據國外媒體報道，對于如今的科技領(lǐng)域的成功企業(yè)家來(lái)說(shuō)，“失敗”恐怕是自己再熟悉不過(guò)的一個(gè)單詞了，業(yè)內甚至一直流傳著(zhù)這樣一句諺語(yǔ)：“Fail fast, fail often, fail early, fail cheap”。

的確，我們通往失敗的道路似乎比通往成功的道路更為寬廣。但有時(shí)候，初創(chuàng )公司創(chuàng )始人只需要作出哪怕是一個(gè)關(guān)鍵的重大決策就可以使自己的企業(yè)少走許多彎路，甚至找到通往成功的捷徑。

日前，美國科技博客ReadWrite長(cháng)期撰稿人斯考特-加博爾(Scott Gerber)就針對八名來(lái)自“青年企業(yè)家協(xié)會(huì )”(Young Entrepreneur Council，以下簡(jiǎn)稱(chēng)“YEC”)的成功初創(chuàng )企業(yè)創(chuàng )始人進(jìn)行了一番采訪(fǎng)，而他們也各自同我們分享了自己創(chuàng )業(yè)之路上所作出的“最佳決策”。

1. Zealyst聯(lián)合創(chuàng )始人馬緹娜-威爾克(Martina Welke)：選擇合適的聯(lián)合創(chuàng )始人

人們經(jīng)常會(huì )把初創(chuàng )企業(yè)的兩位聯(lián)合創(chuàng )始人稱(chēng)為“一對夫婦”，因為他們在一起的時(shí)間甚至同其他家人在一起的時(shí)間還要長(cháng)。所以，初創(chuàng )企業(yè)的聯(lián)合創(chuàng )始人需要時(shí)刻以誠相待，無(wú)論在企業(yè)順境還是逆境的情況都下保持團結合作的精神，直到某一方在日后功成身退為止。

從我個(gè)人來(lái)說(shuō)，我就十分信賴(lài)我的聯(lián)合創(chuàng )始人，并依賴(lài)于她為我作出的決策提供不同角度的看法。在一路走來(lái)的過(guò)程中，我們曾犯下了許多錯誤，但我們心甘情愿一同承擔由此產(chǎn)生的后果。而且，我們還十分享受同對方在一起的時(shí)光，并使自己的創(chuàng )業(yè)歷程變得充滿(mǎn)樂(lè )趣。需要指出的是，正是我們之間的深厚友誼幫助公司確立了自己的最大競爭優(yōu)勢，因為我們的客戶(hù)、員工和投資方都對我們之間的互相信賴(lài)以及對于公司的全身心投入而感同身受。

2. Next Step China創(chuàng )始人德里克-卡坡(Derek Capo)：注冊一個(gè)Mixergy賬戶(hù)

在我們剛剛在中國開(kāi)展自己業(yè)務(wù)的時(shí)候，我發(fā)現我們在創(chuàng )業(yè)道路上所犯下的許多錯誤其實(shí)都是可以避免的。由此，我們希望可以加入一個(gè)由初創(chuàng )企業(yè)家所組建的社區，并及時(shí)在這一平臺中分享他們各自的創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗。但是，由于我長(cháng)期待在中國，因此我顯然無(wú)法同那些聲名顯赫的美國初創(chuàng )企業(yè)家展開(kāi)面對面的接觸。隨后，我便開(kāi)始在網(wǎng)站搜索那些可以分享自己創(chuàng )業(yè)故事、經(jīng)驗甚至開(kāi)課、給出具體建議的在線(xiàn)社區。不久后，我注意到了Mixergy網(wǎng)站的存在，在認真觀(guān)看了網(wǎng)站的三段采訪(fǎng)視頻后，我便立刻申請了這一網(wǎng)站的賬戶(hù)。

可以肯定的是，這一網(wǎng)站上的采訪(fǎng)和課程深深影響到了我的創(chuàng )業(yè)之路和人生，因為Mixergy為我提供了一個(gè)尋找新想法，并鼓勵我將具體戰略付諸實(shí)踐的平臺。

Next Step China公司成立于2008年，總部美國弗洛里達州邁阿密市，致力于為來(lái)華留學(xué)生、商務(wù)人士等提供形式豐富的信息咨詢(xún)、語(yǔ)言培訓、文化體驗、國際保險等方面的服務(wù)。

3. Speek創(chuàng )始人丹妮-碧昂斯(Danny Boice)：以人為本

我所作出的最聰明的決策同人有關(guān)，因為用人得當可以很大程度上決定企業(yè)的成功，而一個(gè)錯誤的用人決策則可能在短期內瓦解一間初創(chuàng )企業(yè)?，F在想想，我在創(chuàng )業(yè)初期似乎的確作出了一些正確的用人決定，比如有關(guān)公司聯(lián)合創(chuàng )始人、早期員工的選擇等。我之所以信賴(lài)他們，是因為他們有能力、有激情、且愿意接受挑戰。

4. Round Table Companies創(chuàng )始人科瑞爾-布雷克(Corey Blake)：學(xué)會(huì )拒絕

在創(chuàng )業(yè)早期，我們曾發(fā)現有些客戶(hù)同公司所遵循的核心價(jià)值始終格格不入，而這些客戶(hù)幾乎占用了我們80%的時(shí)間和精力，并使我們幾乎沒(méi)有時(shí)間擴大我們的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。因此，我們建立了一套允許公司對不符合公司核心價(jià)值客戶(hù)進(jìn)行過(guò)濾，并允許員工對客戶(hù)說(shuō)“No”的機制。通過(guò)這一方法，公司將擁有更多時(shí)間和精力同那些與我們處在相同節拍上的客戶(hù)展開(kāi)更多合作。

5. Early Growth Financial Services創(chuàng )始人大衛-愛(ài)倫伯格(David Ehrenberg)：找準潛在市場(chǎng)

我們對于找到那些尚沒(méi)有得到重視，且競爭并不激烈的市場(chǎng)始終抱有樂(lè )觀(guān)態(tài)度。舉例來(lái)說(shuō)，在公司創(chuàng )業(yè)早期，我們關(guān)注的焦點(diǎn)始終是那些位于舊金山和洛杉磯地區的清潔能源公司。我們之所以如此激進(jìn)的開(kāi)拓市場(chǎng)和企業(yè)客戶(hù)主要是因為我們相信全新市場(chǎng)所蘊藏的巨大潛力和資源，而且我們也在隨后獲得了在全新市場(chǎng)的競爭優(yōu)勢，并最終成為了這些市場(chǎng)的領(lǐng)軍企業(yè)。

Early Growth Financial Services實(shí)際上是一個(gè)金融顧問(wèn)服務(wù)公司，該公司能夠幫助客戶(hù)公司健全會(huì )計系統，建立工資表和完善的財務(wù)部門(mén)。同時(shí)，Early Growth還可以在資金政策上給與客戶(hù)公司指導，并告知他們在現金流效率指標和所面臨的資金風(fēng)險。

6. Star Toilet Paper聯(lián)合創(chuàng )始人布萊恩-西弗爾曼(Bryan Silverman)：親自進(jìn)行市場(chǎng)調研

對于Star Toilet Paper來(lái)說(shuō)，我們擁有一個(gè)獨一無(wú)二的產(chǎn)品概念，但卻始終沒(méi)有找到將其付諸現實(shí)的合適方法。而且，我和我哥哥從一開(kāi)始就決定不將公司的市場(chǎng)調研和項目策劃工作外包出去，因為我們希望能夠親身了解這一市場(chǎng)的實(shí)際情況。在進(jìn)行了深入的市場(chǎng)調研后，我們在Star Toilet Paper正式進(jìn)入市場(chǎng)以前就已經(jīng)對這一領(lǐng)域的真實(shí)情況了如指掌。

西弗爾曼的哥哥喬丹(Jordan)在2010進(jìn)行的一項研究發(fā)現，美國人很喜歡閱讀衛生間里的各種廣告，于是他們便產(chǎn)生了一個(gè)新的創(chuàng )意，那就是在衛生紙上印優(yōu)惠券，由此也就建立了Star Toilet Paper。

據悉，Star Toilet Paper的每卷衛生紙上都有8種不同的優(yōu)惠券反復出現，其中一種是Star自己的優(yōu)惠券。這些投放優(yōu)惠券的企業(yè)付給Star廣告費用，每種優(yōu)惠券每出現一次付0.5美分。該公司目前擁有65名客戶(hù)，西弗爾曼和喬丹兩兄弟現在正忙于重新評估成本，嘗試招攬更多客戶(hù)，并將公司業(yè)務(wù)擴大到大學(xué)城以外。

7. ContextMedia創(chuàng )始人施拉德哈-阿加瓦爾(Shradha Agarwal)：明確目標

就像其他許多初創(chuàng )企業(yè)家一樣，我們在擁有了創(chuàng )業(yè)的雄心壯志之后馬上就意識到，我們必須首先對公司的潛在“市場(chǎng)”進(jìn)行明確定義才有可能吸引客戶(hù)。起初，我們希望在每個(gè)醫生的辦公室內推行這一項目，但隨后便意識到在醫療、健康這一傳統行業(yè)中，并不是每個(gè)人都希望成為“第一個(gè)吃螃蟹”的人。

因此，我們選定了一個(gè)特定市場(chǎng)、產(chǎn)品和工作重心，并帶領(lǐng)全部團隊成員朝著(zhù)共同的目標努力。在獲得成功后，我們才開(kāi)始考慮為產(chǎn)品逐步添加新功能和新服務(wù)。除此之外，這樣市場(chǎng)戰略也使我們可以更容易的接觸到客戶(hù)反饋、了解市場(chǎng)需求，并在此基礎上開(kāi)發(fā)出更加出色的產(chǎn)品。

施拉德哈-阿加瓦爾來(lái)自印度，在伊利諾伊州西北大學(xué)(Northwestern University)獲得新聞學(xué)學(xué)位。隨后她創(chuàng )建了一家醫療衛生媒體公司“康泰斯特媒體”(ContextMedia)，并將其定位為一家有著(zhù)明確的社會(huì )效益的營(yíng)利性企業(yè)。2012年，阿加瓦爾入選全市40位40歲以下(40 Under 40)成功青年。

8. Free-eBooks.net創(chuàng )始人尼古拉斯-格雷米恩(Nicolas Gremion)：放手一搏

沒(méi)錯，開(kāi)辦自己的初創(chuàng )企業(yè)是一件費神費心的工作。在此過(guò)程中，你可能擁有成千上百個(gè)放棄的理由：你沒(méi)有足夠的資金、你目前的工作十分穩定、你成功的幾率并不高等等。但在另一方面，如果你沒(méi)有下定決心放手一搏，你可能獲得成功的概率同樣是“微乎其微”。所以，在開(kāi)辦自己的初創(chuàng )企業(yè)前務(wù)必要細心規劃、深思熟慮，但同時(shí)也要記住這樣一句話(huà)“不入虎穴、焉得虎子”。