汁。你去看那些大機(jī)關(guān)的食堂里擺著的也都是洋品牌的碳酸飲料。每每看到這些，多少都讓自己心里很難過(guò)和寒心，因?yàn)槲矣X(jué)的你每喝一杯健康的果汁，不但自己增加了維生素營(yíng)養(yǎng)，而且也間接的支持和幫助了一戶果農(nóng)。不過(guò)我們會(huì)有信心去努力改變的。

　　我想，匯源業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)及市場(chǎng)地位的進(jìn)一步提升，要?dú)w功于我們2009年至2010年的戰(zhàn)略調(diào)整。未來(lái)，相信在市場(chǎng)及行業(yè)的雙重利好下，主打“健康牌”的匯源果汁將憑借其行業(yè)領(lǐng)軍地位、品牌影響力、規(guī)模優(yōu)勢(shì)和營(yíng)養(yǎng)安全的內(nèi)在品質(zhì)，進(jìn)一步完善其產(chǎn)業(yè)布局，發(fā)展多元化子品牌，更好地把握中國(guó)經(jīng)濟(jì)和飲料行業(yè)的發(fā)展契機(jī)。