近年來(lái)，作為非洲最重要的貿易與投資伙伴之一，越來(lái)越多的中國商人奔赴非洲，搶占掘金先機。

我省貿促會(huì )連續開(kāi)展3屆“走進(jìn)非洲”經(jīng)貿活動(dòng)，在省貿促會(huì )的組織下，記者采訪(fǎng)了在非洲多國有投資的未來(lái)集團總裁尹以橋先生，通過(guò)他的視角，透視湖北企業(yè)如何在非洲起舞。

4萬(wàn)元美金非洲起家

1992年尹以橋離開(kāi)武漢工業(yè)大學(xué)（現武漢理工大學(xué)）下海經(jīng)商，1997年在朋友推薦下去非洲考察，從大學(xué)教師轉型為征戰非洲的商人。

1998年3月，尹以橋帶了4萬(wàn)美金，在馬達加斯加首都塔那那利佛注冊成立未來(lái)發(fā)展有限責任公司，當時(shí)還是一個(gè)小型鋁合金門(mén)窗加工廠(chǎng)。三年之后，公司產(chǎn)品占馬達加斯加全國60%的市場(chǎng)份額，一舉成為當地行業(yè)龍頭老大。

公司成為馬達加斯加品牌企業(yè)之后，當地公交車(chē)都會(huì )在其銷(xiāo)售門(mén)店外設站，并以未來(lái)門(mén)窗命名站牌。尹以橋個(gè)人還獲得馬達加斯加政府頒發(fā)的100年居住權。目前，未來(lái)門(mén)窗公司已進(jìn)一步打開(kāi)肯尼亞、坦桑尼亞、莫桑比克、安哥拉等非洲大陸市場(chǎng)。

不能盲目追求低價(jià)

到非洲已有15個(gè)年頭，尹以橋稱(chēng)自己是個(gè)非洲通。初到非洲一些國家時(shí)發(fā)現，非洲人對許多中國產(chǎn)品有一種先入為主的判斷，價(jià)格低廉質(zhì)量低劣。

如何摘掉這頂“大帽子”，尹以橋認為，只能靠產(chǎn)品質(zhì)量說(shuō)話(huà)，不能急于求成。

在價(jià)格上，因為對產(chǎn)品有自信，未來(lái)門(mén)窗公司的產(chǎn)品比在非中國同行高出20%，但仍低于歐美產(chǎn)品。尹以橋認為，低價(jià)競爭可以讓公司快速發(fā)展，但這是短期不計后果的謀利。他建議，不論是產(chǎn)品還是資金、技術(shù)，中國企業(yè)在非洲投資本身是具有優(yōu)勢的，完全可以合作共贏(yíng)。

市場(chǎng)成熟后果子難摘

目前非洲各國面臨經(jīng)濟結構和產(chǎn)業(yè)結構的調整。據悉，未來(lái)3-5年，中國對非洲非金融類(lèi)直接投資增長(cháng)率將超過(guò)貿易增速。這也意味著(zhù)，更多的企業(yè)是帶著(zhù)資金“走出去”。

據省貿促會(huì )會(huì )長(cháng)周彩娟介紹，簡(jiǎn)單貿易已逐漸難以滿(mǎn)足非洲國家的發(fā)展需要。她希望，更多的鄂企能夠抓住時(shí)機“走進(jìn)非洲”投資，等非洲市場(chǎng)成熟之后，“果子”就不容易摘了。

當然，任何投資都具有一定的風(fēng)險，投資非洲也不例外。不過(guò)，尹以橋認為“希望每一天早上起來(lái)，發(fā)現那天需要費心思才能過(guò)好”，這也許正是企業(yè)家成功的因子。