2007年之后， TCL通訊首次出現季度虧損。

　　10月26日，TCL通訊發(fā)布2012年前三季度財務(wù)報告，銷(xiāo)售收入前三季度同比增長(cháng)9%達到81.46億港元，同期凈利潤將大降97%僅1787萬(wàn)港元，僅第三季度出現了8709萬(wàn)元的凈虧損。

　　TCL通訊的虧損的罪魁禍首是智能手機：賣(mài)得多、虧得更多。

　　TCL通訊智能手機銷(xiāo)量占比在提升，第三季度其智能手機出貨量達到200萬(wàn)臺，占比從一季度的9.5%提升到18.77%，智能手機營(yíng)收首次超過(guò)功能手機。

　　TCL通訊管理層表示：在智能手機領(lǐng)域，國產(chǎn)手機廠(chǎng)商迅速卷入了一場(chǎng)殘酷的價(jià)格戰，TCL通訊整體毛利率從去年同期的22%下降到目前的18%，第四季度毛利率下滑的趨勢還將繼續。

　　賣(mài)得多、虧得更多，成為本土智能手機廠(chǎng)商的惡夢(mèng)。華為、中興、聯(lián)想、金立、步步高，以及TCL通訊，都面臨著(zhù)“手機業(yè)務(wù)如何賺錢(qián)” 的問(wèn)題。

　　虧錢(qián)的生意

　　“現在智能手機，特別是入門(mén)級智能手機的市場(chǎng)已經(jīng)打成什么樣子了?整個(gè)行業(yè)的毛利率都在下滑，沒(méi)有一家能夠賺錢(qián)。” TCL通訊市場(chǎng)總監燕鵬飛10月29日如是表示。

　　毛利率下滑已成為T(mén)CL等國產(chǎn)手機品牌面臨的普遍情況，與蘋(píng)果iphone 智能手機同期超過(guò)55%的行業(yè)最高的毛利率相比，國產(chǎn)智能手機的毛利率2012年以來(lái)一直呈持續下滑的態(tài)勢。

　　一位國產(chǎn)手機廠(chǎng)商人士告訴本報記者，“2011年底智能手機還是國產(chǎn)手機廠(chǎng)商的利潤奶牛，平均2000元以上的單價(jià)和接近30%的毛利率，因為智能手機價(jià)格戰，在出貨量有望突破2億臺的情況下，毛利率快速下滑到不足20%。”

　　TCL通訊這樣中等規模的公司受到的沖擊更大，因為前期智能手機在研發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)上的巨額投入卻無(wú)法換來(lái)智能手機規模的高于行業(yè)速度的提升。

　　根據TCL通訊的三季報，其2012年前9個(gè)月智能手機的銷(xiāo)量達到420萬(wàn)臺，同比上升5倍，銷(xiāo)量占比也從去年同期的2%提升到14%，這帶動(dòng)其整體手機銷(xiāo)售均價(jià)從去年同期的 31.4 美元上升至 35.8 美元。

　　然而與中興、華為今年智能手機出貨量有望突破6500萬(wàn)臺，以及后來(lái)居上的聯(lián)想(三季度中國市場(chǎng)占有率僅次于三星)，TCL通訊智能手機的規模無(wú)法支撐前期在渠道和研發(fā)上的投入。

　　據悉，TCL通訊今年前9個(gè)月為了加快智能手機研發(fā)進(jìn)度投入了大量的資源，研發(fā)費用同比提升53%至4.29億港元;同期為了在中國和優(yōu)勢新興市場(chǎng)進(jìn)行渠道布局投入了大量的資源，其營(yíng)銷(xiāo)成本上升30%至7.91億港元。

　　此前TCL通訊執行董事王激揚曾經(jīng)透露，年底TCL通訊在中國市場(chǎng)的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)要從去年底的3000家拓展到1.2萬(wàn)家，這需要大量的一次性投入。

　　從價(jià)格戰到渠道戰

　　對于第三季度TCL通訊出現的虧損，TCL集團品牌中心總經(jīng)理梁?jiǎn)⒋焊嬖V本報記者，“這既有國產(chǎn)智能手機行業(yè)性的問(wèn)題，也有TCL通訊前期對于智能手機的變局準備不足的原因，前期無(wú)論從投入的機型的競爭力，還是研發(fā)儲備都不足，不過(guò)下半年開(kāi)始局面有所好轉。”

　　記者了解到，目前國內智能手機規模領(lǐng)先的華為、聯(lián)想和中興通訊等雖然第三季度在智能手機業(yè)務(wù)上都出現較大虧損，但是其依靠的運營(yíng)商渠道卻是TCL通訊一直試圖取得突破的領(lǐng)域。

　　根據TCL通訊CEO郭愛(ài)平年初的規劃，TCL通訊在智能手機領(lǐng)域要走雙管齊下的渠道模式，除了重新在國內市場(chǎng)布局零售網(wǎng)點(diǎn)的計劃外，還希望效仿其在國外市場(chǎng)運作很成熟的運營(yíng)商渠道在國內市場(chǎng)取得突破。

　　TCL通訊國內運營(yíng)商渠道的開(kāi)拓并不順利。今年前9個(gè)月國內手機銷(xiāo)量同比增長(cháng)48%至440萬(wàn)臺，營(yíng)業(yè)額上升104%至13億港元，但是這些銷(xiāo)售增長(cháng)更多來(lái)自其社會(huì )渠道網(wǎng)點(diǎn)增長(cháng)。

　　雖然TCL通訊也有多款智能手機終端成為中國電信、中國聯(lián)通、中國移動(dòng)等運營(yíng)商的定制產(chǎn)品，但與華為、中興、聯(lián)想、小米等本土品牌，諾基亞、三星、LG等外資品牌在運營(yíng)商渠道的競爭中TCL通訊從產(chǎn)品到品牌都無(wú)法占到優(yōu)勢。

　　與TCL通訊類(lèi)似，金立、步步高、天宇等本土品牌在功能機依靠非運營(yíng)商渠道的布局獲得了成功，并通過(guò)打造vivo，e-life等子品牌希望延續自己的優(yōu)勢 ，但在智能手機時(shí)代，運營(yíng)商渠道更為強勢，本土品牌面臨前所未有的挑戰。

　　對于TCL通訊來(lái)說(shuō)，其海外市場(chǎng)每年4000萬(wàn)臺以上的功能機和智能手機業(yè)務(wù)還能擁有相對穩定的利潤，而國內智能手機市場(chǎng)目前規模的暫時(shí)落后。

　　為了扭轉在國內智能手機市場(chǎng)被動(dòng)的局面，TCL通訊今年第四季度將推出首款 包括Windows 手機TCL S606在內的多款新機，同時(shí)將推出以新策略制訂的品牌及市場(chǎng)推廣計劃，為此TCL通訊預測全財年利潤將同比大幅下降甚至出現虧損，但是希望在規模提升攤薄成本后能夠提高已經(jīng)下滑到18%的整體毛利率。

　　與運營(yíng)商渠道的低毛利率運營(yíng)相比，TCL通訊、聯(lián)想等都開(kāi)始重視社會(huì )零售渠道，按照聯(lián)想集團有關(guān)人士的說(shuō)法，社會(huì )渠道的利潤率將是運營(yíng)商渠道的三倍，未來(lái)渠道布局將更加傾向于社會(huì )渠道，TCL通訊方面表示也會(huì )繼續推進(jìn)社會(huì )渠道網(wǎng)點(diǎn)的布局。