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如何識別投融資騙子:不刁難你的或許就是騙子

2012/09/13 15:39     

問(wèn):怎么識別投資融資領(lǐng)域的騙子?

答:

樊家龍

一般來(lái)說(shuō),騙子分為兩大類(lèi)。一類(lèi)是騙投資人錢(qián)的,一類(lèi)是騙創(chuàng )業(yè)者錢(qián)的。其中騙投資人的錢(qián)是很難的,投資機構都有一整套規范完善的投資決策程序,很多正規的創(chuàng )業(yè)者都不容易融到資金,那些騙子就更別想了。他們所能騙的只是一些業(yè)余的個(gè)人投資者,而且也不那么容易,所以這個(gè)并不是主流(注意,我講的是股權投資領(lǐng)域,那種非法集資,傳銷(xiāo)之類(lèi)的不討論)。騙創(chuàng )業(yè)者錢(qián)才是這個(gè)領(lǐng)域的主流,他們不會(huì )直接收創(chuàng )業(yè)者的錢(qián),而是會(huì )假借各種名目(商業(yè)計劃書(shū)、法律文件、財務(wù)文件、環(huán)境評估等等)讓投資者心甘情愿個(gè)往外掏錢(qián)。這類(lèi)騙子隱蔽性很強,從辦公住所、談吐、外表上是很難分辨是騙子還是真正的投資者的,騙子的包裝有時(shí)候比真正的投資者做得更漂亮。所以要判斷某人是不是真正的投資者,應該從以下幾個(gè)方面入手:

1、以前投資的案例。除非是剛入行的投資者,一般的投資者或多或少都有一些案例,不管是成功的失敗的,總是真金白銀投了進(jìn)去??梢詥?wèn)問(wèn)他投資的案例以及公司的聯(lián)系方式,然后去求證。

2、對投資的理解。真正的投資者,首先是真正懂得投資的,至少對投資里面的概念都不陌生,估值、盡職調查、期權、投資意向書(shū)這些東西,他們肯定是不陌生的。如果對方還沒(méi)你懂得多,那么就要小心了。

3、對項目的態(tài)度。挑貨才是買(mǎi)貨人,這是個(gè)千古不變的真理。如果對方真的是投資者,他會(huì )問(wèn)各種問(wèn)題反復敲打你,甚至是刁難你,這都是為了真正了解這個(gè)項目和你們這個(gè)團隊,也是為了在后續可能的投資中占據有利地位。而騙子則不管是什么項目,都會(huì )說(shuō)好。

4、費用的支出。這點(diǎn)很重要,不管騙子如何偽裝,他們的目的都是讓你掏錢(qián)。而真正的投資者,他們的目的是用你的項目賺大錢(qián),一點(diǎn)點(diǎn)小錢(qián)他們是不會(huì )讓你出的。所有的評估、法律、調查等方面的費用,都是他們來(lái)出的。即使是融資中介,也只會(huì )收你一點(diǎn)前期費用,不會(huì )讓你無(wú)止盡地掏錢(qián)的。

Rudolf von Zeit

受邀回答, 謝謝, 答的不好的地方, 請專(zhuān)業(yè)人士加以補充 ^^|||

由于民間融資有多種型態(tài), 大約可以區分為以下幾種, 而天使/ VC/PE 也算是融資型態(tài)中的一種, 因此我包含在內, 此處所說(shuō)的含蓋臺灣部份, 中國由于地大, 所以很多公司可能不太一樣, 若有不同之處請參考其它人發(fā)行的答案.

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