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數字音樂(lè )欲破無(wú)人買(mǎi)單窘境:收費模式成行否?

2012/10/30 06:52      謝睿

<p>  南都插圖:陳婷</p>

  “我看上了一輛奔馳,你能不能免費給我一輛,然后車(chē)上我給你貼滿(mǎn)廣告,你讓我開(kāi)20年?好的東西大家都想要,但是絕對不是現在這樣一種方式。”蝦米網(wǎng)CEO王皓這樣形容數字音樂(lè )產(chǎn)業(yè)鏈過(guò)去10年的生存狀態(tài)———用戶(hù)收聽(tīng)音樂(lè )產(chǎn)生流量,再依靠廣告、網(wǎng)絡(luò )游戲等來(lái)掙錢(qián),數字音樂(lè )產(chǎn)業(yè)慢慢變化成“免費”產(chǎn)品,不再有人愿意支付。

  結果是,2008年時(shí)全國有2000多家音樂(lè )網(wǎng)站,到目前已經(jīng)縮減到只有十數家規模性的音樂(lè )網(wǎng)站。

  10月23日,谷歌中國工程研究總經(jīng)理楊文洛證實(shí),谷歌將關(guān)閉中國音樂(lè )搜索業(yè)務(wù),結束其在華的4年運營(yíng)史;而百度旗下音樂(lè )平臺也在悄然發(fā)生改變,百度ting!已正式更名為百度音樂(lè )。南都記者了解,從明年開(kāi)始,數字音樂(lè )產(chǎn)業(yè)有望進(jìn)入“免費+收費”雙重運營(yíng)的新模式,中國音樂(lè )搜索即將進(jìn)入月費支付階段。

  收費模式能否成行?

  “究竟采用哪一種收費模式還沒(méi)有定論,但包括我們在內的幾家大的音樂(lè )網(wǎng)站明年都會(huì )開(kāi)始收費。”王皓認為,未來(lái)的兩種主流收費模式,一是按照單曲下載進(jìn)行收費,二是包月收聽(tīng)進(jìn)行收費。但這并不意味著(zhù)免費模式會(huì )徹底結束,收費首先是滿(mǎn)足“那些對音樂(lè )有比較高要求的用戶(hù)”。

  “百度、QQ、酷狗、蝦米等6家網(wǎng)站可能是第一批試水的網(wǎng)站。”王皓稱(chēng),以后的模式是“比方說(shuō)免費可以聽(tīng),但是音質(zhì)比較差,付費則是免廣告,高音質(zhì),但絕不會(huì )是包月收費下載的模式”。

  目前,QQ音樂(lè )使用的就是這種商業(yè)模式。免費用戶(hù)可以自由下載標準音質(zhì)的音樂(lè );而QQ綠鉆用戶(hù)則可以下載高清無(wú)損品質(zhì)的音樂(lè )、免費使用QQ空間的背景音樂(lè )等功能,每個(gè)月的收費是10Q幣,也就是10元/月。官方數據顯示,QQ音樂(lè )每天的活躍用戶(hù)超過(guò)4000萬(wàn),同時(shí)在線(xiàn)用戶(hù)超過(guò)1100萬(wàn),是國內唯一一家對外宣稱(chēng)賺錢(qián)的數字音樂(lè )服務(wù)提供商。

  多米音樂(lè )總裁石建平向南都記者表示,數字音樂(lè )的現狀是“用戶(hù)不愿意付費一個(gè)是大的環(huán)境問(wèn)題,另一個(gè)是服務(wù)提供商的產(chǎn)品質(zhì)量還是要提高”。

  這種大的環(huán)境問(wèn)題,讓“收費模式”的成型仍然存在不確定因素。“這個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展是需要免費和付費的,但具體的時(shí)間點(diǎn)還沒(méi)有最終確定,只能說(shuō)不遠了。”他表示,有約10家平臺在頻繁地商討可行的商業(yè)模式,但包括下載是收費還是免費,都還沒(méi)有最后的定論。

  “假如說(shuō)大家都收費,是需要一些共識的。就好像視頻行業(yè)一樣,要做正版還是盜版,或者是說(shuō)首映電影要在電影院看完才能看還是直接就在網(wǎng)上看,這些都要有一定的行業(yè)規則。”

  QQ音樂(lè )的負責人則對南都直言,尚未接到任何部門(mén)的正式通知要在“年底前取消免費音樂(lè )下載”。

  無(wú)人買(mǎi)單的窘迫

  “我們在2008年就開(kāi)始做付費音樂(lè )下載,但是基數用戶(hù)非常少,因為其他網(wǎng)站是免費的。”王皓認為,大的企業(yè)采用的方法是比如一次性支付版權企業(yè)50萬(wàn),然后版權方提供給平臺就不用管了,反正平臺就給用戶(hù)免費的。于是,對普通老百姓來(lái)說(shuō),免費音樂(lè )這個(gè)概念是成立的,既然那么多大的網(wǎng)站都可以免費,你憑什么一個(gè)小網(wǎng)站就來(lái)收費呢。

  “但其實(shí)免費音樂(lè )根本行不通,因為即便是通過(guò)流量來(lái)變換成廣告,這個(gè)收入也太微薄了,完全不夠支撐一個(gè)網(wǎng)站的。哪怕像蝦米這樣一個(gè)網(wǎng)站都要交上千萬(wàn)的版權費,但是我的收入可能只有100萬(wàn)。”

  但王皓認為,只要有5%的用戶(hù)愿意付費,不管是包月也好還是單曲下載,在線(xiàn)音樂(lè )就有望實(shí)現盈虧平衡。

  目前,數字音樂(lè )的主流商業(yè)模式主要有四種:第一個(gè)是下載模式,最成功的是蘋(píng)果的iTunes,用戶(hù)可以在數字音樂(lè )超市中選擇自己喜歡的歌曲付費下載;第二個(gè)模式是美國的潘多拉(Pandora),潘多拉模式是用戶(hù)免費在線(xiàn)聽(tīng)歌,采用廣告的模式,但是用戶(hù)對聽(tīng)哪一首具體的歌曲沒(méi)有選擇權;第三種是Spotify模式,這家公司采用以移動(dòng)互聯(lián)包月付費的模式,用戶(hù)能聽(tīng)自己想聽(tīng)的歌曲,進(jìn)行具體搜索;第四種模式則是在中國非常成功,電信運營(yíng)商的增值服務(wù),比如彩鈴。

  石建平認為,數字音樂(lè )商業(yè)模式早就存在,更需要的是良性的商業(yè)環(huán)境,讓這個(gè)商業(yè)模式能夠形成規模。

  但現在,產(chǎn)業(yè)鏈上的每一家都沒(méi)有成為贏(yíng)家。唱片公司沒(méi)有辦法靠作品給其帶來(lái)收入,音樂(lè )網(wǎng)站沒(méi)有辦法通過(guò)他購買(mǎi)的版權給他帶來(lái)回報,都沒(méi)有辦法獲得一個(gè)直接的收入。

  在過(guò)去的一年里,谷歌關(guān)閉了音樂(lè )搜索,百度首頁(yè)的“MP3”被替換為“音樂(lè )”,旗下百度MP3、百度ting、千千靜聽(tīng)等諸多產(chǎn)品被融入新的“百度音樂(lè )”平臺。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的到來(lái),使“求變”成為數字音樂(lè )產(chǎn)業(yè)的主旋律。“移動(dòng)端上用戶(hù)有付費的習慣,所以大家都在思考這是不是一個(gè)很好的轉折點(diǎn)。讓用戶(hù)在免費經(jīng)濟的基礎上,進(jìn)行有差異化的增值服務(wù)。”石建平認為,比方說(shuō)能夠讓用戶(hù)隨時(shí)隨地通過(guò)不同的設備去聽(tīng)歌,也是一個(gè)合理的要求,相信目前的空間其實(shí)很大。

  據了解,QQ音樂(lè )已經(jīng)在著(zhù)手解決不同設備之間的用戶(hù)音樂(lè )資產(chǎn)同步,以及在移動(dòng)設備上的流量問(wèn)題。而酷狗則開(kāi)發(fā)出方便PC端和手機端的一鍵復制,可以將音樂(lè )喜好列表同步到手機終端。“移動(dòng)互聯(lián)的來(lái)臨,使得音樂(lè )加技術(shù)的完美產(chǎn)品成為可能,只有這樣才可能逃脫一直困擾數字音樂(lè )產(chǎn)業(yè)的盜版問(wèn)題,讓收費變得更加可行。”

  鏈接

  QQ音樂(lè )

  已經(jīng)在著(zhù)手解決不同設備之間的用戶(hù)音樂(lè )資產(chǎn)同步,以及在移動(dòng)設備上的流量問(wèn)題。

  酷狗

  開(kāi)發(fā)出方便PC端和手機端的一鍵復制,可以將音樂(lè )喜好列表同步到手機終端。

  百度

  旗下百度M P3、百度ting、千千靜聽(tīng)等諸多產(chǎn)品被融入新的“百度音樂(lè )”平臺。

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