在經(jīng)歷價(jià)格戰帶來(lái)的同質(zhì)化競爭陣痛后，電商企業(yè)開(kāi)始謀求差異化發(fā)展。面對超低毛利率窘境，電商企業(yè)紛紛將目標轉移到了上游供應商，意欲在爭搶新品和獨家貨源方面展開(kāi)“暗戰”。

　　爭奪新品首發(fā)權

　　獨家貨源正在成為電商企業(yè)的搶手貨。

　　據業(yè)內人士透露，中興通訊某款號稱(chēng)“全球最薄四核手機”還未上市就遭遇到眾多電商企業(yè)的瘋搶?zhuān)〇|、蘇寧易購、國美、易迅等企業(yè)紛紛派出高層親自洽談，為的就是獲取“網(wǎng)絡(luò )首發(fā)權”。

　　中興方面表示，作為中興向高端智能手機轉型的開(kāi)山之作，該機型硬件及賣(mài)點(diǎn)與市面上最火的小米手機不相上下，而1999元的銷(xiāo)售定價(jià)也與小米手機所覆蓋的人群一致。因此，中興方面一開(kāi)始就將其首發(fā)渠道設定為互聯(lián)網(wǎng)，并開(kāi)始了全網(wǎng)銷(xiāo)售渠道的招募。

　　雖然招募要求頗為苛刻，但渠道商仍熱情不減，易迅網(wǎng)運營(yíng)總監潘彪表示，為了獲取這款手機的首發(fā)權，易迅的運營(yíng)團隊僅往來(lái)上海和深圳就不下十次。其主要原因是，雖然蘋(píng)果、三星在智能機領(lǐng)域人氣頗高，但從銷(xiāo)售數量來(lái)看，仍有六成消費群體會(huì )選擇價(jià)格在2000元以?xún)鹊纳唐贰?/p>

　　最終，依靠母公司背景支持拿下首發(fā)權的易迅網(wǎng)也付出了不小代價(jià)：從原來(lái)不承諾銷(xiāo)量到承諾銷(xiāo)售3萬(wàn)部，并且向母公司騰訊申請接近3.4億的流量曝光。“好的貨本來(lái)就是稀缺資源，你哪怕只比競爭對手晚上市一天，先機就沒(méi)了。”潘彪解釋道。