如果你認為一個(gè)創(chuàng )業(yè)者從風(fēng)投手中籌資非常困難的話(huà)，那么思考一下當你面對風(fēng)投時(shí)的挑戰。對于一個(gè)VC來(lái)講，一年要見(jiàn)500-1000個(gè)創(chuàng )業(yè)者，其中最多會(huì )投2-3家公司。也就是說(shuō)，VC看每一個(gè)企業(yè)項目要花上1小時(shí)的時(shí)間，而且有些公司壓根都還沒(méi)成立呢。

這僅僅是在1小時(shí)里，得到某個(gè)VC的注意，但并不代表你會(huì )順利得到投資。一個(gè)VC看一個(gè)項目時(shí)，在頭3分鐘內與你交流時(shí)，就基本能決定是否繼續聽(tīng)你講下去，甚至是否愿意花更多的時(shí)間來(lái)傾聽(tīng)你的演講。

從我個(gè)人經(jīng)驗來(lái)談，大家要避免犯5種錯誤，不然你會(huì )在演講頭三分鐘時(shí)就讓你的投資人聽(tīng)得不耐煩了。

錯誤一：一個(gè)冗長(cháng)的介紹。創(chuàng )業(yè)者在運營(yíng)自己的公司時(shí)，壓力給自己的更多是自我膨脹，但是你忘記了其他人可能不熟悉你的業(yè)務(wù)。一個(gè)VC通常要在技術(shù)業(yè)務(wù)上花幾十年時(shí)間來(lái)很好去了解一個(gè)行業(yè)。

因此，創(chuàng )業(yè)者們在介紹自己的公司項目時(shí)，要抓重點(diǎn)并簡(jiǎn)潔的回答4個(gè)問(wèn)題即可：

1)你要解決的問(wèn)題是什么?

2)對潛在客戶(hù)來(lái)說(shuō)，問(wèn)題的痛點(diǎn)是什么?

3)與你的競爭對手相比，你如何能更好的去解決問(wèn)題?

4)你為何這么想解決這個(gè)問(wèn)題?

錯誤二：缺乏誠信。如果你已經(jīng)有過(guò)成功的銷(xiāo)售記錄并拿到過(guò)前期融資，那么對于你來(lái)說(shuō)，會(huì )很容易吸引到VC。但如果你是第一次創(chuàng )業(yè)，除非VC相信你會(huì )具有成為一名CEO的潛力，那么你的投資人將會(huì )在你身上下注。

如果你沒(méi)有得到過(guò)創(chuàng )業(yè)融資的記錄，那么怎么做能得到VC對你的信任呢?打個(gè)比方，在比賽中，你曾經(jīng)贏(yíng)過(guò)嗎?或者有過(guò)優(yōu)異的成績(jì)嗎?這兩個(gè)方面只是展示你的領(lǐng)導能力和功績(jì)。通過(guò)這個(gè)比喻，也就是說(shuō)，如果你不向對方介紹你是如何取得成功的，那么VC對你的項目會(huì )很快失去興趣的。

錯誤三：缺乏團隊建設。一個(gè)創(chuàng )業(yè)者具有吸引和激勵一支優(yōu)秀團隊的能力，是VC們希望看到的。例如，你希望你的工程師和銷(xiāo)售人員對新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售有很好的成績(jì)。

在我和初創(chuàng )企業(yè)的一些CEO談話(huà)中，這些建設了成功團隊的CEO對他們的首席工程師設計的著(zhù)名成功產(chǎn)品，或者對他們的銷(xiāo)售副總裁曾經(jīng)幫助過(guò)他們的公司快速發(fā)展進(jìn)行吹噓。

如果，一個(gè)VC確定讓你在初創(chuàng )企業(yè)時(shí)帶一支較弱的團隊，那么他將嚴重質(zhì)疑你的判斷。

錯誤四：向VC索求與項目不符的大量資金。你應該在你正在銷(xiāo)售的市場(chǎng)中，做一份嚴謹的分析。也就是說(shuō)，比如在你向VC要1000萬(wàn)美元時(shí)，你應該要證明你公司項目所處的市場(chǎng)要足夠大以至于能夠帶來(lái)初始投資的回報。

作為一個(gè)經(jīng)驗法則，為了將來(lái)的退出回報，VC通常期望從一個(gè)初創(chuàng )公司得到最大市場(chǎng)份額的10%，那么你需要在你的銷(xiāo)售中至少產(chǎn)生1億美元。這也就意味著(zhù)，公司的目標市場(chǎng)將至少需要10億美元。我曾經(jīng)的一個(gè)經(jīng)歷，初創(chuàng )公司更趨向說(shuō)他們的市場(chǎng)至少將會(huì )達到200億美元——引用通過(guò)IDC和Gartner公司的研究——他們之后會(huì )說(shuō)市場(chǎng)的10%。雖然我推薦過(guò)這個(gè)方法給信息技術(shù)初創(chuàng )公司，但一家生物科技初創(chuàng )公司有更高的融資需求。因此，每一位創(chuàng )業(yè)者必須正確的計算出自己的項目到底需要多少資金。

錯誤五：不能證明自己有潛力可以成為一位市場(chǎng)主導者。你要去說(shuō)服一個(gè)VC，通過(guò)那10%的份額你將可以成為市場(chǎng)主導的公司，你將可以向他展示你對于解決客戶(hù)問(wèn)題具有較深的洞察力。你應該能夠解釋出客戶(hù)使用產(chǎn)品后的評價(jià)具體標準，并說(shuō)明為什么你的產(chǎn)品可以贏(yíng)得成功，成功的關(guān)鍵點(diǎn)在哪里。

作為一個(gè)創(chuàng )業(yè)者，如果你不能去說(shuō)服一個(gè)VC你的項目將來(lái)會(huì )有這么大的成就，那么你可以去尋找其他資金來(lái)源了。(創(chuàng )業(yè)邦/編譯：李璐 via Entrepreneur)