一、投資就是做生意，先把與創(chuàng )業(yè)者的感情交情擱一邊 不止一個(gè)投資人遇到這種狀況，與創(chuàng )業(yè)者關(guān)系非常熟了，項目還說(shuō)的過(guò)去，理智來(lái)講，該項目可投可不投，做起來(lái)的概率很小，對創(chuàng )業(yè)者身上存在的不足認識也深刻，可因為和創(chuàng )業(yè)者太熟悉了，沒(méi)辦法，實(shí)在推不掉，就賭一把。我想這樣的事情，大部分投資人都會(huì )經(jīng)歷，正如有人盛情邀請你去吃飯，盛情難卻啊，只好去了。 從做生意的角度來(lái)看，應把與創(chuàng )業(yè)者之間的交情關(guān)系退居二線(xiàn)，投資要說(shuō)服自己的心。

二、投資就是做人，處理人際關(guān)系很重要 做投資很大程度上，是不做事情的。你投資了一個(gè)電商項目，產(chǎn)品設計，研發(fā)，運營(yíng)等都是由團隊成員在負責，而你還得考慮其他項目，而這些客觀(guān)上要求你每天必須在與人打交道，創(chuàng )業(yè)者，同行，同事，LP等。處理人際關(guān)系，成了你每天生活的重心。

三、投后管理有個(gè)度，除非你堅持與他們一起創(chuàng )業(yè) 投后管理對于天使投資而言，顯得非常必要，尤其當你投資的團隊不夠成熟的時(shí)候，你可能要花一些精力幫助他們。但是不管怎么幫他們，都得有個(gè)度，我認為直接去參與團隊具體事務(wù)的管理是不妥當的，畢竟你不能讓團隊有絲毫依賴(lài)你的可能，除非在大家相互認可的前提下，你堅持和他們一起創(chuàng )業(yè)。那這樣，你自己干的就不是投資這個(gè)行當應該做的事了。

四、沒(méi)有靈魂的團隊絕對不出手，CEO作為創(chuàng )始人是關(guān)鍵人物，盯緊 一不小心，某某投資公司合伙人兼任項目CEO了，負責具體事務(wù)執行。我認為從投資的角度上看，這是個(gè)悲劇。我相信沒(méi)有哪個(gè)投資人愿意這樣去做，可是當團隊靈魂缺失的時(shí)候，只好硬著(zhù)頭皮上了。 當創(chuàng )始團隊沒(méi)有靈魂的時(shí)候，你發(fā)現他們總是討論很熱烈，可進(jìn)展很慢，要命的是：一旦出現問(wèn)題，CEO責怪COO，COO責怪CTO，CTO責怪CFO等等，投資人會(huì )發(fā)現他們沒(méi)有人能承擔責任。

五、真正牛逼的創(chuàng )業(yè)者是不會(huì )到咱們的孵化器被孵化的，他們可能有其他考慮，也許會(huì )嫌麻煩 牛逼的創(chuàng )業(yè)者，如業(yè)內公認的技術(shù)大牛，行業(yè)牛人，創(chuàng )業(yè)成功人士，他們在做一個(gè)項目的時(shí)候，早已經(jīng)被資本追逐，或者拿天使是非常EASY的事情，這個(gè)時(shí)候他絕不會(huì )考慮被孵化的，那個(gè)階段不是為牛人設計的。

六、確定項目不行的時(shí)候趕緊撤，不要猶豫，我們耽誤不起時(shí)間。 項目不行的時(shí)候，投資人不要抱幻想，覺(jué)得招人做，還是可以做起來(lái)的。這個(gè)階段我是經(jīng)歷過(guò)的，非常痛苦。要知道，創(chuàng )業(yè)團隊沒(méi)有靈魂，你去招一個(gè)靈魂人物，難上加難。尤其對于高度依賴(lài)人主觀(guān)能動(dòng)性的互聯(lián)網(wǎng)項目。我建議：項目不行就撤，別猶豫，別折騰。

七、沒(méi)有霸氣，也沒(méi)有強大背景的創(chuàng )業(yè)者是HOLD 不住大團隊的，項目難以擴張 很多創(chuàng )業(yè)者在某一個(gè)城市做的不錯，到了其他城市發(fā)展分公司后，管理不了了，可能HOLD不住其他城市的負責人。有時(shí)候要有心狠，有霸氣，果斷處理事情。

八、絕大部分初次創(chuàng )業(yè)的創(chuàng )業(yè)團隊是需要經(jīng)歷陣痛的，偉大絕對是熬出來(lái)的 初次創(chuàng )業(yè)的團隊遇到的困難常常有：股東拆臺；事情無(wú)法按照預期推進(jìn)；業(yè)務(wù)規模無(wú)法做上去；團隊氛圍差，員工沒(méi)有積極性；團隊執行力差勁，相互推諉責任等，這些問(wèn)題就如感冒發(fā)燒一樣，隨時(shí)都可能出現。想鑄就偉大的事業(yè)，需要經(jīng)歷千錘百煉。

九、天使投資吃的苦絕對比快樂(lè )多很多，沒(méi)有一帆風(fēng)順的可能 2011年天使投資在美國退出平均回報率是11.4倍，成功率10.8%。這還只是個(gè)數字，要知道大部分項目都掛了，只有寥寥幾個(gè)能成功，你就明白，天使做的絕對是個(gè)吃力且不見(jiàn)得有回報的事兒，苦逼一族。而且每個(gè)成功的背后，都付出了無(wú)數心血。

十、爆發(fā)性增長(cháng)的項目，不僅僅在于市場(chǎng)和項目本身，更重要是創(chuàng )業(yè)者是否牛逼 能做起來(lái)項目的，不是市場(chǎng)，而是創(chuàng )業(yè)者，人的因素是決定性的。牛逼的創(chuàng )業(yè)者要么是過(guò)去已經(jīng)取得成功的創(chuàng )業(yè)者，要么是在業(yè)內有名氣，被公認的技術(shù)牛人或達人。這樣的人，出手成功概率一般會(huì )大于草根創(chuàng )業(yè)者。 草根創(chuàng )業(yè)者一般難以成功，很大一部分程度上源自于他們沒(méi)有社會(huì )資源，而創(chuàng )業(yè)公司的規?；驑I(yè)務(wù)規模在某種程度上與創(chuàng )業(yè)者的社會(huì )資源成一定比例關(guān)系。

十一、“忽悠”是CEO身上應有的重要能力，虛實(shí)結合才是王道 世界上，有兩件事情最難：一是把自己腦子想的事情灌輸到別人腦子中，讓別人也這么想；其二把別人口袋的錢(qián)放在自己口袋里。 “忽悠”，是要一定程度務(wù)虛的，但是要虛實(shí)結合，太虛就太假，“騙”不了人；太實(shí)則木訥，無(wú)法靈活變通，抓不到有利的機會(huì )。 “忽悠”有時(shí)候是需要手段和技巧的，總之，CEO要能HOLD得住。

作者微博 ，財經(jīng)專(zhuān)欄作家，上海萬(wàn)谷投資合伙人，專(zhuān)注早期項目投資。 聯(lián)絡(luò )郵箱 chenlei8228@163.com