企業(yè)宜抓住一點(diǎn)切入市場(chǎng)

記者采訪(fǎng)發(fā)現，許多風(fēng)投人士都不喜歡企業(yè)一昧追求“大而全”，最喜歡投資的，往往是“專(zhuān)精尖”企業(yè)。

楊飛表示，“‘專(zhuān)’看起來(lái)很容易。中國企業(yè)中沒(méi)有世界五百強，有人說(shuō)加起來(lái)就行了，實(shí)際上，加起來(lái)也不是世界五百強。我們創(chuàng )造一個(gè)企業(yè)，想一味大、一味寬是不行的，其實(shí)只要把一點(diǎn)做好，然后切入市場(chǎng)，就才有變大的機會(huì )。”

一家互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)企業(yè)稱(chēng)，感覺(jué)未來(lái)的機會(huì )太多了，微信、二維碼以及各種新技術(shù)的應用都能讓人興奮得睡不著(zhù)。該企業(yè)從去年底開(kāi)始研究互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，今年已投入100萬(wàn)元左右的資金用在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，尤其是定位技術(shù)上。“我們接到一些需求，比如小孩在讀書(shū)，家長(cháng)不知道其是否到了學(xué)校。而通過(guò)定位技術(shù)，小孩到學(xué)校后，系統會(huì )自動(dòng)發(fā)送信息給家長(cháng)，告知孩子在哪里。定位技術(shù)還應用在租車(chē)領(lǐng)域，業(yè)務(wù)員追蹤，寵物定位、情侶定位也有一定的市場(chǎng)。”

對于互聯(lián)網(wǎng)革命帶來(lái)的創(chuàng )業(yè)商機，侯秋生提醒，希望企業(yè)更加深入研究，而不要只是浮于表面。

“我們希望投資的創(chuàng )業(yè)企業(yè)，年增長(cháng)要能達到十倍以上。在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，藍牙、微信、二維碼等，任何一個(gè)技術(shù)都‘夠吃’了。但是，還處在研發(fā)階段的企業(yè)有無(wú)限的可能，可能成功，也可能失敗，所以我們在投資時(shí)不會(huì )考慮。我們希望企業(yè)能夠做到單一市場(chǎng)的利益最大化。”

侯秋生稱(chēng)，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人類(lèi)的生存狀態(tài)發(fā)生了極大的變化，而企業(yè)所有的創(chuàng )新都要適應這種變化。“以淘寶為例，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)應該認識到三個(gè)方面的要素。一是，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，所有人的生存都是碎片化的，已經(jīng)沒(méi)有單位的概念了。你在學(xué)校是學(xué)生，一轉身，就可能是一個(gè)企業(yè)的總裁?，F在的網(wǎng)絡(luò )技術(shù)已經(jīng)割裂了過(guò)去嚴密的人身控制關(guān)系。同理，客戶(hù)的存在也是碎片化的。在光棍節那天，淘寶網(wǎng)號稱(chēng)銷(xiāo)售了191個(gè)億，購買(mǎi)網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品的客人在哪里，一般人并不知道，是遍布全中國的碎片化存在。網(wǎng)站的供貨商也一樣，是碎片化的存在。第二，就是碎片化存在的客人能如何高速度地集結起來(lái)。191個(gè)億的銷(xiāo)售要在光棍節這一天里實(shí)現的話(huà)，就意味著(zhù)要有一個(gè)高速的通路，可以讓顧客集結起來(lái)。要有一個(gè)讓人、財、物快速集結的系統。第三，是單一的實(shí)現途徑。191個(gè)億的銷(xiāo)售之所以能實(shí)現，是因為支付寶掐死了所有的支付系統。賣(mài)家的錢(qián)和買(mǎi)家的錢(qián)都沉淀在支付寶里，讓191個(gè)億成為可能。所以，所有的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)者，要能意識到這一點(diǎn)，要能在這之上進(jìn)行創(chuàng )新。適用到哪個(gè)領(lǐng)域，其實(shí)并不重要。”

引進(jìn)風(fēng)投要依葫蘆畫(huà)瓢

高科技企業(yè)應該學(xué)會(huì )選擇對應的風(fēng)投。侯秋生認為，單在中國的天使投資界，就分為南北兩派。“南派是‘小鳥(niǎo)論’，北派是‘飛豬論’。剛出生的小鳥(niǎo)雖小，卻會(huì )找食。也就是說(shuō)，創(chuàng )業(yè)者從創(chuàng )業(yè)的第一天起，就要想到，進(jìn)的錢(qián)要比出的錢(qián)多。天使投資人在面對這類(lèi)項目的時(shí)候，通常會(huì )有兩條出路，一是賣(mài)公司，二是如果實(shí)在出不了手，就選擇分紅，等小鳥(niǎo)慢慢長(cháng)成大，長(cháng)成鳳凰，最后騰籠換鳥(niǎo)。投資人會(huì )跟蹤企業(yè)發(fā)展的整個(gè)過(guò)程。”

“北派叫‘飛豬理論’。一頭豬如何飛起來(lái)，應該有兩個(gè)條件：一是較高的初速度;二是，飛行過(guò)程中保持這個(gè)速度，才能保證不掉下來(lái)，也就是不斷地二級融資、三級融資。比如京東商城，這個(gè)項目融資太大了，銀行貸款和融資累計超過(guò)380個(gè)億，每年還在巨額虧損，但依舊有人繼續投錢(qián)。因為大家覺(jué)得這是一頭飛起來(lái)的豬，都相信這頭豬會(huì )長(cháng)上翅膀，達到壟斷的位置。但這不是廣東投資人愿意接受的方式。因為南派和北派有巨大的差異，南方創(chuàng )業(yè)者如果想得到北方的融資，就得講一個(gè)非常奇妙的故事。”

侯秋生還表示，很多企業(yè)都在尋覓資金，其實(shí)，資金在何方，不妨看看自己身邊的人，譬如父母，譬如朋友。他提倡互助式的創(chuàng )業(yè)模式。“與其十個(gè)人創(chuàng )業(yè)，九個(gè)人失敗，不如十個(gè)人扶持一個(gè)人創(chuàng )業(yè)，成功后扶持另一個(gè)人創(chuàng )業(yè)。我認為這是一個(gè)比較合適的方式。”