目前，我工作的最大樂(lè )趣就是與創(chuàng )業(yè)公司合作。之前是與引領(lǐng)中國移動(dòng)簽到服務(wù)的街旁網(wǎng)達成合作，我們選中了該客戶(hù)端推廣品牌。而作為喜達屋亞太地區數字營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理，已經(jīng)有50家創(chuàng )業(yè)公司與我們接觸試圖達成合作。

我曾與許多創(chuàng )業(yè)公司合作過(guò)，其中一些有著(zhù)很好的發(fā)展前途，當然也有一些比較糟糕的。在這里，我總結出一些創(chuàng )業(yè)公司與品牌商合作的一些建議。我之前在美國、中國、新加坡工作過(guò)，所以這些建議融合以上不同地區、不同文化以及不同工作經(jīng)歷。

對謙遜的人要有感恩的心

有許多創(chuàng )業(yè)公司讓我覺(jué)得他們是上帝給這個(gè)世界的一份禮物。最近，我與一家創(chuàng )業(yè)公司合作，說(shuō)實(shí)話(huà)，我還從沒(méi)遇見(jiàn)過(guò)這樣傲慢的人。這家伙還真把自己當做上帝一樣的客戶(hù)，實(shí)在是很自大。

在達成合作后，品牌商會(huì )付錢(qián)給你，并且實(shí)際上是你比我們更需要這次合作。如果你天生傲慢，那么就請在面談時(shí)收斂一下，或佯作謙遜。這并不是自大的吹噓，而是因為你確實(shí)需要我們。所以這并不是欲擒故縱的時(shí)候，你不是上帝給的禮物，也并沒(méi)有多大優(yōu)勢，你只是來(lái)談合作。相信我，你的公司并不是不可替代的。在見(jiàn)面期間，你選中我們，但我們并沒(méi)有選你。如若沒(méi)有什么我們需要你做的，不要再寄希望于得到我們這邊的回復。

向品牌商展示你的幻燈片

對于品牌商來(lái)說(shuō)，你是否被《紐約時(shí)報》、Techcrunch以及Mashable等這些媒體報道過(guò)或者是否被像Google創(chuàng )始人提及過(guò)并不重要，你需要做的是以清晰的思路、簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言來(lái)向我們展示你的產(chǎn)品，指出為什么我們需要這個(gè)產(chǎn)品。近來(lái)，有一家創(chuàng )業(yè)公司正在與我們接觸，希望與我們達成合作。他們的產(chǎn)品看起來(lái)是比較優(yōu)秀的，于公于私我都對這款產(chǎn)品充滿(mǎn)興趣。

但是當我要看提案的幻燈片介紹時(shí)，該創(chuàng )業(yè)者卻回避這個(gè)，而列出一些無(wú)關(guān)緊要的文章讓我看。之后我就寫(xiě)了一封郵件給他向他說(shuō)明不能與其合作，因為他們沒(méi)有給出一個(gè)有著(zhù)詳細信息的幻燈片資料。雖然后來(lái)他們仍試圖讓我推薦給公司其他人，我當然不會(huì )為這種未經(jīng)證實(shí)的公司做保證。為此溝通過(guò)幾次之后，他們放棄了，而我也終于松了口氣。

作為一個(gè)創(chuàng )業(yè)公司，披露的信息越多越好。舉例，品牌商很在意創(chuàng )業(yè)公司是否有融資，因為我們可不希望在與你的創(chuàng )業(yè)公司合作的過(guò)程中因為這個(gè)而終止。而你公開(kāi)你融資信息、天使投資人或者母公司等，這會(huì )讓我們對你的公司更有信心。所以，準備這樣一份有著(zhù)詳細信息的資料是必需的。

耐心是很重要的

在宣布街旁網(wǎng)與喜達屋的伙伴關(guān)系之前，我們原計劃更早些公布的。這次招標從2011年7月開(kāi)始，最終在2011年12月公布中標者。當街旁網(wǎng)詢(xún)問(wèn)為什么這么長(cháng)時(shí)間時(shí)，我們回復到，我們在合作之前還有其他的招標在進(jìn)行。相信我，我了解，對于一個(gè)付出相當大努力以及辛苦而最終獲得合作關(guān)系的創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，品牌商告訴自己“嘿，我們還需要花幾個(gè)星期的時(shí)間才能確定”時(shí)，創(chuàng )業(yè)者是多么的失望。

但是，大多數品牌商不喜歡拖延、浪費時(shí)間。只是因為有一些首先要處理的合作或者其他最初安排的事情要先解決。不要為此而感到焦灼或者失望。我們非常感謝街旁網(wǎng)的耐心的等待，而合作關(guān)系的最終確定并公布也沒(méi)有影響到其他日程上的項目。

當我在SXSW時(shí)，我遇到各種各樣工作經(jīng)歷的人們，在這些人當中，也有創(chuàng )業(yè)者。我個(gè)人認為這些人并不了解大公司是如何運行的。他們相當的聰明，擁有很好的創(chuàng )意。但每當我向他們闡述公司審批流程是如何進(jìn)行時(shí)，他們就失去了耐心。我試圖讓他們了解政府結構、了解如何獲得擔保等事情時(shí)，他們對此表現的總是很冷淡。他們忽略這些問(wèn)題，但它們實(shí)實(shí)在在的存在著(zhù)，并且在工作中會(huì )接觸到這些。