前幾天寫(xiě)了一篇文章，關(guān)于可穿戴式設備和大數據結合在未來(lái)改善用戶(hù)的健康狀況，收到了很多朋友的反饋，同時(shí)有很多朋友提出怎樣在市場(chǎng)破上冰，因為一個(gè)好的概念變成產(chǎn)品到最后變成商品，太多的壁壘要去突破，即使看到了未來(lái)的方向，也有可能死在黎明前。

現實(shí)是在大量的硬件領(lǐng)域的創(chuàng )業(yè)者，看到可穿戴式市場(chǎng)的火熱，積極投身到這個(gè)領(lǐng)域中，并希望產(chǎn)品一投放，便引起一片喝彩聲，投資人追捧的同時(shí)伴隨著(zhù)用戶(hù)的爭相購買(mǎi)。但市場(chǎng)的反饋往往反饋非常冷淡，所以創(chuàng )業(yè)者必須面對的挑戰：在一個(gè)全新的領(lǐng)域，怎么讓市場(chǎng)去接受我們，怎么聚焦一點(diǎn)來(lái)突破，讓大眾去接受并且樂(lè )意去主動(dòng)傳播？

今天我就來(lái)談?wù)?，如何從最開(kāi)始的市場(chǎng)分析、需求分析、產(chǎn)品設計到市場(chǎng)傳播去談如何把一個(gè)好的概念商品化的過(guò)程。

0523從業(yè)者自述

穿戴式設備的市場(chǎng)在哪里

首先我們在去年獲得了美國明尼蘇達大學(xué)時(shí)間生物學(xué)實(shí)驗室的授權，實(shí)驗室從上個(gè)世紀60年代，就在全球范圍內和各國醫學(xué)實(shí)驗室和醫院合作采集相關(guān)人群各種體征值（血壓、血糖、血氧、激素、心率、體溫、呼吸頻率、BMI指數等）在不同年齡性別人群的變化規律，并建立的不同人群的基準值和異常波動(dòng)與中長(cháng)期疾病風(fēng)險的對應關(guān)系。我們非常興奮，因為隨著(zhù)可穿戴式設備、云計算、大數據分析等技術(shù)逐漸成熟，讓普通人提前發(fā)現疾病征兆預防“未病”的時(shí)代來(lái)臨了。

對于可穿戴式設備來(lái)說(shuō)，并不是一個(gè)新的概念，在國內外早前就有遠程體征監測設備，當時(shí)產(chǎn)品的誕生背景主要是針對顯著(zhù)病征狀況的病人在家的實(shí)時(shí)監護，當病人體征異常時(shí)由醫院專(zhuān)業(yè)人員進(jìn)行相應的判斷并響應。但是這類(lèi)設備適應人群范圍小，同時(shí)需要有專(zhuān)業(yè)機構的人力支持，無(wú)法滿(mǎn)足大規模人群并發(fā)數據的分析，由此可以看出，如果可穿戴式設備走傳統的模式是無(wú)法滿(mǎn)足大規模人群的使用。

而從傳統的醫療服務(wù)模式的角度，當我們身體感受異常時(shí)去醫院檢查，數據結果出來(lái)后醫生根據檢測的數據做出相應的判斷，然后根據情況給出相應的治療建議。但是當我們有體征感受時(shí)，往往已經(jīng)錯過(guò)了最佳的治療介入期。而對于可穿戴式設備來(lái)說(shuō)，如果作為醫療服務(wù)模式的中一個(gè)設備環(huán)節，必然面臨兩大難題：1、醫護人員沒(méi)有足夠的時(shí)間對可穿戴式設備產(chǎn)生的大量數據進(jìn)行分析；2、設備檢測精度的誤差帶來(lái)的誤報和漏報導致傳統醫療服務(wù)體系的排斥。

因此我們必須清楚的意識到，傳統醫療服務(wù)體系和穿戴式設備滿(mǎn)足的是兩種不同的市場(chǎng)需求?？纱┐魇皆O備雖然在檢測精度上存在誤差，但是可以連續的獲取使用這體征數據，連續的數據往往是對身體狀況的持續反應，這樣我們就能及時(shí)發(fā)現體征的異常變化情況，在病癥形成之前進(jìn)行預警。因為面對的是不同的用戶(hù)需求，自然要采用不同的分析方法，可穿戴式設備的價(jià)值在于數據的連續性來(lái)解決用戶(hù)檢測的隨機性和檢測誤差的干擾，分析是建立在使用者規律的建立以及和同性別年齡人群基準值的對比來(lái)發(fā)現健康狀況的異常。

如何選擇切入點(diǎn)

從基礎理論和邏輯上都很清晰，如何形成產(chǎn)品？解決什么樣人群的問(wèn)題呢？這就成為我們面對的最大的挑戰。雖然我們的合作實(shí)驗室能對多種體征數據進(jìn)行分析，但是從哪里入手，我們選擇了幾個(gè)標準來(lái)幫我們判斷選擇：

1、 此類(lèi)體征數據采集相對容易。

2、 采集的數據可以作為主數據獨立分析出中長(cháng)期的健康狀況風(fēng)險

3、 面對的需求人群足夠多，并且現在的工具和服務(wù)無(wú)法滿(mǎn)足用戶(hù)的需求

綜上所述，我們選擇了從血壓和心率的數據入手，上述3個(gè)特點(diǎn)得到較好的滿(mǎn)足。根據衛生部的報告，中國有2.6億高血壓患者，相當于35歲以上人群每3人中有一人有高血壓癥狀，而病情知曉率只有30%，還有70%的人不知道自己已經(jīng)患病。這些高血壓患者如果不及時(shí)發(fā)現和治療，就會(huì )得各種伴生性疾?。褐酗L(fēng)、老年癡呆、冠心病、腎病，而其中中風(fēng)和冠心病引發(fā)的猝死情況占猝死人群90%以上的比例。

因為體征測量相對復雜，對一個(gè)創(chuàng )業(yè)團隊來(lái)說(shuō)，重新去設計一款全新硬件產(chǎn)品并不現實(shí)，在沒(méi)有對市場(chǎng)和價(jià)格進(jìn)行相關(guān)的測試，貿然投入上百萬(wàn)的資金開(kāi)發(fā)一款新的產(chǎn)品，也是對資金的不負責，于是我們對現有的血壓計進(jìn)行改造，增加數據傳輸模塊，只有減少用戶(hù)的參與環(huán)節，數據才能更豐富，可分析價(jià)值才會(huì )越高。