文/本刊記者

　　麻震敏 胡佳盟

　　在中國的體育用品市場(chǎng)中，貴人鳥(niǎo)通過(guò)“快戰略”，獲得了獨特的發(fā)展空間，其模式可謂“獨樹(shù)一幟”。

　　瑞士銀行在最近發(fā)布的《Q-Series®主題報告：哪些商品在中國的潛在上行空間最大》中指出，知名品牌運動(dòng)鞋在未來(lái)10年中增長(cháng)潛力排名第三。面對一些投資者對運動(dòng)服飾市場(chǎng)會(huì )很快達到飽和點(diǎn)的質(zhì)疑，該報告認為隨著(zhù)消費者購買(mǎi)力增強，未來(lái)10年運動(dòng)服飾市場(chǎng)將維持穩定增長(cháng)。預計到2020年，知名品牌運動(dòng)鞋市場(chǎng)規?；蜻_2970億元，即10年內年均復合增長(cháng)率達15.7%。

　　面對上述市場(chǎng)預期，運動(dòng)品牌如何在現有市場(chǎng)環(huán)境下取得更廣闊的發(fā)展空間？

　　快戰略

　　樂(lè )觀(guān)的市場(chǎng)預期并不足以讓各大本土運動(dòng)品牌安枕無(wú)憂(yōu)，貴人鳥(niǎo)當家人林天福指出，在這個(gè)足夠開(kāi)放且充分競爭的市場(chǎng)里，耐克、阿迪達斯等國際品牌與本土品牌的“攻防大戰”從未停止。隨著(zhù)運動(dòng)行業(yè)在產(chǎn)品、顧客、定價(jià)上的高度趨同，競爭的關(guān)鍵取決于精準營(yíng)銷(xiāo)同時(shí)比拼速度，唯有快人一步方可贏(yíng)得制勝先機。

　　林天福還談到，內地一線(xiàn)城市體育用品市場(chǎng)高增長(cháng)時(shí)代或許已經(jīng)過(guò)去，但二、三線(xiàn)以至四線(xiàn)城市的體育用品市場(chǎng)仍有很大發(fā)展空間，貴人鳥(niǎo)正是依靠將零售網(wǎng)點(diǎn)集中于三四線(xiàn)城市取得穩步、快速的發(fā)展。他表示，未來(lái)三年，貴人鳥(niǎo)將圍繞“快戰略”，把發(fā)展戰略基點(diǎn)放在快捷、快攻、快樂(lè )，以及快公司、快戰略、快思維的實(shí)施上，做到廣覆蓋、深淘灘、高店效、速布局，推動(dòng)企業(yè)內涵發(fā)展和可持續發(fā)展。

　　快邏輯

　　為實(shí)現“快戰略”的既定目標，貴人鳥(niǎo)在企業(yè)生產(chǎn)研發(fā)、倉儲物流、品牌推廣、渠道戰略、信息管理等環(huán)節作出前瞻性的戰略布局，借以應對消費者更時(shí)尚、更快速、更個(gè)性的消費需求。

　　生產(chǎn)研發(fā)方面，組建數百人的研發(fā)團隊，每年開(kāi)發(fā)新品近3000個(gè)。今年，隨著(zhù)二期配套工程完工并投入使用，貴人鳥(niǎo)年產(chǎn)能力將達到2000萬(wàn)雙。通過(guò)新品對市場(chǎng)不停地刺激，來(lái)鞏固貴人鳥(niǎo)的領(lǐng)跑位置。

　　倉儲物流方面，貴人鳥(niǎo)斥資打造了日處理量達90萬(wàn)件的惠南現代化倉儲中心，實(shí)現了對華東、華北、西北、華南、西南各大區的物流覆蓋。此外，貴人鳥(niǎo)還引入先進(jìn)的電子倉儲管理系統(WMS)，使ERP(M3)項目助力倉儲高科技作業(yè)，提升企業(yè)旺季供貨能力，致力打造信息化、機械化的現代化物流倉庫。

　　渠道延伸方面，貴人鳥(niǎo)提出了“營(yíng)銷(xiāo)快行動(dòng)”，即通過(guò)實(shí)施區域多店戰略，加速渠道拓展，以核心商圈開(kāi)設大店為帶動(dòng)力，在不同的區域開(kāi)設品牌卡位店和單店后續店，通過(guò)渠道激勵政策，實(shí)現既定市場(chǎng)拓展目標。同時(shí)加強虛實(shí)網(wǎng)的有機結合，力求做到企業(yè)生產(chǎn)與消費者需求同步。

　　快文化

　　“快戰略”應以員工的群體行為檢驗企業(yè)文化的踐行效果來(lái)考量實(shí)施效果，林天福強調，企業(yè)文化建設的主角不是咨詢(xún)公司、不是項目小組，也不是某個(gè)領(lǐng)導或者某個(gè)部門(mén)，而是貴人鳥(niǎo)的全體員工，讓所有員工明確自身所扮演的角色，做好“快思維”準備，為“快戰略”的實(shí)施做好準備。最終為企業(yè)新一輪發(fā)展提供支撐。為此，貴人鳥(niǎo)的核心管理團隊放眼未來(lái)，重新確立了公司的愿景、使命、核心價(jià)值觀(guān)、戰略目標，以及管理理念和行為規范。

　　盡管貴人鳥(niǎo)這些年取得一些不錯的成績(jì)，但在這個(gè)“獅子吃老虎”的時(shí)代，林天福認為企業(yè)要居安思危，強化鞏固品牌價(jià)值力戰略、深化渠道控制力戰略、優(yōu)化商品研發(fā)力戰略、凈化供應鏈實(shí)力戰略和固化組織凝聚力戰略五根企業(yè)支柱，建立快速反應機制，實(shí)現“快戰略”奔跑的品牌夢(mèng)想。