海龍大廈;中關(guān)村。這兩個(gè)名詞所隱含的意義，和IT創(chuàng )業(yè)或許可直接對等。這里熙來(lái)攘往的大多是樓下電器城的員工，從這些面孔里或許還有馮軍們當年的影子;只是這座大樓、這個(gè)地點(diǎn)，也無(wú)可避免地隨創(chuàng )業(yè)潮而起伏。

　　“這里的辦公環(huán)境并不好”。從一電梯手推車(chē)中掙扎出來(lái)，確實(shí)很難界定這個(gè)空間：因為位置不夠，此前的會(huì )議室也要被挪用;把自己埋進(jìn)電腦里的這些人，很難分清楚誰(shuí)是誰(shuí)，盡管這里的房間都有自己的名字;隔音效果幾乎為0;桌子上有他們的泡面、零食，白板上貼滿(mǎn)了各種條子，有諸如戰略、路徑、進(jìn)程之類(lèi)的字眼以及角落里有用于過(guò)夜的氣墊床。

　　如果退回到進(jìn)門(mén)的位置，就可以看到墻上“木瓜黑幫”的簡(jiǎn)介，木瓜移動(dòng)科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“木瓜移動(dòng)”)正在嘗試中的孵化器項目。

　　然而糟糕的辦公環(huán)境在木瓜黑幫的這些年輕極客們眼里似乎都不存在，或許他們的眼里只有這樣的目標：4個(gè)月內由其設計的游戲上線(xiàn)并有四五百萬(wàn)的下載量。

　　但這并不是異想天開(kāi)的事情，天哪!僵尸(OMG!僵尸)就是木瓜孵化器樹(shù)立的標桿。這個(gè)游戲的開(kāi)發(fā)者是一對夫妻檔，如今的收入“肯定好過(guò)一般的打工者”。

　　“雪核、長(cháng)老會(huì )及其他”

　　為什么要加入木瓜黑幫?最簡(jiǎn)單的理由，是木瓜移動(dòng)提供辦公場(chǎng)所、電腦等辦公用具、服務(wù)器等硬件;孵化器的行政人員是木瓜黑幫所有人的大管家;有人能幫忙更好地理解和使用木瓜移動(dòng)的游戲開(kāi)發(fā)引擎，盡管這是個(gè)開(kāi)源的技術(shù)、是免費的。在這里，或許真的能實(shí)現圈里流行的一句話(huà)：只要你有半年的生活費，那么就去游戲開(kāi)發(fā)吧。

　　更重要的是，進(jìn)入木瓜黑幫意味著(zhù)可以借力木瓜移動(dòng)已有的客戶(hù)資源。成立于2008年的木瓜移動(dòng)目前是全球Android上最大的社區游戲平臺。截至2011年11月，注冊用戶(hù)數已經(jīng)突破3800萬(wàn);而其內部人員透露的相關(guān)數據則是超過(guò)6000萬(wàn)。這些數據之上，是用戶(hù)的需求和偏好，“能更好地確定游戲開(kāi)發(fā)方向和主題、風(fēng)格設計”。天哪!僵尸這款游戲的開(kāi)發(fā)就遵循了這樣的邏輯：這是歐美用戶(hù)喜歡的主題;以清新風(fēng)格代替血腥場(chǎng)面，同時(shí)置入家庭、好友聯(lián)盟等情感因素。

　　“游戲成型之后，我們會(huì )給這些團隊一個(gè)雪核。”張亮解釋說(shuō)，所謂“雪核”就是每款產(chǎn)品最初的那部分用戶(hù)群。木瓜移動(dòng)會(huì )用郵件等方式向其幾千、上萬(wàn)個(gè)已有用戶(hù)推薦這款游戲，再通過(guò)他們的預裝、合作來(lái)達到改進(jìn)產(chǎn)品細節，一般這會(huì )持續幾周到1個(gè)月。如果活躍用戶(hù)、ARPU(average revenue per user，每用戶(hù)平均收入)、存留用戶(hù)數量等等數據達到一定的標準，這個(gè)游戲就會(huì )被推薦給更多的木瓜移動(dòng)用戶(hù)。此后，這個(gè)游戲產(chǎn)品就會(huì )像雪球一樣自動(dòng)滾起來(lái)。

　　但過(guò)程并不像說(shuō)起來(lái)那么容易，一款游戲的誕生背后是一個(gè)“麻雀版”的完整創(chuàng )業(yè)歷程，也會(huì )遭遇要技術(shù)還是要市場(chǎng)這類(lèi)的十字路口，同樣要學(xué)習如何在失敗后調整自己。“木瓜孵化器的一個(gè)重要職能就是讓木瓜黑幫少走彎路、避免愚蠢的錯誤。”張亮說(shuō)，比如過(guò)去30年游戲手柄一直都是有按鍵的，一個(gè)初創(chuàng )公司非得標新立異地去做wii那樣的東西就只有死路一條，“任天堂(nintendo)也是堅持到2006年才推出這款家用游戲主機”。

　　這同樣不是個(gè)簡(jiǎn)單的任務(wù)，木瓜孵化器的解決方案是分享和導師制。張亮很重要的一個(gè)工作就是和木瓜黑幫的幫眾們聊天，這位清華畢業(yè)生此前有兩次創(chuàng )業(yè)以及慘痛的失敗經(jīng)歷。而更多傳道授業(yè)解惑的工作，則交給了導師們，在其內部稱(chēng)之為“黑幫長(cháng)老會(huì )”，這個(gè)10人名單中包括了北極光創(chuàng )始合伙人鄧鋒等VC人士，以及Zynga CEO 馬克·平卡斯(Mark Pincus)這樣的創(chuàng )業(yè)大佬。

　　學(xué)習Facebook的分成模式

　　出人意料的是，木瓜移動(dòng)并不做投資，“我們與這些開(kāi)發(fā)者沒(méi)有股權關(guān)系”。

　　那么木瓜移動(dòng)圖的是什么?按其估算，做孵化器這件事情還是頗有風(fēng)險的。首先其有顯性的投入，包括張亮在內需要一整支團隊為木瓜黑幫服務(wù)，其中需要有懂游戲、技術(shù)背景的商務(wù)經(jīng)理(Business Manager);能夠給開(kāi)發(fā)者以指導的策劃、技術(shù)、測試、運維人員以及數據分析師。

　　對負責孵化器的張亮而言，壓力還不僅限于招聘、完善這樣一支團隊，還要在今年年底前使得木瓜孵化器在北京有25支開(kāi)發(fā)團隊、成都有20-30支團隊，在上海也要搭建起木瓜孵化器的分支來(lái)。何況還有隱形風(fēng)險：一個(gè)游戲的開(kāi)發(fā)過(guò)程往往長(cháng)達4-6個(gè)月，在正式上線(xiàn)之前誰(shuí)也無(wú)法預計它會(huì )有怎樣的前景。

　　“沈思(木瓜移動(dòng)創(chuàng )始人、CEO)最初找我時(shí)說(shuō)，這是用戶(hù)對移動(dòng)、社交類(lèi)游戲有更豐富化的要求。既然如此，木瓜移動(dòng)就要去滿(mǎn)足需求。”張亮回憶說(shuō)，當時(shí)其與沈思討論的另一個(gè)問(wèn)題就是，如果不占股份是否會(huì )影響木瓜移動(dòng)與開(kāi)發(fā)者之間的粘性?但沈思的回答是：有1000億市值的Facebook，才會(huì )有100億市值的Zynga。“木瓜移動(dòng)作為社交平臺，如果能夠持續給開(kāi)發(fā)者帶來(lái)用戶(hù)，為什么會(huì )沒(méi)有粘性?”

　　木瓜移動(dòng)并不否認，Facebook給了他們很大的啟示。迄今Zynga的營(yíng)收中有超過(guò)90%是通過(guò)Facebook平臺實(shí)現的，后者是其主要用戶(hù)的來(lái)源。反過(guò)來(lái)Zynga也一直是Facebook營(yíng)收來(lái)源的“大客戶(hù)”。2011年Facebook來(lái)自于Zynga的應收高達12%，這一部分是通過(guò)支付平臺分成。2010年5月，Facebook與Zynga簽訂協(xié)議，Zynga在Facebook平臺上的游戲應使用Facebook Payments為主要支付手段，Facebook則可以最高留存支付額的30%。這也是木瓜移動(dòng)與黑幫開(kāi)發(fā)者們的合作模式，后者的游戲收入木瓜移動(dòng)可分享30%。

　　然而這其中，也有木瓜移動(dòng)的現實(shí)考慮，“游戲開(kāi)發(fā)太過(guò)特殊，開(kāi)發(fā)者是否能持續開(kāi)發(fā)出成功的游戲?”此前有一家叫做Teamlava的社交游戲公司也試圖走Zynga的道路，但并不成功;而誰(shuí)又能成功復制憤怒的小鳥(niǎo)(微博)?后者迄今只有一款經(jīng)典游戲，但是卻走向了品牌化的橫向發(fā)展道路，“它已經(jīng)不是一家單純的游戲公司了”。

　　“黎明前的黑幫”

　　沒(méi)有股權關(guān)系，顯然還是有先天的劣勢。一個(gè)典型的案例就是：開(kāi)發(fā)者憑什么要聽(tīng)來(lái)自木瓜移動(dòng)的建議，“你又不是我們的股東”。

　　這一點(diǎn)也確實(shí)讓木瓜孵化器的團隊撓頭，“只能通過(guò)日常的溝通，來(lái)告訴開(kāi)發(fā)者那些確定的陷阱到底在哪里”。一旦碰到執拗的創(chuàng )業(yè)者，那也只能由得他們去試錯。“我們會(huì )用一些國外的案例，無(wú)論是成功還是失敗的，盡量讓開(kāi)發(fā)者縮短這樣一個(gè)碰壁的時(shí)間。”張亮說(shuō)，另一個(gè)解決之道就是通過(guò)沙龍的方式，請“專(zhuān)家”來(lái)告訴他們。

　　另一個(gè)問(wèn)題則更直接。迄今加入木瓜黑幫的，共同特點(diǎn)是有創(chuàng )業(yè)欲望、熱愛(ài)游戲，但往往并沒(méi)有太多這方面的背景、經(jīng)驗。這也就意味著(zhù)花更多的精力、時(shí)間去做孵化，其內部認為木瓜黑幫里的絕大多數都屬于“連創(chuàng )新工場(chǎng)都不會(huì )碰”的團隊。“能有成熟公司的一部分團隊加入黑幫”變成了一個(gè)未來(lái)的希望。

　　最令其頭疼的就是那些還要求孵化器幫忙找工程師、找美工的團隊，“作為一個(gè)團隊的Leader，應該有整合資源的能力”，比如暫時(shí)沒(méi)有找到美工，提出把美工外包這樣的建議也是可以的，至少說(shuō)明核心人員有解決問(wèn)題的能力。

　　所以“如何組建團隊、如何處理團隊內不和諧的問(wèn)題”便成了張亮面試開(kāi)發(fā)者的問(wèn)題之一，其他還包括假設創(chuàng )業(yè)失敗怎么辦?對未來(lái)的產(chǎn)品、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)是否有一定的想法?是否有整合資源的能力和渠道?

　　“我們也有淘汰制度。”張亮說(shuō)，實(shí)際上已經(jīng)有一支團隊被淘汰出局了。而其評判標準就是能否在一定時(shí)間內開(kāi)發(fā)出游戲以及這個(gè)產(chǎn)品的ARPU等數值是否合格?