中國政法大學(xué)商學(xué)院院長孫選中認(rèn)為，信奉“講背景、懂潛規(guī)則、有資源、善公關(guān)”非常危險

曾經(jīng)的商業(yè)帝國可以一夕覆滅，如格林柯爾系、三鹿集團(tuán)；曾經(jīng)的首富可能突然鋃鐺入獄，如黃光裕。全球化浪潮下，中國市場規(guī)范化進(jìn)程不斷加快，管理者們面臨更高的要求，不僅要善于運(yùn)營，還要長于規(guī)則。

“講背景、懂潛規(guī)則、有資源、善公關(guān)，有些人信奉這四條，這非常危險。”中國政法大學(xué)商學(xué)院院長孫選中表示，國內(nèi)外環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了巨大變化，“闖紅線”帶來的可能不是機(jī)會，而是致命的危險。

孫選中是國內(nèi)法商管理培養(yǎng)模式的開創(chuàng)者和推動者，他研究大量案例發(fā)現(xiàn)，商業(yè)風(fēng)險很多是可以規(guī)避的，唯有一種風(fēng)險可以讓企業(yè)瞬間垮掉，這就是規(guī)則風(fēng)險。“企業(yè)商業(yè)風(fēng)險的分析很成熟，規(guī)則變量的分析則缺乏，這一變量加進(jìn)去后項目實施的可行性更強(qiáng)。”

在其看來，中國企業(yè)家從來不缺商業(yè)智慧，缺的是法商智慧，只有在規(guī)則的舞臺上才能精彩起舞。

中國企業(yè)家不缺商業(yè)智慧缺法商智慧

南都：法商的概念很新鮮，該怎么理解呢？

孫選中：法商不等于“法”+“商”，它是一種整合的價值體系。法是廣義的概念，不是狹義的法律條文，涉及廣泛的行為規(guī)則規(guī)范以及文化習(xí)慣均在其概念范疇之中。

南都：法商智慧在當(dāng)前形勢下具備怎樣的現(xiàn)實意義？

孫選中：企業(yè)正面臨管理模式的變革。傳統(tǒng)管理更多注重商業(yè)智慧，運(yùn)用并建立規(guī)則是企業(yè)欠缺的。企業(yè)管理往往停留在資源整合的層面，忽略了最重要的前提，即了解和掌握如何整合規(guī)則，需要強(qiáng)調(diào)的是很多資源的價值將由規(guī)則決定。我們經(jīng)營環(huán)境內(nèi)外多重因素正在改變，從外部看，全球化的浪潮席卷中國。從內(nèi)部看，中國發(fā)展方式從外延式增長轉(zhuǎn)向內(nèi)涵式發(fā)展，要求有質(zhì)量的增長。在這一潮流下，經(jīng)營者們應(yīng)更具理性，讓個體行為更符合發(fā)展的規(guī)則。以往拼膽量、拼機(jī)會、拼人脈的所謂“秘訣”在慢慢轉(zhuǎn)變。在新的競爭機(jī)制下，必須掌握新的競爭策略，形成符合規(guī)范規(guī)則的意識，這其實就是法商管理的方式。

投機(jī)式成長極其危險

南都：規(guī)則和利益兩者如何把握非?？简灩芾碚叩闹腔酆湍芰?，現(xiàn)實中，認(rèn)為拼膽量和人脈有用的大有人在。

孫選中：中國企業(yè)家不乏商業(yè)智慧，可是很多企業(yè)家發(fā)展到今天出事了。黃光裕的案例就引人深思，還有頻發(fā)的食品安全問題，都是觸犯了規(guī)則。很多企業(yè)過去憑膽量發(fā)展了起來，甚至闖紅線，認(rèn)為企業(yè)發(fā)展就是在闖紅線中尋找機(jī)會，如果說，原來是因為機(jī)制不健全還有機(jī)會，如今情況改變了，一闖就容易出問題。

我們法商理念培養(yǎng)人才提出“講政治、懂法律、有思想、善經(jīng)營”的方向，這與“講背景、懂潛規(guī)則、有資源、善公關(guān)”等社會現(xiàn)象有關(guān)。的確，有些企業(yè)認(rèn)可后者，也獲得了一定成功，這四點(diǎn)也算是一定經(jīng)驗的總結(jié)。但是我們必須改變這種意識，投機(jī)心理和投機(jī)式成長非常危險。大家可以看到，一個官員的落馬往往牽扯出一批企業(yè)老總，今日風(fēng)光，明日鋃鐺入獄。

南都：不少經(jīng)營管理者在新生事物的崛起中找到了發(fā)展機(jī)會，崛起中的電商今年創(chuàng)造了營銷神話，也受到了不少批評，你怎么看待電商的發(fā)展？

孫選中：雙十一是一種商業(yè)智慧做出的機(jī)會，創(chuàng)造了一個消費(fèi)概念。但是，約束沒有建立，也給投機(jī)者更多空間。在這過程中，出現(xiàn)了只要能刺激購買，什么都敢做什么都敢說的現(xiàn)象。從商業(yè)智慧來講，雙十一的打造很好。從長遠(yuǎn)發(fā)展來看，如果不做好規(guī)則，企業(yè)看重短期效果，失去的將是更長久的市場。切記不要把雙十一變成了商家主導(dǎo)的游戲，否則，消費(fèi)者會用腳投票。

企業(yè)應(yīng)講政治、懂法律、有思想、善經(jīng)營

南都：您強(qiáng)調(diào)經(jīng)營管理人才應(yīng)該“講政治、懂法律、有思想、善經(jīng)營”，您把經(jīng)營放在了最后，請您介紹一下這12個字的含義。

孫選中：我把經(jīng)營放在最后，很多企業(yè)家在“善經(jīng)營”上已經(jīng)很不錯，出問題往往是因為前三條做不好。“講政治”是一個微妙的概念，要求企業(yè)在宏觀背景下找準(zhǔn)問題根源。前一段時間，華為、中興的遭遇就是很典型的例子，他們對美國相關(guān)產(chǎn)業(yè)和技術(shù)發(fā)展帶來了威脅，所以受到了抑制。任何一個國家的政府肯定要保護(hù)自己的利益，一切經(jīng)濟(jì)活動，影響最大的是政治因素。

懂法律的含義是懂規(guī)則、用規(guī)則以及改變或建立規(guī)則。中國企業(yè)在國際化市場很大程度上還沒有改變規(guī)則和建立規(guī)則的話語權(quán)。最簡單的例子，很多人認(rèn)為老外很單純，主要因為他們認(rèn)為一般的行為都是有規(guī)則的，我們國內(nèi)的管理經(jīng)營者們在與他們打交道時可能會發(fā)揮自己的聰明才智做一些事，但是結(jié)果常常是單純的老外更有競爭優(yōu)勢，原因是規(guī)則是對方定的，我們的聰明才智往往就成了小聰明。

企業(yè)做的不是單純的商業(yè)，而是有思想的經(jīng)營。思想有多高，才能走多遠(yuǎn)。如微軟、蘋果、IB M等，他們的經(jīng)營思想在影響我們的企業(yè)。很多人理解的中國創(chuàng)造局限在技術(shù)層面上，這不完全對，真正的中國創(chuàng)造應(yīng)該是中國的經(jīng)營思想被世界接受，我們的品牌戰(zhàn)略也取決于我們品牌中的思想。

采寫：南都記者王海艷