問(wèn)：應該拒絕什么樣的天使投資人?

答：

樊家龍

首先我們要排除騙子，確定是真正的投資人，在這個(gè)前提下，我們再來(lái)看看應該拒絕什么樣的天使投資人：

1、股權要求太高的。和VC相比，天使投資人的成分要復雜很多，有職業(yè)的天使投資，有企業(yè)高管，有富二代，有煤老板，甚至你的朋友、同學(xué)，都可以是天使投資人。從專(zhuān)業(yè)性角度來(lái)說(shuō)，肯定是有欠缺的，他們可能根本不懂估值、期權、市盈率這些概念，給你投資只是看中你的能力和項目的前景，想做一個(gè)長(cháng)期的投資。因此在股權分配上，他們可能根本沒(méi)有數，10%到80%的可能性都有。一般來(lái)說(shuō)，天使投資40%都已經(jīng)很高了，超過(guò)50%就根本沒(méi)有談下去的必要了。

2、不懂又喜歡亂指揮的。上面說(shuō)過(guò)，天使投資的成分很復雜，很多人對投資和投資的行業(yè)領(lǐng)域都不太懂，但他們又不肯讓創(chuàng )始人放手去做，認為自己投了錢(qián)就要有話(huà)語(yǔ)權，喜歡亂指揮，這樣的項目是肯定搞不好的。這種投資人在談判的時(shí)候會(huì )要求在公司有職位，如果他不是行業(yè)內人士，又沒(méi)有直接的相關(guān)知識，建議創(chuàng )始人直接拒絕。當然，如果這個(gè)投資人是業(yè)內人士，有豐富的經(jīng)驗和廣泛的資源關(guān)系，那是完全相反了。

3、投資條件太苛刻的?，F在很多投資人出于規避風(fēng)險以及利益最大化的考慮，會(huì )在投資協(xié)議上加入很多苛刻的條件，比如上市要求、盈虧平衡點(diǎn)時(shí)間要求、盈利要求、團隊要求等等，達不到就要進(jìn)行懲罰，基本上都是對創(chuàng )始人的單方面要求。當然，考慮到融資并不容易，一些不過(guò)分的條件是可以接受的，但如果條件太苛刻，就直接拒絕吧，不然以后你可能會(huì )被凈身出戶(hù)。

4、對項目信心不足的。有些投資人對項目的信心不是很大，但會(huì )抱著(zhù)試試看的心態(tài)去投資，這樣的投資對創(chuàng )始人來(lái)說(shuō)是很脆弱的。因為一開(kāi)始投資就比較勉強的話(huà)，在后續的運營(yíng)過(guò)程中，一旦遇到一點(diǎn)挫折，很可能會(huì )果斷撤資，讓項目半途而廢，造成巨大的損失。還還不如一開(kāi)始就拒絕。拒絕了大不了不做，至少沒(méi)有損失。

5、理念不一致的。這點(diǎn)很容易理解，你肯定不會(huì )選擇一個(gè)和你理念不同的人做聯(lián)合創(chuàng )始人的，而投資人一旦投資進(jìn)來(lái)，在某種程度上，你們就是一起創(chuàng )業(yè)的伙伴了，雖然身份不同，但基本屬性是一樣的。所以如果理念不一致，最好就不要參與進(jìn)來(lái)了，這樣對大家都不好。