當然，你可能有一個(gè)很棒的創(chuàng )業(yè)點(diǎn)子，這個(gè)點(diǎn)子很可能極大地改變你所在的行業(yè)，甚至有一天能夠改變整個(gè)世界。但正如很多未來(lái)的創(chuàng )業(yè)家在萊斯大學(xué)(Rice University)創(chuàng )業(yè)計劃大賽中學(xué)到的那樣，光是一個(gè)好點(diǎn)子并不會(huì )為人贏(yíng)得掌聲、榮譽(yù)，或者說(shuō)最重要的東西——投資。

萊斯創(chuàng )業(yè)計劃大賽普遍被譽(yù)為規模最大、獎金額最高的創(chuàng )業(yè)比賽。大賽第一天，由往屆冠軍和決賽入圍者組成的評審委員會(huì )聚在一起，討論需要滿(mǎn)足什么條件才能授予最高獎項。討論結果是一個(gè)出色的創(chuàng )業(yè)計劃團隊需要具備的素質(zhì)與一個(gè)成熟的商業(yè)團隊并無(wú)二致。下面是從評委們的討論中得出的一些重點(diǎn)：

精心包裝，閃亮登場(chǎng)

如果演示乏味，即便是金點(diǎn)子，能夠治好全世界最嚴重的絕癥，聽(tīng)眾可能也會(huì )無(wú)動(dòng)于衷。“我們當時(shí)似乎讓評委不時(shí)地驚嘆，”TNG Pharmaceuticals的首席執行官詹尼•考賓稱(chēng)，他們是去年的冠軍、來(lái)自路易斯維爾大學(xué)(University of Louisville)的團隊。“他們感嘆的是產(chǎn)品的粗糙。但我們最后讓他們露出了笑容。”TNG推介的是一種可解決角蠅之害的牛疫苗，角蠅每年給養牛業(yè)造成的損失高達10億美元左右。

因此，不管是展示個(gè)人風(fēng)采，還是做出精彩(但具有意義的)演示，必須牢牢抓住聽(tīng)眾的心。

結識評委

正式推介之余找評委聊聊。評委們可是專(zhuān)門(mén)抽出幾天的時(shí)間參與評選，認真考察選手的創(chuàng )業(yè)點(diǎn)子。“比賽中最重要的事情是和評委交流，融入那種氛圍，”高塔姆•甘地稱(chēng)，他的初創(chuàng )企業(yè)——醫療設備和患者安全解決方案提供商Clearcount贏(yíng)得了2004年的萊斯創(chuàng )業(yè)大賽。“我在正式演示前就已經(jīng)和每位評委碰過(guò)面，他們已經(jīng)提前對我的公司有了一定的了解。”擔任今年大賽評委的甘地目前就職于谷歌(Google)，領(lǐng)導這家科技巨頭在印度的新業(yè)務(wù)發(fā)展項目。

大賽評委通常是各自所在行業(yè)的領(lǐng)袖，如果能下些功夫結識這些人，就算最終沒(méi)有獲獎，也收寶貴的人脈。

微笑著(zhù)接受批評

接受批評并肯定不是什么好滋味，特別是當著(zhù)一幫陌生人。但這正是很多商界人士每天都要面對的事情;賣(mài)點(diǎn)子，賣(mài)產(chǎn)品，面對的顧客往往都是滿(mǎn)腹狐疑的陌生人。因此，要習慣以一個(gè)勝者的姿態(tài)去接受批評。RhoMania首席執行官戴倫•奧森稱(chēng)：“把評委的挑剔性提問(wèn)當做是給你一個(gè)證明的機會(huì )。”RhoMania是一家iPad葡萄酒菜單初創(chuàng )企業(yè)，同時(shí)也是去年萊斯大賽的決賽入圍者。“不要亂了手腳。”

不過(guò)，同時(shí)也要清楚一點(diǎn)，評委和潛在投資者一樣，他們每個(gè)人對于什么樣的商業(yè)計劃是可行的都有自己的看法，而且評委之間也并不總能達成一致意見(jiàn)。尼考拉斯•斯特說(shuō)：“有時(shí)候，(評委給出的)反饋(會(huì ))互相矛盾。因此，也不能盲目接受。”他的初創(chuàng )企業(yè)Auditude贏(yíng)得了2004年的大賽(2011年11月，Adobe以約1.20億美元收購了Auditude部分業(yè)務(wù))。“必須親自實(shí)踐什么是對的，什么不是。”

練習、練習，反復練習

要想在演示時(shí)鎮定自若，一氣呵成，辦法很簡(jiǎn)單，那就是反復練習。“它可以完全克服信心問(wèn)題，”斯特稱(chēng)。“對材料做到滾瓜爛熟，閉著(zhù)眼睛都能說(shuō)，就能讓你做出更有分量的演示。”

比賽不只是為了大獎

得獎固然是好事，萊斯大賽的優(yōu)勝團隊有時(shí)候能捧走幾十萬(wàn)美元的獎金。但拿獎不是參加創(chuàng )業(yè)大賽的唯一理由。“關(guān)鍵是推出一家公司，”InContext Solutions的首席執行官、前萊斯大學(xué)決賽入圍者鮑勃•吉勒斯派稱(chēng)。“不是說(shuō)得獎了拍張照片就完了。關(guān)鍵是要有一款可行的產(chǎn)品，打造一項業(yè)務(wù)。這不是得不得獎的問(wèn)題。”

那么，評委們有沒(méi)有提到的一個(gè)得獎的關(guān)鍵因素?參賽者的闡述要清晰自己的想法，要讓評委和潛在投資者了解并相信它是一個(gè)可行的創(chuàng )業(yè)理念。你可以大出風(fēng)頭，博得觀(guān)眾一笑。但如果講不清要賣(mài)什么、怎么賣(mài)，那你只不過(guò)是站在臺上的一個(gè)演員，而不是一個(gè)真正的創(chuàng )業(yè)團隊。從今天的非正式演示環(huán)節看，進(jìn)入決賽的團隊仍有很多地方需要完善和提高。