李明稱(chēng)，商業(yè)模式的創(chuàng )新、創(chuàng )業(yè)者自身的素質(zhì)比計劃書(shū)更重要

在河南創(chuàng )立首家天使投資機構，并開(kāi)創(chuàng )“天使投資+孵化器+創(chuàng )新大賽”的創(chuàng )投模式。

累計投資企業(yè)30余家，被業(yè)界稱(chēng)為“河南天使投資第一人”。

他是國內著(zhù)名創(chuàng )業(yè)導師、天使投資人、華夏海納企業(yè)集團董事局主席李明。

本周六，“夢(mèng)粉”將有機會(huì )與這位“天使”面對面，聽(tīng)取對于項目、商業(yè)計劃書(shū)的建議和點(diǎn)評。

創(chuàng )業(yè)

抓住每個(gè)行業(yè)的“黃金期”

李明是周口扶溝人，從傳統創(chuàng )業(yè)者到天使投資人，他的創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷代表了眾多具備前瞻眼光創(chuàng )業(yè)者的典型路徑。

1985年畢業(yè)后，他被分到河南省化工廳;1992年，他辭掉工作，去一家民營(yíng)消防設備企業(yè)，擔任工程部經(jīng)理。

離開(kāi)有編制、旱澇保收的政府機關(guān)，李明憑借自己過(guò)硬的技術(shù)實(shí)力，很快在消防行業(yè)站穩腳跟。

大學(xué)里學(xué)到的專(zhuān)業(yè)知識，在工作中也派上了大用場(chǎng)，“消防行業(yè)當時(shí)是新興行業(yè)，很多員工都是半路出家，而我能看懂進(jìn)口設備的使用說(shuō)明，知道如何使用。”

1996年，他辭職創(chuàng )辦了自己的消防工程公司。

7年后，他在鄭州消防工程市場(chǎng)做到前三名，實(shí)現每年上千萬(wàn)元的工程量。李明說(shuō)，自己當年走的正是“先就業(yè)再創(chuàng )業(yè)”的路子，“如果沒(méi)有打工時(shí)的歷練，直接去創(chuàng )業(yè)，失敗的概率是很大的。”

“企業(yè)做大后，日常施工、監理占用了大量的精力。”李明也發(fā)現，幾年高速發(fā)展之后，消防行業(yè)遇到了瓶頸，他開(kāi)始有意識地積累人脈、收集信息、進(jìn)入不同的圈子。2003年，他果斷轉行，進(jìn)入房地產(chǎn)業(yè)。

轉型

創(chuàng )立天使投資機構

當年，李明趕上了房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的黃金期。

高速發(fā)展之下，李明意識到房地產(chǎn)業(yè)的拐點(diǎn)即將到來(lái);在2008年金融危機爆發(fā)前，他把大部分資金從房地產(chǎn)業(yè)轉出，公司轉向資本運作和投資初創(chuàng )企業(yè)。

“我們對企業(yè)做了一個(gè)大的調整，專(zhuān)注于天使投資。”

李明隨后創(chuàng )立河南華夏海納創(chuàng )業(yè)投資發(fā)展有限公司，專(zhuān)注于高科技項目對接孵化，業(yè)務(wù)涵蓋信托、銀行、基金管理等諸多領(lǐng)域。

“如果你專(zhuān)注做一件事，有可能成為教授、專(zhuān)家，但不一定能成為企業(yè)家。”李明說(shuō)，創(chuàng )業(yè)者的眼光不能僅關(guān)注自己的一畝三分地，還要放眼整個(gè)社會(huì )，只要是自己有可能涉足的行業(yè)，都可以提前準備，擇機進(jìn)入。

李明把天使投資做成一種機構行為，“我們獨創(chuàng )了華夏海納模式，就是天使投資+孵化器，并通過(guò)創(chuàng )新大賽征集項目。”

“投資機構不光給他錢(qián)，還幫他注冊公司，幫他配備生產(chǎn)團隊、管理團隊、營(yíng)銷(xiāo)團隊，把所有正常公司需要的都給他配備好。然后根據他自身條件，如果他具備管理才能就做管理，不具備的話(huà)就給他配備管理人員，把公司按正常企業(yè)的形式發(fā)展運作起來(lái)，這就是華夏海納模式。”

他說(shuō)：“經(jīng)過(guò)證明，這種模式是成功的，這也是我們這幾年的一個(gè)收獲。”

支招

尋找風(fēng)投前，先找到項目的亮點(diǎn)

身為投資者，要接觸大量創(chuàng )業(yè)者遞交的商業(yè)計劃書(shū)，李明站在投資方的角度為創(chuàng )業(yè)者“支招”，如何獲得資金的青睞。

“想要吸引投資人，首先要知己知彼，了解你所投遞計劃的投資機構的傾向，論證一下自己的項目是不是對方所青睞的。”

在尋找風(fēng)投之前先找到項目的亮點(diǎn)以及需要風(fēng)投幫助的地方，獲得風(fēng)投的概率會(huì )大大增加。

“例如我們投資的重點(diǎn)，跟河南的區域性也有關(guān)系，因為天使投資畢竟是本土化，更便于管理，而且對當地的經(jīng)濟發(fā)展有推動(dòng)作用。我們在選項目時(shí)基本會(huì )關(guān)注三個(gè)方面：一是精細化工，二是新材料，三是生物制藥。當然還有其他的一些高科技項目，比如節能環(huán)保方面的。”李明介紹。

另外，創(chuàng )業(yè)者要會(huì )“講故事”。

講故事，其實(shí)就是把自己的商業(yè)計劃清晰地描述出來(lái)，突出創(chuàng )新點(diǎn)。

“除了高科技、節能環(huán)保項目之外，目前我們也關(guān)注新的商業(yè)模式，比如最近接觸的一個(gè)烘焙項目，這個(gè)年輕人就是采用一種新模式經(jīng)營(yíng)西點(diǎn)蛋糕。他在向我們尋求建議時(shí)，我們發(fā)現他的思路很好，于是有意合作，幫他迅速發(fā)展。”

在投資方看來(lái)，商業(yè)模式的創(chuàng )新、創(chuàng )業(yè)者自身的素質(zhì)比計劃書(shū)更重要，如果你對自己的項目信心滿(mǎn)滿(mǎn)，完全不用覺(jué)得投資機構“門(mén)檻高”，勇于交流，也許機會(huì )就在其中。“你完全可以找一個(gè)投資人當老師，把你的創(chuàng )業(yè)疑問(wèn)提出來(lái)，他們會(huì )立足專(zhuān)業(yè)角度幫你解決問(wèn)題。”

建議

選擇合適的投資人

創(chuàng )業(yè)者如何撰寫(xiě)商業(yè)計劃書(shū)，李明建議，首先要選擇合適的投資人，要考察投資人的投資傾向，比如他們專(zhuān)門(mén)投資高科技項目，或有潛力上市的企業(yè)，創(chuàng )業(yè)者要事先了解投資人重點(diǎn)關(guān)注的領(lǐng)域與自己的項目是否契合。

其次，使用風(fēng)投指定的模板。在風(fēng)投網(wǎng)站上一般都有商業(yè)計劃書(shū)模板供下載，使用默認模板是最好的，因為不同的投資公司在考察項目時(shí)會(huì )有所側重。

最后，投資人最關(guān)心的還是項目的前景和潛力。“高科技產(chǎn)業(yè)要重點(diǎn)講述產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢、銷(xiāo)售市場(chǎng)和前景，而商業(yè)模式創(chuàng )新型項目，則首先要講清楚原有商業(yè)模式的弊端，闡述新模式的創(chuàng )新點(diǎn)，對發(fā)展前景做出暢想。”

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