中國政法大學(xué)商學(xué)院院長(cháng)孫選中認為，信奉“講背景、懂潛規則、有資源、善公關(guān)”非常危險

曾經(jīng)的商業(yè)帝國可以一夕覆滅，如格林柯?tīng)栂?、三鹿集團；曾經(jīng)的首富可能突然鋃鐺入獄，如黃光裕。全球化浪潮下，中國市場(chǎng)規范化進(jìn)程不斷加快，管理者們面臨更高的要求，不僅要善于運營(yíng)，還要長(cháng)于規則。

“講背景、懂潛規則、有資源、善公關(guān)，有些人信奉這四條，這非常危險。”中國政法大學(xué)商學(xué)院院長(cháng)孫選中表示，國內外環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了巨大變化，“闖紅線(xiàn)”帶來(lái)的可能不是機會(huì )，而是致命的危險。

孫選中是國內法商管理培養模式的開(kāi)創(chuàng )者和推動(dòng)者，他研究大量案例發(fā)現，商業(yè)風(fēng)險很多是可以規避的，唯有一種風(fēng)險可以讓企業(yè)瞬間垮掉，這就是規則風(fēng)險。“企業(yè)商業(yè)風(fēng)險的分析很成熟，規則變量的分析則缺乏，這一變量加進(jìn)去后項目實(shí)施的可行性更強。”

在其看來(lái)，中國企業(yè)家從來(lái)不缺商業(yè)智慧，缺的是法商智慧，只有在規則的舞臺上才能精彩起舞。

中國企業(yè)家不缺商業(yè)智慧缺法商智慧

南都：法商的概念很新鮮，該怎么理解呢？

孫選中：法商不等于“法”+“商”，它是一種整合的價(jià)值體系。法是廣義的概念，不是狹義的法律條文，涉及廣泛的行為規則規范以及文化習慣均在其概念范疇之中。

南都：法商智慧在當前形勢下具備怎樣的現實(shí)意義？

孫選中：企業(yè)正面臨管理模式的變革。傳統管理更多注重商業(yè)智慧，運用并建立規則是企業(yè)欠缺的。企業(yè)管理往往停留在資源整合的層面，忽略了最重要的前提，即了解和掌握如何整合規則，需要強調的是很多資源的價(jià)值將由規則決定。我們經(jīng)營(yíng)環(huán)境內外多重因素正在改變，從外部看，全球化的浪潮席卷中國。從內部看，中國發(fā)展方式從外延式增長(cháng)轉向內涵式發(fā)展，要求有質(zhì)量的增長(cháng)。在這一潮流下，經(jīng)營(yíng)者們應更具理性，讓個(gè)體行為更符合發(fā)展的規則。以往拼膽量、拼機會(huì )、拼人脈的所謂“秘訣”在慢慢轉變。在新的競爭機制下，必須掌握新的競爭策略，形成符合規范規則的意識，這其實(shí)就是法商管理的方式。

投機式成長(cháng)極其危險

南都：規則和利益兩者如何把握非?？简灩芾碚叩闹腔酆湍芰?，現實(shí)中，認為拼膽量和人脈有用的大有人在。

孫選中：中國企業(yè)家不乏商業(yè)智慧，可是很多企業(yè)家發(fā)展到今天出事了。黃光裕的案例就引人深思，還有頻發(fā)的食品安全問(wèn)題，都是觸犯了規則。很多企業(yè)過(guò)去憑膽量發(fā)展了起來(lái)，甚至闖紅線(xiàn)，認為企業(yè)發(fā)展就是在闖紅線(xiàn)中尋找機會(huì )，如果說(shuō)，原來(lái)是因為機制不健全還有機會(huì )，如今情況改變了，一闖就容易出問(wèn)題。

我們法商理念培養人才提出“講政治、懂法律、有思想、善經(jīng)營(yíng)”的方向，這與“講背景、懂潛規則、有資源、善公關(guān)”等社會(huì )現象有關(guān)。的確，有些企業(yè)認可后者，也獲得了一定成功，這四點(diǎn)也算是一定經(jīng)驗的總結。但是我們必須改變這種意識，投機心理和投機式成長(cháng)非常危險。大家可以看到，一個(gè)官員的落馬往往牽扯出一批企業(yè)老總，今日風(fēng)光，明日鋃鐺入獄。

南都：不少經(jīng)營(yíng)管理者在新生事物的崛起中找到了發(fā)展機會(huì )，崛起中的電商今年創(chuàng )造了營(yíng)銷(xiāo)神話(huà)，也受到了不少批評，你怎么看待電商的發(fā)展？

孫選中：雙十一是一種商業(yè)智慧做出的機會(huì )，創(chuàng )造了一個(gè)消費概念。但是，約束沒(méi)有建立，也給投機者更多空間。在這過(guò)程中，出現了只要能刺激購買(mǎi)，什么都敢做什么都敢說(shuō)的現象。從商業(yè)智慧來(lái)講，雙十一的打造很好。從長(cháng)遠發(fā)展來(lái)看，如果不做好規則，企業(yè)看重短期效果，失去的將是更長(cháng)久的市場(chǎng)。切記不要把雙十一變成了商家主導的游戲，否則，消費者會(huì )用腳投票。

企業(yè)應講政治、懂法律、有思想、善經(jīng)營(yíng)

南都：您強調經(jīng)營(yíng)管理人才應該“講政治、懂法律、有思想、善經(jīng)營(yíng)”，您把經(jīng)營(yíng)放在了最后，請您介紹一下這12個(gè)字的含義。

孫選中：我把經(jīng)營(yíng)放在最后，很多企業(yè)家在“善經(jīng)營(yíng)”上已經(jīng)很不錯，出問(wèn)題往往是因為前三條做不好。“講政治”是一個(gè)微妙的概念，要求企業(yè)在宏觀(guān)背景下找準問(wèn)題根源。前一段時(shí)間，華為、中興的遭遇就是很典型的例子，他們對美國相關(guān)產(chǎn)業(yè)和技術(shù)發(fā)展帶來(lái)了威脅，所以受到了抑制。任何一個(gè)國家的政府肯定要保護自己的利益，一切經(jīng)濟活動(dòng)，影響最大的是政治因素。

懂法律的含義是懂規則、用規則以及改變或建立規則。中國企業(yè)在國際化市場(chǎng)很大程度上還沒(méi)有改變規則和建立規則的話(huà)語(yǔ)權。最簡(jiǎn)單的例子，很多人認為老外很單純，主要因為他們認為一般的行為都是有規則的，我們國內的管理經(jīng)營(yíng)者們在與他們打交道時(shí)可能會(huì )發(fā)揮自己的聰明才智做一些事，但是結果常常是單純的老外更有競爭優(yōu)勢，原因是規則是對方定的，我們的聰明才智往往就成了小聰明。

企業(yè)做的不是單純的商業(yè)，而是有思想的經(jīng)營(yíng)。思想有多高，才能走多遠。如微軟、蘋(píng)果、IB M等，他們的經(jīng)營(yíng)思想在影響我們的企業(yè)。很多人理解的中國創(chuàng )造局限在技術(shù)層面上，這不完全對，真正的中國創(chuàng )造應該是中國的經(jīng)營(yíng)思想被世界接受，我們的品牌戰略也取決于我們品牌中的思想。

采寫(xiě)：南都記者王海艷