“鄧鋒先生，您后來(lái)為什么選擇把NetScreen賣(mài)掉，而不是像史蒂夫·喬布斯那樣一直把公司做下去?”“我認為智慧是第四種能量，您贊同這句話(huà)嗎?”“技術(shù)人員創(chuàng )業(yè)，要如何開(kāi)拓市場(chǎng)?”

11月一個(gè)周末的晚上，清華大學(xué)舜德樓401室。時(shí)間已經(jīng)接近21點(diǎn)，但話(huà)筒后面等待提問(wèn)的學(xué)生依然排著(zhù)長(cháng)隊。北極光創(chuàng )投創(chuàng )始人、董事總經(jīng)理鄧鋒在回答了13個(gè)問(wèn)題之后，不得不笑著(zhù)擺擺手說(shuō)：“提問(wèn)真的不能再多了。”

當天晚上，鄧鋒受邀參加了清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院舉辦的清華企業(yè)家講堂，作了90分鐘的演講，和清華學(xué)子分享了自己求學(xué)、硅谷創(chuàng )業(yè)和回國做創(chuàng )投的一系列職業(yè)經(jīng)歷和心路歷程。

“最關(guān)鍵的一點(diǎn)是，這事兒如果我能做到，我覺(jué)得你們也能做到。”演講過(guò)程中，鄧鋒一直強調。

創(chuàng )業(yè)：不要從技術(shù)入手

鄧鋒在硅谷的創(chuàng )業(yè)可謂一波幾折：一開(kāi)始是缺錢(qián)，等到把信息安全公司NetScreen做得風(fēng)生水起后，接連兩次有被大公司收購的好機會(huì )，卻又陰差陽(yáng)錯地因為各種意外而未果。

登陸納斯達克也并非一帆風(fēng)順。最初是財務(wù)管理方面存在缺陷，審計未過(guò)關(guān)。經(jīng)過(guò)一年的調整，做好財務(wù)管理后，又適逢“9·11”恐怖襲擊事件……

在和清華學(xué)子笑談這些往事之后，鄧鋒的態(tài)度由調侃轉為認真。他對學(xué)生們說(shuō)，回顧自己的創(chuàng )業(yè)歷程，有一點(diǎn)是對的，那就是一開(kāi)始不要想技術(shù)，而是從市場(chǎng)做起。

創(chuàng )業(yè)之初，鄧鋒和團隊花了整整3個(gè)月的時(shí)間作市場(chǎng)研究，直到把問(wèn)題想透了才開(kāi)始動(dòng)手。

“做企業(yè)，技術(shù)創(chuàng )新自然很重要，但我認為，商業(yè)的敏感度更重要。而且，越到后來(lái)，你越發(fā)現對市場(chǎng)和客戶(hù)理解的重要。”鄧鋒說(shuō)。

鄧鋒告訴學(xué)生，如果現在有人拿著(zhù)商業(yè)計劃書(shū)找到他，說(shuō)我有一個(gè)技術(shù)，面向三個(gè)市場(chǎng)，他會(huì )毫不猶豫地把計劃書(shū)打回去。他更希望看到的是：創(chuàng )業(yè)者專(zhuān)注于某一個(gè)領(lǐng)域，可能會(huì )用3個(gè)產(chǎn)品來(lái)打市場(chǎng)，再后面可能有9項技術(shù)作支撐。他認為這才是正確的邏輯。

在創(chuàng )業(yè)切入點(diǎn)的選擇上，鄧鋒也有自己一番心得。他將好的創(chuàng )業(yè)切入點(diǎn)的特征概括為三點(diǎn)市場(chǎng)已經(jīng)存在，規模比較小，同時(shí)又高速增長(cháng)。

“市場(chǎng)已經(jīng)存在的好處，是不需要再去教育客戶(hù)。規模不大，意味著(zhù)大企業(yè)還沒(méi)意識到這個(gè)市場(chǎng)，或是意識到了覺(jué)得沒(méi)必要做。這樣我們就可以用革命性的技術(shù)去迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，并隨著(zhù)市場(chǎng)的高速增長(cháng)而發(fā)展。”鄧鋒解釋說(shuō)。

投資：只投能做盡職調查的人

2005年，鄧鋒從硅谷回國，創(chuàng )立北極光創(chuàng )投公司。截至目前，北極光創(chuàng )投已募集三只人民幣基金和三只美元基金，完成了對國內60多家公司的投資，投資組合中的知名企業(yè)包括展訊通信、漢庭酒店、開(kāi)心網(wǎng)、維絡(luò )城等。

提問(wèn)環(huán)節，學(xué)生們對鄧鋒投資人的身份頗感興趣，而關(guān)于他投資時(shí)如何選擇創(chuàng )業(yè)者，更是大家問(wèn)題的焦點(diǎn)。

“我覺(jué)得可以從兩方面來(lái)回答，即看什么和怎么看。”鄧鋒說(shuō)。

首先，鄧鋒向學(xué)生們分享了自己遴選創(chuàng )業(yè)者的三條標準。他表示，最重要的是創(chuàng )業(yè)者的價(jià)值觀(guān)。其次是創(chuàng )業(yè)者的學(xué)習能力，尤其是快速學(xué)習的能力，最后才是創(chuàng )業(yè)者的經(jīng)歷和經(jīng)驗。

接下來(lái)，鄧鋒又介紹了一些自己考察創(chuàng )業(yè)者時(shí)的技巧。

“比如，我會(huì )看他的辦公室有多大，他同事的辦公室有多大。他和同事交流的時(shí)候，是不是經(jīng)常打斷同事的話(huà)。有時(shí)候我也會(huì )當著(zhù)他同事的面，故意問(wèn)他一些刺激性的問(wèn)題，看看他在壓力之下是如何反應的。”鄧鋒說(shuō)。

鄧鋒強調，對投資者而言，對創(chuàng )業(yè)者的盡職調查是投資必做的功課。比如訪(fǎng)問(wèn)創(chuàng )業(yè)者的朋友、過(guò)去的同事，甚至包括創(chuàng )業(yè)者之前所創(chuàng )公司被解雇的員工。

“當然不會(huì )有一個(gè)人說(shuō)他壞，我就認為他壞。我常常會(huì )電話(huà)訪(fǎng)問(wèn)十幾個(gè)人，綜合他們的意見(jiàn)，這樣就會(huì )比較清楚他的為人了。”鄧鋒說(shuō)。

正是由于對盡職調查的重視，鄧鋒坦言，他做投資不僅行業(yè)比較聚焦，地域也很聚焦。

“舉個(gè)例子，如果讓我去投江西的一個(gè)農業(yè)項目，我第一個(gè)反應是不投。”鄧鋒說(shuō)，“因為我在那里沒(méi)有熟悉的人。所以我只投能夠做盡職調查的人。”

企業(yè)家精神：要有高于財務(wù)回報的理想

在和學(xué)生交流創(chuàng )業(yè)投資的話(huà)題時(shí)，鄧鋒還強調，他并不鼓勵學(xué)生剛畢業(yè)就出來(lái)創(chuàng )業(yè)，他更看重的是培養企業(yè)家精神。而關(guān)于企業(yè)家精神，他最看重的一點(diǎn)就是要有高于財務(wù)回報的理想。

事實(shí)上，鄧鋒本人的經(jīng)歷就是這一精神很好的詮釋。他告訴聽(tīng)眾，雖然當時(shí)在英特爾公司的薪酬待遇不錯，且有價(jià)值100萬(wàn)美元的股票期權，但他卻一門(mén)心思想自己創(chuàng )業(yè)。

而2005年回國創(chuàng )業(yè)時(shí)，鄧鋒已經(jīng)在美國待了15年。鄧鋒坦言，當初回國創(chuàng )業(yè)他同時(shí)面對著(zhù)三方面的挑戰企業(yè)家向投資人角色的轉變，從美國市場(chǎng)到中國市場(chǎng)的轉變，以及不是做外資風(fēng)險投資的中國公司，而是做自己的創(chuàng )投基金。

雖然苦難重重，但鄧鋒卻始終堅持自己選擇項目的價(jià)值觀(guān)，即做Farmer(農民)而不是做Hunter(獵人)。

“Hunter打一槍換一個(gè)地方，而Farmer是找到好的種子，施肥，精心培育。我們希望投資不只是賺錢(qián)，而是希望實(shí)現一些夢(mèng)想，比如培養世界級的公司和企業(yè)家。”鄧鋒說(shuō)。

面對臺下未來(lái)的創(chuàng )業(yè)者，鄧鋒坦言，有財務(wù)回報要求很正常，但一定要有更高的理想，比如說(shuō)這件事情我很喜歡，有更大的志向等等。

鄧鋒在闡述北極光的企業(yè)文化時(shí)也指出，首先是要“enjoy”，即要做快樂(lè )的投資。

在談到自己投資動(dòng)漫影片《搖滾藏獒》一事時(shí)，鄧鋒笑著(zhù)對臺下的學(xué)生說(shuō)，大家先別鼓掌，這事兒還不一定成呢。但這部影片是中國投資、中國創(chuàng )作和好萊塢制作，全球發(fā)行，至少是一個(gè)從沒(méi)有過(guò)的嘗試，我覺(jué)得很有意思。