“90后”創(chuàng )業(yè)群體能在短時(shí)間內迅速崛起，與教育生態(tài)的變化密切相關(guān)    

90后開(kāi)始登臺

季逸超，Peak Ji，1992年北京生人，曾在北大附中讀書(shū)時(shí)單獨一人做出猛犸瀏覽器。在大學(xué)參加的一次活動(dòng)中，本不想創(chuàng )業(yè)的他，沒(méi)能抵擋住紅杉資本合伙人周逵“誘惑”，后獲得徐小平和紅杉資本投資，成立了Peak Labs實(shí)驗室。有著(zhù)高知父母的他是典型的“90后技術(shù)宅”，從小學(xué)就開(kāi)始研習編程，后來(lái)推出的猛犸瀏覽器從設計到美工、開(kāi)發(fā)、測試、運營(yíng)等工作，全部由他一人獨立完成，他曾坦言管理和銷(xiāo)售不是他的長(cháng)項，目前Peak Labs也不要求坐班，所有核心成員基本通過(guò)郵件交流，公司組織結構相當松散。

在線(xiàn)英語(yǔ)教學(xué)平臺在聊網(wǎng)創(chuàng )始人張林軒與聯(lián)合創(chuàng )始人徐德塵。張今年20歲，徐德塵不過(guò)18歲。張德軒在中國讀書(shū)到小學(xué)畢業(yè)，在加拿大和美國讀書(shū)到高中畢業(yè)。張在美期間即有簡(jiǎn)單的創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷，把車(chē)位變成廣告位。而徐德塵，初中就做了一個(gè)名為“拜占庭”的街舞社，在北京街舞圈內小有名氣，在遺傳了父母的高智商的他看來(lái)需要考試來(lái)解決的問(wèn)題都是小問(wèn)題。高中起開(kāi)始做起了中學(xué)校園營(yíng)銷(xiāo)的生意。不讀國內的大學(xué)是他堅定的選擇，“失敗了又能怎樣”是他的對于創(chuàng )業(yè)的看法，吃虧“就相當于走路撞到了電線(xiàn)桿，繼續向前走就是了”。

高陽(yáng)，1990年山東爺們，在山東這個(gè)高中教育極端恐怖的地方，對于高考和教育失望的他拒絕了復讀，不顧家人反對，在寫(xiě)了一年科技博客后毅然北上京城，在PE/VC先后從事了編輯和商務(wù)工作后發(fā)現自己進(jìn)入了另一個(gè)世界。目前和3個(gè)合伙人在杭州做一個(gè)名為Segmentfault的科技極客問(wèn)答社區。

幾天前，虎嗅發(fā)表的《這些活躍在互聯(lián)網(wǎng)上的90后創(chuàng )業(yè)者！》 一文已將部分90后創(chuàng )業(yè)者歷數了下，但是對他們這個(gè)群體及其依托的生態(tài)挖掘得并不夠。

今天我們來(lái)看下。

教育生態(tài)：商業(yè)化、國際化、少年極客

“90后”創(chuàng )業(yè)群體能在短時(shí)間內迅速崛起，與教育生態(tài)的變化密切相關(guān)。

“北大附中、人大附中出‘技術(shù)宅’，比如季逸超和我們此前的CTO就是北大附中的同班同學(xué)。相比之下我們十一學(xué)校這方面就出不了‘技術(shù)宅’，但我們學(xué)校比較出校園營(yíng)銷(xiāo)的人才。”在聊網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng )始人徐德塵對哪個(gè)學(xué)校的擅長(cháng)出什么特產(chǎn)如數家珍。

為什么“十一”出營(yíng)銷(xiāo)人才？徐德塵解釋道：如今北京市十一學(xué)校已經(jīng)開(kāi)始了由“上課”向“跑課”的轉變，即學(xué)生可以選擇自己希望學(xué)習的課程，教室也不固定，生態(tài)環(huán)境類(lèi)似如今的大學(xué)。對于校長(cháng)李希貴，學(xué)生更是敢于直呼“貴爺”。

而初中便建立了民間舞會(huì )、NGO的徐德塵則更加“放肆”一些，在高中干脆向學(xué)校承包了場(chǎng)地做起教育、留學(xué)培訓的校內中介公司。學(xué)校非常開(kāi)明的與還是學(xué)生的徐德塵進(jìn)行了合股分成，徐德塵使用的直接是學(xué)校的收費系統。

最近十多年來(lái)，不接受?chē)鴥缺究平逃?，早早送小孩出去讀書(shū)已非“權貴”階層所特有，一線(xiàn)城市里很多收入中產(chǎn)的父母也會(huì )這么干。這部分90后小孩在青春期時(shí)，就有了國際視野與交際，出去兩年，英語(yǔ)毫無(wú)壓力，趣味愛(ài)好性格跟外國小孩有了更多的共同之處，更別說(shuō)有了一堆國外本地的朋友。

在線(xiàn)聊的張林軒在談到在聊的項目怎么產(chǎn)生時(shí)，就談到他這段經(jīng)歷：

我在中國讀書(shū)到小學(xué)畢業(yè)，在加拿大和美國讀書(shū)到高中畢業(yè)，所以我有中美雙重語(yǔ)言和文化背景；回國后我做過(guò)幾個(gè)大的英語(yǔ)培訓公司的講師，包括培訓總監的職位，對英語(yǔ)培訓行業(yè)有一定的了解;我很喜歡設計產(chǎn)品，之前創(chuàng )辦過(guò)兩份報紙和兩家公司，產(chǎn)品都是我自己負責，而互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)是最需要產(chǎn)品構思的行業(yè)。 我有很多在美國名校的朋友，而且通過(guò)之前在美國成立的一個(gè)中美文化交流非盈利性組織，帶領(lǐng)著(zhù)一支由來(lái)自哈佛、斯坦佛這些名牌大學(xué)在校生組成的兼職團隊。 其實(shí)很容易看出來(lái)，把這些條件都結合在一起，我創(chuàng )業(yè)的方向就已經(jīng)出來(lái)了：一個(gè)在英語(yǔ)培訓行業(yè)，著(zhù)重利用美國名校團隊和資源的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。

除了高度商業(yè)化與國際化的教育環(huán)境，時(shí)代和學(xué)校還給了技術(shù)宅們生存的空間。如今已獲紅杉資本和真格基金聯(lián)合投資、經(jīng)常被人定義為“少年極客”的季逸超說(shuō)，小學(xué)時(shí)學(xué)校就有了機器人隊，中學(xué)時(shí)身邊更是有成群的編程達人。季逸超在初二就和兩個(gè)同樣在編程上有所建樹(shù)的同學(xué)有過(guò)“微軟Windows”的夢(mèng)想。季逸超實(shí)驗室Peak Labs的創(chuàng )始團隊亦是由其與兩個(gè)北大附中的同學(xué)組成。

“還是北京的教育環(huán)境好，成群天才程序員在中學(xué)出現，這個(gè)在我們山東那幾乎不可能，所以在90后創(chuàng )業(yè)者中，基本只有北京上海才會(huì )涉及互聯(lián)網(wǎng)，而其他地區則通常以實(shí)業(yè)為主，技術(shù)門(mén)檻是他們不得不面對的”，同為90后的Segmentfault聯(lián)合創(chuàng )始人高陽(yáng)談到，他在高考失利后曾經(jīng)在山東寫(xiě)過(guò)一年多的科技博客，而后北漂在PE.VC成為了一名科技編輯：“2007到08年間我都是在網(wǎng)上在看科技新聞，后來(lái)來(lái)了北京才知道自己一無(wú)所知，從各種線(xiàn)下活動(dòng)，到后來(lái)的創(chuàng )業(yè)主題咖啡廳，那里所有人都在談移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，說(shuō)環(huán)境造就人真的一點(diǎn)也不為過(guò)。”

年齡太小有時(shí)不被重視，VC欣賞，家人是創(chuàng )業(yè)阻力

看似華麗的創(chuàng )業(yè)，必然有著(zhù)背后的苦楚。何況在中國人們總喜歡把人打上年齡的標簽，比如“80后”比如“90后”，一旦標簽成型，人們看到事物后的眼光也同時(shí)會(huì )有所偏頗，在工作關(guān)系中拼年齡、拼資歷的故事層出不窮。

“硅谷不會(huì )有人Care你多大，一個(gè)20歲的CEO帶著(zhù)一群30多歲的程序員在那里會(huì )是一種常態(tài)，但在中國則不同。”高陽(yáng)感慨的說(shuō)。

對商界長(cháng)輩，張林軒保持了客氣，但自我意識也盡顯：

我懂的肯定沒(méi)有各位企業(yè)家和投資大牛多，不過(guò)我覺(jué)得每個(gè)時(shí)代有每個(gè)時(shí)代獨特的機遇和情況，有時(shí)最能幫你看清道路的不是已經(jīng)遙遙領(lǐng)先或者到達終點(diǎn)的人，而是快你幾步的人。

張說(shuō)，“在創(chuàng )業(yè)的過(guò)程當中，你會(huì )接觸各種其他的創(chuàng )業(yè)者、成功企業(yè)家、投資人，如果你還相對靠譜，他們都會(huì )愿意跟你做朋友。”

此前有VC跟虎嗅交流時(shí)表示，他現在對90后創(chuàng )業(yè)項目會(huì )很感興趣，尤其是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與游戲方面，畢竟90后創(chuàng )業(yè)者是最了解新興用戶(hù)行動(dòng)方式與需求的一群人，也相當有想象力。

但另一位“90后”創(chuàng )業(yè)者說(shuō)，“投資人非常樂(lè )意與你交流，并且給出自己的意見(jiàn)，在其中我們的確學(xué)到了很多?？墒侵灰劦酵顿Y，他們通常就會(huì )搖搖頭，并顯出另外一番態(tài)度，對你敬而遠之。”

古往今來(lái)都喜歡為子女鋪設道路的家長(cháng)，恐怕同樣成為了“90后”創(chuàng )業(yè)路上的攔路虎，高考失利后，高陽(yáng)被家人要求復讀，主見(jiàn)頗深的他則直接選擇了離開(kāi)。隨后的赴京之旅更是一場(chǎng)身懷“500元”的背水一戰，回想當前的故事，高陽(yáng)說(shuō)“直到半年后回到家，告訴他們我所做的事情，讓他們知道我不是‘不務(wù)正業(yè)’，家人才勉強接受我的做發(fā)。”徐德塵也碰到過(guò)類(lèi)似的事情，“在聊網(wǎng)也有聯(lián)合創(chuàng )始人因為家人的壓力而離開(kāi)的。”

張林軒對家庭阻力的想法相當成熟：“如果你在乎你的家人，你要相信，他們?yōu)槟愕母冻?，對你的要求，其?shí)到最后都是希望你幸福。而關(guān)于如何獲得幸福，我認為，做自己最喜歡做的事情，是獲得幸福最好的方法之一。喬幫主曾說(shuō)，如果你沒(méi)有找到自己喜歡做的事情，堅決不要妥協(xié)。”

理性與隨性

季逸超的Peak Labs在最近的一場(chǎng)發(fā)布會(huì )中發(fā)布了三款產(chǎn)品猛犸5瀏覽器、多維非編程可視化數據分析工具Jigsaw以及一站式多內容呈現搜索產(chǎn)品Zine。對于這三款產(chǎn)品的布局，季逸超在采訪(fǎng)中體現出了無(wú)比的理智，“猛犸5代表的是我的個(gè)性興趣是面對消費者的，Jigsaw是一款企業(yè)級的商業(yè)分析工具，通過(guò)它Lab可以快速變現，而Zine搜索則代表了夢(mèng)想和未來(lái)。而短期內我們也不會(huì )開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品了，因為我們要把現有產(chǎn)品做實(shí)。”

對于為什么選擇Jigsaw這款企業(yè)軟件作為現金流的保障，季逸超分析道，首先在中國的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)想要向消費者收錢(qián)，實(shí)在是太難了，但企業(yè)軟件的發(fā)展通常會(huì )比個(gè)人應用的發(fā)展滯后5-10年，這是一個(gè)很好的切入點(diǎn)。對于選擇數據分析工具，則是因為目前大數據正當時(shí)，而最有錢(qián)的電商公司、廣告企業(yè)都需要對大數據進(jìn)行分析，因此Jigsaw這樣一款專(zhuān)業(yè)的傻瓜化軟件必定會(huì )有銷(xiāo)路。

一款面向需求的企業(yè)級產(chǎn)品負責旱澇保收，一款產(chǎn)品負責面向消費者，另一款產(chǎn)品則賭向未來(lái)。

在聊網(wǎng)的徐德塵同樣在考慮雙軌并行，通過(guò)“副業(yè)”來(lái)反哺“主業(yè)”的發(fā)展，形成良性循環(huán)。目前在聊網(wǎng)的主營(yíng)業(yè)務(wù)是通過(guò)一對一Skype視頻聊天的方式，讓美國優(yōu)秀的大學(xué)生來(lái)為中國學(xué)生提供英語(yǔ)培訓服務(wù)，平均收費50元/小時(shí)，盈利模式，則是在聊網(wǎng)從中抽取10%的傭金。每小時(shí)5元的傭金。這收入對于這個(gè)光辦公地月租金就高達2萬(wàn)元的團隊顯然是杯水車(chē)薪。為此徐德塵開(kāi)啟了公司的“Online to Offline"之旅，他正在與一些中學(xué)學(xué)校協(xié)商，讓美國的學(xué)?；蚪逃龣C構通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)向中國的在校班級提供課程，從而形成一對多的模式來(lái)創(chuàng )造營(yíng)收，以提供現金類(lèi)來(lái)支持在聊網(wǎng)的線(xiàn)上開(kāi)發(fā)。他預計一旦與學(xué)?？梢赃_成協(xié)議，這項“副業(yè)”的營(yíng)收將足以填補目前團隊的開(kāi)銷(xiāo)，是否能夠談成，他說(shuō)：“與中學(xué)校園的合作本來(lái)就是我的強項，都干了3年了。”

盡管對如何獲取收益、建立商業(yè)模式有一套看上去有模有樣的想法，但與早年80后初涉企業(yè)一樣，90后對管理、處理人與人關(guān)系也是很頭大。

“如何管理團隊，這個(gè)是讓我頭大的事情，后來(lái)徐小平老師推薦我們去找一位有經(jīng)驗的管理者會(huì )對我們有幫助。后來(lái)我們找來(lái)一位‘大姐大’成為聯(lián)合創(chuàng )始人，幫我們處理包括行政、財務(wù)、人力等一切技術(shù)之外的工作，這使我可以更專(zhuān)心的投入研發(fā)”季逸超談到，但面對未來(lái)進(jìn)入企業(yè)軟件市場(chǎng)后，團隊擴大后的管理時(shí)，他還是表現出了一些無(wú)奈：“這個(gè)是我另外一個(gè)頭大的事情，目前也的確沒(méi)有想好。”

由于第一款產(chǎn)品將會(huì )面對企業(yè)推出，如何將產(chǎn)品銷(xiāo)售初期，季逸超坦誠，這對于技術(shù)宅出身他的又是一個(gè)頭疼的事情。在銷(xiāo)售、特別是企業(yè)銷(xiāo)售這攤深水中，如何把握好通過(guò)提成來(lái)刺激員工的積極性、如何看待“返點(diǎn)”這些灰色成本、如何避免銷(xiāo)售人員私下陰陽(yáng)合同大撈油水，都將是年少成名的Peak Ji將會(huì )經(jīng)歷的事情。

“我們唯一能做的就是不管發(fā)生什么事都做出最好的選擇：逆境時(shí)踏實(shí)成長(cháng)，讓自己變得更強，順境時(shí)發(fā)揮優(yōu)勢，獲得更多機會(huì )。”張林軒說(shuō)。 在某次會(huì )議上，他以以下這段話(huà)結束了自己的演講：

“如果你真的想明白了為什么自己想創(chuàng )業(yè)，并且堅信這會(huì )是你熱愛(ài)的事情，那不要讓別人來(lái)主導你的選擇。這個(gè)世界本來(lái)就沒(méi)有多少人自己活得完全明白，雖然大師們留下來(lái)人生經(jīng)驗是寶貴的，有價(jià)值的，但是這只應該起到一個(gè)參考的作用，終究每個(gè)人的路都是要自己走的。”