1月1日劉強東對著(zhù)2000名員工做了新年講話(huà)。2012年營(yíng)收過(guò)600億，預計2013年過(guò)1000億。

峰哥試圖從其最大對手的角度來(lái)解讀這些講話(huà)。過(guò)去一年，阿里集團的公關(guān)費和市場(chǎng)費，估計最主要的部分都用到了京東頭上。幾個(gè)月前聽(tīng)李成東說(shuō)，京東在北上廣的銷(xiāo)量已超過(guò)或接近天貓。阿里對京東的忌憚，由此可見(jiàn)。

自營(yíng)b2c和平臺b2c，兩種業(yè)態(tài)存在著(zhù)此消彼長(cháng)的競爭。阿里擔心的，莫過(guò)于京東依靠自營(yíng)b2c建立的流量和規模，侵入平臺b2c這塊地盤(pán)。而后積累更大量級的流量和規模，在數據和金融上挑戰阿里。

劉強東屬強人類(lèi)型。針尖對麥芒的競爭不可避免。

如下是引用劉強東原話(huà)和峰哥對應的批注：

劉強東：“京東的歷史是不斷超越巨人的歷史。從早年的國美、蘇寧、宏圖三胞，到03年的新蛋，再到07年的當當、卓越。淘寶現在做的比我們好，但京東最不缺的就是超越，最不怕的就是行業(yè)巨人。”

批注：這是在給員工打氣，給行業(yè)喊話(huà)。不用多說(shuō)。

劉強東：“京東第二個(gè)十年的三個(gè)方向：自營(yíng)電商、開(kāi)放服務(wù)和數據金融”。

批注：分別對應馬云宣稱(chēng)的阿里三個(gè)階段，平臺、金融、數據。這些都是電商高階段競爭的制導武器。沒(méi)AK47不一定輸，但沒(méi)制導武器一定會(huì )輸。

劉強東：“第一個(gè)方向：以技術(shù)為驅動(dòng)的自營(yíng)電商。它在本質(zhì)上將是技術(shù)驅動(dòng)的供應鏈服務(wù)。我們的模式完全不同于淘寶，我們不僅提供信息，我們是一家提供供應鏈服務(wù)的公司。

我們的供應鏈服務(wù)，是要從工廠(chǎng)的大門(mén)到達消費者的家門(mén)。所以，我們必須持續不斷地在技術(shù)、物流方面投資。也正是因為此，我們才要在各個(gè)地區建設亞洲一號現代倉儲體系。

我們未來(lái)要實(shí)現規?；?、海量sku、低成本高效率的供應鏈服務(wù)能力。”

批注：供應鏈是京東立身之本。是差異化的力量之本。未來(lái)要在平臺、金融、數據上跟淘寶一較長(cháng)短，根基還是自營(yíng)業(yè)務(wù)。這一塊弱了，其它就免談，如海市蜃樓。

劉強東：“第二個(gè)方向：以技術(shù)為驅動(dòng)的開(kāi)放服務(wù)業(yè)務(wù)。隨著(zhù)亞洲一號的投產(chǎn)，我們有足夠的能力向大量賣(mài)家開(kāi)放倉儲、配送服務(wù)。

到2015年，京東開(kāi)放平臺上核心的20%賣(mài)家會(huì )占到總體銷(xiāo)售額的80%，其中絕大部分的賣(mài)家都會(huì )使用京東的倉儲。我們提供的服務(wù)價(jià)格，將遠遠低于商家自己租倉、自己找第三方配送的費用。

到那時(shí)，消費者在京東開(kāi)放平臺的訂單完全能達到我們自營(yíng)服務(wù)的品質(zhì)。我們還要不斷開(kāi)放其他的服務(wù)，比如售后、呼叫中心，還有數據、支付的開(kāi)放等等。”

批注：這是進(jìn)攻。把球踢到對方的半場(chǎng)，侵入到平臺b2c的地盤(pán)，跟天貓正面競爭。其優(yōu)勢也來(lái)自于自營(yíng)b2c所培養的供應鏈能力，這是天貓沒(méi)有的。

過(guò)了這一步，京東就有守有攻，相對安全。同時(shí)，開(kāi)始在“平臺”和“開(kāi)放”兩個(gè)方面有了與阿里抗衡的著(zhù)力點(diǎn)。

劉強東：“第三個(gè)方向：以技術(shù)為驅動(dòng)的數據金融業(yè)務(wù)。我們在2012年收購了網(wǎng)銀在線(xiàn)，但支付只是我們金融服務(wù)業(yè)務(wù)中很小的一部分。我們在2014年將組建金融公司，提供各種不同的金融產(chǎn)品。

京東商城掌握中國最真實(shí)、最有效的訂單交易信息。在京東商城沒(méi)有刷交易額的行為，沒(méi)有虛假交易，沒(méi)有洗錢(qián)，沒(méi)有假貨，沒(méi)有水貨。我們的消費數據也是中國最高質(zhì)量的消費數據，通過(guò)這些數據我們不但能夠為商家提供貸款，還能為消費者提供個(gè)人貸款。”

批注：這直接瞄準馬云說(shuō)的阿里第二階段“金融”，也就是基于信用的貸款。京東的相對劣勢是數據量和用戶(hù)少，但也有相對優(yōu)勢，數據干凈，沒(méi)什么泡沫和詐騙。這些話(huà)完全是針對淘寶。

劉強東：“這三個(gè)新的業(yè)務(wù)方向，都以技術(shù)為驅動(dòng)，也都將帶來(lái)豐厚利潤。一家虧損的企業(yè)是可恥的，但如果太急于賺錢(qián)，以至于不敢投資、沒(méi)有野心、沒(méi)有夢(mèng)想，這樣的公司是無(wú)知、悲哀和愚蠢的。”

批注：馬云幾個(gè)月前在網(wǎng)商大會(huì )上喊過(guò)話(huà)：“不賺錢(qián)是不道德的。經(jīng)營(yíng)企業(yè)不賺錢(qián)，那應該有羞恥感。”

其實(shí)劉強東的潛臺詞是：你阿里和淘寶虧了多少年，支付寶和阿里云又虧了多少年，你今天賺錢(qián)了，就說(shuō)虧錢(qián)不道德。這跟過(guò)了河拆橋、放下碗罵娘有什么區別。

偉大的公司，亞馬遜、谷歌、Facebook，都經(jīng)歷長(cháng)期的投入期。如果京東因為現在去掙錢(qián)而失去擴張的時(shí)間窗口，江山拱手與人，那確實(shí)叫“悲哀、愚蠢”。

劉強東：“我們要在整個(gè)電商價(jià)值鏈和供應鏈服務(wù)方面不斷拓展。比如在數據領(lǐng)域、金融領(lǐng)域，我們要催生大量新業(yè)務(wù)。所有能代表未來(lái)發(fā)展方向的電商業(yè)務(wù)，我們都要在2013年持續不斷地建立起來(lái)。”

批注：這再一次對應馬云的“金融”和“數據”。換句話(huà)說(shuō)，你有什么，我也會(huì )有。我不會(huì )只顧眼前、而在關(guān)系未來(lái)格局的位置上掉鏈子。

馬云是高人，劉強東是強人。大戲還會(huì )演下去。樂(lè )見(jiàn)巨頭之博弈，樂(lè )見(jiàn)行業(yè)有制衡。